“新中銀花園”營銷報告-文庫吧
2025-04-11 08:43 本頁面
【正文】 對自住型客戶，且這類客戶多講求居住的舒適性； 隨著片區(qū)交通環(huán)境的改善和配套的日趨成熟，小戶型需求從去年開始呈現(xiàn)一定的上升趨勢，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，一直以中高檔物業(yè)面世的中信集團，今年也瞄準(zhǔn)了小戶型市場，推出“中信新天地”；同時，“怡豐都市廣場”也在三期“都市之光”中推出了大量的小戶型單位。 怡豐都市廣場強勢推出小戶型 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 6 價格分析 片區(qū)代表性樓盤價格表33003700 3800250001000200030004000現(xiàn)代經(jīng)典 陽光假日 紫云龍庭 都市之光 通過上表可以看出，片區(qū)物業(yè)的價格水平主要在 2500— 3800 元 /M2，各樓盤由于其檔次、規(guī)模、定位的不同，價格上也存在較大差別。“陽光假日”、“紫云龍庭”憑借其物業(yè)的知名度和成熟的社區(qū)環(huán)境，使得其價格在片區(qū)處于較高水平，達到了 3700— 3800 元 /M2；“現(xiàn)代經(jīng)典”作為“世紀(jì)城”的首個項目，采取了低開高走的價格策略，入市價為 3300 元 /M2；而以小戶型為主打的“都市之光”，均價為 2500 元/M2。另外，在付款方式上，“都市之光”針對小戶型客戶購買心理和購買能力，在 東莞首個提出了“首付一萬”的付款策略，降低了置業(yè)門檻。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 7 客戶構(gòu)成分析 由于樓盤所處區(qū)域、檔次的不同，其客戶群亦不盡相同。從本片區(qū)的客戶構(gòu)成來看，對于“陽光假日”等中高檔樓盤而言，目標(biāo)客戶主要集中工廠管理階層以及商鋪老板，而別墅物業(yè)主要針對來莞投資的港商、臺商和外籍人士。調(diào)查反映，片區(qū)的主要目標(biāo)客戶包括以下幾個群體： A、工薪階層； B、個體商戶； C、本地居民； D、來莞投資的港澳臺商； “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 8 競爭環(huán)境分析 隨著新盤的不斷涌現(xiàn)及后期項目的逐步 入市，使得片區(qū)樓盤間的競爭日益激烈，如“世紀(jì)城”的后期項目預(yù)計在年底推出，“陽光假日”的二期也在籌備之中，另外片區(qū)還有大量的空地。因而可以預(yù)見，東莞中高檔物業(yè)未來的競爭將主要集中在項目片區(qū)。在激烈的競爭中，樓盤的品牌優(yōu)勢起到了積極的作用，其品牌價值在競爭中得到體現(xiàn)。如中信東泰花園和景湖花園之間的競爭，就是品牌與品牌之間的較量。除此以外，規(guī)劃、設(shè)計、銷售代理、廣告策劃、物業(yè)管理等品牌專業(yè)公司的強強聯(lián)合、輕松靈活的付款方式也是各樓盤應(yīng)對競爭的策略。 每一塊空地，都是一個潛在的競爭對手 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 9 四、小結(jié) 通過上述分析可以看出，片區(qū)的競爭將日趨激烈。由 于本項目已錯過最佳銷售時間，并且存在戶型設(shè)計陳舊等問題及長期擱置對項目整體形象造成的不良影響，因而在價格上難以有較大的提升，均價不宜突破 2600 元 /ｍ 2，否則將會加大銷售的難度。為了避免后期面臨更大的競爭壓力，順利完成一、二期的過渡，應(yīng)盡快將項目重新包裝后發(fā)售，爭取在最短的時間內(nèi)銷售完。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 10 第二部分 整合營銷建議 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 11 一、項目概況 項目位于東莞大道與四環(huán)路交界處，地處東莞市政府規(guī)劃中的“大型商務(wù)和住宅社區(qū)”內(nèi)，由 東莞新中銀花園建造有限公司 開發(fā)，總占地 面積 26 萬平方米。 二、項目 SWOT分析 （一）優(yōu)勢分析 ○現(xiàn)樓物業(yè)，即買即??； ○開發(fā)商具有強大的品牌優(yōu)勢； ○價格在同片區(qū)處于較低水平； ○大型架空生態(tài)園林，會所及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施齊全； ○
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1