【正文】 技通訊組成了項目第三梯隊，共計 26％。幾大板塊的銜接 了多樣化的消費群體。 因此， 如何進一步擴大 “信息傳播力 ”，增加多樣化消費群體輻射面寬，將是后期產品的實現(xiàn)突圍的必要條件。 （二）成交客戶原屬區(qū)域分析從現(xiàn)有資料分析，客戶原屬區(qū)域呈現(xiàn)以下特征：1．成交客戶原屬區(qū) 以蜀山區(qū)與包河區(qū)居多 ，占總成交客戶的 49％。2．合肥地區(qū)（四個行政區(qū)＋三縣）成交客戶占總量的 81％。3．成交的蜀山區(qū)客戶多數(shù)集中在合作化南路板塊。4．全省各地及外省消費者占近 20個百分點的產品。分析： 由于前期原始營銷狀態(tài)下，傳播渠道力的輻射面寬達不到項目所需要的力度，其他板塊區(qū)域對本項目的認知度不高，形成了前期成交客戶群體相對單一集中。因此，增加傳播面寬和力度、擴大目標客戶人群將非常重要。（三）從購買目的來分析成交客戶購買目的中投資占 11％，自用占 89％分析： “務實價格（指入市時價格）、高品質產品、區(qū)域整體規(guī)劃的認同、保值增值 ”，產生理性購買動機，是居家自住型客戶置業(yè)的主要目的 。因此，高品質、高性價比、舒適實用型產品 是整個項目最為真實的支持點。部分三．項目營銷診斷綜述一．營銷診斷分析 循著項目銷售的特征情況分析，項目產品所出現(xiàn)的 “節(jié)奏無序、低速去化 ”狀況，主要有以下幾點綜合原因：1．宏觀利好背景下，產品規(guī)劃設計追求 “舒適型 ”體系，新的市場變化，產品自身硬傷無法增加抗風險性2．高起點的政務新區(qū)規(guī)劃，促使大量投資人群涌入， “趨利性 ”投機熱潮出現(xiàn)，形成獲利高期望值3．開發(fā)資金鏈未形成良性循環(huán)4．整體開發(fā)節(jié)奏和銷售節(jié)奏處于無序配合狀態(tài)，缺乏系統(tǒng)專業(yè)性營銷5．銷售隊伍專業(yè)技術不高、缺少強化培訓，隨著銷售周期的拉大、隊伍出現(xiàn)疲憊、銷售信心受到打擊6．營銷傳播力無法達到項目自身要求，目標客戶傳播輻射面不夠，無法擴大客戶源二．下階段后期產品如何面對 “入市姿態(tài)和戰(zhàn)略 ”，將是加快產品去化率的 核心要點 “產品價格力 ”將是解決產品自身硬傷的主要方向 “信息傳播力 ”，增加多樣化消費群體輻射面寬，將是后期產品實現(xiàn)突圍的 必要條件。三．下階段營銷可遵循的原則（一）效益和品牌雙贏原則 這里所談及的效益原則，與傳統(tǒng)意義上的原則有一定的差別，是在結合當前國家宏觀調控政策基礎上的對 “效益 ”的立體重新解釋。 在宏觀調控的大背景下，經過幾年的火熱發(fā)展，新一輪的理性回歸信號已經出現(xiàn)。在當前樓市下開發(fā)企業(yè)除了要綜合考慮企業(yè)自身的管理成本、開發(fā)成本、營銷成本、建安成本、資金成本的基礎上，需要更多的關注市場的細微變化，研究消費者的心理特征。產品上在追求突新的同時要更多考慮其實用性、科技節(jié)能價值以及產品附加值。真正符合老百姓需求的產品才是真正的適銷產品！ 因此誰能更深層領悟和執(zhí)行真正的 “效益原則 ”，誰就有可能在以后更加激烈的 “大市場份額爭奪戰(zhàn) ”中贏得先機！ 同時，在區(qū)域范圍內，項目產品屬于 “中高品質 ”，企業(yè)有塑造品牌的祈向， “在取得合理效益的同時，塑造企業(yè)品牌 ”，這也是任何一個開發(fā)企業(yè)長遠發(fā)展、良性循環(huán)的普遍期望。 所以，開發(fā)企業(yè)一定要堅持效益和品牌雙贏原則。（二）隨時隨勢原則 隨時隨勢原則實際是就是要求結合不同的時間、不斷變化的態(tài)勢，作出對市場正確的判斷，制定出相應的策略和戰(zhàn)術，保證企業(yè)的規(guī)劃目標達到最佳效果。 現(xiàn)有的市場變化之后的項目定位與之前的態(tài)勢良好環(huán)境下的定位思路和方法，是絕對不可能相同的。所以在產品定位之前必須系統(tǒng)研究國家近階段出臺政策的針對性和引導性，以次來判斷自己存活的可能性。（三）抗風險原則 投機者被重點打擊，熱錢撤出市場，老百姓觀望之勢，購房潮的急速下滑，使得 “滯銷 ”問題成為了第一問題。雖然各開發(fā)企業(yè)都相應采取了一些讓利促銷手段，可在這樣的大環(huán)境下，已經于事無補、無法撼動大局。 資金運營風險、開發(fā)節(jié)奏與銷售節(jié)奏不對稱風險、國家政策引起消費者觀望風險、地塊用地苛刻條件所帶來的規(guī)劃風險等等，諸如此類的風險綜合辨析后，留給我們思考空間里面只會出現(xiàn) ——“ 抗風險 ”這樣的結點。 因此，產品定位開發(fā)之前 “抗風險 ”研究，已然成為一個不可或缺的重要環(huán)節(jié)。（四）縫隙求生原則 在周邊潛在競爭對手的壓迫之下，尋找對方節(jié)奏、節(jié)點的縫隙，在對方形成宣傳攻勢、大量供應產品的時候，避其鋒芒積蓄自己的力量，等待籌劃對方供應的空白點，抓住機會形成新的機會點，重點突破產生最佳利益。 因此，今天的區(qū)域市場競爭不存在將對手完全擊倒的神話，客戶是開始回歸理性的、產品供應量是相對穩(wěn)定的、目標人群是相對固定的，如何形成自身項目與周邊競爭樓盤的互動、產生新的源動力，將成為項目營銷水平高低的關鍵氣象。