【正文】 調(diào)查表明：城市居民成年人中有 67%存在睡眠障礙，其中 20%30%的成年人長期受到困擾。睡寶的廣告語是 想睡好，用睡寶 ， 睡好 是個外延比較廣泛的概念，與治療失眠相比， 睡好 針對的人群要廣闊得多。一 ?quot。 B、階段性策略 睡寶的市場推廣分階段 進(jìn)行，各階段的宣傳主題逐漸深入，大體分為三個階段： 市場導(dǎo)入階段 以突出產(chǎn)品的賣點和對消費者的效果承諾。 品牌發(fā)展階段 市場推廣主要培養(yǎng)品牌忠誠度，增加產(chǎn)品的附加價值。 上市兩個月以后，終端鋪貨率達(dá)到 90%以上。 從次年起推廣費用額度占銷售目標(biāo)的 30%。二類區(qū)域?qū)⑦m量發(fā)布戶外廣告，并在以室內(nèi) POP 廣告加以輔助。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升 25%，全年分批返回廣告費為 30%比例計算 獎勵政策 代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予獎勵（見合同約定） 銷 售 渠 道要求 具有良好的分銷能力和網(wǎng)點，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。 質(zhì) 量 驗 收 貨到 15 天內(nèi)出具驗收報告單，超過 15 天未書面提交 驗收報告單 ，政策 按質(zhì)量驗收合格默認(rèn)。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對方違約責(zé)任。 備注 初次招商，原則上不招收省級總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別 確定。鋪底貨在合同期滿時十天之內(nèi)結(jié)算。培訓(xùn)資料如下： 一、產(chǎn)品知識介紹 原料組成（略） 作用機理 睡眠的本質(zhì)是神經(jīng)抑制過程擴(kuò)散到整 個大腦皮質(zhì)的結(jié)果，它是因為中樞神經(jīng)發(fā)生疲勞的一種本能保護(hù)。 中藥安眠和西藥安眠的對 比 中藥安眠 西藥安眠 選料綠色、天然、無污染 化學(xué)成分、人工合成 無副作用 可能出現(xiàn)嗜睡、頭昏等不良癥狀 重調(diào)理，顯效稍緩 強制安眠，當(dāng)時見效 停服對身體沒有影響 有成癮性，依賴性強 服用量逐漸減少，最后可停服 劑量越來越大，效果越來越不明顯 PS 促睡因子 過去很長一段時間里，在改善睡眠的領(lǐng)域里 MT（即美洛托寧的簡稱）打著打倒安眠藥的旗子大行其道， PS 促睡因子的出現(xiàn)將打破這種局面。愛心、科學(xué)、健康 為企業(yè) 精神，努力實踐著為國家創(chuàng)造財富為社會創(chuàng)造價值的堅定承諾，已取得年銷售 6 億元的業(yè)績。今后中華多寶集團(tuán)還將不斷推陳出新，為提高人類生活質(zhì)量實現(xiàn)人類 對健康的渴望而不懈追求。在此基礎(chǔ)上，公司的技術(shù)人員還積極開發(fā)了珍珠系列產(chǎn)品：可溶性全吸收珍珠粉、珍珠洋參、珍珠鱉精、珍珠烏雞精等新型營養(yǎng)保健佳品，早在 90 年代均已投放市場，取得了不菲的銷售業(yè)績。如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血壓高血脂、皮膚粗糙老化、逐漸發(fā)胖、生色斑及老年斑、容易疲勞，提不起精神的癥狀。這個發(fā)現(xiàn)轟動了科學(xué)界。 絞股藍(lán)： 含 80 多種人參皂甙，被稱為 參中之寶 ，譽為綠色人參。 中華多寶珍珠口服液集三寶（珍寶太湖珍珠，果寶野生高維果，參寶綠色人參絞股藍(lán)）為一體，富含神秘而獨特的抗衰老因子（ RDF），抗衰老功效顯著，并能明顯提高血紅細(xì)胞的變形能力，改善血液流變性，對生理性衰老患者及因各種疾引起的病理性衰老患者均有較好療效，這也是中華多寶不同于其他同類產(chǎn)品的獨特之處。 根據(jù)國際遺傳生理科學(xué)研究所、日本防衰老與養(yǎng)生協(xié)會的最新研究成果不表明：人體內(nèi)存在致病衰老基因的多少和其在體內(nèi)活動的強弱是出現(xiàn)一系列衰老現(xiàn)象的根本原因。 