【正文】 歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 22 頁(yè) 的了解，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的好感。 促銷應(yīng)該是和廣告配套的系統(tǒng)工程，什么時(shí)候該搞促銷，要在時(shí)間上有個(gè)計(jì)劃。 98 年底，普 吳總在呼市醫(yī)藥經(jīng)銷商中稱得上是大腕級(jí)人物， 80 年代中期開(kāi)始炒作藥品，有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。吳總開(kāi)玩笑說(shuō) “ 那是因?yàn)樗麄冎?，只要我老吳做?泰已經(jīng)到了盡頭，勸說(shuō)吳總改做絡(luò)欣通。 在這樣的情況下，吳總不禁萌生退意，透露出準(zhǔn)備削減對(duì)普 泰將會(huì)一蹶不振。他看了陜西的?？?，評(píng)價(jià)說(shuō) “ 這是搞得啥專刊，還能賣貨？ ” 為什么各方面都不如自己的陜西，偏偏就銷量比自己高？再說(shuō)溶栓 膠囊在陜西鬧得也挺兇啊，吳總很不服氣，說(shuō)這樣太沒(méi)面子了，一定要干得比陜西好。 筆者提出自己對(duì)這次活動(dòng)的見(jiàn)解，講座雖然能靠專家講解和推薦樹(shù)立產(chǎn)品的權(quán)威形象，直接說(shuō)服患者購(gòu)買產(chǎn)品，但由于這方面的講座太多，不一定能引起患者的興趣；第二，活動(dòng)講究 “ 前期準(zhǔn)備，中期操作，后期造勢(shì) ” ，而單純的講座就像商品展銷會(huì)，將赤裸裸的商業(yè)目的 暴露在消費(fèi)者面前，沒(méi)有什么值得宣傳的地方，不利于后期造勢(shì)。很多旅客乘坐火車一到長(zhǎng)江大橋，莫不爭(zhēng)相觀看黃鶴樓。 泰康復(fù)者競(jìng)登黃鶴樓 ” 泰康復(fù)者競(jìng)登黃鶴樓 ” ，吳總不同意，覺(jué)得沒(méi)有氣勢(shì)，最后定作 “ 萬(wàn)名普 我們考慮到活動(dòng)是 1999 年 1 月舉行，將活動(dòng)名稱定為 “1999 普 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 22 頁(yè) 2．活動(dòng)內(nèi)容 泰受益者代表大會(huì) ” ，主講專家由公司老總邀請(qǐng)，擬邀請(qǐng)全國(guó)心血管病防治辦公室副主任、心血管病權(quán)威洪昭光教授，解放軍藥品評(píng)審委員會(huì)副主任馬劍文教授，其他專家由湖北市場(chǎng)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)。因?yàn)楦?jìng)賽重在趣味性，獎(jiǎng)品價(jià)值不能相差太大，以免激起老年人爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理而發(fā)生危險(xiǎn)。 （ 3）報(bào)紙：《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》周三發(fā) 1 次 1/4 版廣告。 活動(dòng)準(zhǔn)備 山東公司很快通知，已經(jīng)與洪昭光、馬劍文二位教授確定，可以按照計(jì)劃時(shí)間出席活動(dòng)。 擬邀請(qǐng)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意出席，普 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 22 頁(yè) 開(kāi)講座的會(huì)場(chǎng)，義診的軍醫(yī)，出席媒體都一一落實(shí)到位。 二是在大眾媒體上發(fā)通告，號(hào)召服用普 當(dāng)時(shí)我們要求病例必須真實(shí)，各地市場(chǎng)通過(guò)持續(xù)跟蹤觀察，確定了出席會(huì)議的代表和發(fā)言患者名單。 綜合組 —— 負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、所需物品的供應(yīng) 等雜務(wù)。 