【導(dǎo)讀】世界衛(wèi)生組織提出警告：長(zhǎng)期睡眠不好，嚴(yán)重危害身體健康！見(jiàn)效迅速，療效鞏固，停服后不會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)性。服用以后頭腦清醒、精力充沛，不會(huì)產(chǎn)生不良反應(yīng)。長(zhǎng)期服用，強(qiáng)身健體。司，集團(tuán)年銷(xiāo)售額約6億元。界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，99年建成了達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)車(chē)間。理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。打破了珍珠只能以粉狀服用的歷史，取得了專(zhuān)利權(quán)。公司同時(shí)又研制成功了系列產(chǎn)品中華多寶洋參珍珠膠囊等。新產(chǎn)品睡寶珍維膠囊。睡寶站在巨人的肩膀上，必將看得更遠(yuǎn)，做得更好。睡寶包裝精美，專(zhuān)門(mén)的禮品裝，還配有禮袋，高貴不凡，是送禮的好選。預(yù)計(jì)睡寶20xx-20xx年的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為億元。廣告轟炸，以迅速建立品牌知名度，廣告力度占投入的50%。年9月的推廣費(fèi)用為4800萬(wàn)元。域密集投放電視廣告，迅速提升知名度，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　

【正文】 盒 貨款政策 購(gòu)銷(xiāo)（按合同規(guī)定款到發(fā)貨 …… ） 公司支持 按銷(xiāo)售指標(biāo)的總回款的 30%用作宣傳投入，并將統(tǒng)一進(jìn)行媒體規(guī)劃 超額完成約定的銷(xiāo)售指標(biāo)廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見(jiàn)合同） 予以相關(guān)終端宣傳用品的配贈(zèng) 授予所在優(yōu)勢(shì)的城市獨(dú)家代理權(quán) 保證產(chǎn)品質(zhì)量，有質(zhì)量問(wèn)題保證換貨服務(wù)承諾，減少代理商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 全國(guó)監(jiān)管，包裝盒印 有各地專(zhuān)賣(mài)字樣，堅(jiān)決杜絕沖貨，維護(hù)各地區(qū)代理商利益 …… 碩果累累 中華多寶 系列口服液榮獲第三屆全國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)金獎(jiǎng) 92 年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)最大規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 100 家第 30 名 口服液獲 92杭州冬令最佳滋補(bǔ)品評(píng)選大獎(jiǎng)賽 三等獎(jiǎng) 中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推薦產(chǎn)品 93 年國(guó)家展覽會(huì)大獎(jiǎng)（泰國(guó)） 中華多寶珍珠口服液產(chǎn)品于 1993 年 3 月被定參加意大利維羅納國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì) 在全國(guó)體育消費(fèi)精品調(diào)查活動(dòng)中被評(píng)為 最佳明星產(chǎn)品 中華多寶系列產(chǎn)品被確認(rèn)為 中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品 江蘇中華多寶集團(tuán)公司被譽(yù)為明星企業(yè)稱(chēng)號(hào) 第六屆科學(xué)與和平貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 烏雞精、珍珠洋參獲第一屆中國(guó)國(guó)際保健節(jié)優(yōu)秀獎(jiǎng) 珍珠口服液、鱉精獲第一屆中國(guó)國(guó)際保健節(jié)金獎(jiǎng) 第二屆中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng) 專(zhuān)家論壇 原中顧委常委老將軍陳錫聯(lián)： 中華多寶珍珠口服液柔嫩皮膚童顏常駐，延緩衰老功效卓著 中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)李衍授： 中華多寶珍珠口服液既有養(yǎng)身之效，又有 美容之功 中國(guó)保健科學(xué)技術(shù)學(xué)顧問(wèn)曾克林： 水解珍珠中華多寶，健康長(zhǎng)壽容顏不老 中國(guó)科學(xué)院高級(jí)研究員朱太平 中華多寶珍珠口服液是我們 LY872 科研項(xiàng)目，它利用我國(guó)特產(chǎn)資源研制而成，經(jīng)眾多的消費(fèi)者用后，確有較好的強(qiáng)身保健效果 上海醫(yī)科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家徐達(dá)道教授： 中華多寶珍珠口服液是生物中提取的營(yíng)養(yǎng)精華，具有嫩肌膚、增體質(zhì)、長(zhǎng)智力的顯著功效 中國(guó)抗衰老學(xué)會(huì)理事心血管專(zhuān)家陸德澄教授： 人體臉部、手背等處有褐色素、老年斑、其實(shí)在腦、心等主要器官也同樣有色素，中華多寶能清除自由基，首先消退內(nèi)臟的璪塊，顯示了它從根本上 白嫩皮膚、延緩衰老的功效 南京第一醫(yī)院主任醫(yī)生梅師祖： 中華多寶珍珠口服液經(jīng)臨床驗(yàn)證能增強(qiáng)免疫能力，防止和減少感冒發(fā)生，增強(qiáng)體質(zhì)，晚睡眠比較好，可調(diào)節(jié)胃腸功能，適當(dāng)?shù)南夏戥b，確實(shí)收到養(yǎng)顏之功能。根據(jù)臨床驗(yàn)證，服用本品后，可升高超氧化物歧化酶（ SOD）及降低過(guò)氧化脂質(zhì)（ LPO）之作用，進(jìn)一步說(shuō)明本品有防老抗衰之作用。 招商綱要 鑒于全國(guó)招商地域廣大，南北方消費(fèi)群體差異，為此決定成立中華多寶營(yíng)銷(xiāo)總部，南 北 方招商統(tǒng)一使用 中華多寶營(yíng)銷(xiāo)總部 這一稱(chēng)謂。 