【正文】 相互制約關(guān)系政策： 經(jīng)銷商之間不得互相沖擊干擾市場，如有發(fā)現(xiàn)以 一賠五 處罰。 對代理商銷售能力的要求 具有熟識保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有保健品的促銷經(jīng)驗(yàn)，具有保健品銷售的廣告策劃能力。五個(gè)月之內(nèi)沒有第二次進(jìn)貨的（相當(dāng)于第一次進(jìn)貨），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。 招商綱要 鑒于全國招商地域廣大，南北方消費(fèi)群體差異，為此決定成立中華多寶營銷總部，南 北 方招商統(tǒng)一使用 中華多寶營銷總部 這一稱謂。 三、服用效果前后對照表 服用前 服用后（短期） 服用后（ 長期） 失眠、睡眠不深、晨醒早、易驚醒 入睡快，睡眠加深，睡眠質(zhì)量好，醒后精神好 失眠徹底改善，作息有規(guī)律，精力充沛 面部多皺紋、肌膚松弛、面色變黑發(fā)黃 臉色紅潤，皮膚顯現(xiàn)光彩，氣色變好 皮膚變得緊湊有彈性，光潔紅潤，皺紋消失 皮膚粗糙、老化、生色斑、老年斑 皮膚開始變得柔軟、有彈性，手感潤滑，色斑顏色變淡 皮膚漸趨嫩白細(xì)膩，膚質(zhì)改善，老年斑變淡直至消失 身虛體懶、疲倦乏力、易患感冒 疲伴感消失，抗病力增強(qiáng)，感覺有活力 免疫力提高，身體機(jī)能增強(qiáng)，體質(zhì)變好 內(nèi)分泌失調(diào)、神經(jīng)衰弱、記憶力下降 內(nèi)分泌 漸趨正常，記憶力增強(qiáng) 精神好，神經(jīng)功能協(xié)調(diào)，思維敏捷 食欲不振、消化功能紊亂、腸胃不好 食欲明顯變好，消化能力增強(qiáng) 消化功能正常，腸胃健康 多病、易疲勞、須發(fā)早白，衰老提前到來 精神振作，抗病能力提高，渾身有勁 身體機(jī)能增強(qiáng)，白發(fā)轉(zhuǎn)黑，變的年輕有活力 血脂血壓高、血管硬化、人體衰老 軟化血管，血脂、血壓明顯降低 人體免疫力和血紅細(xì)胞變形能力明顯增強(qiáng)，衰老進(jìn)程減慢 病后體虛、頭暈頭痛、精神不振 康復(fù)快，人體整體機(jī)能提高，精神變好 生命活力增強(qiáng)，體質(zhì)強(qiáng)健，精力充沛 四、中華多寶珍珠口服液的產(chǎn)品推廣策 略 產(chǎn)品定位：新一代中華多寶，新一代高科技保健品 產(chǎn)品宣傳語：叩開年輕之門，享受健康人生 廣告主張：睡眠好，皮膚好，身體好 廣告核心理念：四季保健，延緩衰老 廣告目標(biāo)人群：成年人 市場概括 二十一世紀(jì)、挑戰(zhàn)衰老的時(shí)代 二十世紀(jì)是科學(xué)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，同時(shí)帶動(dòng)了人類文明的飛躍，時(shí)代的巨變深深的影響著社會(huì)需求，面對衰老人們已不在等待，而 以一種積極的姿態(tài)認(rèn)識衰老探求長壽，最終戰(zhàn)勝衰老。 中 華多寶珍珠口服液是純中藥制劑，它通過雙向調(diào)節(jié)人體中樞神經(jīng)，對大腦皮質(zhì)細(xì)胞活動(dòng)進(jìn)行保護(hù)性抑制，從而有效改善睡眠，提高睡眠質(zhì)量，消除入睡難、淺睡眠、多夢等失眠現(xiàn)象，并且避免了其他西藥類促眠藥物產(chǎn)生的睡眠不深、醒后嗜睡、頭暈乏力等不良反應(yīng)。 新一代中華多寶珍珠口服液的配方 優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍珠：能安神定驚、改善睡眠、駐顏葆春、滋潤柔嫩肌膚，使皮膚細(xì)膩有光澤，白里透紅，水解珍珠液的吸收率比珍珠粉高出 3 倍，提高到 95%以上。 中華多寶珍珠口服液上市以來，連續(xù)獲得 91 年 92 年中國優(yōu)質(zhì)保健品金獎(jiǎng)， 92年香港國際博覽會(huì)銀獎(jiǎng)以及 93 年泰國國際保健品金象獎(jiǎng)、聯(lián)合國國際科學(xué)與和平貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮。 時(shí)至今日，中華多寶集團(tuán)已被譽(yù)為 珍珠王國 ，其主導(dǎo)產(chǎn)品中華多寶珍珠口服液已成為人們四季保健饋贈(zèng)親朋的最佳選擇，為人類 叩開年輕之門享受健康人生 作出了卓越的貢獻(xiàn)。