【正文】 178。 原因一：小包裝療效不明顯，在無(wú)法到達(dá)消費(fèi)者“感覺閾限”情況下，容易造成“淺嘗輒 止”。 每盒包裝內(nèi)附“宣傳折頁(yè)”，一方面增加包裝體積，另一方面促進(jìn)宣傳力度，引導(dǎo)口碑宣傳與推薦購(gòu)買產(chǎn)品開發(fā)策略178。 低價(jià)位打入農(nóng)村市場(chǎng)，做為第二梯隊(duì)的一記重拳。l 廠家與分銷商的結(jié)算價(jià)，以批發(fā)價(jià)為基礎(chǔ)，視不同情況（資信資金，網(wǎng)絡(luò)，結(jié)款方式），最低不低于80P，即不低于128元/盒。通路策略l 美容院做為一個(gè)替補(bǔ)渠道要樹立形象權(quán)威l 藥店工作要做得細(xì)致，爭(zhēng)取不漏掉一家藥店l 在戰(zhàn)略市場(chǎng)有必要打一場(chǎng)人海戰(zhàn)l 加強(qiáng)終端管理l 與資信好、網(wǎng)絡(luò)力量強(qiáng)大的代理商聯(lián)合通路策略物流快捷、網(wǎng)絡(luò)完善便于傳播形象重點(diǎn)與次重點(diǎn)主次分明便于管理、控制市場(chǎng)通路結(jié)構(gòu)圖便利店食品店批發(fā)商 超市大型商場(chǎng)消 費(fèi) 者分公司直營(yíng)通路 直營(yíng)終端美容院藥店 通路原則l 各通路相互配合主次分明l 各市場(chǎng)在正常情況下均應(yīng)以小醫(yī)生直營(yíng)店為通路重點(diǎn)管理，以穩(wěn)定價(jià)格l 直營(yíng)店銷售柜臺(tái)展示效果一定要好l 完善終端管理l 配合經(jīng)銷商做好市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作l 各通路應(yīng)有嚴(yán)格的職責(zé)范圍，嚴(yán)格禁止通路交叉銷售行為，外埠與本地，直營(yíng)店與代理商之間廣告與促銷策略l 小醫(yī)生盡量避免零敲碎打的促銷活動(dòng)，要搞就搞一、兩個(gè)大的有力度的活動(dòng)，力求大家風(fēng)范l 產(chǎn)品上市推出系列懸念廣告，沖擊市場(chǎng)，引起震撼l 小醫(yī)生以品牌形象廣告為主，輔以報(bào)紙、雜志，活動(dòng)期間配合廣播廣告l 售點(diǎn)終端突顯形象，起到臨門一腳的關(guān)鍵作用l 專題片根據(jù)產(chǎn)品上市情況在地市級(jí)媒體選擇播出l 促銷活動(dòng)針對(duì)區(qū)域性特點(diǎn)分別展開，回避簡(jiǎn)單的降價(jià)行為廣告對(duì)象l 16－45歲l 收入中等或以上l 注重儀表、社交廣泛l 注重品牌、時(shí)尚潮流l 受廣告影響大，容易接受新鮮事物l 樂(lè)意使用朋友推薦的產(chǎn)品影響消費(fèi)者購(gòu)買小醫(yī)生的因素品質(zhì)口碑／品牌價(jià)格廣告與促銷售后服務(wù)朋友推薦專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證廣告訴求點(diǎn)15天給你好臉看 不反彈售后服務(wù)完善三步階梯祛斑理論二步防斑法讓色斑從樓梯上跑下來(lái)廣告關(guān)鍵語(yǔ)252。l 增加非黃金時(shí)段開發(fā)――非黃金時(shí)段邊緣時(shí)間巧利用，針對(duì)白領(lǐng)工作晚歸，時(shí)間不規(guī) 律等特點(diǎn)，切入晚間10點(diǎn)段、午間12點(diǎn)段的新聞節(jié)目插播， 此策略比較適合于品牌提醒維持期選擇l 創(chuàng)新型媒體利用――開發(fā)并利用創(chuàng)新型媒體，如利用贈(zèng)品，電車廣播，水果廣告，以 小投入博大回報(bào) l 媒體跟著銷售走――各地區(qū)媒體選擇時(shí)，在總部總體規(guī)劃下，應(yīng)根據(jù)各地區(qū)負(fù)責(zé)人意 見，市場(chǎng)狀況，銷售目標(biāo)，以及經(jīng)銷商、直營(yíng)店數(shù)量，采取不同 的應(yīng)地制宜的策略u(píng) 所有促銷活動(dòng)應(yīng)符合小醫(yī)生品牌形象要求u 促銷活動(dòng)應(yīng)講求價(jià)值感，堅(jiān)決回避直接的減價(jià)或打折u 