保健品旅游營銷—萬人競登黃鶴樓活動策劃始末-資料下載頁
2025-06-13 21:45本頁面
【導(dǎo)讀】活動策劃，怎么脫不開老三篇？在產(chǎn)品的各種推廣手段中，活動占著非常重要的作用。泉“20xx年悉尼奧運，中國軍團(tuán)喝什么水？”的有獎競猜，歐米嘉。了消費者的喜愛。但是很可惜，這樣優(yōu)秀的活動形式在醫(yī)藥保健品行業(yè)非常罕見，現(xiàn)場一定要賣到多少貨，達(dá)不到銷量就是失敗。其實可以把患者吸引到特定的場所，增進(jìn)他們對產(chǎn)品。的了解，增強(qiáng)對產(chǎn)品的好感。不絕的優(yōu)惠更是不計血本，買二贈一、買一贈一，大幅度直接降價，泰口服液湖北總代理吳總明顯感到了市場的壓力。泰全國經(jīng)銷商中屬于名列前茅的人物。泰湖北的總代理協(xié)議。泰市場銷量基本上沒有增長，市場進(jìn)入了一個飽和期。泰侵權(quán)一事，各地媒體也紛紛轉(zhuǎn)載，造成一定的負(fù)面影響。泰市場迅速崛起，總銷量超過了湖北，讓吳總很不服氣。陜西普×泰銷售公司98年3月建立開始運作，連續(xù)兩個月虧損。上升，10月逼近湖北，11月銷量首次超越湖北。者的內(nèi)心，給人一種不可言喻的感動。
【正文】 復(fù)者也是第一次到黃鶴樓，感到處處新鮮，四處亂逛，不聽指揮，要這樣搞下去，天黑了也搞不完，活動指揮部緊急磋商，果斷取消了比賽，宣布大家可以自由登樓。 這時真的很感謝幾家電視臺和報社記者的素質(zhì)過硬，盡管沒有工作人員協(xié)調(diào)，他們依然積極采訪，看到掛代表證的人就跟蹤采訪拍攝，留下了大量的素材?；顒油旰?，吳總將二級市場的工作人員集合起來，集中觀看素材，辨認(rèn)是誰邀請來的 顧客，靠這個辦法弄清了錄像中每個人物的背景，剪輯出了優(yōu)秀的活動專題。 很多康復(fù)者登臨頂樓，倚欄遠(yuǎn)眺，茫茫長江盡收眼底，面對攝像機(jī)鏡頭感慨萬千，激動之情難以言表。此情此景，真是感人肺腑。我們觀看了剪接好的專題后，都擊節(jié)贊嘆。 宣傳組在頂樓一一為登上黃鶴樓的康復(fù)者拍攝留影，洪、馬二位教授也興致勃勃地登上頂樓。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 22 頁 17： 30，登樓活動結(jié)束，不過檢測組的工作人員一直堅持到晚上過 8 點，才送走最后一位檢測的人，想想現(xiàn)在 35 項檢測人們都不當(dāng)回事，真乃此一時彼一時啊。 后來聽說，上午由于來免費游園的人 太多，大約有 7000 人左右，黃鶴樓公園一度關(guān)閉大門，不讓人進(jìn)，人們非常憤怒，公司緊急和管理處協(xié)調(diào)，才使活動得以順利進(jìn)行。事后，管理處受到上級的批評，嚴(yán)禁此后在公園內(nèi)從事類似商業(yè)活動。 活動后期造勢 一個原本預(yù)計出席活動的老患者在活動中沒有露面，吳總感到很遺憾。因為這個七十多歲的老人是江漢大學(xué)的權(quán)威教授，桃李遍天下，當(dāng)時湖北電視臺的臺長和武漢軍區(qū)的副司令都是他的學(xué)生，而且他服用產(chǎn)品效果非常好，偏癱在床二年多，生活不能自理。服用普 泰半年后，能自己拄著拐杖走路。一家人很高興，也同意為產(chǎn)品做宣 傳，是湖北市場很自豪的病例。但不知什么原因，沒有來參加活動。 我們都覺得這個患者的事例很突出，于是決定邀請洪、馬二位教授和公司領(lǐng)導(dǎo)一塊去看望他，主要目的還是采訪一下他的詳細(xì)情況。當(dāng)晚湖北市場負(fù)責(zé)人和老人通了電話，說明邀請洪教授給他專門做個診斷，老人很高興。