【導(dǎo)讀】 螅聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇螃袃膃艿薆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆芆薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螃肅羆芅蚅羈羅莇袁袇羄蒀蚄螃羃薂蒆肁羃節(jié)螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇螃袃膃艿薆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆芆薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螃肅羆芅蚅羈羅莇袁袇羄蒀蚄螃羃薂蒆肁羃節(jié)螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇螃袃膃艿薆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆芆薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螃肅羆芅蚅羈羅莇袁袇羄蒀蚄螃羃薂蒆肁羃節(jié)螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)

　　

【正文】 月份開(kāi)始，貫穿整個(gè)招商始終 先簽定意向，明年 3月份 9開(kāi)售后達(dá)成簽定合同 中 小 散 戶 招 商 567樓及獨(dú)立街 西餐、咖啡、酒吧等品牌及非品牌專賣商家，有 小肥羊火鍋 、阿慶嫂、重慶一家 親、秦媽火鍋等 從 06年 8月份開(kāi)始，貫穿整個(gè)招商始終 今年 12 月底正 式 招 商 階段，達(dá)成意向，爭(zhēng)取簽約 9樓室內(nèi)街 服飾 DIY 店、 金手、標(biāo)榜、沙宣、海倫、巨星 ， 悅妍思黛、雨林時(shí)尚俱樂(lè)部、俊龍男子 SAP美發(fā)美體等 從 06年 8月份開(kāi)始，貫穿整個(gè)招商始終 先簽定意向，明年 3月份 9開(kāi)售后達(dá)成簽定合同 32 三、招商具體階段劃分 由于項(xiàng)目的招商有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，為保證招商取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，并使項(xiàng)目能隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況作出相應(yīng)的 策略調(diào)整，同時(shí) 從項(xiàng)目的總體營(yíng)銷策略和工程進(jìn)度角度出發(fā)，最大程度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售和招商兩旺， 我司建議項(xiàng)目分五個(gè)階段進(jìn)行推廣，同時(shí)也兼顧全局，盡量使每階段的推廣都做到為下一階段招商推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （一） 招商籌備階段 招商籌備階段 時(shí)間 月下旬 — 月中旬 工作內(nèi)容 招商隊(duì)伍組建及培訓(xùn) 確定主力店意向 相關(guān)物料準(zhǔn)備 宣傳策略 形象塑造、理念灌輸 宣傳方式 通過(guò)圍墻、樓體廣告牌進(jìn)行形象宣傳； 商戶深度訪談； 包裝策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝的施工、售樓處、圍墻頂上廣告牌、現(xiàn)場(chǎng) 導(dǎo)示系統(tǒng)、圍墻、條幅 達(dá)成目標(biāo) 售樓處基本完成 廣告公司已確定 圍墻廣告出街 廣告方案基本確定 傳遞項(xiàng)目市場(chǎng)高端形象，達(dá)到一定形象 塑造 、概念認(rèn)知 根據(jù)市場(chǎng)的反饋情況，及時(shí)調(diào)整各階段的營(yíng)銷策略。 第一階段： 招商籌備階段 時(shí)間： 2020 年 6 月下旬 — 2020 年 8 月中旬 原則： 推出整體形象、理念導(dǎo)入 目標(biāo)： 增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知，樹(shù)立高端市場(chǎng)形象，引起社會(huì)廣泛關(guān)注 實(shí)施方式： 戶外廣告牌、項(xiàng)目外墻包裝、 DM 單張 33 （二） 形象推廣、招商預(yù)熱階段 招商預(yù)熱階段 時(shí)間 月 — 月中間 工作內(nèi)容 與主力店簽訂意向書 確定大戶和次主力店意向 與其他商戶保持進(jìn)一步聯(lián)系 對(duì)外地商戶的初步聯(lián)系 推廣內(nèi)容 形象宣傳： 倡導(dǎo)升級(jí)換代，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿 項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì) 信息宣傳： 專業(yè)物管顧問(wèn)、主力店進(jìn)駐炒作 新聞發(fā)布會(huì)、論壇活動(dòng)等信息 推廣策略 