【導(dǎo)讀】雙城，位于黑龍江省省會哈爾濱市西南30公里處的松嫩平原上，是黑龍江省的南大門。雙城，又稱雙城堡，是東北歷史名城，滿族發(fā)祥地之一，有“南有遼陽府，北有雙城堡”之說。全市幅員面積3112平方公里，轄9鎮(zhèn)15鄉(xiāng)1個(gè)社區(qū)246個(gè)行政村。2006年，雙城市生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)1389120萬元，按可比價(jià)格計(jì)算，%，從2000年開始，已連續(xù)7年保持兩位數(shù)增長。這說明建筑業(yè)在雙城市已進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段，今后幾年，除特殊情況，會持續(xù)以此值或高于此值的增長率穩(wěn)步上升。初步測算，2006年人均地區(qū)生產(chǎn)總值17207元。通過對雙城市房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的調(diào)查了解，建筑規(guī)模在5萬平米左右、銷售率達(dá)到85%以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售周期一般都在二三年。據(jù)市場資料顯示，雙城市中心房價(jià)自去年至今，上漲了10%。為更好的了解雙城市消費(fèi)群體的真實(shí)需求，我司采取入室訪談問卷調(diào)查方式，共訪談了104位，近年內(nèi)準(zhǔn)備購賣房產(chǎn)的消費(fèi)者。作為調(diào)查的主要采信樣本，主體問卷的問題涉及最為全面，展開深入。

　　

【正文】 體傳播效應(yīng)連續(xù)不斷的多角度報(bào)道，轟轟烈烈地正式拉開活動(dòng)的序幕。以健康居住”在當(dāng)?shù)孛襟w上展開梯次宣傳，分階段報(bào)道專題討論、老總訪談、專家研討等活動(dòng)，聚焦購房者的視點(diǎn)，引起樓市的最新熱點(diǎn)。
廣告發(fā)布內(nèi)容概要：A、 “健康白皮書”介紹運(yùn)動(dòng)與健康的關(guān)系…B、 “幸福進(jìn)化論”競爭的激烈，使得我們整天忙碌于工作，使我們不懂得享受生活，感受幸福，使我們沒有了更多的時(shí)間?；丶铱纯矗俏覀兊母改竻s獨(dú)自在家哀嘆，沒有兒女的照顧。本案項(xiàng)目為你精心定做了親情居，讓你享受生活，感覺幸?！谌A段：熱銷階段及穩(wěn)定銷售階段（時(shí)間待定） 推廣形式與內(nèi)容：1）總經(jīng)理采訪2）DM跟蹤社區(qū)工程進(jìn)度3）電視跟蹤社區(qū)活動(dòng)4）海報(bào)A、卓別林（照片）有他你不寂寞小區(qū)文化生活豐富，會館，閉路電視……B、布 什（照片）有他你更安全社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測系統(tǒng)……C、白求恩（照片）有他你會健康社區(qū)內(nèi)有提供你健康的一切設(shè)施，有健康娛樂場所，健身器材，還有……D、雷 鋒（照片）有他你更舒適社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)……（3）媒體選擇分析及媒體組合a 、報(bào)紙廣告b、 戶外路牌燈箱廣告c、 樓書、宣傳單、戶型圖等平面印刷品d、 工地圍墻（4）公關(guān)活動(dòng)主要活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容安排：A、元旦—親情牽手節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：請已購房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快樂！B、五四青年節(jié)：陽光之城活動(dòng)內(nèi)容：與共青團(tuán)市委、當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)合舉辦首屆“XXX”杯青年才藝表演大賽，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓛?yōu)惠購買本案項(xiàng)目住房。c、八月十五中秋節(jié)：團(tuán)圓活動(dòng)內(nèi)容：在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。邀請幾位在外地工作或求學(xué)的雙城人在其親人不知道的情況，到晚會現(xiàn)場，烘托感情摯深，親情呵護(hù)與溫暖。利用親情的力量感染每一位在場的觀眾。D、九九重陽節(jié)： 重陽節(jié)之圓夢活動(dòng)內(nèi)容：為表示對老人的關(guān)愛，舉辦當(dāng)天，請業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場看房，專車接送，并向每一位到場的老人贈送禮品；（5）價(jià)格策略建議價(jià)格高開高走，針對市場現(xiàn)狀，和項(xiàng)目本質(zhì)，率先推出相對較高的起價(jià)，吸引客群眼球，占領(lǐng)市場主動(dòng)性，以高價(jià)位鎖定、搶占較有誠意客群。