公司20xx年新員工崗前培訓實施方案-資料下載頁
2025-09-24 19:47本頁面
【正文】 字符有四種：大寫英文字母，小寫英文字母，數(shù)字，特殊字符（逗號、句號、連字符等）必須知道的9件事：1：我們的客戶是誰？我們的客戶是品牌企業(yè)、加盟商2：我們的主要客戶定位？主要客戶為中檔發(fā)展型企業(yè)（才開始做加盟的、準備做加盟的、已經開始做加盟的可是效果不理想的、前期有過線上線下市場推廣的）3：我們網站有什么？企業(yè)用戶：① 加盟商信息（數(shù)量多、質量高、服務優(yōu)）② 產品展示③ 專賣店形象展示④ 七套個性化企業(yè)空間⑤ 企業(yè)新聞⑥ 企業(yè)展會⑦ 市場動態(tài)⑧ 家紡新聞⑨ 成功案例（加盟成功案例、經營成功案例）加盟商： ① ② ③ ④加盟信息查詢管理系統(tǒng)加盟條件的查詢、比較 品牌排名 品牌比較⑤ 專賣店市場調查報告 ⑥ 專賣店展示⑦ 專賣店分布查詢 ⑧ 加盟指導、經營指導4：客戶從我們網站能得到什么？ 企業(yè)：① 高質量、高價值的加盟信息 ② 品牌推廣（國內各大門戶搜索推廣優(yōu)化、站內推廣、友情鏈接）③ 個性化企業(yè)空間 ④ 家紡新聞、企業(yè)新聞、產品展示、專賣店形象展示 ⑤ 家紡展會、市場動態(tài) ⑥ 成功案例（加盟成功案例、經營成功案例）⑦ 加盟反饋調查報告 ⑧ 企業(yè)經營管理弊端 加盟商： ① ② ③ ④加盟商信息查詢管理系統(tǒng)加盟條件查詢、比較 品牌排名 品牌比較⑤ 專賣店市場調查報告 ⑥ 專賣店展示⑦ 專賣店分布查詢 ⑧ 加盟指導、經營指導5：我們已經做了哪些？接下來要做哪些？ 已經做的： ① 自身網站推廣、優(yōu)化、關鍵詞搜索 ② 加盟商信息質量、數(shù)量把控 ③ 網站美化、優(yōu)化工程 將要做的：① 企業(yè)用戶開發(fā) ② 瑜家家紡、戶外、戰(zhàn)友（類似于人人網）6：我們的核心價值？ ① 我們的加盟信息質量、信息資源行內領先 ② 我們的專賣店市場調查報告行內獨家 ③ 我們的家紡品牌排名行內領先④ 我們的品牌企業(yè)排名行內獨家 ⑤ 我們的專賣店市場分布行內領先7：我們的競爭對手？ ① 中華家紡網② 全球加盟網 ③ 加盟導航網 ④ 品牌家紡網 ⑤ 中國加盟網 ⑥ 中國家紡網 ⑦ 家紡企業(yè)8：競爭對手的優(yōu)勢？中華家紡網、中國家紡網、全球加盟網：以上三家為上市公司注資，有著雄厚的財力與物力，同時擁有龐大的網絡團隊與銷售團隊，擁有優(yōu)秀的美工與編輯，以及幽靈般的技術人員（包含黑客）——富二代家紡企業(yè)：擁有得天獨厚的招商優(yōu)勢，直接面對終端加盟商，更具競爭力——潛在對手 中華家紡網：目前為我們最大的競爭對手，我們目前只能從企業(yè)用戶那邊側面了解他們的廣告位價格，其他的我們一無所知——真正的幽靈9：我們是誰？我們是中國家紡行業(yè)網絡招商平臺的規(guī)則制定者目前國內家紡品牌最令人擔憂的：企業(yè)老板看不見市場真實狀態(tài)——① 自己的品牌口碑真的很好嘛？ ② 自己的產品質量真的很不錯？③ 自己的加盟商真的賺錢嗎？ ④ 公司的各項政策真的落實到每一處了嘛？企業(yè)管理層缺少執(zhí)行力——① 大區(qū)經理真的兢兢業(yè)業(yè)？ ② 督導真的在幫助經銷商？ ③ 人事部每天真的很務實？ ④ 自己真的以身作則了？⑤ 考慮過怎么提高員工的個人能力？ ⑥ 關注過員工的思想覺悟嗎？市場業(yè)務員缺少向心力——① 沒有團隊意識 ② 個人利益優(yōu)先③ 內部斗爭激烈企業(yè)缺少社會責任感——① 優(yōu)先甚至只考慮公司利益 ② 服務質量靠邊站——① 店面布置指導工作走過場，有頭無尾② 消費者投訴、建議耳邊風企業(yè)金字塔管理模式中空現(xiàn)象售前準備：1：如何得到新客戶資料？① 企業(yè)戶外高炮、墻體廣告、媒體宣傳招商熱線 ② 企業(yè)官方網站垂詢熱線 ③ 競爭對手網站的企業(yè)招商電話 ④ 114查詢 ⑤ 老客戶介紹（以上僅舉例說明）2：如何進入企業(yè)？① 以有企業(yè)聯(lián)系人，直接進入② 以招商、團購或者看產品、展廳的理由進入③ 以應聘為由進入（以上僅舉例說明）3：如何自我介紹？在20秒內說清楚自己的姓名、供職公司名稱、自己的職位，來訪的大概原因 注意點：① 語言簡練，廢話不說 ② 強調打擾了，明確打擾的時間——① 必須明確打擾時間的長短 ② 既是禮貌，同樣也讓對方不得不接受你的打擾 ③ 一般情況下，對方手頭沒有非常緊急的事情，都會給你說話的時間④ 因為你的禮貌在先，既是對方再不感興趣，也會給你這么多時間。當然，你得抓住這個機會，爭取讓他對你，對你的產品感興趣，產生印象。4：需要了解企業(yè)哪些信息？ ① 企業(yè)目前的加盟商數(shù)量 ② 企業(yè)目前空白、飽和的市場 ③ 企業(yè)去年的年銷售額（一般詢問對外公布數(shù)據(jù)）④ 企業(yè)的注冊資金 ⑤ 企業(yè)擁有的員工數(shù)量 ⑥ 企業(yè)目前的推廣方式及推廣效果 ⑦ 企業(yè)的加盟要求 ⑧ 企業(yè)目前最想了解的信息5：5句話介紹我們網站（突出核心競爭力）① 我們與國內各大門戶與搜索都有合作進行網站品牌推廣、優(yōu)化（舉例說明）② 我們網站擁有高質量及豐富的加盟商信息，目前是行內絕對領先的，也是目前企業(yè)用戶最喜歡的也是最需要的 ③ 我們網站對每一條加盟信息進行電話核實、條件篩選最終后臺系統(tǒng)推薦，對每一條加盟信息進行全程跟蹤，把每一條加盟信息盡可能的做到價值最大化 ④ 我們網站為品牌做最全最好最高質量的網絡推廣、優(yōu)化及關鍵詞搜索，提升品牌知名度，這目前也是企業(yè)用戶最喜歡也是最需要的 ⑤ 我們網站為企業(yè)提供與產品風格相接近的個性化企業(yè)空間，第一時間發(fā)布企業(yè)新聞、企業(yè)最新動態(tài)及新產品展示、專賣店形象展示，這也是企業(yè)用戶最喜歡也是最需要的。
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