報(bào)紙硬廣深化項(xiàng)目形象，推出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 報(bào)紙軟文進(jìn)行戰(zhàn)略伙伴的炒作、新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)的報(bào)道 專業(yè)物管顧問(wèn)、 主力店 簽約新聞發(fā)布會(huì) 鐵西新規(guī)劃經(jīng)濟(jì)論壇 推廣方式 報(bào)紙硬廣發(fā)布 軟 性文章炒作 電視廣告 新聞發(fā)布會(huì)、論壇等社會(huì)活動(dòng) 戶外廣告牌及圍墻廣告等 包裝策略 項(xiàng)目招商部現(xiàn)場(chǎng)包裝、條幅懸掛 達(dá)成目標(biāo) 推出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、炒作戰(zhàn)略聯(lián)盟、形成社會(huì)影響力及轟動(dòng)效應(yīng)，為招商誠(chéng)意登記造勢(shì)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 第二階段： 招商預(yù)熱 時(shí)間： 2020 年 9 月 1 日 — 2020 年 10 月 20 日 原則： 項(xiàng)目形象深化、招商信息宣傳、營(yíng)造社會(huì)公信力 目標(biāo)一：深化項(xiàng)目形象，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 實(shí)施方式： 報(bào)紙軟文、報(bào)紙硬廣、電視廣告、戶外廣告牌、招商處包裝 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念、多 業(yè)態(tài)復(fù)合性、一站體驗(yàn)式、專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等的宣傳 34 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略（休閑生活體驗(yàn)中心）的宣傳 譜寫鄭州商業(yè)新時(shí)代、新模式，主力商家進(jìn)駐項(xiàng)目信息 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 整體形象 —— 新長(zhǎng)城國(guó)際 STREETMALL，雄踞鄭州、領(lǐng)先中原 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)平臺(tái) —— 鄭州商業(yè)翹楚、時(shí)尚魅力前沿 經(jīng)營(yíng)輻射區(qū)域 —— 內(nèi)需：鄭州市，外供：鄭州周邊城市 招商信息及大型活動(dòng)舉辦信息 —— 招商誠(chéng)意預(yù)定信息、論壇活動(dòng)舉辦信息 目標(biāo)二：引起大中型商戶對(duì)本項(xiàng)目高度關(guān)注及認(rèn)可，聚集意向商家 實(shí)施方式： 專業(yè)物管公司簽約新聞發(fā)布會(huì)、主力店 進(jìn)駐信息發(fā)布、經(jīng)濟(jì)論壇 新聞發(fā)布會(huì)： 發(fā)布與知名物管顧問(wèn)簽約新聞 聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)大商家、政府官員、行業(yè)專家、相關(guān)媒體記者到場(chǎng)與會(huì) 對(duì)項(xiàng)目整體情況、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)推介、并請(qǐng)專家對(duì)本項(xiàng)目先進(jìn)商業(yè)形態(tài)進(jìn)行分析 鄭州經(jīng)濟(jì)論壇會(huì)： 組織意向主力商家、行業(yè)協(xié)會(huì)及學(xué)界人士參加 知名學(xué)者政府官員分析鄭州商業(yè)發(fā)展的前景及對(duì)鄭州西南版塊的影響 政府官員分析鄭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景及對(duì)鄭州西南版塊的影響 （三） 招商誠(chéng)意預(yù)定階段 招商誠(chéng)意預(yù)定階段 35 時(shí)間 — 工作內(nèi)容 與主力店簽定正式協(xié)議 次主力店和知名品牌店簽訂意向書并收取誠(chéng)意金 向外地商戶傳播招商進(jìn)展信息確定其意向 推廣內(nèi)容 形象宣傳： 鄭州商業(yè)翹楚，蒂造完全生活體驗(yàn)中心 項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì) 信息宣傳： 誠(chéng)意預(yù)定火爆 論壇活動(dòng) 招商政策 主力店簽定新聞發(fā)布會(huì) 推廣策略 保持市場(chǎng)的持續(xù)熱度 報(bào)紙軟文傳遞誠(chéng)意登記火爆信息 大型零售商業(yè)行業(yè)論壇新聞發(fā)布會(huì) 推廣方式 報(bào)紙硬廣發(fā)布 軟性文章炒作 新聞發(fā)布會(huì)、論壇等社會(huì)活動(dòng) 電視廣告 戶外廣告牌 包裝策略 項(xiàng)目招商部現(xiàn)場(chǎng)包裝、條幅懸掛、戶外廣告牌更換 達(dá)成目標(biāo) 熱點(diǎn)不斷，市場(chǎng)持續(xù)高度關(guān)注，形成“引而不發(fā)，擠壓市場(chǎng)”的有利局面，為實(shí)現(xiàn)招商開(kāi)盤火爆場(chǎng)面奠定基礎(chǔ) 第三階段： 招商誠(chéng)意預(yù)定 時(shí)間： 2020 年 10 月 20 日 — 2020 年 12 月 20 日 原則： 項(xiàng)目形象高度深化、招商政策傳播、加強(qiáng)項(xiàng)目吸引力； 點(diǎn)燃招商導(dǎo)火索，但引而不發(fā)，加劇市場(chǎng)饑渴度，實(shí)現(xiàn)火爆預(yù)定局面。 