【正文】 總提議邀請(qǐng)楚天經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)在 14：00— 15： 00 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。 《楚天都市報(bào)》周五發(fā) 1 次 1/4 廣告。 活動(dòng)預(yù)告 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 22 頁(yè) （ 1）電視：在湖北衛(wèi)視、湖北四頻道、湖北有線綜藝臺(tái)、武漢有線綜藝臺(tái)、武漢 38 頻道等目前正播出產(chǎn)品電視專題的時(shí)段密集播出標(biāo)板字幕預(yù)告，每臺(tái)每天至少播出 4 次以上。 本次活動(dòng)要達(dá)到三個(gè)最基本的目的： 一是要讓患者及家屬通過(guò)聆聽(tīng)專家講座對(duì)心腦血管病及產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，把這些服用者培養(yǎng)成公司產(chǎn)品的堅(jiān)定支持者，對(duì)產(chǎn)品的推廣給予積極配合?？祻?fù)者代表可以由家屬攙扶，登上頂樓用時(shí)間少者勝。 泰是解放軍二五二醫(yī)院的研究成果，為了充分借助群眾對(duì)解放軍的信任，我們提議義診專家要全部邀請(qǐng)軍醫(yī)。 這個(gè)活動(dòng)設(shè)想提出后，得到了公司老總和湖北吳總的認(rèn)可，并很快組成湖北工作組，在公司營(yíng)銷副總的帶領(lǐng)下，我們一行 4 人在 12月 21 日趕到了武漢。 （ 3）競(jìng)登黃鶴樓活動(dòng)的目的是展現(xiàn)康復(fù)者的風(fēng)采，由于參加者絕大多數(shù)為身體條件不好的中老年人，登樓競(jìng)賽只能是象征性的，不以輸贏為目的。 黃鶴樓位列中國(guó)四大名樓之首，雄居蛇山之顛，俯瞰江漢，氣勢(shì)磅礴，在湖北乃至全國(guó)都有相當(dāng)大的知名度。 泰的神奇效果。人們附庸風(fēng)雅，為的就是表現(xiàn)一個(gè)文化品位。公司企劃部接到任務(wù)，為該大型講座做一個(gè)詳細(xì)計(jì)劃，并承擔(dān)相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。 兩相對(duì)比，顯示出湖北營(yíng)銷能力的不足： 1）從時(shí)間上看，陜西市場(chǎng)比湖北晚啟動(dòng)了 8 個(gè)月； 2）武漢市區(qū)人口有 500 萬(wàn)，西安市區(qū)人口不過(guò) 200 萬(wàn)； 3）武漢水陸交通便利，號(hào)稱 “ 九省通衢 ” ，是工業(yè)重鎮(zhèn)，全國(guó)最大的商品集散地之一，有極其良好的經(jīng)濟(jì)條件，西安經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)不如武漢發(fā)達(dá)。一方面，湖北普 泰生產(chǎn)廠家山東 吳總的這種思想波動(dòng)讓普 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 22 頁(yè) 公司老總親自做吳總的工作，并答應(yīng)提供支持，幫助武漢搞一把較大的促銷活動(dòng)。 泰主持電視專題《健康的呼喚》的中央電視臺(tái)某主持人嚴(yán)正聲明普 泰還面臨著一場(chǎng)廣告風(fēng)波。傅山藥業(yè)的李總多次向吳總拋出橄欖枝，說(shuō)普 為了抵御溶栓膠囊的沖擊，吳總加大了武漢市場(chǎng)的投放力度，溶栓膠囊的電視廣告前后，各有普 泰的廣告，把溶栓膠囊的廣告加在中間，而且在長(zhǎng)度上也超過(guò)了溶栓。 泰，其它產(chǎn)品就別想做起來(lái)。他是個(gè)很有魄力的人，自言除了 “ 殺人、吸毒、賭博 ” 三種事不敢做，其他的什么都敢做。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 22 頁(yè) 筆者認(rèn)為，醫(yī)藥保健品的活動(dòng)形式應(yīng)該是豐富多樣的，因此將幾年前的一個(gè)活動(dòng)策劃的始末以及得失作一總結(jié)，望能拋磚引玉，和各位同行探討醫(yī)藥保健品活動(dòng)的策劃方法。市場(chǎng)不行了，趕緊寄 希望于促銷活動(dòng)火一把。活動(dòng)過(guò)去了就過(guò)去了，好像就是為了現(xiàn)場(chǎng)賣貨。這只是一 個(gè)時(shí)間問(wèn)題。把活動(dòng)時(shí)賣多少貨當(dāng)作考核促銷成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)，忽視促銷活動(dòng)的后期銷售效應(yīng)和品牌效應(yīng)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 22 頁(yè) 保健品 “旅游營(yíng)銷 ”— 萬(wàn)人競(jìng)登黃鶴樓活動(dòng)策劃始末 活動(dòng)策劃，怎么脫不開(kāi)老三篇？ 在產(chǎn)品的各種推廣手段中，活動(dòng)占著非常重要的作用。 現(xiàn)場(chǎng)一定要賣到多少貨，達(dá)不到銷量就是失敗?，F(xiàn)在不買，以后會(huì)買。但普遍存在的問(wèn)題是前期不緊不慢、準(zhǔn)備無(wú)計(jì)劃性、想到哪干到哪，活動(dòng)時(shí)漏洞百出、火燒眉毛顧這顧不了那、留下太多遺憾，后期工作基本上沒(méi)有?，F(xiàn)實(shí)的情況往往是，市場(chǎng)好的時(shí)候，單靠廣告心滿意足。連綿不絕的優(yōu)惠更是不計(jì)血本，買二贈(zèng)一、買一贈(zèng)一，大幅度直接降價(jià)，令人咂舌。吳總?cè)藰O聰明，很善于學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自己琢磨了很多做市場(chǎng)的竅門，像編?？?、投廣告、找病例等都有一套，聽(tīng)他一席話，我受益匪淺。經(jīng)過(guò)一年多的努力，取得了很大的成績(jī)，在普 97 年 7 月份，他正式簽訂了普 98 年 10 月份，溶栓膠囊進(jìn)入武漢市 場(chǎng)，投放力度較大，銷量增長(zhǎng)很快。還說(shuō)只要老吳做一天普 其 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 22 頁(yè) 時(shí)，傅山藥業(yè)的絡(luò)欣通全國(guó)風(fēng)頭正勁，但唯獨(dú)武漢還是個(gè)空白市場(chǎng)。 盡管這樣，普 泰侵權(quán)一事，各地媒體也紛紛轉(zhuǎn)載，造成一定的負(fù)面影響。 泰，而且也遇到了類似的問(wèn)題，一旦湖北撤出，其他的市場(chǎng)很可能也跟著退出，普 泰的 銷量在全國(guó)總銷量中占有較大的比重；另一方面，吳總的很多朋友也在做普 保健食品有限公司感到非常焦急。5 月份，公司聘任了原三株公司的某位省級(jí)經(jīng)理?yè)?dān)任陜西公司的總經(jīng)理， 8 月份首次扭虧為盈，此后 11 月份銷量勢(shì)如破竹， 直線上升， 10 月逼近湖北， 11 月銷量首次超越湖北。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 22 頁(yè) 在以上兩個(gè)原因促使下，吳總在 12 月初下定決心，準(zhǔn)備在 99 年元旦搞一場(chǎng)大型講座，請(qǐng)一些重量級(jí)的專家出席活動(dòng)。 王志剛認(rèn)為，名牌的背后是文化，項(xiàng)目承載的文化