思狀閣文化書(shū)店項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-06-15 11:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】雜志及文具用品。二樓類(lèi)似于休閑書(shū)吧性質(zhì)。它集圖書(shū)館、書(shū)店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在。人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。國(guó)內(nèi)有眾多類(lèi)似的書(shū)店，經(jīng)營(yíng)情況都非常好。尊重圖書(shū)，以書(shū)說(shuō)話(huà)；尊重環(huán)境，因地制宜。通過(guò)商圈調(diào)查，新區(qū)長(zhǎng)江北路，地段繁華。但書(shū)店較少，目前只的一家新華書(shū)店，且規(guī)模較小。次的登陸，填補(bǔ)了此處的窘境和空白。務(wù)教育的政策，保證了大部分國(guó)民的人文素質(zhì)能夠居于中等的水平。思狀閣書(shū)店自然有機(jī)會(huì)分得更大的市場(chǎng)份額與營(yíng)業(yè)收入。同時(shí)，人們法律意識(shí)的。提高與購(gòu)買(mǎi)能力的增強(qiáng)將提高消費(fèi)者購(gòu)書(shū)的正版意識(shí)，削弱盜版的威脅。給思狀閣書(shū)店的發(fā)展提。十六大報(bào)告進(jìn)一步強(qiáng)化了知識(shí)是生產(chǎn)力的基本觀(guān)。工就會(huì)有更高的要求。人們?cè)诠ぷ髦写嬖诟?jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與員工間存在著雙向選擇。
【正文】 間內(nèi)按合同條款供應(yīng)圖書(shū)，交付款項(xiàng)。 (2)直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售：直接利用門(mén)店來(lái)銷(xiāo)售圖書(shū)。 直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)： ①有利于雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷(xiāo)售，消費(fèi)者可更好地掌握本書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式；我們也可以直接了解他們的需求、購(gòu)買(mǎi)等特點(diǎn)及其變化趨勢(shì)，進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損耗 。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷(xiāo)售損失，有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn)。 ③節(jié)約人力、物力、財(cái)力。 4．促銷(xiāo)策略分析 ① 讀者零損失。讀者來(lái)書(shū)店既可買(mǎi)書(shū)，也可租書(shū)，書(shū)買(mǎi)回家后覺(jué)得沒(méi)有保存價(jià)值，只要保存完好，一周內(nèi)還可以退還給書(shū)店，只需繳納相應(yīng)天數(shù)的租金即可。讀者的風(fēng)險(xiǎn)和損失為零，這種特殊的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)能吸引眾多的讀者。 ② 分期付款。一套定價(jià)百余元甚至幾百元的書(shū)，不是所有讀者都買(mǎi)得起的。讀者首期只需支付 50%書(shū)款，押上本人有效證件就可將書(shū)拿走，余下部分 1 至 2次付清，這樣一來(lái)，一定會(huì)贏(yíng)得更多的顧客。 ③以舊換 新。具體操作上要處理好舊書(shū)的折價(jià)比率和舊書(shū)的出路問(wèn)題。一般來(lái)講，舊書(shū)可以用來(lái)出租或設(shè)專(zhuān)柜出售。如果能從換新的舊書(shū)中清理出部分適合農(nóng)村青少年閱讀的書(shū)籍捐贈(zèng)給農(nóng)村中小學(xué)，更是名利雙收的好事。 ④實(shí)行會(huì)員制。既可通過(guò)發(fā)展會(huì)員籌集資金，又能?chē)@書(shū)店形成一批固定的讀者，保證書(shū)店的銷(xiāo)售收入。采用會(huì)員制銷(xiāo)售圖書(shū)，書(shū)店對(duì)會(huì)員的服務(wù)和圖書(shū)質(zhì)量保證是最重要的。而且網(wǎng)上購(gòu)書(shū)也采取會(huì)員制，累計(jì)積分越多，優(yōu)惠越多。 五、 書(shū)店 方案實(shí)施過(guò)程與控制 本公司的前景還是一片光明的，最大的優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)極小，各種環(huán)境也是有利的。 1．書(shū) 店投資估算及來(lái)源 ①資金需求： 共計(jì) 31 萬(wàn)，其中 A、門(mén)面租金 6 萬(wàn) B、門(mén)面裝修 10 萬(wàn) C、購(gòu)書(shū) 20 萬(wàn) （其中 10 萬(wàn)有圖書(shū)供貨商墊資）。，每年以 6 萬(wàn)元的速度增加。 D、流動(dòng)資金 5 萬(wàn) ②資金來(lái)源： A、自籌資金 10 萬(wàn)元。 