目標(biāo)一： 繼續(xù)深化項(xiàng)目形象，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，不斷提高社會(huì)關(guān)注度 實(shí)施方式： 報(bào)紙硬廣、論壇 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式與定位 36 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)平臺(tái) —— 鄭州商業(yè)翹楚、時(shí)尚魅力前沿 目標(biāo)二： 點(diǎn)燃招商導(dǎo)火索，但引而不發(fā)，加劇市場(chǎng)饑渴度，實(shí)現(xiàn)火爆預(yù)定局面 實(shí)施方式： 硬性廣告、報(bào)紙軟文、電視廣告、新聞發(fā)布會(huì)、公眾論壇發(fā)布 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 招商誠(chéng)意登記信息 招商開(kāi)盤信息發(fā)布 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)推廣 誠(chéng)意登記信息及優(yōu)惠政策 誠(chéng)意預(yù)定現(xiàn)場(chǎng)火爆場(chǎng)面 新聞發(fā)布會(huì)： 誠(chéng)意登記現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì) 聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)大商家、政府官員、行業(yè)專家參會(huì)、相關(guān)媒體記者等到場(chǎng)與會(huì) 行業(yè)大戶入駐新聞發(fā)布會(huì) 大 型零售商業(yè)行業(yè)論壇新聞發(fā)布會(huì) ： 組織已進(jìn)駐主力商家、意向大商戶，行業(yè)協(xié)會(huì)等人員參加 零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)與各行業(yè)大戶共同談零售商業(yè)發(fā)展方向 37 （四） 正式招商階段 正式招商階段 時(shí)間 — 工作內(nèi)容 與次主力店和知名品牌店 簽訂正式租賃合同 推廣內(nèi)容 信息宣傳： 正式招商信息 招商火爆信息 推廣策略 報(bào)紙軟文傳遞招商解籌火爆信息 各行業(yè)論壇新聞發(fā)布會(huì) 推廣方式 報(bào)紙硬廣發(fā)布 軟性文章炒作 事件營(yíng)銷 電視 包 裝策略 招商部現(xiàn)場(chǎng)包裝、條幅懸掛、戶外廣告牌更換、內(nèi)部設(shè)計(jì)展示 達(dá)成目標(biāo) 以短平快之勢(shì)迅速引爆市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo) 第四階段： 正式招商期 時(shí)間： 2020 年 12 月 20 日 — 2020 年 1 月 31 日 原則： 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)化宣傳、奠定商戶信心、引爆市場(chǎng)需求 目標(biāo)： 由“引而不發(fā)”到 “一發(fā)而不可收拾”，全面引爆市場(chǎng)需求，招商取得開(kāi)門紅 實(shí)施方式： 報(bào)紙硬廣、電視廣告、報(bào)紙軟文、新聞發(fā)布會(huì)、大型開(kāi)盤活動(dòng) 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 財(cái)富大門正式開(kāi)啟、占有先機(jī)、錢途無(wú)量 鄭州新長(zhǎng)城國(guó)際 STREETMALL 正式對(duì)外招商 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 工 地現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道 正式招商消息 38 招商現(xiàn)場(chǎng)情況報(bào)道 新聞發(fā)布會(huì)： 推廣基金成立發(fā)布及公證會(huì) 行業(yè)大戶正式簽約新聞發(fā)布會(huì) 聯(lián)系各政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人 (如工商、稅務(wù) )、相關(guān)行業(yè)大商家、行業(yè)專家、各行業(yè)協(xié)會(huì)參會(huì)、報(bào)紙電視等媒體記者到場(chǎng)與會(huì) （五） 招商持續(xù)階段 招