【導(dǎo)讀】 螅聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇螃袃膃艿薆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆芆薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螃肅羆芅蚅羈羅莇袁袇羄蒀蚄螃羃薂蒆肁羃節(jié)螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇螃袃膃艿薆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆芆薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螃肅羆芅蚅羈羅莇袁袇羄蒀蚄螃羃薂蒆肁羃節(jié)螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇螃袃膃艿薆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆芆薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螃肅羆芅蚅羈羅莇袁袇羄蒀蚄螃羃薂蒆肁羃節(jié)螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)

　　

【正文】 月份開始，貫穿整個招商始終 先簽定意向，明年 3月份 9開售后達成簽定合同 中 小 散 戶 招 商 567樓及獨立街 西餐、咖啡、酒吧等品牌及非品牌專賣商家，有 小肥羊火鍋 、阿慶嫂、重慶一家 親、秦媽火鍋等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 今年 12 月底正 式 招 商 階段，達成意向，爭取簽約 9樓室內(nèi)街 服飾 DIY 店、 金手、標(biāo)榜、沙宣、海倫、巨星 ， 悅妍思黛、雨林時尚俱樂部、俊龍男子 SAP美發(fā)美體等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 先簽定意向，明年 3月份 9開售后達成簽定合同 32 三、招商具體階段劃分 由于項目的招商有一個循序漸進的過程，為保證招商取得最大的經(jīng)濟效益，并使項目能隨時根據(jù)市場變化情況作出相應(yīng)的 策略調(diào)整，同時 從項目的總體營銷策略和工程進度角度出發(fā)，最大程度實現(xiàn)項目銷售和招商兩旺， 我司建議項目分五個階段進行推廣，同時也兼顧全局，盡量使每階段的推廣都做到為下一階段招商推廣奠定堅實的基礎(chǔ)。 （一） 招商籌備階段 招商籌備階段 時間 月下旬 — 月中旬 工作內(nèi)容 招商隊伍組建及培訓(xùn) 確定主力店意向 相關(guān)物料準(zhǔn)備 宣傳策略 形象塑造、理念灌輸 宣傳方式 通過圍墻、樓體廣告牌進行形象宣傳； 商戶深度訪談； 包裝策略 現(xiàn)場包裝的施工、售樓處、圍墻頂上廣告牌、現(xiàn)場 導(dǎo)示系統(tǒng)、圍墻、條幅 達成目標(biāo) 售樓處基本完成 廣告公司已確定 圍墻廣告出街 廣告方案基本確定 傳遞項目市場高端形象，達到一定形象 塑造 、概念認(rèn)知 根據(jù)市場的反饋情況，及時調(diào)整各階段的營銷策略。 第一階段： 招商籌備階段 時間： 2020 年 6 月下旬 — 2020 年 8 月中旬 原則： 推出整體形象、理念導(dǎo)入 目標(biāo)： 增強項目市場認(rèn)知，樹立高端市場形象，引起社會廣泛關(guān)注 實施方式： 戶外廣告牌、項目外墻包裝、 DM 單張 33 （二） 形象推廣、招商預(yù)熱階段 招商預(yù)熱階段 時間 月 — 月中間 工作內(nèi)容 與主力店簽訂意向書 確定大戶和次主力店意向 與其他商戶保持進一步聯(lián)系 對外地商戶的初步聯(lián)系 推廣內(nèi)容 形象宣傳： 倡導(dǎo)升級換代，樹立行業(yè)標(biāo)桿 項目自身優(yōu)勢 信息宣傳： 專業(yè)物管顧問、主力店進駐炒作 新聞發(fā)布會、論壇活動等信息 推廣策略 報紙硬廣深化項目形象，推出項目優(yōu)勢 報紙軟文進行戰(zhàn)略伙伴的炒作、新聞發(fā)布會等活動的報道 專業(yè)物管顧問、 主力店 簽約新聞發(fā)布會 鐵西新規(guī)劃經(jīng)濟論壇 推廣方式 報紙硬廣發(fā)布 軟 性文章炒作 電視廣告 新聞發(fā)布會、論壇等社會活動 戶外廣告牌及圍墻廣告等 包裝策略 項目招商部現(xiàn)場包裝、條幅懸掛 達成目標(biāo) 推出項目優(yōu)勢、炒作戰(zhàn)略聯(lián)盟、形成社會影響力及轟動效應(yīng)，為招商誠意登記造勢，同時對經(jīng)營業(yè)態(tài)進行適當(dāng)調(diào)整。 第二階段： 招商預(yù)熱 時間： 2020 年 9 月 1 日 — 2020 年 10 月 20 日 原則： 項目形象深化、招商信息宣傳、營造社會公信力 目標(biāo)一：深化項目形象，宣傳項目優(yōu)勢 實施方式： 報紙軟文、報紙硬廣、電視廣告、戶外廣告牌、招商處包裝 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 項目經(jīng)營理念、多 業(yè)態(tài)復(fù)合性、一站體驗式、專業(yè)經(jīng)營管理等的宣傳 34 項目經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略（休閑生活體驗中心）的宣傳 譜寫鄭州商業(yè)新時代、新模式，主力商家進駐項目信息 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 整體形象 —— 新長城國際 STREETMALL，雄踞鄭州、領(lǐng)先中原 項目經(jīng)營平臺 —— 鄭州商業(yè)翹楚、時尚魅力前沿 經(jīng)營輻射區(qū)域 —— 內(nèi)需：鄭州市，外供：鄭州周邊城市 招商信息及大型活動舉辦信息 —— 招商誠意預(yù)定信息、論壇活動舉辦信息 目標(biāo)二：引起大中型商戶對本項目高度關(guān)注及認(rèn)可，聚集意向商家 實施方式： 專業(yè)物管公司簽約新聞發(fā)布會、主力店 進駐信息發(fā)布、經(jīng)濟論壇 新聞發(fā)布會： 發(fā)布與知名物管顧問簽約新聞 聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)大商家、政府官員、行業(yè)專家、相關(guān)媒體記者到場與會 對項目整體情況、項目經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略進行重點推介、并請專家對本項目先進商業(yè)形態(tài)進行分析 鄭州經(jīng)濟論壇會： 組織意向主力商家、行業(yè)協(xié)會及學(xué)界人士參加 知名學(xué)者政府官員分析鄭州商業(yè)發(fā)展的前景及對鄭州西南版塊的影響 政府官員分析鄭州經(jīng)濟發(fā)展的前景及對鄭州西南版塊的影響 （三） 招商誠意預(yù)定階段 招商誠意預(yù)定階段 35 時間 — 工作內(nèi)容 與主力店簽定正式協(xié)議 次主力店和知名品牌店簽訂意向書并收取誠意金 向外地商戶傳播招商進展信息確定其意向 推廣內(nèi)容 形象宣傳： 鄭州商業(yè)翹楚，蒂造完全生活體驗中心 項目自身優(yōu)勢 信息宣傳： 誠意預(yù)定火爆 論壇活動 招商政策 主力店簽定新聞發(fā)布會 推廣策略 保持市場的持續(xù)熱度 報紙軟文傳遞誠意登記火爆信息 大型零售商業(yè)行業(yè)論壇新聞發(fā)布會 推廣方式 報紙硬廣發(fā)布 軟性文章炒作 新聞發(fā)布會、論壇等社會活動 電視廣告 戶外廣告牌 包裝策略 項目招商部現(xiàn)場包裝、條幅懸掛、戶外廣告牌更換 達成目標(biāo) 熱點不斷，市場持續(xù)高度關(guān)注，形成“引而不發(fā)，擠壓市場”的有利局面，為實現(xiàn)招商開盤火爆場面奠定基礎(chǔ) 第三階段： 招商誠意預(yù)定 時間： 2020 年 10 月 20 日 — 2020 年 12 月 20 日 原則： 項目形象高度深化、招商政策傳播、加強項目吸引力； 點燃招商導(dǎo)火索，但引而不發(fā)，加劇市場饑渴度，實現(xiàn)火爆預(yù)定局面。 目標(biāo)一： 繼續(xù)深化項目形象，宣傳項目優(yōu)勢，不斷提高社會關(guān)注度 實施方式： 報紙硬廣、論壇 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 項目經(jīng)營模式與定位 36 項目經(jīng)營平臺 —— 鄭州商業(yè)翹楚、時尚魅力前沿 目標(biāo)二： 點燃招商導(dǎo)火索，但引而不發(fā)，加劇市場饑渴度，實現(xiàn)火爆預(yù)定局面 實施方式： 硬性廣告、報紙軟文、電視廣告、新聞發(fā)布會、公眾論壇發(fā)布 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 招商誠意登記信息 招商開盤信息發(fā)布 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 經(jīng)營優(yōu)勢推廣 誠意登記信息及優(yōu)惠政策 誠意預(yù)定現(xiàn)場火爆場面 新聞發(fā)布會： 誠意登記現(xiàn)場新聞發(fā)布會 聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)大商家、政府官員、行業(yè)專家參會、相關(guān)媒體記者等到場與會 行業(yè)大戶入駐新聞發(fā)布會 大 型零售商業(yè)行業(yè)論壇新聞發(fā)布會 ： 組織已進駐主力商家、意向大商戶，行業(yè)協(xié)會等人員參加 零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會與各行業(yè)大戶共同談零售商業(yè)發(fā)展方向 37 （四） 正式招商階段 正式招商階段 時間 — 工作內(nèi)容 與次主力店和知名品牌店 簽訂正式租賃合同 推廣內(nèi)容 信息宣傳： 正式招商信息 招商火爆信息 推廣策略 報紙軟文傳遞招商解籌火爆信息 各行業(yè)論壇新聞發(fā)布會 推廣方式 報紙硬廣發(fā)布 軟性文章炒作 事件營銷 電視 包 裝策略 招商部現(xiàn)場包裝、條幅懸掛、戶外廣告牌更換、內(nèi)部設(shè)計展示 達成目標(biāo) 以短平快之勢迅速引爆市場實現(xiàn)招商目標(biāo) 第四階段： 正式招商期 時間： 2020 年 12 月 20 日 — 2020 年 1 月 31 日 原則： 項目優(yōu)勢強化宣傳、奠定商戶信心、引爆市場需求 目標(biāo)： 由“引而不發(fā)”到 “一發(fā)而不可收拾”，全面引爆市場需求，招商取得開門紅 實施方式： 報紙硬廣、電視廣告、報紙軟文、新聞發(fā)布會、大型開盤活動 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 財富大門正式開啟、占有先機、錢途無量 鄭州新長城國際 STREETMALL 正式對外招商 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 工 地現(xiàn)場跟蹤報道 正式招商消息 38 招商現(xiàn)場情況報道 新聞發(fā)布會： 推廣基金成立發(fā)布及公證會 行業(yè)大戶正式簽約新聞發(fā)布會 聯(lián)系各政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人 (如工商、稅務(wù) )、相關(guān)行業(yè)大商家、行業(yè)專家、各行業(yè)協(xié)會參會、報紙電視等媒體記者到場與會 （五） 招商持續(xù)階段 招