唐山軌道客車城軌車營銷戰(zhàn)略調(diào)查報告-文庫吧在線文庫
【正文】 務(wù)，實(shí)施“ BM5S”模式是公司進(jìn)入城軌市場的有效途徑。總的來看，株洲的城軌車輛市場還比較集中，但是具備了最基礎(chǔ)的生產(chǎn)能力，市場有望進(jìn)一步擴(kuò) 展。從訂單分布情況看，四方的市場覆蓋范圍也很廣，產(chǎn)品遍及以北京、天津?yàn)橹鞯娜A北 地區(qū)，以沈陽為代表的東北地區(qū)，以廣州為代表的珠三角地區(qū)和以成都為代表的西南地區(qū)。在國內(nèi)的城市軌道交通市場，長客將“建設(shè)國際一流軌道車輛制造企業(yè)”作為自己的發(fā)展目標(biāo)，與法國阿爾斯通公司和德國西門子公司積極開展合作，憑借明顯的優(yōu)勢始終占據(jù)著龍頭的地位。 南車集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 20xx 年，南車集團(tuán)也結(jié)合國內(nèi)城市化水平不斷提高、進(jìn)出口貿(mào)易迅速擴(kuò)展、軌道交通需求大大增加的情況，制定了自身的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了“三步走”的發(fā)展目標(biāo)：第一步，到 20xx 年，實(shí)現(xiàn)銷售收入 500 億，進(jìn)入行業(yè)世界三強(qiáng)。截止到 20xx 年底，中國大陸共有北京、上海、廣州、天津、重慶、深圳、南京、武漢、長春、大連、沈陽、成都 12 座城市、建成了 48 條城市軌道交通線，線路累計(jì)長度 。 天津基地今年年底竣工 ,形成年產(chǎn) 300 輛不銹鋼城軌車輛的生產(chǎn)能力 。公司占地 170 萬平方米，資產(chǎn)總額 70 多億元，員工 10185 人， 20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入 103億元。 關(guān)鍵詞，唐山軌道客車 成軌車 營銷戰(zhàn)略 目 錄 調(diào) 查報告的時間 調(diào)查所選用的方法 訪談法 問卷調(diào)查法 唐車公司的現(xiàn)狀 宏觀情況 人力資源情況 技術(shù)儲備情況 生產(chǎn)能力 城軌車輛市場的現(xiàn)狀和特點(diǎn) 近期城市軌道建設(shè)特點(diǎn) 中國城市軌道交通裝備制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 北車集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 南車集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 銷售政策 銷售理念 加快推進(jìn)與 天津、泉州基地的建設(shè) 發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，落實(shí)戰(zhàn)略合作協(xié)議 加強(qiáng)與地鐵公司高層的溝通 盡快推出地鐵樣車，增加用戶信任和信心 集團(tuán)公司的協(xié)調(diào)和支持 特點(diǎn)分析 政策的優(yōu)點(diǎn)： 政策的缺點(diǎn)： 加強(qiáng)技術(shù)支持和技術(shù)資料儲備 高度重視城軌項(xiàng)目投標(biāo)，加強(qiáng)公司內(nèi)部資源支持 增強(qiáng)憂患意識，關(guān)注競爭對手 5. 調(diào)研問卷 中文摘要 調(diào)查報告的時間 本調(diào)查報告開始于 20xx 年 9 月 25 日結(jié)束于 20xx 年 10 月 16 日。請不同 部門 的人員 ， 從 不同的視角來 評價公司戰(zhàn)略。唐車公司通過與西門子合作，構(gòu)筑了國際一流制造工藝，特別是在鋁合金車體制造過程中，按照歐洲標(biāo)準(zhǔn) EN15085 建立了完善的焊接質(zhì)量保證體系，唐車公司擁有國際焊接工程師 20 人，國際焊接技師 49 人，并且擁有國內(nèi)僅有的兩名國際焊接教師，具有國際認(rèn)證 資質(zhì)的高級鋁焊工近 400 人，成為了國內(nèi)鋁合焊接的領(lǐng)軍人物。上海地鐵一號線于 1995 年 4 月通車運(yùn)營 公里、廣州地鐵一號線于 1999 年 6 月開通運(yùn)營 公里、北京地鐵復(fù)八線 公里于 1999 年 9 月建成通車。第二步，到20xx 年，通過兼并收購和國際化的戰(zhàn)略，迅速做大做強(qiáng)，提升海外知名度，并且形成在相關(guān)多元市場的核心競爭力，成為國際知名的以軌道交通裝備為核心的機(jī)械裝備制造企業(yè)。目前，北車和南車都提倡以城軌車輛產(chǎn)品為依托，大力推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高附 加值化、現(xiàn)代化和高端化升級，不斷提高城軌車輛制造在企業(yè)主營業(yè)務(wù)中的地位和比重，打造新的堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。從訂單分布情況看，浦鎮(zhèn)的市場主要集中在長三角地區(qū)，公司利用南京、上海、蘇州、杭州四個城市牢牢占據(jù)了本土市場，目前，正通過深圳向珠三角地區(qū)進(jìn)軍。 株洲電力機(jī)車有限公司 創(chuàng)建于 1936 年，地處南方工業(yè)重鎮(zhèn)和交通樞紐湖南省株洲市，致力于
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