【正文】 問題四：請問“世紀中心”的整體開發(fā)計劃？何時完成？“世紀中心對于常熟新城區(qū)的建設(shè)有何意義？ （二）常熟新城區(qū)世紀中心論壇論壇主題提綱：演講主體從社會經(jīng)濟角度闡述世紀中心建設(shè)意義演講主體從城市規(guī)劃角度談常熟市和新城區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要性演講主體從城市運營角度談常熟市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要意義演講主體“世紀中心”項目與常熟新城區(qū)建設(shè)的關(guān)系 媒介推廣策略：綜合使用常熟各種媒體的，展開強勢宣傳力度，封殺媒介，在炒熱項目地塊板塊后，迅速預(yù)熱項目。l 戶外媒體：建議快速樹立戶外媒體，按照各媒介的地理位置、作用及相對應(yīng)的受眾，有選擇的展示項目案名、推廣主題、賣點等，擴大市場知名度，強化消費者對項目的意識。l 報紙、雜志：根據(jù)項目進度狀況、目標(biāo)市場狀況適時推廣。l 電視、廣播：建議在項目開盤前半個月進行項目市場形象推廣，樹立項目高尚市場形象。l DM及其它：根據(jù)項目銷售進度有針對性的開展DM直郵。 二、項目開盤期（2005年9月中旬）目的：建立客戶信心； 迅速建立項目的市場知名度。目標(biāo)：支持銷售部順利完成蓄水期客戶的簽約工作； 迅速打消客戶的觀望心理，加快銷售速度。達成手段：l 盛大開盤活動：米蘭時裝秀、舞獅表演等l 服裝設(shè)計大獎賽l 綜合使用各種媒體，密集投放，確保市場上的轟動效應(yīng)l 世茂置業(yè)會”客戶參加開盤活動三、項目強銷期（2005年9月下旬—2006年1月底）目的：完全建立起項目的市場知名度； 初步建立項目的市場美譽度，樹立起項目在市場上的熱銷名盤形象。目標(biāo)：支持銷售部順利完成本年度的銷售任務(wù)指標(biāo)； 為明年商業(yè)街的銷售預(yù)熱。達成手段：米蘭風(fēng)情大型圣誕晚會：利用公關(guān)活動，傳播項目的米蘭風(fēng)情生活理念，激發(fā)客戶的購買欲望?！笆烂脴I(yè)會”系列活動：充分利用“世茂置業(yè)會”的客戶資源，發(fā)揮老客戶帶動新客戶，擴大市場傳播渠道。通過巡展：開拓周邊城市市場，擴大客源，促進銷售媒介安排：綜合使用各種媒體，以項目賣點廣告為主，配合銷售進行立體宣傳。銷售促進：售樓處現(xiàn)場促銷活動第八部分、項目媒介分析不同的銷售階段，組合不同的媒體，運用不同的廣告訴求方式來使整個項目的推廣形成一個渾然天成的整體。一、媒介組合原則立體交叉組合 、視覺感染通過報紙平面廣告、影視廣告片、廣告牌、樓體形象、售樓處、樣板房、網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)雜志、DM直郵、現(xiàn)場環(huán)境等媒介對購房者產(chǎn)生最直接的沖擊。、聽覺感染通過廣播電臺廣告、樓盤評說、口碑傳播等手段，拓寬客戶面，加深客戶印象。、理念感染倡導(dǎo)的世茂創(chuàng)夢世紀優(yōu)美的板塊未來升值前景、大盤優(yōu)勢、開發(fā)商品牌價值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服務(wù)、完善的商業(yè)配套等樓盤素質(zhì)，這些是購房者購買決定的支撐點。長短期效應(yīng)組合電臺、電視廣告起瞬間感動作用，報紙的時效長達數(shù)天，雜志、廣告牌則起長期宣傳作用。在推廣前期注重長期效應(yīng)媒體應(yīng)用，有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳，敦促購買效果較好。二、媒介推廣組合各種戶外媒體、印刷媒體和報刊雜志及廣播電視等媒體在信息傳播的功能方面各有所長也各有所短，它們在廣告活動中起著各自的作用。媒 體 組 合1報紙常熟日報2雜志蘇州樓市3戶外廣告板招商城樓頂打牌一塊、常熟高速路口高炮兩塊、項目工地大牌兩塊4電視廣告常熟電視臺6引導(dǎo)旗各重要路口至項目現(xiàn)場售樓處7網(wǎng)絡(luò)項目網(wǎng)站、常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)常規(guī)媒體廣告建議建議以《常熟日報》、常熟電視臺為主導(dǎo)媒體，以《蘇州樓市》、外地傳播媒界為輔助媒體，對常熟媒體進行媒介封殺，形成立體的、強大的宣傳攻勢，盡快建立項目市場知名度。、常熟硬廣傳播建議在項目正式開盤銷售前一個月進行項目形象宣傳，以整版的形式投放，重點投放在《常熟日報》首版或尾版。