唐山軌道客車城軌車營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)查報(bào)告(完整版)
【正文】 鐵路干線電力機(jī)車和城市軌道車輛交通裝備的研究、制造和銷售。從訂單分布情況看，大連機(jī)車產(chǎn)品覆蓋范圍較小，僅為東北地區(qū)和華北地區(qū)的天津市。 加強(qiáng)與地鐵公司高層的溝通 針對(duì)天津、福州市場(chǎng)，我們認(rèn)為有三層關(guān)系需要建立，第一層是與省市地方政府的聯(lián)系，第二層是與地鐵公司高層的聯(lián)系，第三層是與地鐵公司基層的聯(lián)系；通過(guò)與地方政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，公司與省市地方政府接觸建立了一定的聯(lián)系，通過(guò)銷售人員經(jīng)常性的用戶走訪，與地鐵公司基層也建立了經(jīng)常性的聯(lián)系，現(xiàn)在感覺與地鐵公司高層的溝通比較欠缺，地鐵公司高層位置關(guān)鍵，向上領(lǐng)會(huì)市政府的決策意圖，向下進(jìn)行貫徹傳達(dá)，作用承上啟下，建議以后要加強(qiáng)與地鐵公司高層領(lǐng)導(dǎo) 的聯(lián)系，特別是定期對(duì)天津、福州地鐵公司進(jìn)行走訪溝通，增加營(yíng)銷力度，同時(shí)經(jīng)常邀請(qǐng)地鐵公司高層來(lái)我公司參觀考察、進(jìn)行交流。以前，公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)城軌項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程的認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足 ,在城軌車輛投標(biāo)文件編制和資料準(zhǔn)備時(shí)，公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)本部門提供的投標(biāo)資料還不能做到有的放矢和創(chuàng)造閃光點(diǎn)，還不能發(fā)揮部門的主觀能動(dòng)性去發(fā)現(xiàn)和展示公司的優(yōu)勢(shì)，缺乏新的創(chuàng)意。 姓名（可不填寫） 所在部門（可不添 ） 您的年齡： A、 25 歲以下 B、 26~35 歲 C、 36 歲 ~45 歲 D、 46 歲 ~55 歲 E、 56 歲以上 您的性別： A、男 B、女 你的學(xué)歷 ： A、?？? B、本科 C、碩士研究生 D 博士研究生 您所在的職位： A、項(xiàng)目經(jīng)理 B、銷售人員 C、設(shè)計(jì)人員 D、普通管理人員 您的職稱： A、助理級(jí) B、中級(jí) C、高級(jí) D、專家級(jí) 您 20xx 年年總收入 萬(wàn)元。根據(jù)福州地方政府的設(shè)想，我們應(yīng)在車輛制造方面加強(qiáng)與本地企業(yè)的合作，增強(qiáng)本地配件企業(yè)與本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度，這樣更有利于打動(dòng)政府決策者。 集團(tuán)公司的協(xié)調(diào)和支持 目前城軌車輛市場(chǎng)是“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面，公司作為該市場(chǎng)新進(jìn)入者，在技術(shù)、業(yè)績(jī)等方面沒有優(yōu)勢(shì)的情況下，想要取得突破，簽訂地鐵、城軌車輛合同，是離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)的，也離不開長(zhǎng)客、大連兩公司支持的。 銷售政策 銷售理念 我們致力于解決中國(guó)城市的交通問(wèn)題，為客戶提供綠色、智能、人文的一體化交通解決方案。從訂單分布情況看，株洲在珠三角的份額較大，部分產(chǎn)品也銷售至上海、武漢，但是長(zhǎng)江以北地區(qū)，并未有所涉及。公司目前主要從事鐵路高檔客車、動(dòng)車組的制造修理 ,鐵路機(jī)車車輛和城軌車輛零部件制造等業(yè)務(wù)。通過(guò) 50 多年的建設(shè)，該公司目前已成為我國(guó)最大的鐵路客車和城市軌道車輛的研發(fā)、制造和出口基地。 為了配合這一目標(biāo)，北車提出，要充分發(fā)揮公司在軌道交通行業(yè)的研發(fā)和制造的優(yōu)勢(shì)，提高在國(guó)內(nèi)軌道交通裝備市場(chǎng)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 進(jìn)入 21 世紀(jì)，具備條件的大城市和城市群紛紛將軌道交通作為優(yōu)先發(fā)展的領(lǐng)域。 另外福建泉州基地正在建設(shè) ,估計(jì)明年初竣工 ,形成年產(chǎn) 300 輛城軌車輛的生產(chǎn)能力 ,以該基地生產(chǎn)的車輛為鋁合金車體。公司坐落于河北省唐山市，地處京、津、冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，鐵路、公路及海運(yùn)交通便利，地理位置十分優(yōu)越。 唐山軌道客車 城軌車營(yíng)銷 戰(zhàn)略調(diào)查 中文摘要 本次調(diào)查主要針對(duì)唐車公司城軌車的銷售現(xiàn)狀，通過(guò)訪談和問(wèn)卷調(diào)查的方法，對(duì)唐車公司的銷售政策和內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行客觀全面地描述，進(jìn)行深入的分析找出唐車銷售政策的優(yōu)點(diǎn)和不足，并根據(jù)客觀環(huán)境提出自己的建議。 售的內(nèi)外部環(huán)境 唐車公司的現(xiàn)狀 宏觀情 況 唐山軌道客車有限責(zé)任公司隸屬于上市公司中國(guó)北車，前身是唐山機(jī)車車輛廠，始建于 1881 年，是中國(guó)軌道交通裝備制造業(yè)的發(fā)祥地。 生產(chǎn)能力 20xx 年唐車公司唐山本部已經(jīng)形成新造動(dòng)車組 96 列（ 8 輛編組）
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