【導(dǎo)讀】檢測各種高純氣體中痕量雜質(zhì)的分析方法。國內(nèi)首次自主研發(fā)配有放電離子化檢測器的氣相色譜儀。成功應(yīng)用無閥柱切換實(shí)現(xiàn)正吹、反吹、中心切割等柱切換技術(shù)，將DID氣相色。上僅有美國葛麥克儀器公司生產(chǎn)和銷售該類儀器。因此本項(xiàng)目研究內(nèi)容處于國內(nèi)領(lǐng)先地。位，屬國際先進(jìn)水平。相對于HID和AID（氬。離子化檢測器），DID靈敏度高、線性范圍寬、不含放射源、對環(huán)境無污染。余萬元人民幣，國內(nèi)已有少數(shù)氣體生產(chǎn)廠家引進(jìn)應(yīng)用。先后在空分防爆、高純氣體、超純氣體、變壓器溶解氣體分析領(lǐng)域?yàn)橛脩糇龀鲎俊９咀?020年到目前共投入研發(fā)費(fèi)100余萬元，完成了GS-2020系列氣相色譜。儀和氧化鋯氣相色譜儀的研制與開發(fā)。務(wù)，已與成百上千個(gè)用戶結(jié)成共盟，并彼此促進(jìn)。占據(jù)國內(nèi)同類產(chǎn)品市場15%左右的分額。研發(fā)中的DID氣相色譜儀，初步統(tǒng)計(jì)其需求量在。儀完全由公司生產(chǎn)技術(shù)人員自行設(shè)計(jì)組裝。國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并且取得了CMC中華人民共和國計(jì)量器具制造許可證。

　　

【正文】 其他策略：通過企業(yè)文化的培養(yǎng)，保證全體員工共同的價(jià)值觀從而有效增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，使企業(yè)做優(yōu)做久。 15 第五部分 商業(yè)模式 一、 項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)的生產(chǎn)策略 科瑞公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，員工以技術(shù)人員為主，總?cè)藬?shù)在 30 人以內(nèi)，項(xiàng)目產(chǎn)品由公司技術(shù)人員完成設(shè)計(jì)，形成詳細(xì)的技術(shù)圖紙。色譜儀機(jī)殼、檢測器委托合作企業(yè)根據(jù)圖紙加工，各電器件從市場擇優(yōu)選購。關(guān)鍵部件如檢測器電源、電極、放大器、色譜柱等自行加工。各配件齊全后，由公司生產(chǎn)人員組裝整機(jī)。上述生產(chǎn)策略能夠保證公司資源得到有效利用，節(jié)省生產(chǎn)成本，關(guān)鍵部件自行加工保證了儀器的質(zhì)量和技術(shù)機(jī)密不致外泄。 二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場營銷策略 該項(xiàng)目產(chǎn)品相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品具有技術(shù)優(yōu)勢，而相對于國外產(chǎn)品有價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢，計(jì)劃采用的市場營銷策略如下： （ 1）充分細(xì)致地分析產(chǎn)品市場需求。首先滿足高純氦氣生產(chǎn)單位的實(shí)際 需求，為產(chǎn)品的成功推廣打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，再逐步向其它高純氣體生產(chǎn)廠推廣，最終替代 AID、 HID占領(lǐng)國內(nèi)市場。 （ 2）以沈陽、北京、上海、重慶、昆明分別作為東北、華北、華中、西南、華南地區(qū)的銷售中心，在當(dāng)?shù)剡x擇合適的代理商或設(shè)立辦事處，逐步建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)。 （ 3）實(shí)施先期免費(fèi)使用策略。為抓住企業(yè)客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和客戶數(shù)量，產(chǎn)品使用初期采取免費(fèi)使用，免費(fèi)服務(wù)的營銷策略，與客戶簽訂相關(guān)合同。當(dāng)產(chǎn)品成為客戶不可或缺的一部分或客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴性的時(shí)候，再跟據(jù)合同合理收費(fèi)。 （ 4）加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。通過政府 、企業(yè)、高等院校、科研院所等多方媒介擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度。具體宣傳的方式和方法應(yīng)當(dāng)以不損害產(chǎn)品自身性能和今后的市場為目標(biāo)。宣傳內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)，不要夸大其功能和優(yōu)點(diǎn)。使廣大客戶切實(shí)體會到宣傳的良好信譽(yù)，并積極搜集客戶的意見。 三、項(xiàng)目獲利方式 本項(xiàng)目產(chǎn)品相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品擁有巨大的技術(shù)優(yōu)勢，且國內(nèi)尚無其它儀器廠家生產(chǎn)DID 檢測器氣相色譜儀，在技術(shù)上具有先進(jìn)性、創(chuàng)新性和獨(dú)占性；相對于國外同類產(chǎn)品，我公司生產(chǎn)的 DID氣相色譜儀價(jià)格低廉，技術(shù)指標(biāo)相近。因此本項(xiàng)目產(chǎn)品上市后，必將迅速戰(zhàn)領(lǐng)市場。產(chǎn)品銷售將是項(xiàng)目獲利的主要方 式。 四、企業(yè)未來 15年的定位及發(fā)展計(jì)劃 科瑞公司在未來 15年內(nèi)仍以高科技產(chǎn)品為主，加強(qiáng)管理， 認(rèn)真貫徹 ISO9001 質(zhì)量管理體系，不斷改進(jìn)，使客戶的滿意度不斷提高，擴(kuò)大市場占有率， 使公司成為一流的公司， 16 使 國內(nèi)廣大用戶 用上 一流品質(zhì)的 國產(chǎn) 科學(xué)分析儀器。 在取得 DID 氣相色譜儀的研制 成功后， 我們將其產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)不斷創(chuàng)新， 將在 3年后向天然藥物純化設(shè)備方向發(fā)展，利用我們的技術(shù)基礎(chǔ)，開發(fā)高效制備色譜裝置。 