“新中銀花園”營銷報(bào)告-資料下載頁
2025-05-06 08:43本頁面
【導(dǎo)讀】非常感謝貴司給我司提供了一次寶貴的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感激貴司對我司的信任！改革開放以來，東莞實(shí)施經(jīng)濟(jì)國際化戰(zhàn)略，大力吸引外資，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。以平均每年20%的增長率蓬勃發(fā)展，成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一。2002年全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值。項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與上年相比均有大幅度提高，不斷增大，這表明城區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)步入穩(wěn)定增長的軌道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年1至9月，東莞全市房地。樓盤的賣點(diǎn)也呈多元化發(fā)展趨勢，生態(tài)、休閑、投資成為近年來東莞市房地產(chǎn)項(xiàng)。目前在售的主要樓盤有“現(xiàn)代經(jīng)典”、“陽光假日”、“紫云龍庭”、“都市之光”等大型樓盤。從片區(qū)各樓盤的戶型來看，主要以居家戶型為主。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，片區(qū)的兩房和三房成為片區(qū)的主要消費(fèi)產(chǎn)品，而小戶型。由于樓盤所處區(qū)域、檔次的不同，其客戶群亦不盡相同。付款方式也是各樓盤應(yīng)對競爭的策略。的過渡，應(yīng)盡快將項(xiàng)目重新包裝后發(fā)售，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)銷售完。
【正文】 合廣告公司的定位提案綜合決定。 （二）包裝及宣傳 １、樓書及宣傳單張 以前使用的樓書折頁過于普通，而且項(xiàng)目進(jìn)行全方位的全新形象整改之后，樓書及宣傳單張需要以一種全新的格調(diào)來充分張揚(yáng)本項(xiàng)目的綜合質(zhì)素及形象，給客戶一種美好的構(gòu)想及觀感，以激起客戶的購買欲。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 22 ２、戶外廣告 ○ 路旗： 從本項(xiàng)目到“陽光假日”，沿主干道設(shè)置路旗；一者沿伸了項(xiàng)目的視覺引導(dǎo)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，其次截留部分到“陽光假日”附近看樓的客戶，并且能有效的消除項(xiàng)目周邊大量空地給本項(xiàng)目帶來的荒涼感； ○ 導(dǎo)示牌： 在重要路口設(shè)置“樓盤導(dǎo)示牌”，以吸引客戶注意及引導(dǎo)客戶； ○ 大型戶外廣告牌： 到市內(nèi)人流量較大的地方增設(shè)戶外平面廣告； ○ 展銷點(diǎn)： 在項(xiàng)目附近工廠區(qū)較為集中的區(qū)域設(shè)置展銷處，市區(qū)內(nèi)人流量較大的區(qū)域亦可設(shè)點(diǎn)。 ○ 樓體條幅： 在靠近主干道或人流量大且顯眼的地方上懸掛樓體條幅廣告，主要體現(xiàn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)及促銷內(nèi)容； ３、報(bào)紙及影視廣告 ○選擇閱讀面較廣的報(bào)紙（如南方都市報(bào)、東莞日報(bào)等）及收視率較高的電視臺及電視頻道發(fā)布廣告。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 23 ４、車體廣告及侯車亭廣告 ○ 公交車： 在途徑項(xiàng)目和行車路線較長的公交車上做車身廣告； ○ 小 區(qū)住戶專車： 用較為鮮明的色調(diào)重新包裝住戶專車； ○在周邊及路經(jīng)本項(xiàng)目周邊的公交線路站臺設(shè)置侯車亭廣告： ５、活動(dòng)促銷： ○參加大型房地產(chǎn)展銷會(huì)； ○組織項(xiàng)目老業(yè)主開展各種社區(qū)活動(dòng)，并通過媒體進(jìn)行有效的軟性推廣； ○參加社會(huì)公益活動(dòng)，提升樓盤美譽(yù)度，比如送房獎(jiǎng)勵(lì)“市級勞?！?，支助貧困山區(qū)教育等； “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 24 目 錄 第一部分 市場調(diào)研 ................................................................1 一、東莞經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析 .............................................................2 二、東莞房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 ...........................................................3 三、項(xiàng)目片區(qū)房地產(chǎn)市場分析 ........................................................4 四、小結(jié) .........................................................................9 第二部分 整合營銷建議 ...........................................................10 一、項(xiàng)目概況 ....................................................................11 二、項(xiàng)目 SWOT 分析 ...............................................................11 三、項(xiàng)目發(fā)展策略 ................................................................14 四、價(jià)格定位 ....................................................................16 五、目標(biāo)客戶定位 ................................................................20 六、項(xiàng)目推廣策略 ................................................................20 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 25
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