【導讀】深深圳圳迪迪絲絲平平紡紡織織實實業(yè)業(yè)股股份份有有限限公公司司。深深圳圳迪迪絲絲平平紡紡織織實實業(yè)業(yè)股股份份有有限限公公司司：：壽壽培培平平

　　

【正文】 通通過過 無無 形形 資資 產產 （（ 迪迪 絲絲平平 職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 裝裝 品品牌牌 ）） 的的 發(fā)發(fā) 展展 ， 達達 到到資資 本本 運運 作作 。 該該 經經 營營模模 式式 的的 可可 取取 之之 處處 在在于于 打打 破破 了了 原原 有有 體體 制制的的 大大 鍋鍋 飯飯 ， 使使 生生 產產 者者 經經 營營 風風 險險 得得 到到 了了 有有 效效 釋釋 放放 和和 分分 解解 ， 其其 中中 不不 僅僅 是是資資 金金 的的 風風 險險 ， 更更 是是 管管 理理 的的 風風 險險 。 該該 種種 業(yè)業(yè) 態(tài)態(tài) 模模 式式 使使 物物 流流 更更 暢暢 順順 ， 資資 金金流流 更更 快快 捷捷 ， 使使 產產 品品 從從 出出 品品 到到 上上 柜柜 一一 步步 到到 位位 ， 減減 少少 了了 不不 必必 要要 的的 中中 間間 環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) ， 合合 乎乎 時時 裝裝 求求 新新 、 求求 快快 的的 要要 求求 。 產產 品品 要要 點點 與與 定定 價價 策策 略略 采采 用用 特特 許許 經經 營營 的的 營營 銷銷 商商 業(yè)業(yè) 業(yè)業(yè) 態(tài)態(tài) ， 其其 前前 提提 之之 ①① 是是 有有 滿滿 足足 目目 標標 市市 場場消消 費費 者者 欲欲 望望 的的 產產 品品 。 迪迪 絲絲 平平 推推 出出 的的 中中 高高 檔檔 ““ 職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 ”” 風風 格格 女女 裝裝 ，其其 要要 點點 ：： 費費 群群 體體 是是 20 歲歲 到到 38 歲歲 的的 文文 化化 女女 性性 ；； 料料 色色 彩彩 與與 國國際際 流流 行行 同同 步步 ；； 工工 質質 量量 按按 公公 司司 推推 行行 的的 ISO9001 質質 量量 保保 證證 體體 系系 要要 求求 ；； 式式 做做 到到 ““ 職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 ”” 兩兩 相相 宜宜 風風 格格 。 定定 價價 策策 略略 ：： 按按 市市 場場 需需 求求 定定 價價 ， 實實 行行 全全 國國 統(tǒng)統(tǒng) 一一 零零 售售 價價 。 零零 售售 價價 =成成 本本 價價 **4*αα ≤≤ 市市 場場 價價 迪絲平加盟店銷售預測180025003000400055007201200 120016002200020xx4000600020xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年人民幣萬元零售總額銷售收入 αα = 批批 準準 生生 產產 αα 不不 批批 準準 生生 產產 αα 則則 零零 售售 價價 =成成 本本 價價 **4* 促促 銷銷 與與 廣廣 告告 采采 用用 特特 許許經經 營營 的的 營營 銷銷 商商業(yè)業(yè) 業(yè)業(yè) 態(tài)態(tài) ， 其其 前前 提提之之 ②② 是是 有有 良良 好好的的 品品 牌牌 形形 象象 ；； 本本公公 司司 促促 銷銷 與與 廣廣 告告 的的 重重 點點 是是 宣宣 傳傳 、 樹樹 立立 品品 牌牌 形形 象象 ， 推推 出出 廣廣 告告 語語 ：： ““ 迪迪 絲絲平平 —— 職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 兩兩 相相 宜宜 ”” 、 ““ 我我 的的 追追 求求 ， 你你 的的 需需 求求 ， 白白 領領 麗麗 人人 ， 夢夢 寐寐 以以求求 ”” 等等 。 20xx 年年 廣廣 告告 宣宣 傳傳 費費 支支 出出 預預 算算 為為 100 萬萬 元元 ， 到到 20xx 年年 為為 310萬萬 元元 。 地地 域域 性性 廣廣 告告 開開 支支 由由 各各 地地 加加 盟盟 商商 負負 責責 ， 總總 開開 支支 約約 為為 銷銷 售售 額額 的的%2%。 方方 式式 內內 容容 展展 覽覽 會會 國國 國國 際際 服服 裝裝 服服 飾飾 博博 覽覽 會會 。 海海 服服 裝裝 服服 飾飾 博博 覽覽 會會 。 