定位二：物業(yè)類型建議我司建議本項(xiàng)目：以高檔花園洋房物業(yè)為主，多層、復(fù)式為副輔，其比例為花園洋房65%，多層占8%，復(fù)式占27%。 建筑風(fēng)格及建筑形式建議小區(qū)封閉圍欄以歐式中空雕花赭紅色鐵欄為主，輔以花草點(diǎn)綴。設(shè)計(jì)清泉流水、假山、卵石步道與水榭亭臺、歐式雕塑小品、景觀花壇、兒童天地。背景音樂以歐式薩克司或鋼琴曲為主題，突出休閑風(fēng)格與藝術(shù)氣息，有可能則將室外綠地轉(zhuǎn)化為可直觀感受的個(gè)人綠地“后花園”，劃出一塊區(qū)域，讓住戶在每人的“苗圃”上自由栽種盡享閑情雅性，既美化環(huán)境又滿足住戶。 凸窗景觀建筑細(xì)部建議216。 承重空心磚外加EPS墻體技術(shù)，比普通外墻減少了2/5的厚度，提高了房屋實(shí)得率，更保溫節(jié)能50%；216。 采用先進(jìn)的分戶地?zé)岵膳绞?，可自行調(diào)節(jié)取暖時(shí)間和溫度采用鋁塑復(fù)合管杜絕了結(jié)垢，216。 水、電、氣三表出戶系統(tǒng)及應(yīng)用IC卡收費(fèi)系統(tǒng)，園區(qū)可視監(jiān)控系統(tǒng)等216。 單元入口處，結(jié)合雨棚，盡量做得大氣，選擇高檔樓宇對講門，提升樓盤檔次；216。 樓梯間建議采用水磨石梯面，加防滑條，欄桿宜采用鐵藝或不銹鋼材質(zhì)，扶手宜采用木質(zhì)，刷亞光漆，可使客戶在為進(jìn)戶前，就可感受到樓盤的品質(zhì)；配套商務(wù)中心、社區(qū)服務(wù)中心、安全系統(tǒng)、小區(qū)智能化系統(tǒng)?？Х炔杷嚲瓢蓮d、健身房、壁球室、閱覽室、第二教育教室、棋藝室、琴室、音樂室、交誼廳、英語教室、網(wǎng)吧、室內(nèi)高爾夫或迷你高爾夫、社區(qū)主題沙龍等。戶型、面積1）、因考慮有子女與父母同住的愿望，戶型設(shè)計(jì)應(yīng)該在100—140平米之間，突出戶型設(shè)計(jì)的功能。2）、因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設(shè)計(jì)不同年齡層的活動(dòng)場所，做到動(dòng)靜分區(qū)，互不干擾。3）、為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，分為樓上、樓下居，左右對門居等多種形式
100平方米以下：8%100—120平方米：37%120—140平方米：45%140平方米以上：10%付款方式建議選擇按揭和一次性付款方式價(jià)格根據(jù)周邊同類項(xiàng)目價(jià)格比較及，項(xiàng)目自己規(guī)劃和發(fā)展，并結(jié)合地段、配套、項(xiàng)目品質(zhì)等系列因素。項(xiàng)目價(jià)格初步建議：2250元/平方米物業(yè)管理216。 物業(yè)管理，在上面調(diào)查表中，關(guān)注比例很大，所以建議開發(fā)商組建和聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司。同時(shí)應(yīng)行三表IC卡繳費(fèi)。216。 保安定點(diǎn)巡邏和沿圍欄巡邏及打卡。216。 代訂各種票務(wù)、房屋清潔整理、鐘點(diǎn)工，代繳各項(xiàng)費(fèi)用、代客留言傳話、代客送洗衣服、洗車、代收郵寄包裹、代看代接送小孩、代為照管花園和花匠服務(wù)。 216。 全年全面保健，建立專業(yè)的健康檔案。售樓處216。 造型大膽，風(fēng)格獨(dú)特，有強(qiáng)烈的異域風(fēng)情。216。 營銷中心正中央可設(shè)一小型旋轉(zhuǎn)舞臺，可放白色三角鋼琴，開盤，節(jié)假日可設(shè)電聲小提琴表演?？煞譃榻哟齾^(qū)、展示區(qū)和休閑觀景區(qū)，可設(shè)園林音樂咖啡茶座、和生活畫廊。216。 主題概念特色：異域風(fēng)情特色元素的運(yùn)用，音樂、咖啡、紅酒、繪畫、雕塑、書籍、香水，都將成為我們的形象載體。216。 現(xiàn)代歐式風(fēng)情館（攝影展、藝術(shù)沙龍）216。 放映區(qū)投影（形象廣告、專題篇、3D片）216。 模型區(qū)、燈光模型216。 室內(nèi)水池、咖啡座216。 燈光工程售樓處營銷推廣策略建議我們希望將本案的推廣變成推廣一種生活格調(diào)和生活方式。以輕松的姿態(tài)對抗目前雙城市流于泛濫的賣點(diǎn)營銷。我們強(qiáng)調(diào)，住宅項(xiàng)目推廣首先應(yīng)該是比生活方式和生活品味，其次才是比地段、比環(huán)境、比戶型、比價(jià)格。我們堅(jiān)持靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心。異域風(fēng)情結(jié)合歐洲生活方式的主題文脈通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃，園林設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)場包裝、廣告表現(xiàn)等項(xiàng)目的方方面面。