但下午布置黃鶴樓時(shí) 出了意外，由于江風(fēng)強(qiáng)勁，從樓頂放巨幅時(shí)怎么也放不下去，只好又把放了一半的巨幅收回來(lái)，大大減弱了視覺(jué)效果。 省健康教育所介紹本省心腦血管病發(fā)病情況及政府采取的一些措施。 后來(lái)聽(tīng)說(shuō)，由于沒(méi)想到賣得這么好，準(zhǔn)備不足，上午出現(xiàn)了三次斷貨，當(dāng)時(shí)的 通訊設(shè)備也就個(gè)傳呼機(jī)，老是聯(lián)系不上負(fù)責(zé)送貨的員工，最長(zhǎng)的一次斷貨時(shí)間長(zhǎng)達(dá)近一個(gè)小時(shí)，很多人都沒(méi)有耐心等就走掉了，損失了很大的銷量?；顒?dòng)完后，吳總將二級(jí)市場(chǎng)的工作人員集合起來(lái)，集中觀看素材，辨認(rèn)是誰(shuí)邀請(qǐng)來(lái)的 顧客，靠這個(gè)辦法弄清了錄像中每個(gè)人物的背景，剪輯出了優(yōu)秀的活動(dòng)專題。 活動(dòng)后期造勢(shì) 一個(gè)原本預(yù)計(jì)出席活動(dòng)的老患者在活動(dòng)中沒(méi)有露面，吳總感到很遺憾。 第三天，楊經(jīng)理到電視臺(tái)剪輯帶子，我們開(kāi)始編輯活動(dòng)?？驮O(shè)計(jì)報(bào)紙廣告?；厣綎|后，我們都做了檢討。未出現(xiàn)明顯的混亂； 其二，下午的活動(dòng)盡管混亂，但并未出現(xiàn)令消費(fèi)者不滿的事情。 寫作本文是想說(shuō)明醫(yī)藥保健品其實(shí)可 以有多種活動(dòng)形式，不必陷到老三篇的八股文里。 其三，從活動(dòng)銷售以及活動(dòng)后對(duì)銷售的提升來(lái)看，這次活動(dòng)的作用非常明顯，增強(qiáng)了全國(guó)經(jīng)銷商的信心。 活動(dòng)臨舉行前未能召集所有參與的員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)講解，使大家能從整體上進(jìn)行把握，明白自己處于活動(dòng)整體安排的哪一個(gè)環(huán) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 22 頁(yè) 節(jié)；未能進(jìn)行全員演習(xí)，全部人員倉(cāng)促上陣，甚至出現(xiàn)了組長(zhǎng)找不到組員的情況。當(dāng)時(shí)這個(gè)報(bào)紙趕得非常急，因?yàn)榛顒?dòng)后期造勢(shì)要新鮮，時(shí)間拖長(zhǎng)效果就沒(méi)有了，必須要在一個(gè)星期之內(nèi)進(jìn)行夾報(bào)。服用普 泰半年后，能自己拄著拐杖走路。此情此景，真是感人肺腑。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 22 頁(yè) 14： 00，直播正式開(kāi)始，公司領(lǐng)導(dǎo)和洪昭光教授致登樓活動(dòng)開(kāi)幕詞，并進(jìn)行剪彩。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 22 頁(yè) 10： 10～ 11： 40，洪昭光、馬劍文教授開(kāi)始了講座。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 22 頁(yè) 預(yù)備會(huì)由公司營(yíng)銷副總主持召開(kāi)，直到夜里零點(diǎn)，才把各種事宜詳細(xì)交待完畢，并大概演習(xí)一番。 登樓競(jìng)賽組 —— 負(fù)責(zé)登樓競(jìng)賽事務(wù)。 3．會(huì)場(chǎng)和黃鶴樓公園的包裝方案 工作組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)策劃的人員、筆者以及湖北市場(chǎng)另一名負(fù)責(zé)人帶好卷尺、相機(jī)、繪圖工具來(lái)到會(huì)場(chǎng)以及黃鶴樓公園，仔細(xì)走遍了每一處角落，觀察那些地方可以做剪彩區(qū)、哪些地方做義診區(qū)