【正文】 售處的開票員E5：銷售處的財務(wù)E6：卷煙廠的車隊或第三方的運(yùn)輸公司，由他們代省外的客戶辦理運(yùn)輸?shù)乃惺掷m(xù)E7：銷售處租用的倉庫，倉庫的保管員憑增值稅票中的提貨聯(lián)發(fā)貨流程圖中的過程描述：P1簽定合同：省公司的業(yè)務(wù)員在與客戶就卷煙的銷售品種、價格和數(shù)量取得一致后，要與客戶一起到國家局主持的每年二次的定貨會上鑒定購銷合同。業(yè)務(wù)員按省外客戶的信用情況，把省外的客戶分成二個等級：第一類客戶主要是省公司一級的煙草公司，對這類客戶的銷售量比較大，而且在以前的業(yè)務(wù)中能按時付款，信譽(yù)較好。銷售處的業(yè)務(wù)員要依據(jù)自己的采購計劃及銷售市場的走向，在定貨會前積極與省外的客戶聯(lián)系。如發(fā)生，查實(shí)后，由責(zé)任人賠償，視同銷售，開具普通發(fā)票（零售）。庫管員根據(jù)卷煙驗(yàn)收通知單增加庫存卡片中的實(shí)物庫存。業(yè)務(wù)流程：銷售處在省內(nèi)，省外所采購的卷煙經(jīng)運(yùn)輸?shù)竭_(dá)倉庫之后，銷售處倉庫保管員根據(jù)對方（供貨方）附送的隨貨同行聯(lián)及到貨產(chǎn)品并進(jìn)行匹配無誤后，據(jù)實(shí)填寫商品驗(yàn)收單，分別為存根、財務(wù)、業(yè)務(wù)、統(tǒng)計聯(lián)。2. D2：倉庫向客戶發(fā)貨。 表尾數(shù)據(jù)項：23. 制單：三、商品驗(yàn)收單到貨后，庫管員根據(jù)供貨單位的增值稅發(fā)票中隨貨同行聯(lián)，確認(rèn)實(shí)收數(shù)量后，填制商品驗(yàn)收單。 表體數(shù)據(jù)項：7. 序號：8. 牌號：9. 產(chǎn)地：10. 等級： 11. 類型：12. 煙支規(guī)格13. 包裝規(guī)格14. 數(shù)量（箱）15. 單價（元）：此處為不含稅價16. 金額（元）：此處為不含稅價，以便于計算成交服務(wù)費(fèi)。3． P3，銷售處的倉庫保管員根據(jù)隨貨同行聯(lián)和到貨情況進(jìn)行驗(yàn)收入庫。2． P2，供應(yīng)商根據(jù)合同、采購訂單定期向銷售處發(fā)貨。（二）采購二級流程圖 W2付款申請書P1簽定合同W1合同P5確認(rèn)E1業(yè)務(wù)科P6付款P2合同執(zhí)行E1業(yè)務(wù)科P4開發(fā)票E3倉庫E4財務(wù)科P3驗(yàn)收入庫E2供應(yīng)商 采購二級流程圖E1銷售經(jīng)理部E2省外煙廠E3倉庫P2下達(dá)訂單P3驗(yàn)收入庫P1簽定合同D1D2P4簽收D3實(shí)體描述：1． E1，業(yè)務(wù)科，主要負(fù)責(zé)從省外煙廠購進(jìn)卷煙銷往省內(nèi)，從省內(nèi)煙廠購進(jìn)卷煙銷往省外和省內(nèi)。1. 省公司銷售處沒有與省內(nèi)煙廠簽定合同，而是計劃銜接書。省外煙廠的調(diào)撥站根據(jù)合同定期向省公司送貨，同時該調(diào)撥站向省公司銷售處的財務(wù)科開發(fā)票。編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第30頁 共30頁湖南省煙草公司銷售處營銷流程調(diào)研報告一、 概述湖南省煙草公司暨湖南省煙草專賣局是湖南省煙草行業(yè)的最高行業(yè)管理機(jī)構(gòu)，具有法定的煙草專賣市場的行政管理職能，同時作為企業(yè)，承擔(dān)煙草產(chǎn)品在湖南省及全國市場的營銷及管理工作，具有半行政（計劃經(jīng)濟(jì)）半企業(yè)（市場經(jīng)濟(jì)）的特點(diǎn)。貨到達(dá)省公司租用倉庫以后，倉庫保管員根據(jù)隨貨同行聯(lián)驗(yàn)收入庫，填寫商品驗(yàn)收單。2. 計劃銜接書中只有總量控制，沒有細(xì)化到品牌。2． E2，供應(yīng)商，包括省外煙廠調(diào)撥站、煙草公司、省內(nèi)煙廠調(diào)撥站。3． P3，貨物運(yùn)輸?shù)竭_(dá)倉庫后，倉庫保管員根據(jù)對方的隨貨同行聯(lián)和實(shí)際到貨情況，如實(shí)填寫商品入庫憑單，同時保管員在對方的送貨回單上簽字，對方憑此送貨回單向公司托收貨款。4． P4，倉庫保管員在對方的送貨回單上簽字，證明收到貨。