【正文】 告策略 A、廣告費(fèi)用預(yù)算 新產(chǎn)品上市第一年推廣費(fèi)用額度占銷(xiāo)售目標(biāo)的 40%，即 20xx 年 10 月至 20xx年 9 月的推廣費(fèi)用為 4800 萬(wàn)元。 從次年起推廣費(fèi)用額度占銷(xiāo)售目標(biāo)的 30%。 B、投放策略 電視廣告與報(bào)紙廣告的投 放費(fèi)用占整體預(yù)算的 40%。 上市一個(gè)月，待產(chǎn)品終端鋪貨率達(dá) 60%，即開(kāi)始采用立體放射型方式在各區(qū)域密集投放電視廣告，迅速提升知名度，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 C、戶外與 POP 為配合區(qū)域電視廣告的投放效果，對(duì)消費(fèi)者制造更直接的購(gòu)買(mǎi)欲望，將于一類(lèi)重點(diǎn)區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商所在區(qū)域的主要商業(yè)區(qū)發(fā)布公交車(chē)廣告。二類(lèi)區(qū)域?qū)⑦m量發(fā)布戶外廣告，并在以室內(nèi) POP 廣告加以輔助。 四、公關(guān)及促銷(xiāo)策略 A、促銷(xiāo)活動(dòng) 于上市初期，為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和宣傳新品特點(diǎn)，舉辦全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。 在各節(jié)日，為促進(jìn)銷(xiāo)量提升，根 據(jù)季節(jié)性與區(qū)域消費(fèi)特性，舉行大型買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 全國(guó)招商綱要 招商細(xì)則 代理區(qū)域 省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中型城市 一般中等城市 銷(xiāo) 售 指 標(biāo)及 初 次 進(jìn)貨量 年銷(xiāo)售額 800萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量 50 萬(wàn)元，全年分批返回廣告費(fèi) 320 萬(wàn)元（占銷(xiāo)售額的 40%） 年銷(xiāo)售額 400萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量 25 萬(wàn)元，全年分批返回廣告費(fèi) 140 萬(wàn)元（占銷(xiāo)售額的35%） 年銷(xiāo)售額 200萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量 15萬(wàn)元 ，全年分批返回廣告費(fèi) 60 萬(wàn)元。從第二年起，每年的銷(xiāo)售指標(biāo)提升 25%，全年分批返回廣告費(fèi)為 30%比例計(jì)算 獎(jiǎng)勵(lì)政策 代理商完成代理合同簽定的年銷(xiāo)售指標(biāo)，廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見(jiàn)合同約定） 銷(xiāo) 售 渠 道要求 具有良好的分銷(xiāo)能力和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷(xiāo)售渠道和關(guān)系。 銷(xiāo) 售 能 力要求 具有熟識(shí)保健品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有保健品的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，具有保健品銷(xiāo)售的廣告策劃能力。良好的資金實(shí)力。還應(yīng)具有良好的營(yíng)銷(xiāo)組織和促銷(xiāo)隊(duì)伍。 質(zhì) 量 驗(yàn) 收 貨到 15 天內(nèi)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，超過(guò) 15 天未書(shū)面提交 驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單 ，政策 按質(zhì)量驗(yàn)收合格默認(rèn)。 付款政 策 原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。 經(jīng) 銷(xiāo) 商 廣告 促 銷(xiāo) 考核政策 按合同條款，按月考核?？偞砩涛窗春贤皶r(shí)提供給廠家廣告計(jì)劃和廣告播出清單，視違約行為。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對(duì)方違約責(zé)任。 相 互 制 約關(guān)系政策 經(jīng)銷(xiāo)商之間不得互相沖貨干擾市場(chǎng)，如有發(fā)現(xiàn)以 一賠五 處罰。 合 同 期 滿處理政策 合同期滿應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天 1%處罰款。使用印制區(qū)域?qū)Ｙu(mài)字樣包裝，不得在合同期滿時(shí)將未銷(xiāo)售產(chǎn)品退還廠方。 