促銷應(yīng)講究區(qū)域性策略，根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而定u 每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)有合理的理由和概念u 與廣告及其他各類宣傳相呼應(yīng)，形成相乘累積效應(yīng)u 促銷品一定要講究品質(zhì)、創(chuàng)意性u(píng) 促銷活動(dòng)不一定多，但一定要精，打響知名度促銷策略促銷目的吸引消費(fèi)者關(guān)注并參與短期促進(jìn)銷售提升品牌知名度促銷主題小醫(yī)生謎底大追蹤之一之二尋找渴望下“斑”的女人之三與 您 面 對(duì) 面之四小醫(yī)生星級(jí)經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)∮ 高雅∮ 大氣∮ 現(xiàn)代氣息∮ 社會(huì)效應(yīng)∮ 有價(jià)值感∮ 易參與∮ 有品味∮ 有格調(diào)∮促銷格調(diào)公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)要講究主題性等充分運(yùn)用媒體炒作創(chuàng)造社會(huì)效應(yīng)，激發(fā)消費(fèi)者參與 公關(guān)目的u 提升小醫(yī)生品牌知名度u 塑造小醫(yī)生品牌形象公關(guān)主題之一小 醫(yī) 生美 麗 工 程之二約 會(huì) 小 醫(yī) 生之三“傾聽無(wú)限”小醫(yī)生經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)行 動(dòng) 方 案整合營(yíng)銷傳播消費(fèi)者資料庫(kù)軟性廣告運(yùn)作公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)產(chǎn)品包裝說(shuō)明戶外廣告售點(diǎn)廣告雜志廣告廣播廣告報(bào)紙廣告電視廣告電視廣告報(bào)紙廣告廣播廣告雜志廣告售點(diǎn)廣告戶外廣告（路牌、燈箱、車體）產(chǎn)品包裝說(shuō)明 促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 軟性廣告運(yùn)作消費(fèi)者資料庫(kù)十五天給你好臉看三步階梯祛斑理論二步防斑法讓色斑從樓梯上跑下來(lái)專業(yè)祛斑質(zhì)量保證不反彈 串 連 點(diǎn)電視廣告小醫(yī)生消斑斑30秒CF創(chuàng)意《女人掩面篇一版》 畫面 聲音青花淺底 字幕：一個(gè)女人和幾個(gè)斑點(diǎn)的故事畫面字幕淡出，只留下“斑點(diǎn)”兩個(gè)字 蹦！蹦！蹦！ 斑點(diǎn)兩個(gè)字變幻成若干形狀各異的斑點(diǎn) 旁白：這些斑點(diǎn)，如果長(zhǎng)在臉上一個(gè)女人的臉孔慢慢淡出 若干形狀各異的點(diǎn)向女人的臉孔接近 女人略一皺眉在女人的臉孔即將清晰之前 一把青花瓷扇“啪”的一聲打開 掩住女人半邊臉龐小醫(yī)生消斑斑切入畫面 旁白：小醫(yī)生消斑斑 疊字幕：專業(yè)祛斑，不反彈 專業(yè)祛斑，不反彈 小醫(yī)生消斑斑壓在一時(shí)鐘背景上 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 時(shí)鐘背景里膚色偏紅 時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 從0－1－2－3－4－5 疊字幕：五天時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 從6－7－8－9－10 疊字幕：十天 時(shí)鐘背景里膚色變淡了一點(diǎn) 斑點(diǎn)變小了，少了一點(diǎn)時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 從11－12－13－14－15 旁白：十五天給你好臉看 疊字幕：十五天后 時(shí)鐘背景里膚色接近正常 斑點(diǎn)變得非常細(xì)小，幾乎看不見 女人扇子“啪”的一收 白玉無(wú)瑕晶瑩剔透的臉龐出現(xiàn) 微微一笑 疊字幕：女人的美麗只在解決幾點(diǎn)問(wèn)題產(chǎn)品標(biāo)版 旁白：小醫(yī)生消斑斑 十五天給你好臉看 小醫(yī)生消斑斑30秒CF創(chuàng)意《女人掩面篇二版》 畫面 聲音青花淺底 字幕：一個(gè)女人和幾個(gè)斑點(diǎn)的故事畫面字幕淡出，只留下“斑點(diǎn)”兩個(gè)字 蹦！