【導(dǎo)讀】整個(gè)佳華A區(qū)總計(jì)銷售住宅734套，首批銷。我們的銷售目標(biāo)就是要根據(jù)以上數(shù)據(jù)，本著在盡可能。一個(gè)新的旺銷樓盤品牌。人民幣，并爭取提前3——4個(gè)月完成銷售任務(wù)。每一階段都將品牌宣傳管理和推售專項(xiàng)。該類為一種戶型，共計(jì)14. 該類共有三種戶型，的消費(fèi)者，故我們將此類單元命名為“城市菁英型”。在100平方米以下，總價(jià)不高，是絕大多數(shù)購房者能承受的。年齡：25至35歲之間，其中首次購房者占到90%。宅的約占總體的33%。響其對(duì)事務(wù)的接受心態(tài)。因正值人生及事業(yè)的上升期，為將來。供款數(shù)額，按最高上限計(jì)算在728元左右。信貸消費(fèi)等消費(fèi)新觀念。還未生育的夫婦負(fù)擔(dān)較輕，但。按揭，但支付首期款有較大壓力，不過支付彈性較大，方共同承擔(dān)每月的按揭費(fèi)用。這部分消費(fèi)者家庭購買住。性作用，這部分人群較信任朋友間的口碑。7%；付款方式86%；交通85。實(shí)力有限，能承受較長年限的按揭但支付購房首期款有一定困難。該類住宅因套數(shù)十分有限，僅占到首批推出的236個(gè)單元中的5。

　　

【正文】 打折，不降價(jià)，讓客戶得到真正 實(shí)惠，更有多種優(yōu)惠付款方式。 重慶晨報(bào) 豎 1/4 版 8000 元 面積篇之選擇多多，放心多多 介紹三類專項(xiàng)產(chǎn)品，將市場進(jìn)一步細(xì)分。 重慶晨報(bào) 豎 1/4 版 8000 元 環(huán)境篇之窗窗有美景 以一幢高層幾層主要樓層窗戶綠化景致為載體，體現(xiàn)小區(qū)不論樓層朝向都有美景可欣賞，點(diǎn)出小區(qū)的立體綠化。 重慶晨報(bào) 豎 1/4 版 彩版 12000 元 裝修篇之麻煩不再，個(gè)性存在 介紹裝修套餐計(jì)劃。 重慶晨報(bào) 豎 1/4 版 8000 元 綜合篇之誠信為本，物超所值 綜合介紹本案訴求重點(diǎn)。 重慶 晨報(bào) 豎 1/4 版 8000 元 假日形象廣告 “佳節(jié)情懷” 見推廣活動(dòng) 5 重慶晨報(bào) 豎 1/4 版 8000 元 b、 公交車身廣告：花費(fèi)不多，但持續(xù)時(shí)間長，傳播范圍廣，接觸率高，效果較好。缺點(diǎn)是無法針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行傳播，信息量有限。線路選擇 601 或 120 路（非空調(diào)大巴）發(fā)布期暫定為半年，廣告形式為局部，包括車身外側(cè)，內(nèi)側(cè)和車尾，半年費(fèi)用為 16200 元 /輛，包括發(fā)布費(fèi)和基本油漆制作費(fèi)，電腦寫真及電腦單透價(jià)格另計(jì)。 c、 雙面站臺(tái)廣告：通過調(diào)查分析，我們認(rèn)為站臺(tái)廣告效果好于路牌廣告，站臺(tái)人流量大，關(guān)注率高 ，站臺(tái)廣告信息量大且綜合成本相對(duì)較低。線路主要選擇觀音橋、上清寺、小什字等相關(guān)路線上的公交站臺(tái)，平均價(jià)格約為 35000 元 /年 /塊（包含制作費(fèi)用）。尺寸為 3米 米。 d、 宣傳品： DM、海報(bào)、手冊。這類宣傳品信息量大，解析清楚。缺點(diǎn)是到達(dá)目標(biāo)人群人中需花費(fèi)較大人力。DM 內(nèi)容要包含產(chǎn)品的說明，附平面圖照片。 DM 的特別傳播渠道：和 MBA、商務(wù)英語職稱考評(píng)等高級(jí)進(jìn)修班合作；和高檔購物商場（如太平洋百貨）合作；和車行合作；通過網(wǎng)絡(luò)方式等。采用這類渠道能更好地針對(duì)目標(biāo)人群，盡量不浪費(fèi)銷售費(fèi)用。 