未來的 2年內(nèi)主要研發(fā)方向?qū)⒍ㄎ辉?DID 檢測器氣相色譜儀方面，爭取將該產(chǎn)品早日推向市場占領(lǐng)市場。 生產(chǎn)銷售方面仍以 痕量烴分析儀和總烴在線分析儀為主，并逐步將近年的新產(chǎn)品（變壓器油分析儀和純氬分析儀）推向市場。待 DID 氣相色譜儀投產(chǎn)后，將其作為主打產(chǎn)品和公司獲利的主要來源。 第六部分 財(cái)務(wù)與預(yù)測 一、企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析 公司成立于 2020 年 9 月份，經(jīng)過幾年經(jīng)營，取得了很好的效益 ， 收入和利潤都在逐年的提高。 2020 年上繳稅金比上年增長了 36%；利潤比上年增長了 27%。 二、 項(xiàng)目投融資 項(xiàng)目投資 近期項(xiàng)目完成的投資情況（上年度 1月 1日 —— 申報(bào)前一個(gè)月內(nèi)） 金額 50 萬元 來源 企業(yè)自籌 項(xiàng)目 支出明細(xì) 金額（萬元） 研發(fā)費(fèi)用 人員費(fèi) 10 試驗(yàn)材料費(fèi) 15 儀器使用費(fèi) 5 基本建設(shè)投入 廣房建設(shè)及附屬設(shè)施 10 流動(dòng)資金 信息收集、網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 1 專家顧問費(fèi) 6 其他費(fèi)用 會議差旅費(fèi)及鑒定費(fèi) 3 17 合計(jì) 50 新增投資預(yù)算及依據(jù)（固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金） 依據(jù)項(xiàng)目的技術(shù)路線和產(chǎn)品開發(fā)的生產(chǎn)策略，計(jì)劃新增投資 其中 設(shè) 備 費(fèi) 20萬元 能源材料費(fèi) 15萬元 測試化驗(yàn)加工費(fèi) 12萬元 信息傳播及知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)費(fèi) 5萬元 差 旅 費(fèi) 4萬元 會 議 費(fèi) 2萬元 國際合作與交流費(fèi) 0萬元 管 理 費(fèi) 7萬元 其他相關(guān)費(fèi)用 35萬元 合 計(jì) 100 萬元 項(xiàng)目融資（計(jì)劃新增投資） 企業(yè)自籌： 50 萬；無償資助： 50 萬。 三、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷售相關(guān) 本項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年產(chǎn)量 60 臺，而市場需求在年 500 臺左右。 DID 氣相色譜目前國內(nèi)僅我公司獨(dú)家研制生產(chǎn)，國外產(chǎn)品價(jià)格昂貴，因而產(chǎn)品上市銷售前景看好。 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要購成因素分析：技術(shù)開發(fā)費(fèi)、材料費(fèi)、能源水電費(fèi) 、加工費(fèi)、工時(shí)費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、管理費(fèi)。 預(yù)測產(chǎn)品的單位成本： 12 萬元 項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià) 根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析，加上銷售費(fèi)用，公司利潤目標(biāo)，初步價(jià)格定在： 35萬元。定價(jià)策略：考慮生產(chǎn)成本、期望利潤、滿足客戶最大價(jià)值需求，采用以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。 本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測 項(xiàng)目執(zhí)行期完成后， 第一 年 生產(chǎn) 60臺。每臺成本： 12萬元 ,其中： 18 均攤技術(shù)開發(fā)費(fèi) = 萬元 材料費(fèi) =5 萬元 能源水電費(fèi) =1 萬元 加工費(fèi) = 萬元 工時(shí)費(fèi) = 萬元 固定資產(chǎn)折舊費(fèi) = 萬元 管理費(fèi) =1 萬元 銷售費(fèi)用 = 萬元 每臺定價(jià) 35萬元 12 萬元 =23 萬元 稅金大約： 4萬元 利潤 =19 萬元 60 19 萬元 = 1140 萬元，去掉所得稅以及考慮其它不確定因素，年凈利潤可達(dá) 500萬元。 隨著產(chǎn)量的增加，成本逐年降低，利潤逐年增長。 項(xiàng)目投資靜態(tài)分析 本項(xiàng)目總投資 150 萬元，達(dá)產(chǎn)后 年總成本 720 萬元 ； 年增加利潤 500 元， 實(shí)現(xiàn)稅 收500 萬元 ： 投資利潤率 =30% 同時(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品投入市場后，將使科瑞公司在業(yè)內(nèi)的知名度和影響力得到極大的提升，為公司創(chuàng)造巨大的無形資產(chǎn)，同時(shí)也將帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的銷售，使公司的的市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到加 強(qiáng)。 四、企業(yè)發(fā)展預(yù)測 項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，企業(yè)將利用所贏得的利潤繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī) 模 。預(yù)計(jì)在 2020 年年中新建廠房竣工，面積達(dá) 5000 平米。可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)儀器總計(jì) 500 臺，年銷售收入 5000 萬元，人員總數(shù) 80人。 以后利潤保持逐年增長。 預(yù)測依據(jù)：市場調(diào)研報(bào)告、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 19 審批意見： 20 簽字： 日期：