建議項目硬廣宣傳推廣思路：世茂集團品牌 世茂世紀中心 世茂創(chuàng)夢世紀形象及賣點，以大品牌開發(fā)商、大氣度、大盤氣勢迅速聚集人氣，奠定常熟房地產(chǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。、電視臺傳播建議在《常熟電視臺》開辟世茂世紀中心房地產(chǎn)專題報道項目專欄，播放項目廣告。在項目正式開盤前15天播放30秒廣告，主要提高世茂蝶湖灣市場知名度、樹立市場形象；在項目正式銷售后30~60天內(nèi)播放60秒廣告，促進項目銷售。 根據(jù)電視廣告持續(xù)時間短、報道內(nèi)容有限及常熟市民日常生活特點，建議采用 “短、頻”方式進行廣告投放?！岸獭保磸V告投放間隔時間短，每隔天投放電視廣告，雙休日集中投放；“頻”，指采用多次重復(fù)播放，強化消費者對項目的理解力和記憶力。非常規(guī)媒體、DM直郵項目開盤后，充分利用世茂置業(yè)會、項目前期積累的潛力客戶、老客戶等資源進行有效的直郵傳播，進一步發(fā)掘項目銷售潛力，擴大銷售通道。、網(wǎng)絡(luò)建立世茂世紀中心項目網(wǎng)站，讓廣大消費群體通過世紀中心網(wǎng)絡(luò)了解項目、網(wǎng)上看房，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。建議與常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)鏈接，參與項目整個運營期所有公關(guān)活動的報道或直播。非媒體廣告導(dǎo)視系統(tǒng)：路桿旗、導(dǎo)視牌、廣告牌路桿旗：在項目現(xiàn)場入口處導(dǎo)視牌：至項目銷售現(xiàn)場廣告牌：項目地塊內(nèi)、招商城、高速路口等。媒體組合策略、不過分依賴報紙廣告；報紙廣告以《常熟日報》為主，采用軟、硬結(jié)合模式推廣。、有針對性媒介推廣：采用DM直郵，對世茂置業(yè)會、項目前期積累的潛力客戶、老客戶等有效消費群體推廣。、注重路牌廣告，特別是重要路段和重要路口。、重視網(wǎng)絡(luò)營銷。三、媒介傳播安排蓄水期媒介推廣安排在蓄水期間，主要目的是建立世茂世紀中心的市場知名度，樹立品牌市場形象，主要通過項目板塊市場價值、sp活動、媒介傳播達成目的，吸聚人氣，引爆銷售。、戶外大牌、高炮、指示牌、導(dǎo)旗、圍墻包裝l 建議盡快完成戶外大牌、高炮、指示牌等戶外大牌的媒體發(fā)布。l 至少于10月底之前完成引導(dǎo)旗、圍墻、及銷售展銷現(xiàn)場的包裝。、報紙媒介推廣主要媒介：常熟日報發(fā)布方式：至10月1日前以軟文推廣為主，重點宣傳項目板塊市場價值、世茂集團品牌價值，目的在于快速建立項目市場知名度；10月中旬至項目開盤期，以硬廣為主，重點宣傳創(chuàng)夢世紀項目市場形象。、電視媒介推廣主要媒介：根據(jù)費用情況及目標(biāo)對象需要，建議采用常熟電視臺發(fā)布時間：項目正式開盤銷售前1個月發(fā)布方式：以播放30秒廣告為主周一至周五，每隔天播放項目電子廣告；周六、周日記中播放。建議以播放項目整體形象為主，介紹項目的整體情況，重點突出大盤氣勢和大盤優(yōu)勢。開盤期媒介推廣安排開盤期間，主要公布項目銷售進度、銷售措施等，用過現(xiàn)場sp活動、媒介傳播造勢，營造熱銷形象，促進項目銷售。、報紙媒介推廣主要媒介：常熟日報發(fā)布方式：開盤期間，重點宣傳項目熱銷場面、促銷措施，營造市場熱銷形勢，促進項目銷售。、電視媒介推廣主要媒介：常熟電視臺發(fā)布方式：以播放30秒廣告為主周一至周五，每隔天播放項目電子廣告；周六、周日記中播放。建議以播放項目整體市場形象為主，以介紹項目熱銷場面為輔，重點突出大盤氣勢和大盤優(yōu)勢。強銷期媒介推廣安排強銷期間，主要公布項目銷售進度、銷售促進及賣點宣傳等，通過現(xiàn)場sp活動、賣點宣傳、媒介傳播造勢，維持項目的市場關(guān)注度，促進項目銷售。、報紙媒介推廣主要媒介：常熟日報發(fā)布方式：強銷期間，重點宣傳項目銷售促銷措施、項目賣點宣傳等，營造市場熱銷形勢，促進項目銷售。、電視媒介推廣主要媒介：常熟電視臺發(fā)布方式：以播放60秒廣告為主周一至周五，每隔天播放項目電視廣告；周六、周日記中播放。建議以播放項目主要賣點為主，以傳播市場形象為輔，重點突出大盤優(yōu)勢和創(chuàng)夢世紀主體社區(qū)優(yōu)勢，目的在于傳播一種優(yōu)越的生活環(huán)境和高尚的生活方式。、DM直郵推廣發(fā)布時間：開盤期之后一段時間開通DM直郵廣告發(fā)布方式：項目開盤后，充分利用世茂置業(yè)會、項目前期積累的潛力客戶、老客戶等資源進行有效的直郵傳播，進一步發(fā)掘項目銷售潛力，擴大銷售通道，促進項目銷售。33 / 3