【正文】 本總部已經(jīng)申請(qǐng)的一整套知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方案， 使假冒、跟風(fēng)商家不能輕易 進(jìn)入該市場(chǎng)，大大 降低了加盟商的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 第五章 管理模式 本部在管理上才有縱向管理體系，下級(jí)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，總部對(duì)各區(qū)塊直接管理，各區(qū)塊對(duì)加盟店直接管理。 ⑶ 通過(guò)狠抓服務(wù)質(zhì)量提升品牌的美譽(yù)度。 另外 ， 總部（除直營(yíng)店 ）還有一些其它獲利方式，如加盟店的加盟費(fèi) 和其它 、網(wǎng)站廣告收入、 BtoB(BtoC)業(yè)務(wù) 收入、 增值 服務(wù)收入、 無(wú)線業(yè)務(wù)、 專利產(chǎn)品（技術(shù)）銷售收入、 業(yè)務(wù)提成、 產(chǎn)品銷售分成、 網(wǎng)站搭建、 競(jìng)價(jià)排名、 遠(yuǎn)程教學(xué)、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 、網(wǎng)絡(luò)組建和維護(hù)等一系列和電腦相關(guān)的業(yè)務(wù) 。 門戶 網(wǎng)站廣告收入 300， 000 BtoB(BtoC)業(yè)務(wù)收入 200， 000 主要以網(wǎng)上銷售電腦配件和數(shù)碼產(chǎn)品為主，并提供團(tuán)購(gòu)和分期付款訂購(gòu)服務(wù)。 ⑸ 通過(guò) 績(jī)效 獎(jiǎng)勵(lì) 制 使對(duì)加盟商的獎(jiǎng)勵(lì)公開(kāi)化。 財(cái)務(wù) 本部與加盟商實(shí)行財(cái)務(wù)分開(kāi) 管理 ，本部 不監(jiān)管各加盟商的賬務(wù)收支 ， 本 部 不與加盟商之間的 具體業(yè)務(wù)具體結(jié)算 。 規(guī)模不經(jīng)濟(jì) 在我們的加盟商開(kāi)始盈利后，必定會(huì)有一些單一業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，展開(kāi)與我們加盟商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)往往是個(gè)體行為，所采取的行動(dòng)往往是只對(duì)本企業(yè)有利，競(jìng)爭(zhēng)成本相對(duì)較高。 業(yè)務(wù)擴(kuò)展 本部 在開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的 同時(shí)，還擁有“中國(guó)易物”“中國(guó)義烏”“中國(guó)威客”等多家網(wǎng)站，不僅能 為“免費(fèi)學(xué)電腦網(wǎng)站”的發(fā)展提供 技術(shù)支持 ，還 能為所有加盟店提供宣傳幫助。本部 則 采用 了 電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)相結(jié)合的 連鎖 發(fā)展方式，克服了兩者的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)了兩 者的優(yōu)點(diǎn)， 給客戶帶來(lái)最放心 、 最豐富 、最安全、 最便捷、 最優(yōu)質(zhì) 的商品和服務(wù)，讓廣大消費(fèi)者真正享受到購(gòu)物的快樂(lè) 。單一 的業(yè)務(wù)致使他們無(wú)法充分利用 客戶資源，盈利水平相對(duì)較低。 在信息技術(shù)高速發(fā)展今天，市場(chǎng)往往為最先進(jìn)入者準(zhǔn)備了巨大 的舞臺(tái)，在為我們帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也為我們留有了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。 綜合以上分析，本部所推出的“免費(fèi)學(xué)電腦”業(yè)務(wù)主要針對(duì)中老年人 學(xué)電腦 這一空白市場(chǎng) ，并在全國(guó)范圍內(nèi) 統(tǒng)一 宣傳策劃，給我們 帶來(lái)巨大 業(yè)務(wù)和 廣告度 美譽(yù)度，從而 很容易打造我們 的 一站式服務(wù)品牌。 同時(shí)，它的全國(guó)各地加盟店還將提供 價(jià)廉物美的 電腦 和 零配件 及 時(shí)尚 數(shù)碼產(chǎn)品銷 售 ， 電腦故障上門維修等服務(wù)，讓人們 真正體會(huì)到“一 站式”服務(wù)帶來(lái)的便利，讓人們可以放心自由在信息時(shí)代 里翱翔。 