【正文】 歲以上的人購買能力增加了7倍，現(xiàn)在的老人比以前的老人更富有；老人的平均財富比法國全國平均財富多了5％。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。問題：寶潔為什么首先選擇廣州作為目標市場，并建立了與中國的第一家合資公司？以青年為例，分析90年代以后其購買洗發(fā)水的消費心理和消費方式發(fā)生了何種變化？分析影響洗發(fā)水購買的主要因素？（二）、怎樣銷售這批珠寶？位于美國加州的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。％的市場。多年來，與物美價高的進口貨和價廉物不美的國產(chǎn)貨相比，合資產(chǎn)品因其價廉物美而備受青徠，往往是優(yōu)先選擇的目標。在中國消費者的心目中，Pamp。G公司于1988年8月創(chuàng)建了在中國的第一間合資企業(yè)——廣州寶潔有限公(Pamp。G系列品牌為什么會在80年代末登陸中國市場一舉成功，成為進入中國最早與早成功的跨國企業(yè)? 成立于1837年的美國Procteramp。在此之前，普通中國消費者并不知道Pamp。二、實驗內(nèi)容選擇廣東省任何地區(qū)的畜牧場、飼料廠或與本專業(yè)有關(guān)的其它生產(chǎn)廠家或畜產(chǎn)品專業(yè)市場、農(nóng)貿(mào)市場進行調(diào)查研究，主要包括產(chǎn)品核心、種類、特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌與商標、包裝、保證、產(chǎn)品線、服務(wù)、生命周期等，分析其產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定位策略、品牌與商標策略、包裝策略、產(chǎn)品開發(fā)策略或產(chǎn)品生命周期及其策略等，以及該企業(yè)目前采用的銷售渠道。建議少吃泡面和多吃綠色有營養(yǎng)的食品。一些同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多。二、調(diào)查時間：2013年10月252013年10月29三、調(diào)查對象：魯東大學100名學生四、調(diào)查方法：總研究方法：隨機抽樣調(diào)查法資料收集的具體方法：問卷調(diào)查五、調(diào)查結(jié)果：本次調(diào)查結(jié)果共分為四個部分（只列出所占百分比較高的選項）（一）本校大學生購買面包意識66%的大學生是通過廣告宣傳產(chǎn)生購買面包的意識，23%的大學生是通過促銷活動產(chǎn)生購買意識的。第一篇：市場營銷學調(diào)查報告題目：關(guān)于本校大學生面包消費情況的市場調(diào)查所在系 商學院所 學 專 業(yè) 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 年級、班級 201101姓名與學號 王婕20111626375 商穎20111626371 李丹丹 20111626410關(guān)于本校大學生面包消費情況的市場調(diào)查引言我們大學生是面包的重要消費群體。（二）%的大學生選擇面包是因為方便。還有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件的學生，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇面包這種快餐式的飲食。4建議在調(diào)查結(jié)果中我們總結(jié)出了幾點意見和建議：1．根據(jù)大學生的需求來看，商家應(yīng)適當降低烘焙坊面包的價格，開辟新口味，增加面包的面量來擴大市場需求。根據(jù)實際情況確定調(diào)查內(nèi)容、題目、調(diào)查對象和調(diào)查方法，整理并分析調(diào)查結(jié)果，指出目前產(chǎn)品銷售渠道的優(yōu)缺點，在此基礎(chǔ)上設(shè)計出該產(chǎn)品適宜的分銷渠道策略與方法。G和它的一系列品牌。Gamble(Pamp。G)，選取廣州作為最先的目標市場專門生產(chǎn)洗滌護膚用品；1990年合資各方為滿足日益增長的市場需要又創(chuàng)辦了廣州寶潔紙品有限公司；1992年再次合資創(chuàng)建廣州寶潔洗滌用品有限公司，然后陸續(xù)在北京、天津、上海、成都建立了分公司，并先后在華東、華南、西北、華北等地建立分銷機構(gòu)，不斷向市場推出多種品牌的產(chǎn)品，提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)、銷售覆蓋面遍及全國。G已經(jīng)成為高品質(zhì)的代名詞。Pamp。在1990年一1994年間，海飛絲洗發(fā)香波獲得了北京國際博覽會金獎，全國最暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”等13個獎項，飄柔二合一獲大小獎14項，潘婷洗發(fā)露獲獎8項。幾個月前，珠寶店進了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項鏈。6 比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。