第一點(diǎn)：媒體的有效運(yùn)用 針對目標(biāo)客戶，逐步將不同主題的推進(jìn)，強(qiáng)化定位配合促銷，公關(guān)傳播發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息。第二點(diǎn)：促銷，實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn)重視SP策略的短程激勵(lì)，利益引誘，分階段推出銷售利益點(diǎn)。以歐洲生活為藍(lán)本，在雙城新中心再造一個(gè)屬于自己的夢 創(chuàng)造? 一種很有格調(diào)的物質(zhì)生活? 一種有美學(xué)意味的棲居方式? 一個(gè)高尚人文的居住氛圍? 一個(gè)可以陶醉70年的生活夢想第八章 銷售分析定位一普通多層：銷售分析經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：占地面積：25000平方米總建筑面積：44424平方米（其中住宅41400平米、商鋪2040平米、車庫984平米）容積率：銷售金額估算住宅銷售單價(jià)：1650元/平商服銷售單價(jià)：3000元/平車庫銷售單價(jià)：2500元/平住宅銷售金額：1650*41400= 6831萬元商服銷售金額：3000*2040= 612萬元車庫銷售金額：2500*984= 246萬元總銷售金額：6831+612+246=7468萬元。銷售周期及銷售率準(zhǔn)備期08年1月—08年4月認(rèn)購期08年5月—08年6月 15%開盤期08年7月—08年8月 40%持銷期08年9月—08年11月 65%調(diào)整期08年12月——09年3月 78%清盤期09年4月——09年6月 95%銷售前瞻：因定位為社會所接受的大眾型產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群較為廣泛，此點(diǎn)而言銷售風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)要面臨08年其他項(xiàng)目的分流，因此競爭壓力會明顯放大。定位二花園洋房：銷售分析經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：占地面積：25000平方米總建筑面積：32800平方米（其中住宅3萬平米、商鋪2千平米、車庫800平米）容積率：銷售金額估算住宅銷售單價(jià)：2250元/平商服銷售單價(jià)：3200元/平車庫銷售單價(jià)：2800元/平住宅銷售金額：2250*30000=6750萬元商服銷售金額：3200*2000=640萬元車庫銷售金額：2600*800=208萬元總銷售金額：6750+640+208=7598萬元。銷售周期及銷售率準(zhǔn)備期08年1月—08年4月認(rèn)購期08年5月—08年6月 10%開盤期08年7月—08年8月 35%持銷期08年9月—08年11月 70%調(diào)整期08年12月——09年3月 80%清盤期09年4月——09年5月 95%銷售前瞻如采用高端定位，如資金允許建議采用現(xiàn)房發(fā)售的銷售策略，可最大限度的保證銷售利潤，同時(shí)可凝聚企業(yè)口碑，并使有效銷售期更為充分。雖然定位二較之定位一總利潤會有一定削減，但就面對08年的市場需求和競爭態(tài)勢而言，定位二的高端路線和市場稀缺性更加明顯，也較容易規(guī)避與溫州商團(tuán)開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行正面競爭，此層面而言市場風(fēng)險(xiǎn)相對較小。結(jié)語我司在進(jìn)行市場調(diào)研、企劃醞釀、報(bào)告推敲以至最后報(bào)告的形成，凝結(jié)了本案策劃小組每一個(gè)工作人員的心血與智慧。在此對開發(fā)商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！本案的成功是開發(fā)商的期望，更是我們司為之奮斗的目標(biāo)所在，我們共同期待著，這個(gè)美麗故事的上演。一個(gè)原創(chuàng)性的理念，經(jīng)過我們的孵化和催生，成長為一個(gè)產(chǎn)品殊為不易，融化在開發(fā)行為中，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的追求更是艱難，通過一系列的挑戰(zhàn)和成功最終上升為一種事業(yè)，更是奇跡！而這正是本案項(xiàng)目要走的道路。雖然對于這份報(bào)告我們工作組的每一位成員都盡了努力，但因時(shí)間有限，報(bào)告還不盡完美，但也許這就是事物的本愿：缺憾也是一種美……2007年12月18日貨到付款《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》：1323556639更多優(yōu)惠詳情請登陸： 鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門??！貨到付款！??！