睡寶珍維膠囊從睡眠的本質(zhì)入手，萃取純天然原生中藥精華，內(nèi)含的促睡因子能有效調(diào)整紊亂的大腦植物神經(jīng)，對大腦皮質(zhì)細(xì)胞進(jìn)行保護(hù)性抑制，讓失眠者回復(fù)到舒適自然的睡眠狀態(tài)，而且解決了睡眠不深、多夢、晨起頭暈等問題，實(shí)現(xiàn)真正意義上的改善睡眠。直轄市及省級總代理商首次進(jìn)貨量不低于 80 萬元首次進(jìn)貨 50 萬元以上的代理商，可以獲得首次進(jìn)貨量55%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的 10%。 付款政 策 原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。 四、公關(guān)及促銷策略 A、促銷活動(dòng) 于上市初期，為刺激消費(fèi)者購買欲望和宣傳新品特點(diǎn)，舉辦全國性促銷活動(dòng)，進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。 20xx 年 10 月份正式上市，至 20xx 年 7 月份止，這期將是主要推廣階段，也是資金投入的重點(diǎn)階段。大面積、立體式廣告轟炸，以迅速建立品牌知名度，廣告力度占投入的 50%。 禮品市場前景廣闊 中國是禮儀之邦，禮品市場具有巨大的消費(fèi)潛力，據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的禮品消費(fèi)一年達(dá)到 1167 多個(gè)億。 市場環(huán)境已經(jīng)成熟 都說勇敢者賺第一桶金，聰明者賺第二桶金。 二 企業(yè)理念 江蘇中華多寶集團(tuán)一貫倡導(dǎo) 精益求精，富于創(chuàng)新 的經(jīng)營理念，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；并以 開發(fā)自然，造福人類 為己任，生產(chǎn)的保健品，均以純天然綠色資源經(jīng)現(xiàn)代高科技生化技術(shù)提煉而成。 不 適宜人群：少年兒童。 產(chǎn)品定位：純天然，專業(yè)改善睡眠的高科技保健食品 產(chǎn)品規(guī)格： 300mg/粒 產(chǎn)品定價(jià)： 300mg12 粒 2 板 零售價(jià)： 元 /盒 300mg12 粒 4 板 零售價(jià)： 元 /盒 300mg40 粒 /瓶 零售價(jià)： 元 /盒 產(chǎn)品優(yōu)勢：純天然原料，無副作用，符合當(dāng)前 綠色食品 、 回歸自然 的世界流行趨勢。 三 營銷管理模式 江蘇中華多寶集團(tuán)在注重科研 開發(fā)和生產(chǎn)的同時(shí)，匯聚了一批富有經(jīng)驗(yàn)的營銷管理和市場營銷人員。改善睡眠這一市場已經(jīng)有許多先行的保健產(chǎn)品，如腦白金、中西寶、安心寧神等等，這些產(chǎn)品的宣傳和競爭，已促使市場環(huán)境的成熟。隨著人們生活水平的日益提高，送禮送健 康已然成為流行。 市場成熟階段 市場推廣的格調(diào)向感性發(fā)展，增進(jìn)與消費(fèi)者之間的親和力，培養(yǎng)禮品市場。 通過廣告媒體和市場活動(dòng)相呼應(yīng)，使產(chǎn)品的功能和品質(zhì)深深植根消費(fèi)者心中。 在各節(jié)日，為促進(jìn)銷量提升，根 據(jù)季節(jié)性與區(qū)域消費(fèi)特性，舉行大型買贈(zèng)促銷活動(dòng)。 經(jīng) 銷 商 廣告 促 銷 考核政策 按合同條款，按月考核。首次進(jìn)貨量在 2550 萬元之間的企業(yè)，可獲得首次進(jìn)貨量 50%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的 10%。 功能（略） 二、睡寶優(yōu)于其他同類的產(chǎn)品的特點(diǎn) 純天然中藥安眠 睡寶珍維膠囊由優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍珠、綠色人參絞股藍(lán)、野生高維果特殊配伍，經(jīng)現(xiàn)代生化技術(shù)精致而成。已走向國際的中華多寶集團(tuán)在致力于人類健康事業(yè)的發(fā)展中緊跟時(shí)代的脈搏。中華多寶珍珠口服液以其促進(jìn)睡眠、抗拒衰老、軟化血