178。四、采購發(fā)票增值稅發(fā)票178。3. D3：倉庫對供貨方簽回其送貨回單。E3　　　　承運(yùn)人W1商品驗(yàn)收單E2　　　　倉庫P1簽回送貨單P2驗(yàn)收入庫E1供應(yīng)商　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 E4　　　　財務(wù)科采購入庫流程圖實(shí)體描述：E1：供貨方，可以是省內(nèi)，省外供貨方。178。四、統(tǒng)計報表收、撥、存日報表此表為日報，倉庫填制178。在與客戶就卷煙的銷售品種、價格和數(shù)量取得一致后，要與客戶一起到國家局主持的每年二次的定貨會上鑒定購銷合同。對這類客戶的銷售實(shí)行的是銀行托收承付。5月份與客戶鑒定下半年的購銷合同，11月份則鑒定來年上半年的購銷合同。P6開票：由開票員依據(jù)業(yè)務(wù)員的開票通知單，開出增值稅發(fā)票，交給運(yùn)輸公司提貨及財務(wù)進(jìn)行核算。W3：煙廠的卷煙到達(dá)省公司的倉庫后由保管員填寫入庫驗(yàn)收單，并向業(yè)務(wù)員反饋。如果省公司同意調(diào)劑給市縣公司，市縣的煙草公司開出介紹信，銷售處的處長在介紹信上列明所需卷煙的種類及數(shù)量，交開票員開發(fā)票。 表體數(shù)據(jù)項：7. 序號：8. 牌號：9. 產(chǎn)地：10. 等級：11. 類型：12. 煙支規(guī)格13. 包裝規(guī)格14. 數(shù)量（箱）15. 單價（元）：此處為不含稅價16. 金額（元）：此處為不含稅價178。 表頭數(shù)據(jù)項：1. 發(fā)票號：2. 開票日期：3. 供貨單位名稱：4. 地址、電話：5. 稅務(wù)登記號：6. 開戶銀行及賬號：7. 銷貨單位名稱：8. 地址、電話：9. 稅務(wù)登記號：10. 開戶銀行及賬號：178。 表頭數(shù)據(jù)項：1. 發(fā)布日期：2. 執(zhí)行日期：3. 單位：（元/條），此處為含稅價格。178。 表頭數(shù)據(jù)項：1. 上報單位名稱：2. 月份：3. 計量單位：箱178。178。 表體數(shù)據(jù)項：2. 基期價：3. 基期指數(shù)：4. 價格：按月分別列示。 表體數(shù)據(jù)項：4. 序號5. 卷煙品牌名稱：按以下加黑項列示表中各項內(nèi)容6. 生產(chǎn)廠家名稱：固定內(nèi)容7. 品牌規(guī)格：固定內(nèi)容8. 屬一類或二類：固定內(nèi)容9. 商業(yè)期初庫存10. 商業(yè)期末庫存11. 從省外銷售—其中煙草系統(tǒng)內(nèi)178。 表頭數(shù)據(jù)項：上報單位名稱178。6. 比上期（+—%）：當(dāng)月指數(shù)—上月指數(shù)。2. 計量單位：大箱、元。 表頭數(shù)據(jù)項：1. 上報單位名稱：2. 月份：3. 計量單位：箱178。178。 表體數(shù)據(jù)項：4. 品名規(guī)格：5. 最高廠價或調(diào)撥價：6. 最高批發(fā)限價：①原價：②現(xiàn)價：178。 表尾數(shù)據(jù)項：21. 開票人：22. 復(fù)核:23. 收款人：普通發(fā)票178。（實(shí)際業(yè)務(wù)中體現(xiàn)為省外客戶計劃分配表和批條）178。如果市縣公司是自己提貨，則把增值稅發(fā)票交給他們，由他們憑增值稅發(fā)票中的提貨聯(lián)提貨。W5：開票員開出的增值稅發(fā)票。如果客戶不是允許托收的客戶，那么業(yè)務(wù)員在向開票員寫聯(lián)系單時，還要求客戶先付貨款，然后才能開票和辦理發(fā)貨事宜。P2分解合同：在與客戶到國家局簽定完購銷合同后，業(yè)務(wù)員把在北京簽定的合同交給長沙卷煙廠的調(diào)撥站。在與省外的客戶達(dá)成一致后，如果客戶的信用等級屬于第二類，則要求客戶預(yù)付貨款并把匯款的憑證傳真到銷售處。如果合同執(zhí)行完后，省外的客戶需增加購進(jìn)量，銷售處的業(yè)務(wù)員也要在與客戶談妥品種、價格和數(shù)量后，到國家局主持的交易市場中去辦理合同的簽字手續(xù)。178。 表體數(shù)據(jù)項：6. 品名：庫管員填制7. 規(guī)格：庫管員填制8. 單位：庫管員填制，表明件數(shù)單位（件）9. 發(fā)票數(shù)量：