保健品旅游營銷—萬人競登黃鶴樓活動策劃始末-文庫吧
2025-05-19 21:45 本頁面
【正文】 立開始運作，連續(xù)兩個月虧損。5 月份，公司聘任了原三株公司的某位省級經(jīng)理擔(dān)任陜西公司的總經(jīng)理， 8 月份首次扭虧為盈，此后 11 月份銷量勢如破竹， 直線上升， 10 月逼近湖北， 11 月銷量首次超越湖北。 兩相對比，顯示出湖北營銷能力的不足： 1）從時間上看，陜西市場比湖北晚啟動了 8 個月； 2）武漢市區(qū)人口有 500 萬，西安市區(qū)人口不過 200 萬； 3）武漢水陸交通便利，號稱 “ 九省通衢 ” ，是工業(yè)重鎮(zhèn)，全國最大的商品集散地之一，有極其良好的經(jīng)濟條件，西安經(jīng)濟遠不如武漢發(fā)達。 特別刺激吳總的是，他認為自己的策劃水平高于陜西。他看了陜西的?？?，評價說 “ 這是搞得啥?？?，還能賣貨？ ” 為什么各方面都不如自己的陜西，偏偏就銷量比自己高？再說溶栓 膠囊在陜西鬧得也挺兇啊，吳總很不服氣，說這樣太沒面子了，一定要干得比陜西好。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 22 頁 在以上兩個原因促使下，吳總在 12 月初下定決心，準(zhǔn)備在 99 年元旦搞一場大型講座，請一些重量級的專家出席活動。公司企劃部接到任務(wù)，為該大型講座做一個詳細計劃，并承擔(dān)相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。 活動設(shè)想 筆者此時是山東 公司市場企劃部的普通策劃員，承擔(dān)方案及策劃工作。 筆者接觸過三株公司的很多企劃方案，非常認同三株公司提出的一些關(guān)于營銷的理論闡述，比如 “ 營銷的實質(zhì)就是宣傳 ” ， “ 以宣傳帶活動，以活動促宣傳 ” ，只要 把產(chǎn)品的特點宣傳出去了，銷售是一個自然的過程。 王志剛認為，名牌的背后是文化，項目承載的文化量越大，其效益釋放量越大。人們附庸風(fēng)雅，為的就是表現(xiàn)一個文化品位。雖是商業(yè)活動，舉手投足間也要顯示出文化與品位高低，這樣才能觸動消費者的內(nèi)心，給人一種不可言喻的感動。 筆者提出自己對這次活動的見解，講座雖然能靠專家講解和推薦樹立產(chǎn)品的權(quán)威形象，直接說服患者購買產(chǎn)品，但由于這方面的講座太多，不一定能引起患者的興趣；第二，活動講究 “ 前期準(zhǔn)備，中期操作，后期造勢 ” ，而單純的講座就像商品展銷會，將赤裸裸的商業(yè)目的 暴露在消費者面前，沒有什么值得宣傳的地方，不利于后期造勢。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 22 頁 泰康復(fù)者登黃鶴樓比賽 ” 的設(shè)想，活動內(nèi)容及理由如下： 由于筆者對武漢的地理比較了解，因此提出了 “ 普 （ 1）好的活動策劃必須能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點。 泰的神奇效果。很多產(chǎn)品讓患者代表登長城也出于此意。 泰后能夠參加登樓比賽，將讓廣大的病患者親眼看到普 泰針對的是心腦血管病患者群，這些人由于冠心病、腦血栓、偏癱等疾病危害，行動不便，如果服用普 康復(fù)者登黃鶴樓比賽，可以巧妙地、直接地展現(xiàn)產(chǎn)品的功效特點。普 （ 2）好的活動策劃必須與當(dāng)?shù)?實際情況相結(jié)合，必須能夠很巧妙地借助當(dāng)?shù)氐囊恍┤宋幕蚓坝^。 黃鶴樓位列中國四大名樓之首，雄居蛇山之顛，俯瞰江漢，氣勢磅礴，在湖北乃至全國都有相當(dāng)大的知名度。唐詩所描繪的黃鶴樓的意境讓人浮想聯(lián)翩，全國但凡讀過小學(xué)的人，不知道黃鶴樓的人大概無幾。很多旅客乘坐火車一到長江大橋，莫不爭相觀看黃鶴樓。相信與這一歷史文化名勝相關(guān)的促銷活動必將得到廣大消費者的高度關(guān)注。 （ 3）競登黃鶴樓活動的目的是展現(xiàn)康復(fù)者的風(fēng)采，由于參加者絕大多數(shù)為身體條件不好的中老年人，登樓競賽只能是象征性的，不以輸贏為目的。只要康復(fù)者 能有一部分登上了黃鶴樓，都可以為以后的宣傳造勢。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 22 頁 這個活動前期能引起關(guān)注，后期能夠造勢，必將起到一定的轟動效應(yīng)，推動普 泰春節(jié)消費的熱點。 （ 4）登樓和講座并不矛盾，我們可以講座后再去登樓，兩不耽誤。 這個活動設(shè)想提出后，得到了公司老總和湖北吳總的認可，并很快組成湖北工作組，在公司營銷副總的帶領(lǐng)下，我們一行 4 人在 12月 21 日趕到了武漢。 活動的確認 到武漢后，我們工作組和吳總及湖北市場的負責(zé)人進行了反復(fù)商討，并現(xiàn)場勘察了黃鶴樓公園的地形，確定了活動的詳細事宜： 1．活 動名稱及時間 由于拖延了一段時間，元旦舉辦活動已經(jīng)來不及，春節(jié)將至，時間也不能太晚，因此定在 1999 年 1 月 16 日（星期六）。 泰康復(fù)者競登黃鶴樓 ” 泰康復(fù)者競登黃鶴樓 ” ，吳總不同意，覺得沒有氣勢，最后定作 “ 萬名普 我們考慮到活動是 1999 年 1 月舉行，將活動名稱定為 “1999 普 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 22 頁 2．活動內(nèi)容 泰受益者代表大會 ” ，主講專家由公司老總邀請，擬邀請全國心血管病防治辦公室副主任、心血管病權(quán)威洪昭光教授，解放軍藥品評審委員會副主任馬劍文教授，其他專家由湖北市場負責(zé)邀請。 上午舉行 “ 湖北普 下午舉辦登樓比賽，將對康復(fù)者登樓的場面進行全程攝像，以便于制成電視專題。 泰是解放軍二五二醫(yī)院的研究成果，為了充分借助群眾對解放軍的信任，我們提議
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