【導(dǎo)讀】“免費(fèi)學(xué)電腦”全國(guó)連鎖發(fā)展。二零零七年三月十日

　　

【正文】 ， 直接輸入中文即可 直接登陸到我們的網(wǎng)站 ， 這些 定會(huì)受廣大初學(xué)者的喜愛(ài)，顧客忠 誠(chéng)度將會(huì)大大提高。 技術(shù)領(lǐng)先 本 部現(xiàn)具 有多個(gè)幫助 電腦 初學(xué)者快速掌握電腦 技能 的專(zhuān)利 ， 以及其他相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)利技術(shù)，并且將繼續(xù)研發(fā)新一代 產(chǎn)品，保證本部的技術(shù) 水平 始終走在 同行 前列。同時(shí)，本 部的專(zhuān)利技術(shù)和產(chǎn)品只授權(quán)我們 的加盟店和直營(yíng)店使用和銷(xiāo)售，為我們的加盟店增加了制勝的砝碼 ，從而促使其快速發(fā)展。 業(yè)務(wù)擴(kuò)展 本部 在開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的 同時(shí)，還擁有“中國(guó)易物”“中國(guó)義烏”“中國(guó)威客”等多家網(wǎng)站，不僅能 為“免費(fèi)學(xué)電腦網(wǎng)站”的發(fā)展提供 技術(shù)支持 ，還 能為所有加盟店提供宣傳幫助。 隨著不斷的發(fā)展，也將做到客戶(hù)的相互流 動(dòng)，業(yè)務(wù)的相互交叉，將我們的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮 。 思維單一 我國(guó)現(xiàn)在的網(wǎng)站數(shù)量過(guò)百萬(wàn)，真正盈利的網(wǎng)站不到百分之一，原因何在？一般網(wǎng)站發(fā)展中存在很多弊端，如缺乏清晰盈利模式、宣傳推廣費(fèi)用巨大、投資回收期較長(zhǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)較小等。這些問(wèn)題的存在，致使單一的線(xiàn)上業(yè)務(wù)很難在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。而本部則采用線(xiàn)上 網(wǎng)站 和線(xiàn)下 實(shí)體 結(jié)合的發(fā)展方式，互相宣傳，相互推動(dòng)，避免了各自的缺陷，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，產(chǎn)生一加一遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于二的效果。 并且加上我們總部的報(bào)刊《免費(fèi)學(xué)電腦》報(bào)，組成了多媒體宣傳和完整內(nèi)容的 強(qiáng)大 系統(tǒng)， 所產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)非一般網(wǎng)站所能比擬。 進(jìn)入壁壘 本總部已經(jīng)申請(qǐng)的一整套知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方案， 使假冒、跟風(fēng)商家不能輕易 進(jìn)入該市場(chǎng)，大大 降低了加盟商的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。即便 幾年后 后有類(lèi)似連鎖公司成立，本部及加盟商也已步入成熟，成 了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在競(jìng)爭(zhēng)中已占有主動(dòng) 權(quán)。 規(guī)模不經(jīng)濟(jì) 在我們的加盟商開(kāi)始盈利后，必定會(huì)有一些單一業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，展開(kāi)與我們加盟商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)往往是個(gè)體行為，所采取的行動(dòng)往往是只對(duì)本企業(yè)有利，競(jìng)爭(zhēng)成本相對(duì)較高。而本部所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是針對(duì)全國(guó)所有加盟商的 ，對(duì)于每一個(gè)加盟商來(lái)說(shuō)，成本極低，為其取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利奠定了基礎(chǔ)。 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 11 第四章 戰(zhàn)略目標(biāo) 使命 在地面 打造中國(guó)最大的電腦培訓(xùn) 、 電腦 數(shù)碼 類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售、電腦維修、 上網(wǎng)服務(wù) 的 一站式連鎖服務(wù)品牌； 在 線(xiàn)上 打造 中國(guó) 最大的從電腦入門(mén)到提高到網(wǎng)站導(dǎo)航 和信息運(yùn)用的一站式導(dǎo)航類(lèi)門(mén)戶(hù)首頁(yè)網(wǎng)站。 竭力促進(jìn)中國(guó) 信息產(chǎn)業(yè)的 崛起 ，為中國(guó)在信息時(shí)代快速發(fā)展而盡力，為中國(guó)屹立于世界強(qiáng)國(guó)之林而盡力。 為祖國(guó)做最大貢獻(xiàn) ； 為股東謀最大利益 ； 為員工圖最大發(fā)展 ； 為客戶(hù)送最好服務(wù)。 “數(shù)碼產(chǎn)品和服務(wù)一站式 解決品牌” 用“ 一站式服務(wù) ”解決你的所有 問(wèn)題 。 第五章 管理模式 本部在管理上才有縱向管理體系，下級(jí)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，總部對(duì)各區(qū)塊直接管理，各區(qū)塊對(duì)加盟店直接管理。具體組織結(jié)構(gòu)如下圖所示： 總部 東北區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 直營(yíng)店 華南區(qū) 華東區(qū) 加盟店 華北區(qū) 配送部 服務(wù)部 財(cái)務(wù)部 電腦培訓(xùn) 電腦維修 電腦零售 上網(wǎng)服務(wù) 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 12 領(lǐng)導(dǎo) 本部通過(guò)下設(shè)的六大區(qū)塊辦事處對(duì)加盟店（直營(yíng)店）進(jìn)行直接領(lǐng)導(dǎo)。 