然而，降價也沒有奏效。因此，很多公司對這些人的錢包有興趣，尤其是廣告、推銷、制造業(yè)等更是看好這個市場。4．雙因素理論也稱為動機保健理論，其首先被應(yīng)用于行為科學．其要點是把動機和工作滿足聯(lián)系起來，提出工作滿足與不滿足兩類因素，前者稱為動機需要，后者稱為保健需要．動機需要包括成績、承認、工作本身、個人發(fā)展和提升，這些可推動員工努力工作，從工作中得到滿足．保健需要包括與工作性質(zhì)無關(guān)的因素，如工作條件、福利待遇、管理條例、公司的經(jīng)營和政策等．二者的區(qū)別在于：如果保健需要得不到滿足，就會導(dǎo)致工作不滿足，但僅僅滿足保健需要卻不能產(chǎn)生工作滿足，只有功機需要得到滿足才能產(chǎn)生工作滿足． 5．企業(yè)戰(zhàn)略具有以下共同特征：①全局性．戰(zhàn)略以企業(yè)大局為對象，根據(jù)企業(yè)整體發(fā)展的需要而制定．②長遠性．企業(yè)戰(zhàn)略既是一家企業(yè)謀求長遠發(fā)展要求的反映，又是這家企業(yè)對未來較長時期生存和發(fā)展的通盤考慮．③抗爭性．企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)在激烈的競爭中如何與對手抗衡的行動方案，同時也是針對來自各方的沖擊、壓力、威脅和困難，迎接這些挑戰(zhàn)的基本安排．④綱領(lǐng)性．戰(zhàn)略所制定的是企業(yè)整體的長遠目標，發(fā)展方向、重點及應(yīng)當采取的基本方針、重大措施和基本步驟．6．企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略有三種：無差異性營銷戰(zhàn)略、差異性營銷戰(zhàn)略和集中性營銷戰(zhàn)略．應(yīng)在分析以下因素的基礎(chǔ)上進行選擇：①企業(yè)能力．②產(chǎn)品同質(zhì)性．③產(chǎn)品所處生命周期階段．④市場類同性．⑤競爭者戰(zhàn)略．7．人員推銷與非人員推銷相比，優(yōu)點表現(xiàn)在：⑦信息傳遞的雙向性．②推銷目的的雙重性．③推銷過程的靈活性．④友誼、協(xié)作的長期性．8．如同生產(chǎn)者用戶一樣，中間商完整的購買過程也分為8個階段，包括認識需要；確定需要；說明需要；物色供應(yīng)商；征求供應(yīng)商；選擇供應(yīng)商；簽訂合同和績效評價．改善交易條件的采購和最佳供應(yīng)商選擇可能跳過某些階段，新產(chǎn)品采購則必須完整地經(jīng)歷各個階段．(1)認識需要．(2)確定需要．(3)說明需要．(4)物色供應(yīng)商．(5)征求供應(yīng)建議書．(6)選擇供應(yīng)商．(7)簽訂合約．(8)績效評價．五、案例分析（一）答案要點： 80年代的廣州是中國改革開放的前沿陣地，具有優(yōu)越的投資環(huán)境和優(yōu)惠的投資政策。廣州發(fā)展至今，已在傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上形成了自身鮮明的特點和風格——“崇實、開放、進取、創(chuàng)新”，廣州居民對外來文化的涌入更是持有一種善于兼收并蓄的學風和積極引進、消化的態(tài)度。影響消費者購買洗發(fā)水的主要因素有：內(nèi)在因素需求、感受、態(tài)度、學習等。（三）答案要點：該現(xiàn)象將對為老年人提供服務(wù)和產(chǎn)品的公司產(chǎn)生正面影響。電視廣告中的人物：盡量選取同齡人或兒童，讓老人看后有一種親切感。第三，給人看一些很有魅力的老人，因為多數(shù)老人都自認為還是很有吸引力的。寶潔公司同時經(jīng)營多種相互競爭的品牌．采用的是多品牌策略。在此，我將分析一下心理因素對消費者購買行為的影響以及市場營銷觀念演變過程及其各階段特點。比如：現(xiàn)在阿里巴巴的淘寶，上面的商品多種多樣，就勾起了人們購買的動機……二、知覺。人類除本能驅(qū)使力（饑、渴、性）支配的行為外，其他行為皆屬習得行為。主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣什么”。市場營銷觀念的形成使企業(yè)經(jīng)營觀念上的一次“革命”，它是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種嶄新的企業(yè)經(jīng)營觀念。綜上所述，產(chǎn)業(yè)市場的需求特點和購買行為特點，決定了在產(chǎn)業(yè)市場上，產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和價格等理性指標是購買時考慮的首要因素，品牌因素的重要性則次之。這也是這門課給我最大的啟示！姓名：張河煒學號:1206090115 院系及班級：土建1201第五篇：市場營銷學市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量，它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。影響消費者購買行為的主要因素有哪些？答：（一）文化因素:文化、亞文化和社會階層等文化因素，對消費者的行為具有最廣泛和深遠的影響。，是政府、