唐山軌道客車城軌車營銷戰(zhàn)略調(diào)查報告-資料下載頁
2025-06-13 14:08本頁面
【導(dǎo)讀】找出唐車銷售政策的優(yōu)點和不足，并根據(jù)客觀環(huán)境提出自己的建議。本調(diào)查報告開始于20xx年9月25日結(jié)束于20xx年10月16日。這次調(diào)查共發(fā)放問卷35份收回35份。問卷調(diào)查的目的是摸清從事城軌車。設(shè)計與銷售的認(rèn)員素質(zhì)，能力，及大概得收入情況。公司占地170萬平方米，資產(chǎn)總額70多億元，員工10185人，20xx. 年實現(xiàn)銷售收入103億元。成立130年來唐車在軌道裝備領(lǐng)域創(chuàng)造了無數(shù)個第一，輛；20xx年國內(nèi)首列時速350公里高速動車組在唐車公司成功下線；20xx年1月9日唐車公司自主設(shè)計制造的CRH380BL時速380km高速動車組，天津基地今年年底竣工,形成年產(chǎn)300輛不銹鋼城軌車輛的生產(chǎn)能力。了解決特大城市中心區(qū)日益緊張的交通擁堵問題，上海、廣州分別開始建設(shè)地鐵，截止到20xx年底，中國大陸共有北京、上海、廣州、天津、重慶、深圳、軌發(fā)展規(guī)劃也已經(jīng)初步獲得主管部門的認(rèn)可。城市軌道交通建設(shè)已進入快速發(fā)展時期。年翻一番，進一步鞏固公司在國內(nèi)軌道交通裝備市場的領(lǐng)軍地位。
【正文】 項目的技術(shù)方案提前進行準(zhǔn)備，對不銹鋼車體相關(guān)的各種實驗數(shù)據(jù)和投標(biāo)文件需要的大量附件資料盡快儲備、完善， 對評標(biāo)專家重點關(guān)注的地鐵轉(zhuǎn)向架進行全面考慮。 高度重視城軌項目投標(biāo)，加強公司內(nèi)部資源支持 福州、天津是公司最有希望實現(xiàn)城軌市場突破的地方，市場部門已設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)和骨干組成銷售團隊專門負(fù)責(zé)天津、福州城軌車輛招標(biāo)項目的溝通和聯(lián)絡(luò)，從工作和生活各種細(xì)節(jié)上和地鐵公司車輛主管人員建立牢固的關(guān)系，在第一時間獲取招標(biāo)信息及其他對公司有用的資源。公司在加強與地鐵公司溝通聯(lián)系，做好前期工作的基礎(chǔ)上，建議各部門對投標(biāo)工作要高度重視，因為平時所做的各種工作和努力最終都要通過投標(biāo)文件這個點進行反映和再現(xiàn)，不能在這個點上功虧一簣 。以前，公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門對城軌項目投標(biāo)過程的認(rèn)識、經(jīng)驗嚴(yán)重不足 ,在城軌車輛投標(biāo)文件編制和資料準(zhǔn)備時，公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門對本部門提供的投標(biāo)資料還不能做到有的放矢和創(chuàng)造閃光點，還不能發(fā)揮部門的主觀能動性去發(fā)現(xiàn)和展示公司的優(yōu)勢，缺乏新的創(chuàng)意。 增強憂患意識，關(guān)注競爭對手 天津和泉州基地可能會讓公司進入天津和福州城軌地鐵市場具備一定優(yōu)勢，但并不能完全保證公司就一定能取得訂單；目前，四方、大連在天津市場具有訂單先入優(yōu)勢，公關(guān)力度也比較大，南車對福州地鐵也進行了走訪和高度關(guān)注，競爭依然存在；因此，我們要 時刻關(guān)注競爭對手在天津、福建市場的公關(guān)方式，掌握對手的動作及力度，及時制定和調(diào)整我公司相應(yīng)的戰(zhàn)略，必須保證超過對手在上述市場的影響力。根據(jù)福州地方政府的設(shè)想，我們應(yīng)在車輛制造方面加強與本地企業(yè)的合作，增強本地配件企業(yè)與本項目的關(guān)聯(lián)度，這樣更有利于打動政府決策者。 5. 調(diào)研問卷 設(shè)計人員及銷售人員調(diào)查問卷 說明： 1．為了發(fā)現(xiàn)我公司營銷戰(zhàn)略中存在的不足，及進一步改善和提高我公司的營銷水平 ，更好提高營銷員工的素質(zhì)，組織此次 調(diào)查活動。希望能得到大家的理解、支持和配合。 2．此次調(diào)查問卷采用自動記錄方式 (即可以 署名也可以不署名 )。目的是希望大家能所暢所欲言，提供合理和有說服力的意見和建議，真正有利于問題的發(fā)現(xiàn)和解決。 3．希望您能以認(rèn)真負(fù)責(zé)、客觀公正的態(tài)度，完成問卷，并于 年 月 日前交給自己部門的領(lǐng)導(dǎo)。 姓名（可不填寫） 所在部門（可不添 ） 您的年齡： A、 25 歲以下 B、 26~35 歲 C、 36 歲 ~45 歲 D、 46 歲 ~55 歲 E、 56 歲以上 您的性別： A、男 B、女 你的學(xué)歷 ： A、?？? B、本科 C、碩士研究生 D 博士研究生 您所在的職位： A、項目經(jīng)理 B、銷售人員 C、設(shè)計人員 D、普通管理人員 您的職稱： A、助理級 B、中級 C、高級 D、專家級 您 20xx 年年總收入 萬元。 您認(rèn)為自己目前的收入水平是否合理： A、合理 B、不合理 您認(rèn)為公司的營銷力度與其它公司 相比： A、非常高 B、較高 C、一般 D、較低 E、非常低 請您談?wù)剬Ρ竟緺I銷戰(zhàn)略體系 的看法和建議：
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