萬科地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁(yè)
2024-11-23 03:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】《2020房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款0755-83513598QQ：69031789. 目的，特制定本標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)本標(biāo)準(zhǔn)未涉及的部分，各項(xiàng)目可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，酌情予以創(chuàng)新性選。如中介代理機(jī)構(gòu)的選擇和運(yùn)用等。意在強(qiáng)調(diào)前者工作是后期全程營(yíng)銷傳播工作的基礎(chǔ)；引導(dǎo)各一線公司營(yíng)銷工。作對(duì)該節(jié)點(diǎn)的重視。開發(fā)過程中的營(yíng)銷操作經(jīng)驗(yàn)編制而成。標(biāo)準(zhǔn)中提出的節(jié)點(diǎn)工時(shí)為參考時(shí)間，非關(guān)。鍵路徑時(shí)間，部分工作可根據(jù)實(shí)際工作情況同時(shí)開展。營(yíng)銷與設(shè)計(jì)、成本相結(jié)合的原則；檢查與反饋的原則；持續(xù)改進(jìn)的原則。編制項(xiàng)目定位工作執(zhí)行計(jì)劃。完成典型樓盤調(diào)研。協(xié)作完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》。備案；由集團(tuán)企劃部牽頭組織或授權(quán)區(qū)域中心成立定位協(xié)助小組。形成定位工作務(wù)虛會(huì)會(huì)議決議。宗地紅線范圍內(nèi)地表現(xiàn)狀。宗地大市政配套現(xiàn)狀及未來規(guī)劃情況。政府對(duì)各片區(qū)的發(fā)展定位，可以在城市地圖基礎(chǔ)上表示，并說明。重點(diǎn)闡述宗地所處片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。售量走勢(shì)、商品住宅價(jià)格走勢(shì)。綜述片區(qū)房地產(chǎn)供應(yīng)特征。
【正文】 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 38 4． 示范區(qū)包裝計(jì)劃 示范區(qū)包裝總體要求 包裝范圍要求。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營(yíng)造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。 包裝效果要求。結(jié)合項(xiàng)目推廣要求，提出現(xiàn)場(chǎng)的包裝 要求，并結(jié)合平面效果表示。 各功能區(qū)域包裝條件 銷售大廳包裝內(nèi)容。 銷售流線包裝內(nèi)容。 示范單位及示范組團(tuán)包裝內(nèi)容。 其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。 示范區(qū)包裝執(zhí)行計(jì)劃 可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃等。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 39 5． 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特點(diǎn) 營(yíng)銷費(fèi)用使用分布情況 營(yíng)銷費(fèi)用使用周期性分布 《項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》 格 式參見附件 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 40 6．《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》 格式參見 30天。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 41 第七部分 開盤階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn) 本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn) ? 完成開盤前形象 /概念導(dǎo)入 ? 完成市場(chǎng)測(cè)試 /客戶積累 ? 完成開盤內(nèi)部控制類準(zhǔn)備工作 ? 完成開盤現(xiàn)場(chǎng)展示類準(zhǔn)備工作 ? 完成開盤銷售道具類準(zhǔn)備工作 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 42 目 錄 ： 1．開盤前形象 /概念導(dǎo)入 開盤前宣傳策略 開盤前形象導(dǎo)入 開盤前產(chǎn)品導(dǎo)入 2．客戶積累 客戶積累方案 客戶積累成果分析和應(yīng)用 3．完成開盤內(nèi)部控制類準(zhǔn)備工作 銷售隊(duì)伍組建 開盤銷控方案 按揭銀行確定、現(xiàn)場(chǎng)收款 /刷卡流程確定 開盤現(xiàn)場(chǎng)組織方案 銷售手冊(cè)編制和人員培訓(xùn) 4．完成開盤現(xiàn)場(chǎng)展示類準(zhǔn)備工作 模型制作與安裝 示范單位、售樓處裝修 參觀流線導(dǎo)示及通道布置 工地、其他展示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝 5．