內(nèi)容簡介：一、包含本站六大版塊內(nèi)容：研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合……二、41個(gè)細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)……三、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火……四、熱點(diǎn)城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島……五、內(nèi)容格式：WORD、PPT、PDF、EXCEL、JPG、PSD、CDR、AI全套容量：600GB，海量……由于篇幅所限，以下僅列出2009年以及2010年網(wǎng)站更新的資料如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系1323556639驗(yàn)證！內(nèi)容簡介：精選了近百名頂尖北京，上海，香港，深圳等等商業(yè)設(shè)計(jì)師的精華設(shè)計(jì)源文件! 完全矢量化CDR格式,高質(zhì)量源文件,張張為經(jīng)典之作! 內(nèi)容豐富、震撼、大方! 是地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域廣告創(chuàng)意公司、設(shè)計(jì)工作室、設(shè)計(jì)師不可多得的學(xué)習(xí)珍藏品!研究報(bào)告2010年09月更新《2010年城建威尼斯項(xiàng)目滕州市場調(diào)研報(bào)告》89頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年7月淮南房地產(chǎn)市場月報(bào)》27頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年5月?？谑泻５閸u項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》46頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年4月?？谑蟹康禺a(chǎn)報(bào)告》21頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年17月淮安市土地市場供應(yīng)與成交分析》1頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年成都九里堤地塊論證報(bào)告》34頁 研究報(bào)告2010年09月更新《中原地產(chǎn)周刊（）》16頁 研究報(bào)告2010年09月更新《鑒略咨詢2010年8月23日新政視角下的長沙小戶型投資分析》3頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年上半年深圳房地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)市場分析》10頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年衡水房地產(chǎn)市場調(diào)研及別墅項(xiàng)目可行方案》24頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年第二季度安徽馬鞍山房地產(chǎn)市場分析報(bào)告》5頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年6月20日玉溪市德安湖濱碧海園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》49頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年5月馬鞍山房地產(chǎn)市場分析報(bào)告》14頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年5月杭州三墩區(qū)域市場透視》20頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年5月佛山房地產(chǎn)市場分析報(bào)告》38頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年5月鞍山房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀》49頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年3月運(yùn)城項(xiàng)目一覽表》3頁 研究報(bào)告2010年09月更新《2010年14月三亞房產(chǎn)情況》4頁 研究報(bào)告2010年09月更新《博思堂2010年7月12日－2010年7月18日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》78頁 研究報(bào)告2010年09月更新《博思堂2010年5月10日－2010年5月17日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》60頁 研究報(bào)告2010年09月更新《博思