（五）求同求異的辨證原則 每一個房產開發(fā)項目的用地條件、綜合資源、規(guī)模檔次、產品形態(tài)等與其他項目是完全不同的，同時每一個開發(fā)企業(yè)的實力與喜好，在開發(fā)節(jié)奏控制、資金運作、成本控制、人員管理上的方法也是完全不同的。但在成功樓盤和不成功樓盤的要素之間，必然存在著很多的共性，它是經過了市場直接檢驗和證實的。 所以在綜合運用自身資源、追求差異化、創(chuàng)新產品的想法下，也要更多的借鑒成功和不成功樓盤的共性因素。使感性期望與理性實踐融會貫通，堅持求同與求異的辨證原則，能夠使后期產品進入銷售環(huán)節(jié)時規(guī)避一系列的風險，保證開放與營銷節(jié)奏的合拍。（六）快速回籠資金原則 項目作為政務區(qū)第一批房地產開發(fā)項目，已經經歷了二年多的銷售周期，但是項目一期仍未交房、二期產品優(yōu)勢不明顯、景觀工程款資金存在缺口、各項綜合開支仍在增加。因此，整個項目需要盡快加大銷售力度，早日收回剩余資金，從而尋找開發(fā)下一個新項目，繼續(xù)拓展企業(yè)的品牌。 謝謝參與！THE END靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:17:3006:17:3006:171/23/2023 6:17:30 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2106:17:3006:17Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 06:17:3006:17:3006:17Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2106:17:3006:17:30January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20236:17:30 上午 06:17:30一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:17 上午 一月 2106:17January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 6:17:3006:17:3023 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 6:17:30 上午 6:17 上午 06:17:30一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:17:3006:17:3006:171/23/2023 6:17:30 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2106:17:3006:17Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:17:3006:17:3006:17Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:17:3006:17:30January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20236:17:30 上午 06:17:30一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:17 上午 一月 2106:17January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 6:17:3006:17:3023 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 6:17:30 上午 6:17 上午 06:17:30一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:17:3006:17:3006:171/23/2023 6:17:30 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2106:17:3006:17Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:17:3006:17:3006:17Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2106:17:3006:17:30January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20236:17:30 上午 06:17:30一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:17 上午 一月 2106:17January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 6:17:3006:17:3023 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 6:17:30 上午 6:17 上午 06:17:30一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告