“新中銀花園”營銷報告-資料下載頁
2025-05-06 08:43本頁面
【導(dǎo)讀】非常感謝貴司給我司提供了一次寶貴的機會，同時也感激貴司對我司的信任！改革開放以來，東莞實施經(jīng)濟國際化戰(zhàn)略，大力吸引外資，發(fā)展外向型經(jīng)濟。以平均每年20%的增長率蓬勃發(fā)展，成為中國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)之一。2002年全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值。項經(jīng)濟指標與上年相比均有大幅度提高，不斷增大，這表明城區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)步入穩(wěn)定增長的軌道。據(jù)統(tǒng)計，2002年1至9月，東莞全市房地。樓盤的賣點也呈多元化發(fā)展趨勢，生態(tài)、休閑、投資成為近年來東莞市房地產(chǎn)項。目前在售的主要樓盤有“現(xiàn)代經(jīng)典”、“陽光假日”、“紫云龍庭”、“都市之光”等大型樓盤。從片區(qū)各樓盤的戶型來看，主要以居家戶型為主。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，片區(qū)的兩房和三房成為片區(qū)的主要消費產(chǎn)品，而小戶型。由于樓盤所處區(qū)域、檔次的不同，其客戶群亦不盡相同。付款方式也是各樓盤應(yīng)對競爭的策略。的過渡，應(yīng)盡快將項目重新包裝后發(fā)售，爭取在最短的時間內(nèi)銷售完。
【正文】 合廣告公司的定位提案綜合決定。 （二）包裝及宣傳 １、樓書及宣傳單張 以前使用的樓書折頁過于普通，而且項目進行全方位的全新形象整改之后，樓書及宣傳單張需要以一種全新的格調(diào)來充分張揚本項目的綜合質(zhì)素及形象，給客戶一種美好的構(gòu)想及觀感，以激起客戶的購買欲。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 22 ２、戶外廣告 ○ 路旗： 從本項目到“陽光假日”，沿主干道設(shè)置路旗；一者沿伸了項目的視覺引導(dǎo)，擴大項目的影響力，其次截留部分到“陽光假日”附近看樓的客戶，并且能有效的消除項目周邊大量空地給本項目帶來的荒涼感； ○ 導(dǎo)示牌： 在重要路口設(shè)置“樓盤導(dǎo)示牌”，以吸引客戶注意及引導(dǎo)客戶； ○ 大型戶外廣告牌： 到市內(nèi)人流量較大的地方增設(shè)戶外平面廣告； ○ 展銷點： 在項目附近工廠區(qū)較為集中的區(qū)域設(shè)置展銷處，市區(qū)內(nèi)人流量較大的區(qū)域亦可設(shè)點。 ○ 樓體條幅： 在靠近主干道或人流量大且顯眼的地方上懸掛樓體條幅廣告，主要體現(xiàn)項目的賣點及促銷內(nèi)容； ３、報紙及影視廣告 ○選擇閱讀面較廣的報紙（如南方都市報、東莞日報等）及收視率較高的電視臺及電視頻道發(fā)布廣告。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 23 ４、車體廣告及侯車亭廣告 ○ 公交車： 在途徑項目和行車路線較長的公交車上做車身廣告； ○ 小 區(qū)住戶專車： 用較為鮮明的色調(diào)重新包裝住戶專車； ○在周邊及路經(jīng)本項目周邊的公交線路站臺設(shè)置侯車亭廣告： ５、活動促銷： ○參加大型房地產(chǎn)展銷會； ○組織項目老業(yè)主開展各種社區(qū)活動，并通過媒體進行有效的軟性推廣； ○參加社會公益活動，提升樓盤美譽度，比如送房獎勵“市級勞模”，支助貧困山區(qū)教育等； “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 24 目 錄 第一部分 市場調(diào)研 ................................................................1 一、東莞經(jīng)濟現(xiàn)狀分析 .............................................................2 二、東莞房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 ...........................................................3 三、項目片區(qū)房地產(chǎn)市場分析 ........................................................4 四、小結(jié) .........................................................................9 第二部分 整合營銷建議 ...........................................................10 一、項目概況 ....................................................................11 二、項目 SWOT 分析 ...............................................................11 三、項目發(fā)展策略 ................................................................14 四、價格定位 ....................................................................16 五、目標客戶定位 ................................................................20 六、項目推廣策略 ................................................................20 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 25
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