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 22 頁 第二天早晨，我們和武漢電視臺的記者來到老人位于江漢大學(xué)的家中，二位教授和公司領(lǐng)導(dǎo)分別訪問了老人、他的老伴，我的工作是做記錄并寫好這個病例文章，電視臺負(fù)責(zé)全程錄像。 第三天，楊經(jīng)理到電視臺剪輯帶子，我們開始編輯活動專刊和設(shè)計報紙廣告。活動 ?？捎脤﹂_ 4 版，第二版整版上了關(guān)于這個老人的事例。當(dāng)時這個報紙趕得非常急，因為活動后期造勢要新鮮，時間拖長效果就沒有了，必須要在一個星期之內(nèi)進(jìn)行夾報。 報紙出版后，公司營銷副總留在武漢等著拿電視帶，其他人回到山東。后來得到反饋效果說，當(dāng)天銷量有近四百件，基本上彌補(bǔ)了宣傳的投入。而且活動專題廣告在湖北衛(wèi)視播出后，外省的患者紛紛和湖北聯(lián)系進(jìn)行郵購，二級市場的銷量也直線上漲。春節(jié)后，吳總大規(guī)模招聘，在二級城市設(shè)立了辦事處，開始規(guī)?；\作。 由于我們操作大型活動的經(jīng)驗和能力不足，本次活動搞得異常混亂， 場面數(shù)次失控，公司老總看得直皺眉頭?；厣綎|后，我們都做了檢討。 前期準(zhǔn)備安排極度不到位，按照要求，所有人員必須 15 日上午到，但很多人直到下午 17： 00 還沒到，影響了開會分配工作。 活動臨舉行前未能召集所有參與的員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)講解，使大家能從整體上進(jìn)行把握，明白自己處于活動整體安排的哪一個環(huán) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 22 頁 節(jié)；未能進(jìn)行全員演習(xí)，全部人員倉促上陣，甚至出現(xiàn)了組長找不到組員的情況。 二級市場帶來的代表人數(shù)嚴(yán)重超過計劃數(shù)目，各項準(zhǔn)備工作尤其是午餐及交通調(diào)整較大。 對登樓的實際困難考慮不周 ，使登樓競賽未能按計劃進(jìn)行。 此次活動工作人員不足，排兵布陣捉襟見肘，突發(fā)事件無法及時溝通與處理。 但從實際效果看，活動仍然可以說是基本上達(dá)到了目的。 其一，上午的代表大會基本上是按議程進(jìn)行的。未出現(xiàn)明顯的混亂； 其二，下午的活動盡管混亂，但并未出現(xiàn)令消費者不滿的事情。剪彩儀式及一小時的直播也按預(yù)定進(jìn)行，尤其是后期錄音錄像素材的剪輯效果都達(dá)到了預(yù)期效果。 其三，從活動銷售以及活動后對銷售的提升來看，這次活動的作用非常明顯，增強(qiáng)了全國經(jīng)銷商的信心。 在近幾年湖北甚至 是全國的保健品市場中，這種類型的活動極其少見，傳播的影響力非常大。如果后期能夠充分利用，引起市場震蕩不成問題。但由于我們當(dāng)時的能力所限，后期造勢沒有系列跟進(jìn)，所 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 22 頁 以我們一直認(rèn)為這是一個很可惜的活動，如果是有水平的人運作，完全可以做成經(jīng)典的。 后來筆者也策劃并操作過西寧的大型講座，有二千人參加，兩天銷售 50 萬，策劃并參與操作廈門的萬人講座，三天銷售 85 萬。但感覺已經(jīng)陷入了套路，除了在銷售技巧方面亟需加強(qiáng)之外，策劃本身沒有什么亮點可言，當(dāng)然這也與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的認(rèn)識有關(guān)。 寫作本文是想說明醫(yī)藥保健品其實可 以有多種活動形式，不必陷到老三篇的八股文里。
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