可見(jiàn)，“不懂電腦 /網(wǎng)絡(luò)和 不具備上網(wǎng)所需的 條件 ”是影響中國(guó)非網(wǎng)民不上網(wǎng)的最主要因素。 2020 年，我國(guó)計(jì)算機(jī)裝機(jī)臺(tái)數(shù)超過(guò)2 億臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)超過(guò) 4 億，占總?cè)丝诘?25%— 30%。 可利用原來(lái) 電腦和人員的每個(gè)加盟店每月 舉辦一期限額人數(shù)的入門班所 支出費(fèi)用是極低的，而帶來(lái)的業(yè)務(wù) 和宣傳美譽(yù)度 卻是巨大的，特別是在我們總部的全國(guó)統(tǒng)一宣傳和策劃下更是如此。 第四 ，電腦 故障 維護(hù) 。 現(xiàn)在電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然很多，但基本都是一盤散沙，還沒(méi)有全國(guó)連鎖的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 我們的地上 目標(biāo)是打造全國(guó)最大的集電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售、電腦 培訓(xùn)、舒適上網(wǎng)、電腦維修為一體的 一站式連鎖 服務(wù)機(jī)構(gòu)。 現(xiàn) 在的網(wǎng)址導(dǎo)航 類 網(wǎng)站 大多僅局限在網(wǎng)址的簡(jiǎn)單推介，沒(méi)有專門對(duì)不同的顧客群進(jìn)行細(xì)化導(dǎo)航 并具有各信息與運(yùn)用 ，導(dǎo)致多數(shù)網(wǎng)民上網(wǎng)仍然 沒(méi)有一個(gè) 適合自己 的首頁(yè)網(wǎng)站。 全國(guó)線下連鎖加盟 為 了使我們竭力幫助大家提高電腦水平 的熱誠(chéng)得到傳承，為了將我們的服務(wù)做到盡善盡美， 更為了中國(guó)信息化的快速發(fā)展和我們的更大事業(yè)， 本部 特啟動(dòng)“‘免費(fèi)學(xué)電腦’全國(guó)連鎖發(fā)展計(jì)劃”。免費(fèi)電腦入門培訓(xùn)是與本部“免費(fèi)學(xué)電腦”網(wǎng)站 完美 結(jié)合的一項(xiàng)服務(wù)， 仍然以免費(fèi) 為宗旨，主要面向那些沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得 系統(tǒng)的 電腦知識(shí)學(xué)習(xí)的人，向他們提供免費(fèi)的機(jī)房、上網(wǎng)、輔導(dǎo)老師，幫助他們?cè)诙唐趦?nèi)掌握實(shí)用的 入門 電腦技能。 通過(guò)“免費(fèi)電腦入門培訓(xùn)”所吸引來(lái)的大量人流，將會(huì)使直營(yíng)店或加盟店的 上網(wǎng)業(yè)務(wù)有穩(wěn)定 的并不斷擴(kuò)大 的顧客群，為加盟店帶來(lái)可觀收益。而且 如今，家庭電腦的普及率越來(lái)越高，然而，真正懂得電腦 維護(hù)的家庭卻不是很多， 就算新買不久的 電腦 一旦出了 問(wèn)題 大都要到指定維修點(diǎn)去修理， 是一項(xiàng)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁 的事情， 尤其 是在較 遠(yuǎn)的地區(qū)，到指定維修點(diǎn)去維修電腦， 更是勞民傷財(cái) 。 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 6 第二章 市場(chǎng)分析 國(guó)家政策 我國(guó)《“十一五”至 2020 年國(guó)家信息化目標(biāo)與戰(zhàn)略》 中提出 “十一五 ”至 2020 年 的 信息化 三步走戰(zhàn)略，即：信息化夯實(shí)基礎(chǔ) 階段 、信息化全面推進(jìn) 階段 和信息化高度發(fā)展 階段 。 市場(chǎng) 需求 我們今天已經(jīng)步入了信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的 浪潮正已勢(shì)如破竹排山倒海之勢(shì)向我們呼嘯而來(lái) 。 在中國(guó)市場(chǎng)上至今還沒(méi)有出現(xiàn)一家融電腦培訓(xùn)、 上網(wǎng)服務(wù)、 銷售、維修和 電子商務(wù)等服務(wù)于一身的連鎖品牌，大型連鎖超市成功的經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)有在電腦服務(wù)領(lǐng)域得到推廣。那到底應(yīng)該 定位于哪一人群呢？ 