蹦！蹦！ 斑點(diǎn)兩個(gè)字變幻成若干形狀各異的斑點(diǎn) 旁白：這些斑點(diǎn)，如果長(zhǎng)在臉上 一個(gè)女人的臉孔慢慢淡出 若干形狀各異的點(diǎn)向女人的臉孔接近 女人略一皺眉在女人的臉孔即將清晰之前 一把青花瓷扇“啪”的一聲打開 掩住女人半邊臉龐小醫(yī)生消斑斑切入畫面 旁白：小醫(yī)生消斑斑 疊字幕：強(qiáng)力祛斑，不反彈 強(qiáng)力祛斑，不反彈小醫(yī)生消斑斑壓在一時(shí)鐘背景上 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 時(shí)鐘背景里膚色偏紅 時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 從0－1－2－3－4－5 疊字幕：五天時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 從6－7－8－9－10 疊字幕：十天 時(shí)鐘背景里膚色變淡了一點(diǎn) 斑點(diǎn)變小了，少了一點(diǎn)時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 從11－12－13－14－15 旁白：強(qiáng)力祛斑 疊字幕：十五天后 時(shí)鐘背景里膚色接近正常 斑點(diǎn)變得非常細(xì)小，幾乎看不見女人扇子“啪”的一收 白玉無(wú)瑕晶瑩剔透的臉龐出現(xiàn) 微微一笑 疊字幕：女人的美麗只在解決幾點(diǎn)問(wèn)題產(chǎn)品標(biāo)版 旁白：小醫(yī)生消斑斑 強(qiáng)力祛斑，不反彈 專題片3分鐘“小醫(yī)生”消斑斑電視專題片3分鐘腳本 畫面 聲音 在一處非常潔凈的簡(jiǎn)單背景前， 有了小寶寶，我感到十分幸福，可是一 一位衣著得體的年輕媽媽，象 直沒(méi)有消失的黃褐斑，卻令我很苦惱?？傆行蔬_(dá)86?；A(chǔ)文案： “小醫(yī)生”消斑斑膠囊，是在深入研究數(shù)萬(wàn)例祛斑失敗者的基礎(chǔ)上，由歐美亞博士工作中心鉆研六年精制而成。恭禧??！色斑終于逃跑了。 斑斑點(diǎn)點(diǎn)是歲月留痕。 你還知道嗎？在這短短的十五天里，“小醫(yī)生PFC快樂(lè)因子”不斷向你的丘腦－垂體軸和皮層輸送“快樂(lè)信息”，調(diào)節(jié)你的情緒和情感，加速你面部的血液循環(huán)。在國(guó)內(nèi)首家提出“三步階梯祛斑理論”。獨(dú)特的防曬因子，為你面部覆蓋“雙重透氣防曬屏障”，更有效地預(yù)防色斑再生。 售前服務(wù) 任何時(shí)間，只要你來(lái)“小醫(yī)生”專柜咨詢，你將獲得“小醫(yī)生”專業(yè)人員為你講解祛斑的種類、成因以及如何有效祛斑、養(yǎng)顏、美容的詳細(xì)內(nèi)容。您有任何關(guān)于肌膚健康美麗的問(wèn)題，歡迎您撥打小醫(yī)生熱線咨詢電話，我們的美容專家會(huì)為您詳細(xì)解答。在國(guó)內(nèi)首家提出“三步階梯祛斑理。 售后服務(wù) 如果您服用小醫(yī)生消斑斑膠囊15天后，效果不明顯，您可以將您的年齡、致斑原因、時(shí)間，服小醫(yī)生的感受并附上小醫(yī)生標(biāo)志，寫信到歐美亞博士工作中心，這里的美容博士會(huì)根據(jù)您的情況為您單獨(dú)配制膠囊，免費(fèi)為您服務(wù)。歐美亞博士工作中心數(shù)十位博士工作人員將全情為您守候。恭禧??！色斑終于逃跑了。廣告口號(hào)：十五天給你好臉看 專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證基本元素：小醫(yī)生名址、商標(biāo)、電話、郵編、傳真、咨詢熱線、產(chǎn)品批文號(hào)等。在國(guó)內(nèi)首家提出“三步階梯祛斑理論”，特別配有