中華多寶營(yíng)銷(xiāo)總部 招商熱線： 05198791035 中華多寶的全國(guó)招商，施行四個(gè)統(tǒng)一，即：招商名稱(chēng)統(tǒng)一，招商啟動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一，招商規(guī)則統(tǒng)一（詳見(jiàn)招商合同書(shū)），招商廣告宣傳統(tǒng)一。 招商主要以中華多寶珍珠口服液為主。 各大中城市獨(dú)家代理商及省級(jí)總代理商第一年銷(xiāo)售指標(biāo)和初次進(jìn)貨量：省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，年銷(xiāo)售額 800 萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量 50 萬(wàn)元，全年分批返回廣告費(fèi) 300 萬(wàn)元；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中型城市，年銷(xiāo)售額500 萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量 25 萬(wàn) 元，全年分批返回廣告費(fèi) 150 萬(wàn)元；一般中等城市，年銷(xiāo)售額 200 萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量 15 萬(wàn)元，全年分批返回廣告費(fèi) 60 萬(wàn)元。從第二年起，每年的銷(xiāo)售指標(biāo)提升 25%，全年分批返回廣告費(fèi)為銷(xiāo)售指標(biāo)量的 30%比例計(jì)算。 注 1：初次招商，原則上不招收省級(jí)總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別確定。注 2：直轄市及省級(jí)總代理商首次進(jìn)貨量不低于 80萬(wàn)元，首次進(jìn)貨 50 萬(wàn)元以上的企業(yè)，可以獲得首次進(jìn)貨量 45%的鋪底貨。鋪底貨總數(shù)一年最多不超過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)的 10%；首次進(jìn)貨量在 2550 萬(wàn)元的企業(yè)，可獲得首次進(jìn) 40%的鋪底 貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)的 10%。五個(gè)月之內(nèi)沒(méi)有第二次進(jìn)貨的（相當(dāng)于第一次進(jìn)貨），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。鋪底貨在合同期滿(mǎn)時(shí)十天之內(nèi)結(jié)清支付給供方。 產(chǎn)品規(guī)格： 為產(chǎn)品在市場(chǎng)的統(tǒng)一形象和廣告宣傳的形象統(tǒng)一。全國(guó)各地市場(chǎng)（除浙江市場(chǎng)以外）統(tǒng)一采用 10ml10 支裝、 10ml24 支、 10ml48 支的規(guī)格包裝。 價(jià)格 進(jìn)貨價(jià)： 10ml10 裝 元 .盒 10ml24 裝禮盒裝 元 .盒 10 ml48 裝禮盒裝 元 .盒 代理批發(fā)價(jià) :： 10ml10 裝 元 .盒 10ml24 裝禮盒裝 68 元 .盒 10 ml48 裝禮盒裝 135 元 .盒 市場(chǎng)零售價(jià)： 10ml10 裝 元 .盒 10ml24 裝禮盒裝 87 元 .盒 10 ml48 裝禮盒裝 165 元 .盒 對(duì)代理商獎(jiǎng)勵(lì)政策： 代理商完成代理合同簽定的年銷(xiāo)售指標(biāo)，廠方將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（見(jiàn)合同約定）。 廣告宣傳： 中華多寶自上市以來(lái)，在上海、浙江寧波、舟山、臺(tái)州等城市取得了極好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在北京市場(chǎng)也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。預(yù)計(jì)中華多寶珍珠口服液 20xx 年市場(chǎng)銷(xiāo)售額（零售額）將 達(dá)到 億元，公司計(jì)劃將按實(shí)際銷(xiāo) 售到款額的 20%左右作為廣告費(fèi)（包括終端費(fèi)用），投入媒體在全國(guó)各地進(jìn)行廣告宣傳以配合各地的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 關(guān)于事先定貨與及時(shí)供貨（見(jiàn)中華多寶產(chǎn)品代理合同） 1起訴地的規(guī)定（見(jiàn)中華多寶產(chǎn)品代理合同） 對(duì)代理商銷(xiāo)售渠道的要求 具有良好的分銷(xiāo)能力和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷(xiāo)售渠道和關(guān)系。 對(duì)代理商銷(xiāo)售能力的要求 具有熟識(shí)保健品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有保健品的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，具有保健品銷(xiāo)售的廣告策劃能力。良好的資金實(shí)力。還應(yīng)具有良好的營(yíng)銷(xiāo)組織和促銷(xiāo)隊(duì)伍。 質(zhì)量驗(yàn)收政策： 貨到 15 天內(nèi)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，超過(guò) 15 天未書(shū)面提交 驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 單 ，按質(zhì)量驗(yàn)收合格默認(rèn)。 付款政策： 原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。 經(jīng)銷(xiāo)商廣告促銷(xiāo)考核政策： 按合同條款，按月考核?？偞砩涛窗春贤皶r(shí)提供廠家廣告計(jì)劃和廣告播出發(fā)票清單，視違約行為。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對(duì)方違約責(zé)任。 相互制約關(guān)系政策： 經(jīng)銷(xiāo)商之間不得互相沖擊干擾市場(chǎng)，如有發(fā)現(xiàn)以 一賠五 處罰。 合同期滿(mǎn)處理政策： 合同期滿(mǎn)應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天 1%處罰款。使用印制區(qū)域?qū)Ｙu(mài)字樣包裝，不得在合同期滿(mǎn)時(shí)將未銷(xiāo)售產(chǎn)品退還廠方。