此外，抗衰老因子還能明顯提高血紅細(xì)胞的變形能力，改善血液流變性，使生理性衰老患者及因各種病癥引起的病理性衰老患者有好處。 節(jié)日禮品市場，一月內(nèi)中型超市銷售額 48 萬元，大型賣場可達(dá) 100 萬元。根據(jù)臨床驗證，服用本品后，可升高超氧化物歧化酶（ SOD）及降低過氧化脂質(zhì)（ LPO）之作用，進(jìn)一步說明本品有防老抗衰之作用。 各大中城市獨家代理商及省級總代理商第一年銷售指標(biāo)和初次進(jìn)貨量：省會城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，年銷售額 800 萬元，首次進(jìn)貨量 50 萬元，全年分批返回廣告費 300 萬元；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中型城市，年銷售額500 萬元，首次進(jìn)貨量 25 萬 元，全年分批返回廣告費 150 萬元；一般中等城市，年銷售額 200 萬元，首次進(jìn)貨量 15 萬元，全年分批返回廣告費 60 萬元。鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的 10%；首次進(jìn)貨量在 2550 萬元的企業(yè)，可獲得首次進(jìn) 40%的鋪底 貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的 10%。全國各地市場（除浙江市場以外）統(tǒng)一采用 10ml10 支裝、 10ml24 支、 10ml48 支的規(guī)格包裝。 關(guān)于事先定貨與及時供貨（見中華多寶產(chǎn)品代理合同） 1起訴地的規(guī)定（見中華多寶產(chǎn)品代理合同） 對代理商銷售渠道的要求 具有良好的分銷能力和網(wǎng)點，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。 質(zhì)量驗收政策： 貨到 15 天內(nèi)出具驗收報告單，超過 15 天未書面提交 驗收報告 單 ，按質(zhì)量驗收合格默認(rèn)。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對方違約責(zé)任。 。 合同期滿處理政策： 合同期滿應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天 1%處罰款。 經(jīng)銷商廣告促銷考核政策： 按合同條款，按月考核。良好的資金實力。 廣告宣傳： 中華多寶自上市以來，在上海、浙江寧波、舟山、臺州等城市取得了極好的銷售業(yè)績，在北京市場也呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展趨勢。鋪底貨在合同期滿時十天之內(nèi)結(jié)清支付給供方。 注 1：初次招商，原則上不招收省級總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別確定。 中華多寶營銷總部 招商熱線： 05198791035 中華多寶的全國招商，施行四個統(tǒng)一，即：招商名稱統(tǒng)一，招商啟動時間統(tǒng)一，招商規(guī)則統(tǒng)一（詳見招商合同書），招商廣告宣傳統(tǒng)一。婦女、中老年人、禮品市場三駕馬車使得中華多寶珍珠口服液呈現(xiàn)出淡季不淡旺季更旺的銷售業(yè)績。通過上海寧波等地市場調(diào)查研究 、市場的情況是 龐大的人群必然的需求存在 婦女 中老年人 強大的購買潛力必然的購買行為 婦女為青春美麗可以付出一切的人 中老年人自身強大的購買潛力 禮品市場探親訪友的饋贈，禮送健康的新理念 透視前景從市場看銷量 城市人口中，婦女占 35% 中等城市為例，中老年人占 55% 以中華多寶珍珠口服液 20xx 年在上海寧波及周邊市場占有率， 1/3 的婦女在服用， 1/4 的中老年人在服用，占據(jù)節(jié)日禮品市場分額的 2/5，每人平均服用量一個服程 6（ 10ml10 支）盒。中科院著名科學(xué)家