【正文】 識，樹立口碑效應(yīng) 方式：中華多寶會員俱樂部，交流用后感受 負責不滿意的投訴處理 時刻關(guān)注競爭對手的動向 做好終端的服務(wù)工作，爭取營業(yè)員的第一推薦 …… 媒體策略 啟動期 市場策略：培育市場，導入產(chǎn)品信息，啟動市場銷售 …… 成長前期 市場策略：整合媒體資源，全面推廣中華多寶 產(chǎn)品促進消費者對產(chǎn)品功能的深度了解，促 進銷量、系列產(chǎn)品跟進 …… 調(diào)整期 市場策略：持續(xù)成長前期的廣告效果，調(diào)整媒介廣告投放 通過加強終端促銷活動提升產(chǎn)品銷量 …… 成長后期 市場策略：重點市場維持常規(guī)終端促銷 …… 廣告預算 價格定位與渠道政策 品名：中華多寶珍珠口服液 規(guī)格： 10ml10 支 單位：盒 包裝： 10ml10 支 40 盒 /箱 零售價： 元 /盒 批發(fā)價： 元 /盒 供貨價： 元 /盒 獲利模式： 代理商購貨價 元 銷售者（零售價） 利潤分析 二種渠道銷售產(chǎn)品 可實現(xiàn)平均毛利： 以 萬人口的中型城市為例： 第一年保守分析，按 10%消費者使用， 6 盒 /人 /年，為 盒，即 箱 /月 商務(wù)政策 我們對產(chǎn)品功效有絕對信心！ 我們對市場前景有必勝把握！ 我們對自己的品牌必須負責！ 區(qū)域市場劃分 A 類城市：上海、北京、廣州 B 類城市：天津、重慶、各省省會城市、計劃單列市及部分沿海城市 C 類城市：其他城市 代理政策 市場劃分 首批進貨量 ABC 50 萬元以上 2550 萬元 1025 萬元 市場管理 所有產(chǎn)品均有銷售區(qū)域?qū)Ｙu字樣，杜絕沖貨行為 嚴禁任何形式的直接、間接降低公司規(guī)定 之最低批發(fā)價和零售價 價格管理 廠商供貨價格： 10ml10 支 /盒 供貨價 元 /盒 統(tǒng)一零售價格： 10ml10 支 /盒 供貨價 元 /盒 代理商最低出貨價格： 10ml10 支 /盒 元 /盒 貨款政策 購銷（按合同規(guī)定款到發(fā)貨 …… ） 公司支持 按銷售指標的總回款的 30%用作宣傳投入，并將統(tǒng)一進行媒體規(guī)劃 超額完成約定的銷售指標廠方將給予獎勵（見合同） 予以相關(guān)終端宣傳用品的配贈 授予所在優(yōu)勢的城市獨家代理權(quán) 保證產(chǎn)品質(zhì)量，有質(zhì)量問題保證換貨服務(wù)承諾，減少代理商經(jīng)營風險 全國監(jiān)管，包裝盒印 有各地專賣字樣，堅決杜絕沖貨，維護各地區(qū)代理商利益 …… 碩果累累 中華多寶 系列口服液榮獲第三屆全國新技術(shù)新產(chǎn)品展銷會金獎 92 年中國醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)最大規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 100 家第 30 名 口服液獲 92杭州冬令最佳滋補品評選大獎賽 三等獎 中國保護消費者基金會推薦產(chǎn)品 93 年國家展覽會大獎（泰國） 中華多寶珍珠口服液產(chǎn)品于 1993 年 3 月被定參加意大利維羅納國際農(nóng)業(yè)博覽會 在全國體育消費精品調(diào)查活動中被評為 最佳明星產(chǎn)品 中華多寶系列產(chǎn)品被確認為 中國公認名牌產(chǎn)品 江蘇中華多寶集團公司被譽為明星企業(yè)稱號 第六屆科學與和平貢獻獎 烏雞精、珍珠洋參獲第一屆中國國際保健節(jié)優(yōu)秀獎 珍珠口服液、鱉精獲第一屆中國國際保健節(jié)金獎 