【正文】 178。 原因一：小包裝療效不明顯，在無法到達消費者“感覺閾限”情況下，容易造成“淺嘗輒 止”。 每盒包裝內(nèi)附“宣傳折頁”，一方面增加包裝體積，另一方面促進宣傳力度，引導(dǎo)口碑宣傳與推薦購買產(chǎn)品開發(fā)策略178。 低價位打入農(nóng)村市場，做為第二梯隊的一記重拳。l 廠家與分銷商的結(jié)算價，以批發(fā)價為基礎(chǔ)，視不同情況（資信資金，網(wǎng)絡(luò)，結(jié)款方式），最低不低于80P，即不低于128元/盒。通路策略l 美容院做為一個替補渠道要樹立形象權(quán)威l 藥店工作要做得細致，爭取不漏掉一家藥店l 在戰(zhàn)略市場有必要打一場人海戰(zhàn)l 加強終端管理l 與資信好、網(wǎng)絡(luò)力量強大的代理商聯(lián)合通路策略物流快捷、網(wǎng)絡(luò)完善便于傳播形象重點與次重點主次分明便于管理、控制市場通路結(jié)構(gòu)圖便利店食品店批發(fā)商 超市大型商場消 費 者分公司直營通路 直營終端美容院藥店 通路原則l 各通路相互配合主次分明l 各市場在正常情況下均應(yīng)以小醫(yī)生直營店為通路重點管理，以穩(wěn)定價格l 直營店銷售柜臺展示效果一定要好l 完善終端管理l 配合經(jīng)銷商做好市場及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作l 各通路應(yīng)有嚴格的職責(zé)范圍，嚴格禁止通路交叉銷售行為，外埠與本地，直營店與代理商之間廣告與促銷策略l 小醫(yī)生盡量避免零敲碎打的促銷活動，要搞就搞一、兩個大的有力度的活動，力求大家風(fēng)范l 產(chǎn)品上市推出系列懸念廣告，沖擊市場，引起震撼l 小醫(yī)生以品牌形象廣告為主，輔以報紙、雜志，活動期間配合廣播廣告l 售點終端突顯形象，起到臨門一腳的關(guān)鍵作用l 專題片根據(jù)產(chǎn)品上市情況在地市級媒體選擇播出l 促銷活動針對區(qū)域性特點分別展開，回避簡單的降價行為廣告對象l 16－45歲l 收入中等或以上l 注重儀表、社交廣泛l 注重品牌、時尚潮流l 受廣告影響大，容易接受新鮮事物l 樂意使用朋友推薦的產(chǎn)品影響消費者購買小醫(yī)生的因素品質(zhì)口碑／品牌價格廣告與促銷售后服務(wù)朋友推薦專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證廣告訴求點15天給你好臉看 不反彈售后服務(wù)完善三步階梯祛斑理論二步防斑法讓色斑從樓梯上跑下來廣告關(guān)鍵語252。l 增加非黃金時段開發(fā)――非黃金時段邊緣時間巧利用，針對白領(lǐng)工作晚歸，時間不規(guī) 律等特點，切入晚間10點段、午間12點段的新聞節(jié)目插播， 此策略比較適合于品牌提醒維持期選擇l 創(chuàng)新型媒體利用――開發(fā)并利用創(chuàng)新型媒體，如利用贈品，電車廣播，水果廣告，以 小投入博大回報 l 媒體跟著銷售走――各地區(qū)媒體選擇時，在總部總體規(guī)劃下，應(yīng)根據(jù)各地區(qū)負責(zé)人意 見，市場狀況，銷售目標(biāo)，以及經(jīng)銷商、直營店數(shù)量，采取不同 的應(yīng)地制宜的策略u 所有促銷活動應(yīng)符合小醫(yī)生品牌形象要求u 促銷活動應(yīng)講求價值感，堅決回避直接的減價或打折u 促銷應(yīng)講究區(qū)域性策略，根據(jù)各區(qū)域市場競爭狀況而定u 每一次促銷活動都應(yīng)有合理的理由和概念u 與廣告及其他各類宣傳相呼應(yīng)，形成相乘累積效應(yīng)u 促銷品一定要講究品質(zhì)、創(chuàng)意性u 促銷活動不一定多，但一定要精，打響知名度促銷策略促銷目的吸引消費者關(guān)注并參與短期促進銷售提升品牌知名度促銷主題小醫(yī)生謎底大追蹤之一之二尋找渴望下“斑”的女人之三與 您 面 對 面之四小醫(yī)生星級經(jīng)銷商評選活動∮ 高雅∮ 大氣∮ 現(xiàn)代氣息∮ 社會效應(yīng)∮ 有價值感∮ 易參與∮ 有品味∮ 有格調(diào)∮促銷格調(diào)公關(guān)策略公關(guān)活動要講究主題性等充分運用媒體炒作創(chuàng)造社會效應(yīng)，激發(fā)消費者參與 公關(guān)目的u 提升小醫(yī)生品牌知名度u 塑造小醫(yī)生品牌形象公關(guān)主題之一小 醫(yī) 生美 麗 工 程之二約 會 小 醫(yī) 生之三“傾聽無限”小醫(yī)生經(jīng)銷商聯(lián)誼會行 動 方 案整合營銷傳播消費者資料庫軟性廣告運作公關(guān)活動促銷活動產(chǎn)品包裝說明戶外廣告售點廣告雜志廣告廣播廣告報紙廣告電視廣告電視廣告報紙廣告廣播廣告雜志廣告售點廣告戶外廣告（路牌、燈箱、車體）產(chǎn)品包裝說明 促銷活動 公關(guān)活動 軟性廣告運作消費者資料庫十五天給你好臉看三步階梯祛斑理論二步防斑法讓色斑從樓梯上跑下來專業(yè)祛斑質(zhì)量保證不反彈 串 連 點電視廣告小醫(yī)生消斑斑30秒CF創(chuàng)意《女人掩面篇一版》 畫面 聲音青花淺底 字幕：一個女人和幾個斑點的故事畫面字幕淡出，只留下“斑點”兩個字 蹦！