經(jīng)過(guò)本部的調(diào)查、分析， 由于信息化浪潮是近一二十年才發(fā)展的 ,所以中老年人沒(méi)有接受過(guò)電腦的專門學(xué)習(xí) ,甚至大部分還不懂電腦操作 .而且 對(duì)于電腦 培訓(xùn)所產(chǎn)生的費(fèi)用較為敏感的人群也是 40— 70 歲的中老年人。同時(shí)，計(jì)算機(jī)裝機(jī)總量 10%以上的年增長(zhǎng)率 也 為 電腦相關(guān)產(chǎn)品 的銷 售帶來(lái)了巨大商機(jī)。至今，在全國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)這幾項(xiàng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)最大且和電腦相關(guān)的連鎖品牌機(jī)構(gòu)， 甚至在這幾項(xiàng)和電腦相關(guān)的某一單項(xiàng)業(yè)務(wù)中也沒(méi)有全國(guó)知名的 大型連鎖機(jī)構(gòu)。另外，我們的其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)的客戶將很容易 轉(zhuǎn)化成另外三 項(xiàng) 的客戶， 例如：免費(fèi)電腦培訓(xùn)的學(xué)員，很快將會(huì)成為我們上網(wǎng)業(yè)務(wù)的主要客戶 和網(wǎng)站的忠實(shí)客戶 。 除了“免費(fèi)學(xué)電腦”網(wǎng)站外 ,總部將編印《免費(fèi)學(xué)電腦》報(bào) (可在報(bào)上刊登少量廠家廣告即可收支平衡 ),由加盟商在當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)派發(fā)宣傳 ,從而擴(kuò)大聲勢(shì)影 響和吸引龐大客戶群(以后在獲得許可證后還可編輯出版正試報(bào)紙 ).由此可見(jiàn)本部自己已形成一個(gè)包括網(wǎng)站 ,報(bào)刊 ,地面的多媒體 協(xié)同 宣傳 和 完整 內(nèi)容的 系統(tǒng) ,覆蓋了盡可能多的目標(biāo)客戶 ,本部自己 就可以帶來(lái)巨大影響和宣傳力 .另外我們的“免費(fèi)學(xué)電腦” 廣告 在其它各種媒體上的推廣將會(huì)是免費(fèi)或低項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 10 收費(fèi)的發(fā)布 ,甚至是其它媒體的自發(fā)報(bào)導(dǎo)宣傳 . 域名保護(hù) 本部已申請(qǐng)了“免費(fèi)學(xué)電腦”的所有中英文域名 ，包括： ， ， ， ， ， 免費(fèi)學(xué)電腦 .中國(guó) ，免費(fèi)學(xué)電腦 .網(wǎng)絡(luò) ， 免費(fèi)學(xué)電腦 .公司等 ， 已經(jīng)在中國(guó)信息化發(fā)展 大潮中搶到先機(jī) 。這些問(wèn)題的存在，致使單一的線上業(yè)務(wù)很難在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。 竭力促進(jìn)中國(guó) 信息產(chǎn)業(yè)的 崛起 ，為中國(guó)在信息時(shí)代快速發(fā)展而盡力，為中國(guó)屹立于世界強(qiáng)國(guó)之林而盡力。 ⑶ 各地區(qū)、各加盟商 可以根據(jù)各地市場(chǎng)的實(shí)際情況，在不損壞品牌聲譽(yù)的前提下，鼓勵(lì)開(kāi)展自我宣傳活動(dòng)。具體收益預(yù)測(cè)見(jiàn)表 2.（注：本表是根據(jù)人口數(shù)在 30 萬(wàn)左右的 縣 一級(jí)的加盟店所制定） 表 2. 項(xiàng) 目 年盈利額 備注 網(wǎng)吧營(yíng)業(yè) 300,000 加盟店（網(wǎng)吧） 規(guī) 模為 150臺(tái)電腦 ，工作人員 5 名 電腦耗材 70,000 數(shù)碼產(chǎn)品 40,000 上門維護(hù) 30,000 培訓(xùn)資料 10,000 專利產(chǎn)品 20,000 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 13 廣告收入 20,000 加盟店可以利用本部為其開(kāi)設(shè)的門戶網(wǎng)站開(kāi)展廣告業(yè)務(wù) 附加業(yè)務(wù) 10,000 合 計(jì) 500,000 各地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境 及人口數(shù)量各不相同，并且加盟商自身的規(guī)模也不盡 相同，所帶來(lái)的最終盈利必定存在差異，但是， 對(duì)于任何加盟商，本部始終會(huì)本著一視同仁的態(tài)度， 為各加盟商提供強(qiáng)有力的支持，保證加盟商都取得滿意的收獲