市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論實(shí)驗(yàn)指南-資料下載頁(yè)
2025-06-20 06:05本頁(yè)面
【正文】 習(xí)計(jì)算三種銷(xiāo)售模式的直接銷(xiāo)售利潤(rùn)；學(xué)習(xí)在銷(xiāo)售決策中三種銷(xiāo)售模式的合理組合。要求：要求學(xué)生能夠扎實(shí)的掌握三種銷(xiāo)售模式的合理組合。實(shí)驗(yàn)方法及步驟實(shí)驗(yàn)登陸：學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)一注冊(cè)的用戶名登陸，選擇實(shí)驗(yàn)：銷(xiāo)售模式組合訓(xùn)練，為自己的企業(yè)以及產(chǎn)品牌名注冊(cè)；進(jìn)入渠道策略了解各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)各檔次手機(jī)的需求量以及對(duì)品牌知名度和價(jià)格的要求，并根據(jù)相關(guān)表格進(jìn)行實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的記錄；對(duì)所需銷(xiāo)售的區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)方式的市場(chǎng)開(kāi)拓；根據(jù)對(duì)渠道的調(diào)查，進(jìn)入定價(jià)策略和廣告策略對(duì)所屬區(qū)域的高中低檔手機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)并設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容對(duì)所屬區(qū)域進(jìn)行廣告的投放；進(jìn)入促銷(xiāo)策略，對(duì)開(kāi)拓區(qū)域策劃促銷(xiāo)方案實(shí)施促銷(xiāo)，用于提高市場(chǎng)份額；與各個(gè)渠道商進(jìn)行合作，每個(gè)渠道每年合作一次，根據(jù)現(xiàn)有的最大生產(chǎn)產(chǎn)能確定每次的銷(xiāo)量，合作成功后進(jìn)行合理的生產(chǎn)排期并生產(chǎn)，進(jìn)入配送發(fā)貨完成渠道銷(xiāo)售，收到銷(xiāo)售貨款；在積累了一定資本后進(jìn)入招投標(biāo)中心，查看標(biāo)書(shū)根據(jù)標(biāo)書(shū)要求投標(biāo)報(bào)價(jià)。等待開(kāi)標(biāo)，并在中標(biāo)后安排生產(chǎn)并配送發(fā)貨；在渠道和招投標(biāo)沒(méi)有需求時(shí)查看庫(kù)存情況；對(duì)三種銷(xiāo)售模式實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)通過(guò)以下表格的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售策略以及市場(chǎng)的變化進(jìn)行三種銷(xiāo)售模式權(quán)重比例的調(diào)整以達(dá)到利潤(rùn)最大化。實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2節(jié)課，課后一周時(shí)間完成。
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