財(cái)務(wù) 本部與加盟商實(shí)行財(cái)務(wù)分開(kāi) 管理 ，本部 不監(jiān)管各加盟商的賬務(wù)收支 ， 本 部 不與加盟商之間的 具體業(yè)務(wù)具體結(jié)算 。 營(yíng)銷(xiāo) ⑴本部負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的全局 性把握 和開(kāi)發(fā)，制定全面的 統(tǒng)一 推廣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，具體由加盟商根據(jù)實(shí)際情況 靈活實(shí)施。 ⑵ 本部根據(jù)總體戰(zhàn)略部署和市場(chǎng) 變化 情況，適時(shí)利用電視、書(shū)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體 開(kāi)展全國(guó)性的 營(yíng)銷(xiāo) 推廣活動(dòng)，并為各加盟商提供足夠的宣傳推廣材料 和技術(shù)支持 。 ⑶ 各地區(qū)、各加盟商 可以根據(jù)各地市場(chǎng)的實(shí)際情況，在不損壞品牌聲譽(yù)的前提下，鼓勵(lì)開(kāi)展自我宣傳活動(dòng)。 管 理 ⑴通過(guò)專(zhuān)業(yè) 化 培訓(xùn)加強(qiáng)加盟商 隊(duì)伍 的戰(zhàn)斗力。 ⑵ 通過(guò)人性化 管理提 高 加盟商 隊(duì)伍 的向心力 。 ⑶ 通過(guò)狠抓服務(wù)質(zhì)量提升品牌的美譽(yù)度。 ⑷ 通過(guò)末位淘汰制增強(qiáng)加盟商的自我憂(yōu)患意識(shí)。 ⑸ 通過(guò) 績(jī)效 獎(jiǎng)勵(lì) 制 使對(duì)加盟商的獎(jiǎng)勵(lì)公開(kāi)化。 第六章 盈利 分析 盈利分析 本部加盟店的盈利方式有很多種， 四 個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)中可以通過(guò)培訓(xùn)資料、 上網(wǎng)資費(fèi)、 電腦耗材、數(shù)碼產(chǎn)品、上門(mén)維護(hù)等獲取利潤(rùn)。隨著顧客數(shù)量的增多，加盟店的業(yè)務(wù)也將逐步擴(kuò)展，本部專(zhuān)利產(chǎn)品的銷(xiāo)售、電子商務(wù)、無(wú)線(xiàn)增值、網(wǎng)絡(luò)組建、職業(yè)中介等業(yè)務(wù)都會(huì)為加盟店帶來(lái)更多的利潤(rùn)。具體收益預(yù)測(cè)見(jiàn)表 2.（注：本表是根據(jù)人口數(shù)在 30 萬(wàn)左右的 縣 一級(jí)的加盟店所制定） 表 2. 項(xiàng) 目 年盈利額 備注 網(wǎng)吧營(yíng)業(yè) 300,000 加盟店（網(wǎng)吧） 規(guī) 模為 150臺(tái)電腦 ，工作人員 5 名 電腦耗材 70,000 數(shù)碼產(chǎn)品 40,000 上門(mén)維護(hù) 30,000 培訓(xùn)資料 10,000 專(zhuān)利產(chǎn)品 20,000 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 13 廣告收入 20,000 加盟店可以利用本部為其開(kāi)設(shè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)展廣告業(yè)務(wù) 附加業(yè)務(wù) 10,000 合 計(jì) 500,000 各地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境 及人口數(shù)量各不相同，并且加盟商自身的規(guī)模也不盡 相同，所帶來(lái)的最終盈利必定存在差異，但是， 對(duì)于任何加盟商，本部始終會(huì)本著一視同仁的態(tài)度， 為各加盟商提供強(qiáng)有力的支持，保證加盟商都取得滿(mǎn)意的收獲。 加盟商 對(duì)于有條件 的地方如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 還可提供更多的電腦相關(guān)服務(wù)。 我們總部的直營(yíng)店的盈利模式與加盟店的基本相同， 年盈利能力 基本等同 于本部的加盟店 ， 具體數(shù)據(jù)詳見(jiàn)以上分析。 另外 ， 總部（除直營(yíng)店 ）還有一些其它獲利方式，如加盟店的加盟費(fèi) 和其它 、網(wǎng)站廣告收入、 BtoB(BtoC)業(yè)務(wù) 收入、 增值 服務(wù)收入、 無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)、 專(zhuān)利產(chǎn)品（技術(shù)）銷(xiāo)售收入、 業(yè)務(wù)提成、 產(chǎn)品銷(xiāo)售分成、 網(wǎng)站搭建、 競(jìng)價(jià)排名、 遠(yuǎn)程教學(xué)、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 、網(wǎng)絡(luò)組建和維護(hù)等一系列和電腦相關(guān)的業(yè)務(wù) 。 具體收益預(yù)測(cè)見(jiàn)表 3 表 3 項(xiàng) 目 年 收入 備注 線(xiàn)下 加盟費(fèi) 1， 500， 000 加盟費(fèi)暫定為 5 萬(wàn)元，每年按增加加盟企業(yè) 30 家計(jì)算。 門(mén)戶(hù) 網(wǎng)站廣告收入 300， 000 BtoB(BtoC)業(yè)務(wù)收入 200， 000 主要以網(wǎng)上銷(xiāo)售電腦配件和數(shù)碼產(chǎn)品為主，并提供團(tuán)購(gòu)和分期付款訂購(gòu)服務(wù)。 增值服務(wù)收入 100， 000 專(zhuān)利產(chǎn)品（技術(shù)）銷(xiāo)售收入 200， 000 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收費(fèi) 100， 000 為其他企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供技術(shù)和人才支持 其他收入 100， 000 管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、推廣費(fèi)等 合計(jì) 2， 500， 000 鳴謝：感謝您抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀本計(jì)劃書(shū)， 感謝您關(guān)注本計(jì)劃，同時(shí)也希望得到您的支持與合作。 齊贊成 20xx． 3． 10 網(wǎng)址 郵 箱 電話(huà) 13469453083 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 14