蹦！蹦！ 斑點兩個字變幻成若干形狀各異的斑點 旁白：這些斑點，如果長在臉上一個女人的臉孔慢慢淡出 若干形狀各異的點向女人的臉孔接近 女人略一皺眉在女人的臉孔即將清晰之前 一把青花瓷扇“啪”的一聲打開 掩住女人半邊臉龐小醫(yī)生消斑斑切入畫面 旁白：小醫(yī)生消斑斑 疊字幕：專業(yè)祛斑，不反彈 專業(yè)祛斑，不反彈 小醫(yī)生消斑斑壓在一時鐘背景上 時鐘嘀噠嘀噠聲 時鐘背景里膚色偏紅 時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 從0－1－2－3－4－5 疊字幕：五天時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時鐘嘀噠嘀噠聲 從6－7－8－9－10 疊字幕：十天 時鐘背景里膚色變淡了一點 斑點變小了，少了一點時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時鐘嘀噠嘀噠聲 從11－12－13－14－15 旁白：十五天給你好臉看 疊字幕：十五天后 時鐘背景里膚色接近正常 斑點變得非常細小，幾乎看不見 女人扇子“啪”的一收 白玉無瑕晶瑩剔透的臉龐出現(xiàn) 微微一笑 疊字幕：女人的美麗只在解決幾點問題產(chǎn)品標(biāo)版 旁白：小醫(yī)生消斑斑 十五天給你好臉看 小醫(yī)生消斑斑30秒CF創(chuàng)意《女人掩面篇二版》 畫面 聲音青花淺底 字幕：一個女人和幾個斑點的故事畫面字幕淡出，只留下“斑點”兩個字 蹦！蹦！蹦！ 斑點兩個字變幻成若干形狀各異的斑點 旁白：這些斑點，如果長在臉上 一個女人的臉孔慢慢淡出 若干形狀各異的點向女人的臉孔接近 女人略一皺眉在女人的臉孔即將清晰之前 一把青花瓷扇“啪”的一聲打開 掩住女人半邊臉龐小醫(yī)生消斑斑切入畫面 旁白：小醫(yī)生消斑斑 疊字幕：強力祛斑，不反彈 強力祛斑，不反彈小醫(yī)生消斑斑壓在一時鐘背景上 時鐘嘀噠嘀噠聲 時鐘背景里膚色偏紅 時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 從0－1－2－3－4－5 疊字幕：五天時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時鐘嘀噠嘀噠聲 從6－7－8－9－10 疊字幕：十天 時鐘背景里膚色變淡了一點 斑點變小了，少了一點時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時鐘嘀噠嘀噠聲 從11－12－13－14－15 旁白：強力祛斑 疊字幕：十五天后 時鐘背景里膚色接近正常 斑點變得非常細小，幾乎看不見女人扇子“啪”的一收 白玉無瑕晶瑩剔透的臉龐出現(xiàn) 微微一笑 疊字幕：女人的美麗只在解決幾點問題產(chǎn)品標(biāo)版 旁白：小醫(yī)生消斑斑 強力祛斑，不反彈 專題片3分鐘“小醫(yī)生”消斑斑電視專題片3分鐘腳本 畫面 聲音 在一處非常潔凈的簡單背景前， 有了小寶寶，我感到十分幸福，可是一 一位衣著得體的年輕媽媽，象 直沒有消失的黃褐斑，卻令我很苦惱?？傆行蔬_86?；A(chǔ)文案： “小醫(yī)生”消斑斑膠囊，是在深入研究數(shù)萬例祛斑失敗者的基礎(chǔ)上，由歐美亞博士工作中心鉆研六年精制而成。恭禧??！色斑終于逃跑了。 斑斑點點是歲月留痕。 你還知道嗎？在這短短的十五天里，“小醫(yī)生PFC快樂因子”不斷向你的丘腦－垂體軸和皮層輸送“快樂信息”，調(diào)節(jié)你的情緒和情感，加速你面部的血液循環(huán)。在國內(nèi)首家提出“三步階梯祛斑理論”。獨特的防曬因子，為你面部覆蓋“雙重透氣防曬屏障”，更有效地預(yù)防色斑再生。 售前服務(wù) 任何時間，只要你來“小醫(yī)生”專柜咨詢，你將獲得“小醫(yī)生”專業(yè)人員為你講解祛斑的種類、成因以及如何有效祛斑、養(yǎng)顏、美容的詳細內(nèi)容。您有任何關(guān)于肌膚健康美麗的問題，歡迎您撥打小醫(yī)生熱線咨詢電話，我們的美容專家會為您詳細解答。在國內(nèi)首家提出“三步階梯祛斑理。 售后服務(wù) 如果您服用小醫(yī)生消斑斑膠囊15天后，效果不明顯，您可以將您的年齡、致斑原因、時間，服小醫(yī)生的感受并附上小醫(yī)生標(biāo)志，寫信到歐美亞博士工作中心，這里的美容博士會根據(jù)您的情況為您單獨配制膠囊，免費為您服務(wù)。歐美亞博士工作中心數(shù)十位博士工作人員將全情為您守候。恭禧??！色斑終于逃跑了。廣告口號：十五天給你好臉看 專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證基本元素：小醫(yī)生名址、商標(biāo)、電話、郵編、傳真、咨詢熱線、產(chǎn)品批文號等。在國內(nèi)首家提出“三步階梯祛斑理論”，特別配有