20xx銷售新員工培訓計劃方案-資料下載頁
2025-09-07 14:45本頁面
【正文】 第一天下午進行內容 (3)第一部分 (除各種演練外 )的培訓，時間約為 15:00 至 17:00。 該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。 第二天上午進行內容 (3)第二部分 (演練 )培訓，時間約為 9:30 至 10:30。此次培訓的主要內容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到 70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。 第二天上午最后由公司領導結訓。時間約為 11:00 至 12:00。內容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師 一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周 (時間長度還需經過討論方可確定 )。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容： a、電話邀約示范不得少于 50 通 (暫定 )b、客戶拜訪不得少于 5 次 (暫定 )c、合同撰寫每類產品不得少于一份 d、方案撰寫不得少于 3 份 (暫定 )e、項目執(zhí)行觀摩一次 f、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語 g、其他 (待定 ) 幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行， 具體內容將在下一章詳細闡述。 六、 新員工培訓效果的評估辦法 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師 評估內容： A、 工作態(tài)度：出勤、培訓時表現是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽 B、 培訓成果：相關知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估 C、 工作成果：出單數、出單總金額、出單率 (成交數 /意向數 )評估 D、 培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結 評估方法： A、 幫帶老師須就所有上述培訓內容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考 B、 參考公司的考勤及日常考核記錄 C、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考 D、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據過程及結果做出評價。 E、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。 看過 2024 銷售新員工培訓計劃方案的人還看了：
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