【導(dǎo)讀】整個佳華A區(qū)總計銷售住宅734套，首批銷。我們的銷售目標(biāo)就是要根據(jù)以上數(shù)據(jù)，本著在盡可能。一個新的旺銷樓盤品牌。人民幣，并爭取提前3——4個月完成銷售任務(wù)。每一階段都將品牌宣傳管理和推售專項。該類為一種戶型，共計14. 該類共有三種戶型，的消費者，故我們將此類單元命名為“城市菁英型”。在100平方米以下，總價不高，是絕大多數(shù)購房者能承受的。年齡：25至35歲之間，其中首次購房者占到90%。宅的約占總體的33%。響其對事務(wù)的接受心態(tài)。因正值人生及事業(yè)的上升期，為將來。供款數(shù)額，按最高上限計算在728元左右。信貸消費等消費新觀念。還未生育的夫婦負(fù)擔(dān)較輕，但。按揭，但支付首期款有較大壓力，不過支付彈性較大，方共同承擔(dān)每月的按揭費用。這部分消費者家庭購買住。性作用，這部分人群較信任朋友間的口碑。7%；付款方式86%；交通85。實力有限，能承受較長年限的按揭但支付購房首期款有一定困難。該類住宅因套數(shù)十分有限，僅占到首批推出的236個單元中的5。

　　

【正文】 打折，不降價，讓客戶得到真正 實惠，更有多種優(yōu)惠付款方式。 重慶晨報 豎 1/4 版 8000 元 面積篇之選擇多多，放心多多 介紹三類專項產(chǎn)品，將市場進一步細(xì)分。 重慶晨報 豎 1/4 版 8000 元 環(huán)境篇之窗窗有美景 以一幢高層幾層主要樓層窗戶綠化景致為載體，體現(xiàn)小區(qū)不論樓層朝向都有美景可欣賞，點出小區(qū)的立體綠化。 重慶晨報 豎 1/4 版 彩版 12000 元 裝修篇之麻煩不再，個性存在 介紹裝修套餐計劃。 重慶晨報 豎 1/4 版 8000 元 綜合篇之誠信為本，物超所值 綜合介紹本案訴求重點。 重慶 晨報 豎 1/4 版 8000 元 假日形象廣告 “佳節(jié)情懷” 見推廣活動 5 重慶晨報 豎 1/4 版 8000 元 b、 公交車身廣告：花費不多，但持續(xù)時間長，傳播范圍廣，接觸率高，效果較好。缺點是無法針對目標(biāo)人群進行傳播，信息量有限。線路選擇 601 或 120 路（非空調(diào)大巴）發(fā)布期暫定為半年，廣告形式為局部，包括車身外側(cè)，內(nèi)側(cè)和車尾，半年費用為 16200 元 /輛，包括發(fā)布費和基本油漆制作費，電腦寫真及電腦單透價格另計。 c、 雙面站臺廣告：通過調(diào)查分析，我們認(rèn)為站臺廣告效果好于路牌廣告，站臺人流量大，關(guān)注率高 ，站臺廣告信息量大且綜合成本相對較低。線路主要選擇觀音橋、上清寺、小什字等相關(guān)路線上的公交站臺，平均價格約為 35000 元 /年 /塊（包含制作費用）。尺寸為 3米 米。 d、 宣傳品： DM、海報、手冊。這類宣傳品信息量大，解析清楚。缺點是到達目標(biāo)人群人中需花費較大人力。DM 內(nèi)容要包含產(chǎn)品的說明，附平面圖照片。 DM 的特別傳播渠道：和 MBA、商務(wù)英語職稱考評等高級進修班合作；和高檔購物商場（如太平洋百貨）合作；和車行合作；通過網(wǎng)絡(luò)方式等。采用這類渠道能更好地針對目標(biāo)人群，盡量不浪費銷售費用。 e、 電視廣告：在銷售中期輔以 一定的電視形象廣告，媒體選擇重慶有線一臺，時段選擇每天 7 點檔，新聞前后時間段，電視廣告為 15″ 形象廣告，這是個套播廣告，持續(xù)時間為兩個月，每月費用約為 18 萬，折扣未計。電視廣告是為項目導(dǎo)引期和延續(xù)期服務(wù)的，以形象宣傳為主，塑造品牌形象，故時間不易過長，以免造成費用浪費。 6— 銷售推廣費用預(yù)算 A、 媒介投放費用綜合測算 a 根據(jù)佳華世紀(jì)新城 A 區(qū)首期 236 套單位總銷金額 66510845 元人民幣計， 一般而言總體推廣費用為總銷金額的 23%。 計： 66510845 2%=1330217 元人民幣 b 其中形象宣 傳與促銷宣傳費用比例為 3： 7，按最低比例推廣費1330217 元計，即形象推廣費用約為 399065 元，促銷宣傳費用約為 931152 元 . c 按正常銷售時間 7 個月計，平均每月形象推廣費用約為 57009 元，促銷宣傳費用約為 133022 元。 d 按一般樓盤的廣告投放規(guī)律來看 ,開盤前三個月的媒介投放將占總預(yù)算的 50%左右。 B、預(yù)算分配比例：（按首期推廣費用 1330217 元計） ? 報紙廣告：整體宣傳費用中的 45%，約 598597。 65 元，包含整個銷售期 7 個月內(nèi)的所有報紙廣告費用。（報紙廣告詳細(xì)費用已在前表格外列出） ? 印 刷品：整體宣傳費用中的 4%至 5%，約 66510。 85 元，包括DM、海報、各類手冊等相關(guān)對外宣傳品的印制。 a、 DM 制作費用（設(shè)計費未計）： 大度 4K 128 克銅版紙 四色印刷 預(yù)估印刷成本價格：每張 1。 21。 5 元 /張（ 10000）張 總價： 1。 