市場營銷導(dǎo)論實(shí)驗(yàn)指南-資料下載頁
2025-06-20 06:05本頁面
【正文】 習(xí)計(jì)算三種銷售模式的直接銷售利潤；學(xué)習(xí)在銷售決策中三種銷售模式的合理組合。要求：要求學(xué)生能夠扎實(shí)的掌握三種銷售模式的合理組合。實(shí)驗(yàn)方法及步驟實(shí)驗(yàn)登陸：學(xué)生通過實(shí)驗(yàn)一注冊(cè)的用戶名登陸，選擇實(shí)驗(yàn)：銷售模式組合訓(xùn)練，為自己的企業(yè)以及產(chǎn)品牌名注冊(cè)；進(jìn)入渠道策略了解各個(gè)區(qū)域市場對(duì)各檔次手機(jī)的需求量以及對(duì)品牌知名度和價(jià)格的要求，并根據(jù)相關(guān)表格進(jìn)行實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的記錄；對(duì)所需銷售的區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)方式的市場開拓；根據(jù)對(duì)渠道的調(diào)查，進(jìn)入定價(jià)策略和廣告策略對(duì)所屬區(qū)域的高中低檔手機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)并設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容對(duì)所屬區(qū)域進(jìn)行廣告的投放；進(jìn)入促銷策略，對(duì)開拓區(qū)域策劃促銷方案實(shí)施促銷，用于提高市場份額；與各個(gè)渠道商進(jìn)行合作，每個(gè)渠道每年合作一次，根據(jù)現(xiàn)有的最大生產(chǎn)產(chǎn)能確定每次的銷量，合作成功后進(jìn)行合理的生產(chǎn)排期并生產(chǎn)，進(jìn)入配送發(fā)貨完成渠道銷售，收到銷售貨款；在積累了一定資本后進(jìn)入招投標(biāo)中心，查看標(biāo)書根據(jù)標(biāo)書要求投標(biāo)報(bào)價(jià)。等待開標(biāo)，并在中標(biāo)后安排生產(chǎn)并配送發(fā)貨；在渠道和招投標(biāo)沒有需求時(shí)查看庫存情況；對(duì)三種銷售模式實(shí)現(xiàn)的利潤通過以下表格的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；根據(jù)企業(yè)的銷售策略以及市場的變化進(jìn)行三種銷售模式權(quán)重比例的調(diào)整以達(dá)到利潤最大化。實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2節(jié)課，課后一周時(shí)間完成。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1