完成開盤銷售道具類準(zhǔn)備工作 開盤宣傳類資料準(zhǔn)備 開盤接待道具類資料準(zhǔn)備 銷售所需法律文件準(zhǔn)備 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 43 1． 開盤前形象 /概念導(dǎo)入 開盤前宣傳策略 前期形象推廣目標(biāo)。包括項(xiàng)目形象確立、建立項(xiàng)目知名度、輔助客戶積累等目標(biāo)。 前期形象推廣導(dǎo)入時(shí)機(jī)選擇。結(jié)合推廣目標(biāo)和市場(chǎng)周期性特點(diǎn)確定形象導(dǎo)入時(shí)機(jī)。 前期形象推廣形式及媒體組合。確定形象導(dǎo)入的形式，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、品牌巡展會(huì)等事件形式；或是主題視覺形象媒體發(fā)布形式。同時(shí)明確主要的媒體組合。 前期 形象視覺表現(xiàn)。項(xiàng)目主題形象的平面表現(xiàn)和電視形象廣告等表現(xiàn)。 開盤前形象導(dǎo)入 執(zhí)行開盤前宣傳策略，通過特定的導(dǎo)入形式和媒體組合，在市場(chǎng)上樹立項(xiàng)目的可識(shí)別性形象。 開盤前產(chǎn)品導(dǎo)入 基于開盤前宣傳策略，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑デ溃瑐鞑ロ?xiàng)目的產(chǎn)品信息。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 44 2． 客戶積累 客戶積累方案 客戶積累及消化方式 客戶積累周期 客戶積累優(yōu)惠方式 客戶積累成果分析和應(yīng)用 分析客戶積累成果。包括對(duì)已積累客戶的產(chǎn) 品需求、價(jià)格承受能力、認(rèn)知渠道、客戶特征等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 應(yīng)用分析結(jié)果對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案和開盤銷控計(jì)劃進(jìn)行修正。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 45 3． 完成開盤內(nèi)部控制類準(zhǔn)備工作 銷售手冊(cè)編制 銷售手冊(cè)編制參見： 開盤銷控方案 開盤價(jià)格方案。包括：入市均價(jià)選擇、定價(jià)參數(shù)、高低價(jià)差、后期價(jià)格走勢(shì)以及具體價(jià)格表。 開盤推盤分布和產(chǎn)品構(gòu)成。開盤首推區(qū)域分布、產(chǎn)品類型、戶型構(gòu)成等。 開盤優(yōu)惠措施。 開盤現(xiàn)場(chǎng)組織方案 開盤現(xiàn)場(chǎng)布置。主要包括各開放區(qū)域的接待布置、展示布置、活動(dòng)參與布置等。 開盤現(xiàn)場(chǎng)參觀流線。主要標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶從進(jìn)入項(xiàng)目入口到離開項(xiàng)目出口的活動(dòng)流線組織。 開盤現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)流程。包括從參觀、接待、講解、選房、計(jì)算價(jià)格、落定、簽約等一系列認(rèn)購(gòu)流程。 開盤現(xiàn)場(chǎng)人員安排。包括現(xiàn)場(chǎng)指揮人員、協(xié)調(diào)人員、入口迎賓人員、流線指引人員、參觀講解人員、銷售接待人員、認(rèn)購(gòu)書辦理人員、按揭辦理人員、后勤人員等人員安排。 銷售隊(duì)伍 組建和人員培訓(xùn) 組建銷售隊(duì)伍。 定期組織銷售人員培訓(xùn)及考核上崗。培訓(xùn)內(nèi)容清單如：銷售手冊(cè)、產(chǎn)品介紹。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 46 4． 完成開盤現(xiàn)場(chǎng)展示類準(zhǔn)備工作 模型形式要求。包括整體規(guī)劃模型、組團(tuán)模型、戶型模型。 模型數(shù)量、時(shí)間要求和效果要求。 參觀流線導(dǎo)示及通道布置 參觀通道裝修和布置。 參觀流線導(dǎo)示包裝。 示范單位、售樓處包裝和布置 示范組團(tuán) /樓棟、示范單位包裝。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和時(shí)間要 求。 銷售大廳裝修和包裝要求。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和完成時(shí)間要求。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 47 5． 完成開盤銷售道具類準(zhǔn)備工作 開盤宣傳類資料準(zhǔn)備 樓書、戶型圖、宣傳冊(cè)等 廣告、新聞通稿等開盤宣傳資料 開盤接待道具類資料準(zhǔn)備 服裝、胸牌、名片、禮品、手袋等接待道具 樓盤表、價(jià)格表、計(jì)價(jià)表、合同及補(bǔ)充條款范本等銷售輔助道具。 銷售所需法律文件準(zhǔn)備 “五證”準(zhǔn)備：《國(guó)有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許 可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷（預(yù)）售許可證》。 60天。
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