5 萬元 b、 手冊（每份價格，設(shè)計費未計）： 大度 16K 32P 左右 120 克膠版紙 雙色印刷 預(yù)估印刷成本價格：每冊 3。 504 元（ 5000）冊 總價： 1。 9 萬元 ? 推廣活動：整體宣傳費用中的 6%，約 79813。 02 元，包括整個銷售期內(nèi)所有相關(guān)推廣活動現(xiàn)場費用，如討 論會、開盤當(dāng)天現(xiàn)場樓盤展示會。 ? 公交車身廣告：整體宣傳費用中的 5%至 6%，約 79813。 02 元，期限為半年，共計 5 輛車。 ? 站臺廣告：整體宣傳費用中的 8%左右，約 106417。 36 元，包括3 塊站臺廣告。 ? 電視廣告：整體宣傳費用中的 27%左右，約 359158。 59 元，為兩個月的電視廣告費用，此項費用彈性較大。 五、營銷執(zhí)行進度 ： 因為市場變化很快，所以在此我們先就 A 區(qū)首批發(fā)售的 236 套單位的營銷執(zhí)行進度進行安排。 準(zhǔn)備期（至開盤日止） 時間：三個半月，共計 105 個工作日 工作內(nèi)容：銷售道具設(shè)計制作詳細(xì)表格見 后附頁，戶外媒體聯(lián)系發(fā)布，賣場布置、銷售人員培訓(xùn)、銷售手冊擬定、電視廣告拍攝、前期推廣活動（北部新城討論活動、開盤當(dāng)日活動）籌備及執(zhí)行。 銷售前期 時間：三個月，共計 90 個工作日 工作內(nèi)容：銷售掉前期推出的 73 套住宅單位、繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動（ “千禧購房自助餐”活動）、制作發(fā)布相應(yīng)的報紙廣告和電視廣告、收集消費者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進行銷售總結(jié)。 銷售中期 時間：三個月， 共計 90 個工作日 工作內(nèi)容：銷售掉首批發(fā)售的 236 套單位中的 55%，共 129 套、 繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動（ “千禧購房自助餐”活動）、制 作發(fā)布相應(yīng)的報紙廣告、收集消費者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進行前階段銷售總結(jié)和后期銷售分析。 銷售后期 時間：一個月，共計 30 個工作日 工作內(nèi)容：銷售掉首批發(fā)售單位中的 15%共 35 套、 繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動（ “千禧購房自助餐”活動）、制作發(fā)布相應(yīng)的報紙廣告、收集消費者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進行前階段銷售總結(jié)和下一階段發(fā)售單位的銷售分析。 注：所有銷售期的銷售總結(jié)和銷售分析將以周報和月報的形式表現(xiàn)。 六、結(jié)束語 本報告中的媒體價格均不包含折扣，推廣活動的詳細(xì)執(zhí)行步驟將在活動得到確認(rèn)后提供。為使本銷售推廣策劃行 之有效，我們將在全過程中，根據(jù)市場變化，對策略及時作出調(diào)整，以便使實際成績向著目標(biāo)靠近，并最終完成目標(biāo)任務(wù)。 設(shè)計時間（天） 銷售道具 名 稱 制作時間 （天） 完成時間 作用 備注 15 DM 7 開盤前三天 介紹本案基本情況，吸引消費者進一步了解 60 手冊 15 同上 詳細(xì)介紹本案情況擴散信息，質(zhì)量和范圍 包括導(dǎo)購手冊、物管手冊、生活手冊、材料手冊、手提袋等 15 海報 9 開盤前三天 介紹本案情況及特點 7 空飄 6 開盤前三天 創(chuàng)造現(xiàn)場氣氛，吸引注意力 7 布幅 6 開盤前三天 吸引注意力 4 引導(dǎo)旗 5 開盤前三天 制造現(xiàn)場氣氛、指示方向 4 制服 7 開盤前三天 展現(xiàn)精神面貌，體現(xiàn)品質(zhì)感 7 站臺廣告 9 開盤前三天 人流量大，關(guān)注率高 可與車身廣告同時進行 7 小禮物制作 30 開盤前三天 刺激消費者 視禮物復(fù)雜程度制作時間有變化，一般在 30 天內(nèi) 銷售手冊 銷售業(yè)務(wù)流程 我司自備 7 車身廣告 7 開盤前一周 效果持續(xù)時間長，便宜 模型 30 開盤前一周 展示整體形象，直觀感受 包括整體，單體，戶型 7 開盤廣告 6 開盤前三 天 開盤當(dāng)天向市場公告 15 展板 7 開盤前三天 宣傳樓盤主要理念和特點 15 賣場布置 15 開盤前三天 布置銷售場地及與銷售有關(guān)的事務(wù) 同樣板房同期進行 樣板房 60 開盤前三天 直觀感受，增加購買者信心 此時間包括設(shè)計和裝修 6 購房所需系列合同 6 開盤前三天 銷售法律契約 注：此時間中不包括討論修改的時間