電電 視視 廣廣 告告 持持 人人 服服 裝裝 贊贊 助助 。 視視 片片 貼貼 片片 廣廣 告告 。 專專 業(yè)業(yè) 報報 刊刊 與與 網網 站站 1.《《 時時 尚尚 》》 /《《 中中 國國 服服 裝裝 》》 。 辦辦 《《 迪迪 絲絲 平平 》》 月月 刊刊 。 迪絲平廣告費預算100120150 150 15005010015020020xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 物物 流流 管管 理理 與與 信信 息息 平平 臺臺 采采 用用 特特 許許 經經 營營 的的 營營 銷銷 商商 業(yè)業(yè) 業(yè)業(yè) 態(tài)態(tài) ， 其其 前前 提提 之之 ③③ 是是 建建 立立 行行 之之 有有 效效 的的信信 息息 平平 臺臺 ， 加加 快快 物物 流流 速速 度度 ， 保保 證證 商商 品品 的的 正正 常常 流流 通通 。 本本 公公 司司 成成 立立 物物 流流中中 心心 ， 配配 備備 電電 腦腦 ““ 進進 銷銷 存存 ”” 管管 理理 系系 統(tǒng)統(tǒng) ， 并并 與與 公公 司司 直直 營營 形形 象象 店店 實實 施施 聯(lián)聯(lián)網網 ， 及及 時時 收收 集集 并并 處處 理理 相相 關關 信信 息息 情情 報報 ， 合合 理理 決決 定定 安安 排排 貨貨 品品 上上 市市 后后 的的 補補單單 數(shù)數(shù) 量量 和和 新新 款款 的的 推推 出出 時時 間間 。 售售 后后 服服 務務 深深 圳圳 迪迪 絲絲 平平 紡紡 織織 實實 業(yè)業(yè) 股股 份份 有有 限限 公公 司司 的的 售售 后后 服服 務務 重重 點點 放放 在在 及及 時時 收收集集 、 處處 理理 、 反反 饋饋 消消 費費 群群 體體 的的 信信 息息 ， 以以 保保 證證 迪迪 絲絲 平平 產產 品品 進進 一一 步步 滿滿 足足 消消費費 者者 的的 欲欲 望望 。 第第 五五 章章 公公 司司 運運 營營 —— 迪迪 絲絲 平平 股股 份份 公公 司司 運運 行行 體體 系系 迪迪 絲絲 平平 運運 行行 體體 系系 深深 圳圳 迪迪 絲絲 平平 紡紡 織織 實實 業(yè)業(yè) 股股 份份 有有 限限 公公 司司 《《 質質 量量 體體 系系 架架 構構 圖圖 》》 、 《《 行行 政政工工 作作 流流 程程 圖圖 》》 、 《《 財財 務務 工工 作作 流流 程程 圖圖 》》 、 《《 業(yè)業(yè) 務務 作作 業(yè)業(yè) 流流 程程 圖圖 》》 、 《《 設設 計計 生生 產產流流 程程 圖圖 》》 、 《《 采采 購購 業(yè)業(yè) 務務 流流 程程 圖圖 》》 、 《《 營營 銷銷 業(yè)業(yè) 務務 流流 程程 圖圖 》》 見見 附附 件件 ， 公公 司司 管管理理 規(guī)規(guī) 范范 ， 運運 行行 順順 暢暢 。 在在 安安 排排 生生 產產 過過 程程 中中 ， 嚴嚴 格格 按按 ““ 設設 計計 生生 產產 銷銷 售售 周周 期期 表表 ”” 時時 間間 要要 求求跟跟 蹤蹤 ， 保保 證證 交交 貨貨 期期 ， 嚴嚴 格格 按按 ISO9001 質質 量量 保保 證證 體體 系系 運運 行行 ， 保保 證證 產產 品品質質 量量 的的 穩(wěn)穩(wěn) 定定 性性 ；； 企企 劃劃 部部 、 營營 銷銷 部部 按按 期期 促促 銷銷 、 宣宣 傳傳 ， 經經 物物 流流 中中 心心 將將 產產品品 及及 時時 流流 通通 到到 全全 國國 各各 銷銷 售售 網網 點點 。 迪迪 絲絲 平平 設設 計計 生生 產產 銷銷 售售 周周 期期 款式設計企畫基本步調 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售開始 SS SS AW AW 情報收集 SS SS AW AW 主題思想定位 SS SS AW AW 選面料 AW AW SS SS SS AW 設計圖 AW AW AW SS SS SS 制作樣板 AW AW AW SS SS SS 展示會、促銷 、宣傳資料制作 AW AW AW SS SS SS SS：春夏 AW：秋冬 面面 輔輔 料料 采采 購購 與與 分分 承承 包包 商商 面面 輔輔 料料 采采 購購 全全 部部 在在 公公 司司 ISO9001 所所 核核 準準 的的 分分 承承 包包 商商 中中 進進 行行 ， 以以保保 證證 品品 質質 和和 價價 格格 競競 爭爭 優(yōu)優(yōu) 勢勢 。 