【正文】 本公司主營業(yè)務(wù)策劃一個促銷方案，并形成一份不少于3000字的書面材料。79.“歧視價格”的依據(jù)及意義，分類入其特點（親緣、血緣、業(yè)緣、神緣、地緣）文化在營銷中的創(chuàng)造性運用初探98.“誠忠”互動關(guān)系營銷模式在城市營銷中的適用分析“權(quán)力”走向“市場”以煙草業(yè)為例103.《孫子兵法》“奇勝”思想對特種推銷實踐的啟示“中康思維方法與營銷矛盾管理”欲取固與思想及其現(xiàn)代營銷價值第二篇：市場營銷學(xué)課程論文選題《市場營銷學(xué)》課程論文/設(shè)計方案選題成立模擬公司，設(shè)計公司主營業(yè)務(wù)，并運用“刺激反應(yīng)”理論對對本公司主營業(yè)務(wù)進(jìn)行消費者購買行為分析，并撰寫不少于3000字的分析報告。建議書主要內(nèi)容包括市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法、目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場戰(zhàn)略、市場定位的依據(jù)和市場定位戰(zhàn)略等。進(jìn)而取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。拉斯克爾說“廣告是印刷形態(tài)的推銷手段”。促銷廣告運用各種途徑和方式，將產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、特點、給消費者的方便性等進(jìn)行訴求，喚起消費者的消費欲望，從而達(dá)到廣告目的。廣告可以使那些物美價廉的商品讓消費者廣而人知，從而促進(jìn)銷售。，指導(dǎo)消費。其次，廣告可以作為人員推銷中的說服性材料之一。正如在美國《營銷管理人員手冊》中提到的 ,廣告應(yīng)有四種功能 :第一 ,attention(注意)———一則好的廣告應(yīng)能把顧客的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去。廣告是聯(lián)系產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。廣告通俗一點來講就是“廣而告之”的意思，所以廣告主通過廣告活動在各種媒介中進(jìn)行投放，從而使產(chǎn)品廣為人知，大量的銷售出去。商品和服務(wù)的經(jīng)營者必須在生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動中把質(zhì)量的意識貫徹到其中。但是很多企業(yè)往往因為資金的問題而垮掉。企業(yè)可以利用廣告在媒介上為自己的企業(yè)或產(chǎn)品塑造良好的信譽(yù)和好的形象，從而給企業(yè)帶來好的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與突破。當(dāng)轟轟烈烈的工業(yè)革命開始時，我們還沉浸在地大物博的美夢，加之自古以來的重農(nóng)輕商，近代的閉關(guān)鎖國，使得我們錯過了這個科技和資本積累的關(guān)鍵時期。品牌培養(yǎng)和品牌營銷息息相關(guān)，甚至可以說，沒有品牌營銷的產(chǎn)品勢必難以成功。降低新產(chǎn)品投入市場風(fēng)險。品牌能彰顯消費者的身份和地位。企業(yè)進(jìn)行品牌營銷最大的敵人就是假冒偽劣。一些產(chǎn)品一夜成名，不費什么大勁就成了“名牌”產(chǎn)品（應(yīng)為“虛名”），但消失得也快，因為它名不符實，徒有虛名，必然破滅。80年代中后期，巨人集團(tuán)以開發(fā)電腦起家，業(yè)績一度不錯，但它在電腦這個主業(yè)發(fā)展上尚未立足很穩(wěn)時，又急急忙忙去開發(fā)保健品“腦黃金”，繼而又在珠海搞“標(biāo)志性”建筑巨人大廈，終因財力不濟(jì)，內(nèi)部管理失控等原因而債臺高筑，陷入困境，一度“欣欣向榮”頗受人注目的企業(yè)就此沉寂下來了。發(fā)達(dá)國家在進(jìn)軍中國市場時常利用我國企業(yè)名牌意識薄弱的特點，采取買進(jìn)、閑置中國名牌，創(chuàng)立宣揚自己名牌的策略，不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場占有率，使輝煌多年的中國名牌從此銷聲匿跡，不利于民族品牌的發(fā)展和參與國際競爭。這樣，全社會提高了認(rèn)識，中國企業(yè)的品牌營銷就會有了新理念、新契機(jī)，品牌營銷就有可能普遍而健康地得到發(fā)展。因此，廣告宣傳是創(chuàng)造名牌的重要條件。多年來，由于我們不夠重視對名牌企業(yè)的無形資產(chǎn)依法注冊，依法進(jìn)行保護(hù)，致使許多國粹精品被國外企業(yè)搶注商標(biāo)，造成無形資產(chǎn)的大量流失，嚴(yán)重阻礙了中國名牌走向世界。并加大商標(biāo)注冊管理力度，建立起一個牢固的防線體系以保護(hù)我國的民族品牌。，規(guī)范政府行為發(fā)展我國的品牌事業(yè)要有法律保障，因為我國的品牌事業(yè)尚處于稚形和起步階段，需要各級政府部門對名牌戰(zhàn)略的支持。如果一個企業(yè)創(chuàng)出品牌，其代表的不僅是一個企業(yè)、一個行業(yè)、一個產(chǎn)品，更代表了一個區(qū)域甚至國家的經(jīng)濟(jì)水平和形象。：大學(xué)生喜歡新奇的東西，對名牌感興趣。：作為名牌產(chǎn)品，它的品質(zhì)不會讓顧客質(zhì)疑，但是萬利達(dá)用音響播放售后承諾：“三個月內(nèi)斷底包退包換”讓顧客懷疑它的質(zhì)量，還沒購買就在考慮退貨。，不強(qiáng)調(diào)折扣，吸引學(xué)生顧客的眼光。但是穿上穿上萬利達(dá)的鞋子，總會使顧客想到穿的是打折的名牌，得到的滿足是打折的。再次從價格策略來分析：它打出吸引人的25折的現(xiàn)金折扣，希望刺激消費，這種定價技巧有利于賣方及早收回資金、減少信用成本。面對21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)文明的到來、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢和目標(biāo)競爭的日趨激烈，只有致力于爭創(chuàng)名牌企業(yè)界的理念，重質(zhì)量建設(shè)，在政府和法律的層面上遏制假冒和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。以保護(hù)名牌的發(fā)展。采取活的價格策略消費者購買商品往往是根據(jù)價格高低來決定的。就應(yīng)注冊商標(biāo)，以防商標(biāo)被搶注而失去市場。國際商界流傳著這樣一句名言：“好的商品不做廣告猶如情人在黑暗中送秋波。人們對名牌的崇尚，首先是因為名牌產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)周到，知名度都高于普通商品。當(dāng)1994年“百事可樂”獲得“天府可樂”公司60%的控股權(quán)時，這一民族品牌就逐漸為國外名牌所取代，原有的巨大市場也因此而痛失。牌子是信譽(yù)、形象，是一種知識產(chǎn)權(quán)，而我們的企業(yè)卻沒意識到要保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。 缺乏品牌營銷意識許多企業(yè)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)尚缺乏品牌意識，缺乏品牌營銷的基本常識，認(rèn)為自己的產(chǎn)品目前銷售看好即可，很顯然，這些企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)眼光，因為市場是時刻變化的，今日的紅火并不等于明日的輝煌，如果一味滿足于現(xiàn)狀，終究會受到市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的懲罰。消費者對名牌的信賴主要也是對名牌質(zhì)量的信賴，高質(zhì)量的內(nèi)在品質(zhì)是名牌商品在市