e、 電視廣告：在銷售中期輔以 一定的電視形象廣告，媒體選擇重慶有線一臺(tái)，時(shí)段選擇每天 7 點(diǎn)檔，新聞前后時(shí)間段，電視廣告為 15″ 形象廣告，這是個(gè)套播廣告，持續(xù)時(shí)間為兩個(gè)月，每月費(fèi)用約為 18 萬，折扣未計(jì)。電視廣告是為項(xiàng)目導(dǎo)引期和延續(xù)期服務(wù)的，以形象宣傳為主，塑造品牌形象，故時(shí)間不易過長，以免造成費(fèi)用浪費(fèi)。 6— 銷售推廣費(fèi)用預(yù)算 A、 媒介投放費(fèi)用綜合測算 a 根據(jù)佳華世紀(jì)新城 A 區(qū)首期 236 套單位總銷金額 66510845 元人民幣計(jì)， 一般而言總體推廣費(fèi)用為總銷金額的 23%。 計(jì)： 66510845 2%=1330217 元人民幣 b 其中形象宣 傳與促銷宣傳費(fèi)用比例為 3： 7，按最低比例推廣費(fèi)1330217 元計(jì)，即形象推廣費(fèi)用約為 399065 元，促銷宣傳費(fèi)用約為 931152 元 . c 按正常銷售時(shí)間 7 個(gè)月計(jì)，平均每月形象推廣費(fèi)用約為 57009 元，促銷宣傳費(fèi)用約為 133022 元。 d 按一般樓盤的廣告投放規(guī)律來看 ,開盤前三個(gè)月的媒介投放將占總預(yù)算的 50%左右。 B、預(yù)算分配比例：（按首期推廣費(fèi)用 1330217 元計(jì)） ? 報(bào)紙廣告：整體宣傳費(fèi)用中的 45%，約 598597。 65 元，包含整個(gè)銷售期 7 個(gè)月內(nèi)的所有報(bào)紙廣告費(fèi)用。（報(bào)紙廣告詳細(xì)費(fèi)用已在前表格外列出） ? 印 刷品：整體宣傳費(fèi)用中的 4%至 5%，約 66510。 85 元，包括DM、海報(bào)、各類手冊等相關(guān)對(duì)外宣傳品的印制。 a、 DM 制作費(fèi)用（設(shè)計(jì)費(fèi)未計(jì)）： 大度 4K 128 克銅版紙 四色印刷 預(yù)估印刷成本價(jià)格：每張 1。 21。 5 元 /張（ 10000）張 總價(jià)： 1。 5 萬元 b、 手冊（每份價(jià)格，設(shè)計(jì)費(fèi)未計(jì)）： 大度 16K 32P 左右 120 克膠版紙 雙色印刷 預(yù)估印刷成本價(jià)格：每冊 3。 504 元（ 5000）冊 總價(jià)： 1。 9 萬元 ? 推廣活動(dòng)：整體宣傳費(fèi)用中的 6%，約 79813。 02 元，包括整個(gè)銷售期內(nèi)所有相關(guān)推廣活動(dòng)現(xiàn)場費(fèi)用，如討 論會(huì)、開盤當(dāng)天現(xiàn)場樓盤展示會(huì)。 ? 公交車身廣告：整體宣傳費(fèi)用中的 5%至 6%，約 79813。 02 元，期限為半年，共計(jì) 5 輛車。 ? 站臺(tái)廣告：整體宣傳費(fèi)用中的 8%左右，約 106417。 36 元，包括3 塊站臺(tái)廣告。 ? 電視廣告：整體宣傳費(fèi)用中的 27%左右，約 359158。 59 元，為兩個(gè)月的電視廣告費(fèi)用，此項(xiàng)費(fèi)用彈性較大。 五、營銷執(zhí)行進(jìn)度 ： 因?yàn)槭袌鲎兓芸?，所以在此我們先?A 區(qū)首批發(fā)售的 236 套單位的營銷執(zhí)行進(jìn)度進(jìn)行安排。 準(zhǔn)備期（至開盤日止） 時(shí)間：三個(gè)半月，共計(jì) 105 個(gè)工作日 工作內(nèi)容：銷售道具設(shè)計(jì)制作詳細(xì)表格見 后附頁，戶外媒體聯(lián)系發(fā)布，賣場布置、銷售人員培訓(xùn)、銷售手冊擬定、電視廣告拍攝、前期推廣活動(dòng)（北部新城討論活動(dòng)、開盤當(dāng)日活動(dòng)）籌備及執(zhí)行。 