B、利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款 10 萬(wàn)元（每人 2 萬(wàn)元，我們團(tuán)隊(duì)有 5 人） C、擬出讓剩余股份 11 萬(wàn)元 ③投資者權(quán)利： 投資者享受書(shū)店運(yùn)營(yíng) 1 年后的分紅，我們拿出凈利潤(rùn)的 40%，按照股份分紅。書(shū)吧運(yùn)營(yíng) 5 年后，投資商可以撤出股份（我們以一次現(xiàn)金的方式返還本金），也可以繼續(xù)參與分紅。 2. 書(shū)店售書(shū)方式 A、大宗售書(shū)，可以與學(xué)?；蛘叽笮凸炯瘓F(tuán)聯(lián)系，提供中介服務(wù)，并給與對(duì)方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施。 B、店內(nèi)售書(shū)，我們的讀者可以在書(shū)店里方便地選擇自己喜歡的書(shū)籍。 C、網(wǎng)上售書(shū)，在書(shū)店發(fā)展到一定的階段，我們將開(kāi)辟網(wǎng)上售書(shū)服務(wù)，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。 3. 方案實(shí)施策略 ① 在經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)研、充分科學(xué)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們可以通過(guò)一系列的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以擴(kuò)大本書(shū)店的知名度，提高銷(xiāo)售額。在保證自身服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，可以通過(guò)一系列的活動(dòng)拉近拉近讀者與書(shū)店的距離，不斷擴(kuò)大讀者隊(duì)伍。例如：可以在書(shū)店成立五周年店 慶的時(shí)候，推出 “ 讀者意見(jiàn)反饋薄 ” 、“ 新書(shū)推薦書(shū)目 ” 、 “ 一周全場(chǎng)讓利八折銷(xiāo)售 ”‘ 讓讀者感受到溫暖與實(shí)惠。 ② 成立讀者俱樂(lè)部，通過(guò)有償?shù)臅?huì)員卡服務(wù)及有獎(jiǎng)銷(xiāo)售贈(zèng)卡活動(dòng)，開(kāi)發(fā)讀者 信息資源，在讀者享受優(yōu)惠卡的同時(shí)想辦法為讀者提供便利服務(wù)，使讀者迅速增加。 總而言之，只要認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，保持清醒的頭腦，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使用正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) ， 在追求利潤(rùn)的同時(shí)，將提高服務(wù)質(zhì)量放在首要地位，相信一定能做出一番成績(jī) 。 4. 書(shū)店主要收入 A、會(huì)費(fèi)收入，目標(biāo)會(huì)員是 10000 名，我們只算 4000 名，每人每年會(huì)費(fèi) 60元，共 計(jì) 24 萬(wàn)。 B、售書(shū)收入，大概每年有 3 萬(wàn)。 C、書(shū)展收入，每年 3 次，每次利潤(rùn)大概有一萬(wàn)，就有 3 萬(wàn)。 D、文化產(chǎn)品與增值服務(wù)大約有 1 至 3 萬(wàn)左右。 E、茗茶、點(diǎn)心收入大概每年有利潤(rùn) 6 萬(wàn)。 F、其他收入每年 1 萬(wàn)左右。 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ①財(cái)務(wù)收入： A、會(huì)費(fèi)收入：我們按 4000 名會(huì)員算，每人 60 每年，一年就是 24 萬(wàn) B、押金收入：以平均每人 100 元計(jì)假如有 1000 名的會(huì)員，就有 100000 元的資金 C、休閑收入：以每天銷(xiāo)售額 20xx 元計(jì)，按利潤(rùn) 10%算，一天也就是 200 元，一月 6000 元，一年按 60000 元 計(jì)。 D、售書(shū)收入：我們以零售計(jì)算，每年出售 10000 本書(shū)，平均每本書(shū) 20 元，利潤(rùn) 15%，每年收入 30000 元 E、其他收入：包括會(huì)展收入、學(xué)術(shù)研討會(huì)、投資等收入，每年就按 10000元計(jì)。 ②利潤(rùn)： 除去門(mén)面租金 6 萬(wàn)，門(mén)面裝修 10 萬(wàn)，購(gòu)書(shū) 20 萬(wàn)（其中 10 萬(wàn)有圖書(shū)供貨商墊資），每年以 5 萬(wàn)的速度增加，人員工資 6 萬(wàn)，其他支出 5 萬(wàn)，先期投資 20 萬(wàn)，每年的固定支出為 22 萬(wàn)，我們每年的收入有 34 萬(wàn)，減去固定的支出 22 萬(wàn)，每年折舊 2 萬(wàn)，每年有 10 萬(wàn)的利潤(rùn) 6. 人力資源 各司其職 ，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，定期培訓(xùn)。 當(dāng)然在其中，也會(huì)遇到很多風(fēng)險(xiǎn)，如盜版問(wèn)題，可以通過(guò)一系列促銷(xiāo)手段，來(lái)提高公司的美譽(yù)度。 ___
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