思狀閣文化書店項目市場營銷計劃書-資料下載頁
2025-06-15 11:48本頁面
【導(dǎo)讀】雜志及文具用品。二樓類似于休閑書吧性質(zhì)。它集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在。人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。國內(nèi)有眾多類似的書店，經(jīng)營情況都非常好。尊重圖書，以書說話；尊重環(huán)境，因地制宜。通過商圈調(diào)查，新區(qū)長江北路，地段繁華。但書店較少，目前只的一家新華書店，且規(guī)模較小。次的登陸，填補(bǔ)了此處的窘境和空白。務(wù)教育的政策，保證了大部分國民的人文素質(zhì)能夠居于中等的水平。思狀閣書店自然有機(jī)會分得更大的市場份額與營業(yè)收入。同時，人們法律意識的。提高與購買能力的增強(qiáng)將提高消費(fèi)者購書的正版意識，削弱盜版的威脅。給思狀閣書店的發(fā)展提。十六大報告進(jìn)一步強(qiáng)化了知識是生產(chǎn)力的基本觀。工就會有更高的要求。人們在工作中存在競爭，企業(yè)與員工間存在著雙向選擇。
【正文】 間內(nèi)按合同條款供應(yīng)圖書，交付款項。 (2)直營門店銷售：直接利用門店來銷售圖書。 直營門店銷售的優(yōu)點： ①有利于雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對面的銷售，消費(fèi)者可更好地掌握本書店的經(jīng)營模式；我們也可以直接了解他們的需求、購買等特點及其變化趨勢，進(jìn)而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗 。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失，有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。 ③節(jié)約人力、物力、財力。 4．促銷策略分析 ① 讀者零損失。讀者來書店既可買書，也可租書，書買回家后覺得沒有保存價值，只要保存完好，一周內(nèi)還可以退還給書店，只需繳納相應(yīng)天數(shù)的租金即可。讀者的風(fēng)險和損失為零，這種特殊的銷售戰(zhàn)術(shù)能吸引眾多的讀者。 ② 分期付款。一套定價百余元甚至幾百元的書，不是所有讀者都買得起的。讀者首期只需支付 50%書款，押上本人有效證件就可將書拿走，余下部分 1 至 2次付清，這樣一來，一定會贏得更多的顧客。 ③以舊換 新。具體操作上要處理好舊書的折價比率和舊書的出路問題。一般來講，舊書可以用來出租或設(shè)專柜出售。如果能從換新的舊書中清理出部分適合農(nóng)村青少年閱讀的書籍捐贈給農(nóng)村中小學(xué)，更是名利雙收的好事。 ④實行會員制。既可通過發(fā)展會員籌集資金，又能圍繞書店形成一批固定的讀者，保證書店的銷售收入。采用會員制銷售圖書，書店對會員的服務(wù)和圖書質(zhì)量保證是最重要的。而且網(wǎng)上購書也采取會員制，累計積分越多，優(yōu)惠越多。 五、 書店 方案實施過程與控制 本公司的前景還是一片光明的，最大的優(yōu)勢是競爭極小，各種環(huán)境也是有利的。 1．書 店投資估算及來源 ①資金需求： 共計 31 萬，其中 A、門面租金 6 萬 B、門面裝修 10 萬 C、購書 20 萬 （其中 10 萬有圖書供貨商墊資）。，每年以 6 萬元的速度增加。 D、流動資金 5 萬 ②資金來源： A、自籌資金 10 萬元。 B、利用國家對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款 10 萬元（每人 2 萬元，我們團(tuán)隊有 5 人） C、擬出讓剩余股份 11 萬元 ③投資者權(quán)利： 投資者享受書店運(yùn)營 1 年后的分紅，我們拿出凈利潤的 40%，按照股份分紅。書吧運(yùn)營 5 年后，投資商可以撤出股份（我們以一次現(xiàn)金的方式返還本金），也可以繼續(xù)參與分紅。 2. 書店售書方式 A、大宗售書，可以與學(xué)?；蛘叽笮凸炯瘓F(tuán)聯(lián)系，提供中介服務(wù)，并給與對方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施。 B、店內(nèi)售書，我們的讀者可以在書店里方便地選擇自己喜歡的書籍。 C、網(wǎng)上售書，在書店發(fā)展到一定的階段，我們將開辟網(wǎng)上售書服務(wù)，擴(kuò)大我們的市場份額。 3. 方案實施策略 ① 在經(jīng)過廣泛調(diào)研、充分科學(xué)的分析競爭對手及市場的基礎(chǔ)上，我們可以通過一系列的主題促銷活動，以擴(kuò)大本書店的知名度，提高銷售額。在保證自身服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，可以通過一系列的活動拉近拉近讀者與書店的距離，不斷擴(kuò)大讀者隊伍。例如：可以在書店成立五周年店 慶的時候，推出 “ 讀者意見反饋薄 ” 、“ 新書推薦書目 ” 、 “ 一周全場讓利八折銷售 ”‘ 讓讀者感受到溫暖與實惠。 ② 成立讀者俱樂部，通過有償?shù)臅T卡服務(wù)及有獎銷售贈卡活動，開發(fā)讀者 信息資源，在讀者享受優(yōu)惠卡的同時想辦法為讀者提供便利服務(wù)，使讀者迅速增加。 總而言之，只要認(rèn)清競爭形勢，保持清醒的頭腦，采取正確的營銷戰(zhàn)略，使用正確的營銷戰(zhàn)術(shù) ， 在追求利潤的同時，將提高服務(wù)質(zhì)量放在首要地位，相信一定能做出一番成績 。 4. 書店主要收入 A、會費(fèi)收入，目標(biāo)會員是 10000 名，我們只算 4000 名，每人每年會費(fèi) 60元，共 計 24 萬。 B、售書收入，大概每年有 3 萬。 C、書展收入，每年 3 次，每次利潤大概有一萬，就有 3 萬。 D、文化產(chǎn)品與增值服務(wù)大約有 1 至 3 萬左右。 E、茗茶、點心收入大概每年有利潤 6 萬。 F、其他收入每年 1 萬左右。 5. 財務(wù)預(yù)測 ①財務(wù)收入： A、會費(fèi)收入：我們按 4000 名會員算，每人 60 每年，一年就是 24 萬 B、押金收入：以平均每人 100 元計假如有 1000 名的會員，就有 100000 元的資金 C、休閑收入：以每天銷售額 20xx 元計，按利潤 10%算，一天也就是 200 元，一月 6000 元，一年按 60000 元 計。 D、售書收入：我們以零售計算，每年出售 10000 本書，平均每本書 20 元，利潤 15%，每年收入 30000 元 E、其他收入：包括會展收入、學(xué)術(shù)研討會、投資等收入，每年就按 10000元計。 ②利潤： 除去門面租金 6 萬，門面裝修 10 萬，購書 20 萬（其中 10 萬有圖書供貨商墊資），每年以 5 萬的速度增加，人員工資 6 萬，其他支出 5 萬，先期投資 20 萬，每年的固定支出為 22 萬，我們每年的收入有 34 萬，減去固定的支出 22 萬，每年折舊 2 萬，每年有 10 萬的利潤 6. 人力資源 各司其職 ，發(fā)揮優(yōu)勢，定期培訓(xùn)。 當(dāng)然在其中，也會遇到很多風(fēng)險，如盜版問題，可以通過一系列促銷手段，來提高公司的美譽(yù)度。 ___
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