備注 初次招商，原則上不招收省級(jí)總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別 確定。直轄市及省級(jí)總代理商首次進(jìn)貨量不低于 80 萬(wàn)元首次進(jìn)貨 50 萬(wàn)元以上的代理商，可以獲得首次進(jìn)貨量55%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)的 10%。首次進(jìn)貨量在 2550 萬(wàn)元之間的企業(yè)，可獲得首次進(jìn)貨量 50%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)的 10%。五個(gè)月之內(nèi)沒(méi)有第二次進(jìn)貨的（相當(dāng)于第一次進(jìn)貨額），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。鋪底貨在合同期滿時(shí)十天之內(nèi)結(jié)算。 產(chǎn)品規(guī)格： 為產(chǎn)品在市場(chǎng)的統(tǒng)一形象和廣告宣傳的形象統(tǒng)一。全國(guó)各地市場(chǎng)（除浙江市場(chǎng)以外）采用統(tǒng)一的規(guī)格包裝。 價(jià)格： 供貨價(jià)： 12 粒 2 板 ： 12 粒 2 板 元 /盒 零售價(jià)： 12 粒2 板 元 /盒 12 粒 4 板 元 /盒 12 粒 4 板 元 /盒 12 粒 2 板 元 /盒 40 粒 /瓶 元 /瓶 40 粒 /瓶 元 /瓶 40 粒 /瓶 元 /瓶 睡寶招商熱線： 05198791035 培訓(xùn)資料 終端促銷(xiāo)人員至關(guān)重要，中華多寶集團(tuán)將在睡寶上市前對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員等進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。培訓(xùn)資料如下： 一、產(chǎn)品知識(shí)介紹 原料組成（略） 作用機(jī)理 睡眠的本質(zhì)是神經(jīng)抑制過(guò)程擴(kuò)散到整 個(gè)大腦皮質(zhì)的結(jié)果，它是因?yàn)橹袠猩窠?jīng)發(fā)生疲勞的一種本能保護(hù)。睡寶珍維膠囊從睡眠的本質(zhì)入手，萃取純天然原生中藥精華，內(nèi)含的促睡因子能有效調(diào)整紊亂的大腦植物神經(jīng)，對(duì)大腦皮質(zhì)細(xì)胞進(jìn)行保護(hù)性抑制，讓失眠者回復(fù)到舒適自然的睡眠狀態(tài)，而且解決了睡眠不深、多夢(mèng)、晨起頭暈等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)真正意義上的改善睡眠。 功能（略） 二、睡寶優(yōu)于其他同類(lèi)的產(chǎn)品的特點(diǎn) 純天然中藥安眠 睡寶珍維膠囊由優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍珠、綠色人參絞股藍(lán)、野生高維果特殊配伍，經(jīng)現(xiàn)代生化技術(shù)精致而成。純天然，無(wú)污染，高品質(zhì)，無(wú)副作用。 中藥安眠和西藥安眠的對(duì) 比 中藥安眠 西藥安眠 選料綠色、天然、無(wú)污染 化學(xué)成分、人工合成 無(wú)副作用 可能出現(xiàn)嗜睡、頭昏等不良癥狀 重調(diào)理，顯效稍緩 強(qiáng)制安眠，當(dāng)時(shí)見(jiàn)效 停服對(duì)身體沒(méi)有影響 有成癮性，依賴(lài)性強(qiáng) 服用量逐漸減少，最后可停服 劑量越來(lái)越大，效果越來(lái)越不明顯 PS 促睡因子 過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在改善睡眠的領(lǐng)域里 MT（即美洛托寧的簡(jiǎn)稱(chēng)）打著打倒安眠藥的旗子大行其道， PS 促睡因子的出現(xiàn)將打破這種局面。 PS 促睡因子從睡眠的本質(zhì)入手，通過(guò)調(diào)節(jié)紊亂的大腦植物神經(jīng)，抑制大腦皮質(zhì)細(xì)胞的活動(dòng)，使其逐漸進(jìn)入正常休息狀 態(tài)，從而快速有效地促進(jìn)睡眠，整個(gè)過(guò)程溫和自然，安全無(wú)副作用。較之其他西藥類(lèi)促眠藥物，避免了服用后出現(xiàn)的睡眠質(zhì)量不高，醒后頭暈嗜睡，精神迷糊，乏力體虛等不良反應(yīng)，從根本上解決了睡眠問(wèn)題。 三、答消費(fèi)者問(wèn)（略） 四、產(chǎn)品價(jià)格、物流等 五、產(chǎn)品推廣策略（略） 目 錄 一、 前言 二、 公司簡(jiǎn)介 三、 產(chǎn)品介紹 四、 市場(chǎng)概況 五、 市場(chǎng)策略 六、 贏利分析 七、 商務(wù)政策 八、 碩果累累 九、 專(zhuān)家論壇 十、 全國(guó)招商綱要 前 言 以開(kāi)發(fā)自然、造福人類(lèi)健康為己任的江蘇中華多寶集團(tuán)伴隨共和國(guó)改革開(kāi)放的步伐，二十年來(lái) ?quot。愛(ài)心、科學(xué)、健康 為企業(yè) 精神，努力實(shí)踐著為國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的堅(jiān)定承諾，已取得年銷(xiāo)售 6 億元的業(yè)績(jī)。 時(shí)至今