唐山軌道客車城軌車營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)查報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-06-13 14:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】找出唐車銷售政策的優(yōu)點(diǎn)和不足，并根據(jù)客觀環(huán)境提出自己的建議。本調(diào)查報(bào)告開始于20xx年9月25日結(jié)束于20xx年10月16日。這次調(diào)查共發(fā)放問卷35份收回35份。問卷調(diào)查的目的是摸清從事城軌車。設(shè)計(jì)與銷售的認(rèn)員素質(zhì)，能力，及大概得收入情況。公司占地170萬(wàn)平方米，資產(chǎn)總額70多億元，員工10185人，20xx. 年實(shí)現(xiàn)銷售收入103億元。成立130年來(lái)唐車在軌道裝備領(lǐng)域創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)第一，輛；20xx年國(guó)內(nèi)首列時(shí)速350公里高速動(dòng)車組在唐車公司成功下線；20xx年1月9日唐車公司自主設(shè)計(jì)制造的CRH380BL時(shí)速380km高速動(dòng)車組，天津基地今年年底竣工,形成年產(chǎn)300輛不銹鋼城軌車輛的生產(chǎn)能力。了解決特大城市中心區(qū)日益緊張的交通擁堵問題，上海、廣州分別開始建設(shè)地鐵，截止到20xx年底，中國(guó)大陸共有北京、上海、廣州、天津、重慶、深圳、軌發(fā)展規(guī)劃也已經(jīng)初步獲得主管部門的認(rèn)可。城市軌道交通建設(shè)已進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。年翻一番，進(jìn)一步鞏固公司在國(guó)內(nèi)軌道交通裝備市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。
【正文】 項(xiàng)目的技術(shù)方案提前進(jìn)行準(zhǔn)備，對(duì)不銹鋼車體相關(guān)的各種實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和投標(biāo)文件需要的大量附件資料盡快儲(chǔ)備、完善， 對(duì)評(píng)標(biāo)專家重點(diǎn)關(guān)注的地鐵轉(zhuǎn)向架進(jìn)行全面考慮。 高度重視城軌項(xiàng)目投標(biāo)，加強(qiáng)公司內(nèi)部資源支持 福州、天津是公司最有希望實(shí)現(xiàn)城軌市場(chǎng)突破的地方，市場(chǎng)部門已設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)和骨干組成銷售團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)天津、福州城軌車輛招標(biāo)項(xiàng)目的溝通和聯(lián)絡(luò)，從工作和生活各種細(xì)節(jié)上和地鐵公司車輛主管人員建立牢固的關(guān)系，在第一時(shí)間獲取招標(biāo)信息及其他對(duì)公司有用的資源。公司在加強(qiáng)與地鐵公司溝通聯(lián)系，做好前期工作的基礎(chǔ)上，建議各部門對(duì)投標(biāo)工作要高度重視，因?yàn)槠綍r(shí)所做的各種工作和努力最終都要通過投標(biāo)文件這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行反映和再現(xiàn)，不能在這個(gè)點(diǎn)上功虧一簣 。以前，公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)城軌項(xiàng)目投標(biāo)過程的認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足 ,在城軌車輛投標(biāo)文件編制和資料準(zhǔn)備時(shí)，公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)本部門提供的投標(biāo)資料還不能做到有的放矢和創(chuàng)造閃光點(diǎn)，還不能發(fā)揮部門的主觀能動(dòng)性去發(fā)現(xiàn)和展示公司的優(yōu)勢(shì)，缺乏新的創(chuàng)意。 增強(qiáng)憂患意識(shí)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 天津和泉州基地可能會(huì)讓公司進(jìn)入天津和福州城軌地鐵市場(chǎng)具備一定優(yōu)勢(shì)，但并不能完全保證公司就一定能取得訂單；目前，四方、大連在天津市場(chǎng)具有訂單先入優(yōu)勢(shì)，公關(guān)力度也比較大，南車對(duì)福州地鐵也進(jìn)行了走訪和高度關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)依然存在；因此，我們要 時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在天津、福建市場(chǎng)的公關(guān)方式，掌握對(duì)手的動(dòng)作及力度，及時(shí)制定和調(diào)整我公司相應(yīng)的戰(zhàn)略，必須保證超過對(duì)手在上述市場(chǎng)的影響力。根據(jù)福州地方政府的設(shè)想，我們應(yīng)在車輛制造方面加強(qiáng)與本地企業(yè)的合作，增強(qiáng)本地配件企業(yè)與本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度，這樣更有利于打動(dòng)政府決策者。 5. 調(diào)研問卷 設(shè)計(jì)人員及銷售人員調(diào)查問卷 說明： 1．為了發(fā)現(xiàn)我公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的不足，及進(jìn)一步改善和提高我公司的營(yíng)銷水平 ，更好提高營(yíng)銷員工的素質(zhì)，組織此次 調(diào)查活動(dòng)。希望能得到大家的理解、支持和配合。 2．此次調(diào)查問卷采用自動(dòng)記錄方式 (即可以 署名也可以不署名 )。目的是希望大家能所暢所欲言，提供合理和有說服力的意見和建議，真正有利于問題的發(fā)現(xiàn)和解決。 3．希望您能以認(rèn)真負(fù)責(zé)、客觀公正的態(tài)度，完成問卷，并于 年 月 日前交給自己部門的領(lǐng)導(dǎo)。 姓名（可不填寫） 所在部門（可不添 ） 您的年齡： A、 25 歲以下 B、 26~35 歲 C、 36 歲 ~45 歲 D、 46 歲 ~55 歲 E、 56 歲以上 您的性別： A、男 B、女 你的學(xué)歷 ： A、?？? B、本科 C、碩士研究生 D 博士研究生 您所在的職位： A、項(xiàng)目經(jīng)理 B、銷售人員 C、設(shè)計(jì)人員 D、普通管理人員 您的職稱： A、助理級(jí) B、中級(jí) C、高級(jí) D、專家級(jí) 您 20xx 年年總收入 萬(wàn)元。 您認(rèn)為自己目前的收入水平是否合理： A、合理 B、不合理 您認(rèn)為公司的營(yíng)銷力度與其它公司 相比： A、非常高 B、較高 C、一般 D、較低 E、非常低 請(qǐng)您談?wù)剬?duì)本公司營(yíng)銷戰(zhàn)略體系 的看法和建議：
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