【正文】 藝臺、武漢有線綜藝臺、武漢 38 頻道等目前正播出產(chǎn)品電視專題的時段密集播出標(biāo)板字幕預(yù)告，每臺每天至少播出 4 次以上。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 22 頁 活動造勢 現(xiàn)場直播：為了讓活動現(xiàn)場更隆重，創(chuàng)造出濃烈的活動氣氛，活動開始要舉行剪彩儀式，吳總提議邀請楚天經(jīng)濟(jì)廣播電臺在 14：00— 15： 00 進(jìn)行現(xiàn)場直播。經(jīng)過商談，公園管理處同意公司交一定費(fèi)用，凡持報紙廣告者可以免票入園。 （ 3）會議發(fā)言代表要 4 名：高血壓康復(fù)者 1 名，冠心病康復(fù)者 1 名，腦血栓康復(fù)者 1 名，偏癱受益者 1 名，表示普 （ 4）征集方式 一是要求各二級市場負(fù)責(zé)人對歷次義診、回訪所掌握的典型病例，將其詳細(xì)情況整理上報工作組，經(jīng)工作組審核批準(zhǔn)參加大會，并動員情節(jié)感人的病例在會上發(fā)言。 接待組 —— 負(fù)責(zé)接待特邀嘉賓和康復(fù)者代表。其他關(guān)于樂隊、車輛、禮儀小姐等都一一到位，各種物品、文案、表格也都如期準(zhǔn)備完畢。 9： 00，主持人宣布大會正式開始。 下午筆者趕到黃鶴樓公園時，只見黃鶴樓公園里氣球飄舞，巨大的拱門橫跨園區(qū)，拱門前身著整齊制服的軍樂隊正演奏著歡快的樂曲，迎接代表的帶來，鮮艷的橫幅掛滿庭臺欄桿，一派歡慶氣氛。很多從二級市場來的康復(fù)者也是第一次到黃鶴樓，感到處處新鮮，四處亂逛，不聽指揮，要這樣搞下去，天黑了也搞不完，活動指揮部緊急磋商，果斷取消了比賽，宣布大家可以自由登樓。 后來聽說，上午由于來免費(fèi)游園的人 太多，大約有 7000 人左右，黃鶴樓公園一度關(guān)閉大門，不讓人進(jìn)，人們非常憤怒，公司緊急和管理處協(xié)調(diào)，才使活動得以順利進(jìn)行。當(dāng)晚湖北市場負(fù)責(zé)人和老人通了電話，說明邀請洪教授給他專門做個診斷，老人很高興。春節(jié)后，吳總大規(guī)模招聘，在二級城市設(shè)立了辦事處，開始規(guī)模化運(yùn)作。 但從實際效果看，活動仍然可以說是基本上達(dá)到了目的。 后來筆者也策劃并操作過西寧的大型講座，有二千人參加，兩天銷售 50 萬，策劃并參與操作廈門的萬人講座，三天銷售 85 萬。如果后期能夠充分利用，引起市場震蕩不成問題。 對登樓的實際困難考慮不周 ，使登樓競賽未能按計劃進(jìn)行。后來得到反饋效果說，當(dāng)天銷量有近四百件，基本上彌補(bǔ)了宣傳的投入。但不知什么原因，沒有來參加活動。 宣傳組在頂樓一一為登上黃鶴樓的康復(fù)者拍攝留影，洪、馬二位教授也興致勃勃地登上頂樓。脖子上帶著大大的鮮紅 “ 代表證 ” 的康復(fù)者成了真正的明星，看熱鬧的人群圍著他們，一些患有同樣疾病 的人則急于向他們打聽服用普 泰的情況是否真有那么好。 12： 00 為午餐時間，大家統(tǒng)一在賓館餐廳就餐。所邀媒體人員也早早到場，做好了采訪準(zhǔn)備。 確定了每組的成員和負(fù)責(zé)人，并進(jìn)行了人員培訓(xùn)。 我們還爭得黃鶴樓管理處的同意，計劃做一條 405m 的巨幅，從黃鶴樓樓頂直垂到地，我們做了一個電腦效果圖，從長江大橋北側(cè)上遙望，氣勢極其驚人。發(fā)言者要選擇服用時間較長的康復(fù)者（兩個療程以上），這部分人的情況比較穩(wěn)定，對產(chǎn)品信心大。 首要任務(wù)是定下黃鶴樓公園。 （ 5）宣傳車： 1 月 1 15 兩天出動八輛宣傳車（江南四輛跑武昌、江北四輛跑漢口漢陽）在全市主要街道、居民區(qū)巡回宣傳，車前車兩側(cè)廣告牌預(yù)告活動內(nèi)容，宣傳車包裝要獨(dú)特、新穎、大方。 二是通過渲染大會和登樓場面廣造聲勢，使那些未參加活動的目標(biāo)消費(fèi)者亦能加深對普 三是現(xiàn)場銷售。由于普 3．邀請政府機(jī)關(guān)及衛(wèi)生部門領(lǐng)導(dǎo)出席講話，給予普 泰高度評價。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 22 頁 這個活動前期能引起關(guān)注，后期能夠造勢，必將起到一定的轟動效應(yīng)，推動普 泰春節(jié)消費(fèi)的熱點(diǎn)。 泰后能夠參加登樓比賽，將讓廣大的病患者親眼看到普 泰針對的是心腦血管病患者群，這些人由于冠心病、腦血栓、偏癱等疾病危害，行動不便，如果服用普 康復(fù)者登黃鶴樓比賽，可以巧妙地、直接地展現(xiàn)產(chǎn)品的功效特點(diǎn)。 筆者接觸過三株公司的很多企劃方案，非常認(rèn)同三株公司提出的一些關(guān)于營銷的理論闡述，比如 “ 營銷的實質(zhì)就是宣傳 ” ， “ 以宣傳帶活動，以活動促宣傳 ” ，只要 把產(chǎn)品的特點(diǎn)宣傳出去了，銷售是一個自然的過程。 還有一個原因就是陜西普 陜西普 泰銷售公司 98 年 3 月建立開始運(yùn)作，連續(xù)兩個月虧損。而且經(jīng)過一年的努力，湖北二級市場的銷量一直沒有起來，武漢市場的月銷量占全省的 90%以上。 泰湖北的總代理協(xié)議。如某靈芝經(jīng)常把中科院、省醫(yī)院的十幾位專家請來做講座，讓其他企業(yè)自嘆不如。 一個活動是一個較為復(fù)雜的過程，必須經(jīng)過前期準(zhǔn)備、中期控制、后期發(fā)揮這樣三個階段。 中國最龐大的資 料庫下載 但是很可惜，這樣優(yōu)秀的活動形式在醫(yī)藥保健品行業(yè)非常罕見，廣大的醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)走入了這樣的促銷活動的誤區(qū)： 在他們看來，促銷活動就是 “ 講座（義診）、贈送、優(yōu)惠 ”這樣的老三篇。 如 活動現(xiàn)場不能銷售，經(jīng)銷商往往對這樣不能馬上收錢的活動不感興趣。 希望過渡寄托在促銷上，不行了，就促一把。 泰武漢市場要促一把啦 形勢嚴(yán)峻，普 泰口服液湖北總代理吳