第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會銀質(zhì)獎 專家論壇 原中顧委常委老將軍陳錫聯(lián)： 中華多寶珍珠口服液柔嫩皮膚童顏常駐，延緩衰老功效卓著 中國保護消費者基金會會長李衍授： 中華多寶珍珠口服液既有養(yǎng)身之效，又有 美容之功 中國保健科學技術(shù)學顧問曾克林： 水解珍珠中華多寶，健康長壽容顏不老 中國科學院高級研究員朱太平 中華多寶珍珠口服液是我們 LY872 科研項目，它利用我國特產(chǎn)資源研制而成，經(jīng)眾多的消費者用后，確有較好的強身保健效果 上海醫(yī)科大學營養(yǎng)學家徐達道教授： 中華多寶珍珠口服液是生物中提取的營養(yǎng)精華，具有嫩肌膚、增體質(zhì)、長智力的顯著功效 中國抗衰老學會理事心血管專家陸德澄教授： 人體臉部、手背等處有褐色素、老年斑、其實在腦、心等主要器官也同樣有色素，中華多寶能清除自由基，首先消退內(nèi)臟的璪塊，顯示了它從根本上 白嫩皮膚、延緩衰老的功效 南京第一醫(yī)院主任醫(yī)生梅師祖： 中華多寶珍珠口服液經(jīng)臨床驗證能增強免疫能力，防止和減少感冒發(fā)生，增強體質(zhì)，晚睡眠比較好，可調(diào)節(jié)胃腸功能，適當?shù)南夏戥b，確實收到養(yǎng)顏之功能。 招商綱要 鑒于全國招商地域廣大，南北方消費群體差異，為此決定成立中華多寶營銷總部，南 北 方招商統(tǒng)一使用 中華多寶營銷總部 這一稱謂。 招商主要以中華多寶珍珠口服液為主。從第二年起，每年的銷售指標提升 25%，全年分批返回廣告費為銷售指標量的 30%比例計算。注 2：直轄市及省級總代理商首次進貨量不低于 80萬元，首次進貨 50 萬元以上的企業(yè)，可以獲得首次進貨量 45%的鋪底貨。五個月之內(nèi)沒有第二次進貨的（相當于第一次進貨），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。 產(chǎn)品規(guī)格： 為產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象和廣告宣傳的形象統(tǒng)一。 價格 進貨價： 10ml10 裝 元 .盒 10ml24 裝禮盒裝 元 .盒 10 ml48 裝禮盒裝 元 .盒 代理批發(fā)價 :： 10ml10 裝 元 .盒 10ml24 裝禮盒裝 68 元 .盒 10 ml48 裝禮盒裝 135 元 .盒 市場零售價： 10ml10 裝 元 .盒 10ml24 裝禮盒裝 87 元 .盒 10 ml48 裝禮盒裝 165 元 .盒 對代理商獎勵政策： 代理商完成代理合同簽定的年銷售指標，廠方將給予一定的獎勵（見合同約定）。預計中華多寶珍珠口服液 20xx 年市場銷售額（零售額）將 達到 億元，公司計劃將按實際銷 售到款額的 20%左右作為廣告費（包括終端費用），投入媒體在全國各地進行廣告宣傳以配合各地的市場銷售。 對代理商銷售能力的要求 具有熟識保健品的銷售經(jīng)驗，具有保健品的促銷經(jīng)驗，具有保健品銷售的廣告策劃能力。還應(yīng)具有良好的營銷組織和促銷隊伍。 付款政策： 原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨?？偞砩涛窗春贤皶r提供廠家廣告計劃和廣告播出發(fā)票清單，視違約行為。 相互制約關(guān)系政策： 經(jīng)銷商之間不得互相沖擊干擾市場，如有發(fā)現(xiàn)以 一賠五 處罰。使用印制區(qū)域?qū)Ｙu字樣包裝，不得在合同期滿時將未銷售產(chǎn)品