產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論-資料下載頁(yè)
2025-01-17 06:02本頁(yè)面
【正文】 業(yè)的建立是歷史發(fā)展的必然結(jié)果，但是他們的出現(xiàn)并沒(méi)有根本的改變我國(guó)半殖民地半封建業(yè)社會(huì)的主流，再加之當(dāng)時(shí)的社會(huì)動(dòng)蕩不安，雖然一些企業(yè)家朦朧的接受了一些西方的管理思想，但是當(dāng)時(shí)西方的企業(yè)也沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和概念，所以當(dāng)時(shí)的企業(yè)只是處在了一個(gè)朦朧階段。 第二階段 社會(huì)主義工業(yè)為主體的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的行政計(jì)劃階段。 新中國(guó)建立后到我國(guó)改革開(kāi)放之前，我國(guó)的工業(yè)體系模仿前蘇聯(lián)的結(jié)構(gòu)，建立了以重工業(yè)為主體的工業(yè)體系，同時(shí)在后期建立了適當(dāng)?shù)妮p工業(yè)體系和商業(yè)體系。在這個(gè)時(shí)期，雖然整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展走了一些彎路，但是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體趨勢(shì)是向著增長(zhǎng)的方向發(fā)展。由于我們模仿前蘇聯(lián)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，工商業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售自然是采用執(zhí)行政府統(tǒng)一計(jì)劃、調(diào)撥的方式進(jìn)行。 ? 第三階段 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式階段。 ? 在改革開(kāi)發(fā)以后，相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間（從八十年代初到九十年代末），我國(guó)的企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)處在接受新思想、學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)的階段。回顧這二十年時(shí)間，中國(guó)不少市場(chǎng)化的企業(yè)隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和顧客滿(mǎn)意度的提高取得了幾何級(jí)數(shù)的成長(zhǎng)，而成長(zhǎng)的背后是因?yàn)檫@些企業(yè)全員市場(chǎng)觀念的進(jìn)步和營(yíng)銷(xiāo)能力的提高，但什么是市場(chǎng)觀念的進(jìn)步和營(yíng)銷(xiāo)能力的提高背后的本質(zhì)原因？主要： ? 一是市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和消費(fèi)者要求的提高；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，尤其是國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的示范作用；三是法律和政府管制的約束；四是技術(shù)進(jìn)步（包括技術(shù)引進(jìn)）的推動(dòng)；五是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育和培訓(xùn)的普及；六是企業(yè)自身主動(dòng)的努力。 ? 第四階段 社會(huì)化、國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)階段。 ? 這個(gè)階段是我國(guó)企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向和希望所在，在今后的 1020年，通過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入世界，我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)，包括企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)觀念、國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)觀念越來(lái)越強(qiáng)。各行業(yè)、各地區(qū)和各企業(yè)市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷(xiāo)能力的進(jìn)步也隨著企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化而變化，就像前 20年快速變化一樣，大部分行業(yè)和企業(yè)會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的升級(jí)進(jìn)步得更快。 二、中國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與問(wèn)題 ? 從縱向來(lái)看，我國(guó)的企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)階段處在以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念、手段為主，新興的營(yíng)銷(xiāo)方式為輔的階段，或者說(shuō)處在一個(gè)轉(zhuǎn)換思想，新舊交替的過(guò)渡階段。從橫向比較來(lái)看，我國(guó)的企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)在不同的行業(yè)、不同層次的工業(yè)品市場(chǎng)發(fā)展處在不同的發(fā)展水平。 ? 我國(guó)的企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)處在成長(zhǎng)階段，所以存在諸多問(wèn)題，主要有： ? 總體水平比較低；地域間、行業(yè)間和工業(yè)品市場(chǎng)的發(fā)展不平衡；缺乏國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，沒(méi)有融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主流；缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，或者營(yíng)銷(xiāo)手段負(fù)面作用過(guò)大。 三、 中國(guó)企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì) ? 我國(guó)的企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)雖然處在發(fā)展的初期階段，但是隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和成熟，其發(fā)展的空間越來(lái)越大，潛力也很大，社會(huì)的信息化也使我國(guó)的企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)面臨諸多的發(fā)展機(jī)遇。這種發(fā)展機(jī)遇的存在主要基于以下幾方面原因： ? 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的改善，我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 ? 我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和多種所有制經(jīng)濟(jì)，使我國(guó)的企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)更加豐富多彩。 ? 總體水平偏低，發(fā)展的空間較大。 ? 新興的企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段和方法為企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了機(jī)遇。 思考與練習(xí) １ . 用表格形式整理對(duì)比產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)的區(qū)別。 題目： 對(duì)比項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng) 2 . 尋找一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例 ,并進(jìn)行簡(jiǎn)要 分析。 3. 鋼鐵企業(yè)有必要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗎？請(qǐng)進(jìn)行 詳細(xì)深刻的分析。 謝 謝 :42:2816:4216::42 16:4216:42::42:28 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 42分 28秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:42:2816:42:2816:422/1/2023 4:42:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :42:2816:42Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:42:2816:42:2816:42Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :42:2816:42:28February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 42分 28秒 16:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 42分 :42February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 42分 28秒 16:42:281 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 4時(shí) 42分 28秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:42:2816:42:2816:422/1/2023 4:42:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:2816:42Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:42:2816:42:2816:42Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:2816:42:28February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 42分 28秒 16:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 42分 :42February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 42分 28秒 16:42:281 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 42分 28秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 16:42:2816:42:2816:422/1/2023 4:42:28 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:2816:42Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:42:2816:42:2816:42Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:2816:42:28February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 42分 28秒 16:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 42分 :42February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 42分 28秒 16:42:281 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 42分 28秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1