新新 開開 發(fā)發(fā) 的的 面面 輔輔 料料 供供 應應 商商 均均 須須 報報 公公 司司 總總 經經 理理 書書 面面 批批 準準 方方 能能 開開 展展 業(yè)業(yè)務務 。 第第 六六 章章 資資 本本 風風 險險 —— 迪迪 絲絲 平平 股股 份份 公公 司司 風風 險險 與與 應應 急急 計計 劃劃 深深 圳圳 迪迪 絲絲 平平 紡紡 織織 實實 業(yè)業(yè) 股股 份份 有有 限限 公公 司司 擴擴 股股 400 萬萬 元元 ， 隨隨 公公 司司 股股 東東移移 位位 的的 起起 動動 實實 施施 ， 同同 時時 伴伴 隨隨 著著 風風 險險 的的 產產 生生 ， 其其 主主 要要 風風 險險 可可 分分 為為 ：： 內內部部 風風 險險 、 營營 銷銷 風風 險險 和和 其其 它它 外外 部部 風風 險險 ， 我我 們們 預預 測測 風風 險險 的的 產產 生生 ， 同同 時時 實實施施 預預 防防 和和 應應 急急 （（ 計計 劃劃 ）） 措措 施施 。 內內 部部 風風 險險 內內 部部 風風 險險 主主 要要 包包 括括 ：： 人人 才才 風風 險險 、 技技 術術 風風 險險 和和 管管 理理 風風 險險 。 控控 制制 好好公公 司司 內內 部部 風風 險險 ， 不不 僅僅 能能 有有 效效 地地 利利 用用 公公 司司 內內 部部 的的 人人 、 財財 、 物物 各各 種種 資資 源源 ，還還 能能 很很 好好 地地 適適 應應 外外 部部 環(huán)環(huán) 境境 的的 變變 化化 。 迪迪 絲絲 平平 股股 份份 公公 司司 實實 行行 董董 事事 會會 領領 導導下下 的的 總總 經經 理理 負負 責責 制制 ， 管管 理理 團團 隊隊 精精 干干 高高 效效 ， 企企 業(yè)業(yè) 素素 質質 好好 ， 尤尤 其其 是是 由由 股股東東 壽壽 培培 平平 先先 生生 出出 任任 董董 事事 長長 兼兼 總總 經經 理理 ， 設設 計計 總總 監(jiān)監(jiān) 又又 由由 全全 國國 ““ 十十 佳佳 ”” 設設計計 師師 魯魯 瑩瑩 出出 任任 ， 公公 司司 對對 關關 健健 人人 員員 有有 管管 理理 股股 引引 力力 ， 人人 才才 穩(wěn)穩(wěn) 定定 性性 好好 ， 人人才才 風風 險險 和和 管管 理理 風風 險險 均均 很很 小小 ；； 服服 裝裝 行行 業(yè)業(yè) 屬屬 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 產產 業(yè)業(yè) ， 不不 存存 在在 影影 響響 公公 司司生生 死死 存存 亡亡 的的 技技 術術 風風 險險 。 營營 銷銷 風風 險險 服服 裝裝 品品 牌牌 經經 營營 企企 業(yè)業(yè) ， 除除 內內 部部 風風 險險 外外 ， 最最 主主 要要 的的 風風 險險 是是 營營 銷銷 風風 險險 ：： 價價 風風 險險 ：： 公公 司司 采采 用用 市市 場場 需需 求求 定定 價價 ， 實實 行行 全全 國國 統(tǒng)統(tǒng) 一一 零零 售售 價價 ， 南南 北北市市 場場 消消 費費 差差 異異 和和 定定 價價 委委 員員 會會 對對 市市 場場 研研 究究 的的 局局 限限 性性 ， 價價 格格 過過 高高 就就 有有 庫庫存存 風風 險險 ， 可可 通通 過過 小小 批批 量量 先先 在在 公公 司司 直直 營營 店店 （（ 柜柜 ）） 上上 市市 來來 控控 制制 此此 風風 險險 。 量量 風風 險險 ：： 名名 牌牌 不不 是是 潮潮 流流 ， 名名 牌牌 是是 產產 品品 質質 量量 的的 保保 證證 ， 公公 司司 所所 有有 產產品品 全全 部部 在在 分分 承承 包包 商商 處處 加加 工工 ， 可可 能能 會會 出出 現(xiàn)現(xiàn) 產產 品品 質質 量量 不不 穩(wěn)穩(wěn) 定定 現(xiàn)現(xiàn) 象象 ， 它它 將將是是 影影 響響 公公 司司 創(chuàng)創(chuàng) 名名 牌牌 的的 最最 大大 風風 險險 ， 公公 司司 嚴嚴 格格 按按 ISO9001 質質 量量 保保 證證 體體 系系運運 行行 并并 重重 視視 售售 后后 服服 務務 可可 避避 免免 此此 風風 險險 。 盟盟 商商 征征 集集 和和 加加 盟盟 店店 經經 營營 管管理理 風風 險險 ：： 直直 營營 店店 （（ 柜柜 ）） 的的 設設 置置 、 管管 理理 均均 可可 掌掌 握握 主主 動動 ；； 而而 加加 盟盟 商商 征征 集集的的 數(shù)數(shù) 量量 、 質質 量量 和和 是是 否否 按按 計計 劃劃 完完 成成 ， 以以 至至 其其 經經 營營 情情 況況 的的