銷售前期 時(shí)間：三個(gè)月，共計(jì) 90 個(gè)工作日 工作內(nèi)容：銷售掉前期推出的 73 套住宅單位、繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動(dòng)（ “千禧購房自助餐”活動(dòng)）、制作發(fā)布相應(yīng)的報(bào)紙廣告和電視廣告、收集消費(fèi)者回饋意見、競爭對(duì)手調(diào)查、進(jìn)行銷售總結(jié)。 銷售中期 時(shí)間：三個(gè)月， 共計(jì) 90 個(gè)工作日 工作內(nèi)容：銷售掉首批發(fā)售的 236 套單位中的 55%，共 129 套、 繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動(dòng)（ “千禧購房自助餐”活動(dòng)）、制 作發(fā)布相應(yīng)的報(bào)紙廣告、收集消費(fèi)者回饋意見、競爭對(duì)手調(diào)查、進(jìn)行前階段銷售總結(jié)和后期銷售分析。 銷售后期 時(shí)間：一個(gè)月，共計(jì) 30 個(gè)工作日 工作內(nèi)容：銷售掉首批發(fā)售單位中的 15%共 35 套、 繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動(dòng)（ “千禧購房自助餐”活動(dòng)）、制作發(fā)布相應(yīng)的報(bào)紙廣告、收集消費(fèi)者回饋意見、競爭對(duì)手調(diào)查、進(jìn)行前階段銷售總結(jié)和下一階段發(fā)售單位的銷售分析。 注：所有銷售期的銷售總結(jié)和銷售分析將以周報(bào)和月報(bào)的形式表現(xiàn)。 六、結(jié)束語 本報(bào)告中的媒體價(jià)格均不包含折扣，推廣活動(dòng)的詳細(xì)執(zhí)行步驟將在活動(dòng)得到確認(rèn)后提供。為使本銷售推廣策劃行 之有效，我們將在全過程中，根據(jù)市場變化，對(duì)策略及時(shí)作出調(diào)整，以便使實(shí)際成績向著目標(biāo)靠近，并最終完成目標(biāo)任務(wù)。 設(shè)計(jì)時(shí)間（天） 銷售道具 名 稱 制作時(shí)間 （天） 完成時(shí)間 作用 備注 15 DM 7 開盤前三天 介紹本案基本情況，吸引消費(fèi)者進(jìn)一步了解 60 手冊 15 同上 詳細(xì)介紹本案情況擴(kuò)散信息，質(zhì)量和范圍 包括導(dǎo)購手冊、物管手冊、生活手冊、材料手冊、手提袋等 15 海報(bào) 9 開盤前三天 介紹本案情況及特點(diǎn) 7 空飄 6 開盤前三天 創(chuàng)造現(xiàn)場氣氛，吸引注意力 7 布幅 6 開盤前三天 吸引注意力 4 引導(dǎo)旗 5 開盤前三天 制造現(xiàn)場氣氛、指示方向 4 制服 7 開盤前三天 展現(xiàn)精神面貌，體現(xiàn)品質(zhì)感 7 站臺(tái)廣告 9 開盤前三天 人流量大，關(guān)注率高 可與車身廣告同時(shí)進(jìn)行 7 小禮物制作 30 開盤前三天 刺激消費(fèi)者 視禮物復(fù)雜程度制作時(shí)間有變化，一般在 30 天內(nèi) 銷售手冊 銷售業(yè)務(wù)流程 我司自備 7 車身廣告 7 開盤前一周 效果持續(xù)時(shí)間長，便宜 模型 30 開盤前一周 展示整體形象，直觀感受 包括整體，單體，戶型 7 開盤廣告 6 開盤前三 天 開盤當(dāng)天向市場公告 15 展板 7 開盤前三天 宣傳樓盤主要理念和特點(diǎn) 15 賣場布置 15 開盤前三天 布置銷售場地及與銷售有關(guān)的事務(wù) 同樣板房同期進(jìn)行 樣板房 60 開盤前三天 直觀感受，增加購買者信心 此時(shí)間包括設(shè)計(jì)和裝修 6 購房所需系列合同 6 開盤前三天 銷售法律契約 注：此時(shí)間中不包括討論修改的時(shí)間