年萬(wàn)里激光設(shè)備制造公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】高附加值、高精度轉(zhuǎn)化，為提升整個(gè)國(guó)家的制造業(yè)發(fā)展水平和創(chuàng)新能力做出貢獻(xiàn)，識(shí)別領(lǐng)域的新紀(jì)元。隨著工業(yè)加工的精細(xì)化和高自動(dòng)化從20xx年以來(lái)激光產(chǎn)品。熟，目前國(guó)內(nèi)行業(yè)產(chǎn)值大概在100億左右。不一，實(shí)力參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序是整個(gè)行業(yè)最為突出的特征。以加速行業(yè)健康有序的發(fā)展，而這正是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。機(jī)械全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)基地、全國(guó)聞名的精細(xì)化工生產(chǎn)基地。部份醫(yī)療研究單位所使用。激光產(chǎn)品應(yīng)用廣泛在電子行業(yè)，金屬加工、模切板行業(yè)，服裝皮革皮具行業(yè)，激光產(chǎn)品的主要消費(fèi)者是工廠、學(xué)校還有一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)。Laserdyne系列三維加工機(jī)床以具有穩(wěn)定可靠的性能和成熟的技。術(shù)在世界激光加工領(lǐng)域贏得了良好的口碑。加工性能獨(dú)步全球。其設(shè)備用于三維復(fù)雜形狀工件的打孔、切
【正文】 4 3 2 6 4 56 月銷(xiāo)售額 28 30 35 12 42 56 15 24 21 8 24 21 316 （ 5） 銷(xiāo)售數(shù)量 3 3 5 6 6 7 4 3 7 8 3 7 62 平均單價(jià) 8 4 3 6 6 7 4 5 8 2 4 3 55 月銷(xiāo)售額 24 12 15 36 36 49 16 15 56 16 12 21 308 合計(jì) 銷(xiāo)售總量 22 20 22 19 31 30 22 21 26 23 19 21 276 總收入 166 107 111 106 184 196 104 92 126 84 87 88 1344 16 B、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷(xiāo) 售 銷(xiāo)售收入 15 16 9 28 40 18 24 12 25 24 15 10 236 流轉(zhuǎn)稅 銷(xiāo)售凈收入 14.55 15.52 3 27.16 38.8 17.46 23.28 11.64 24.25 23.28 14.56 228.92 成 本 普通員工工資 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 硬件設(shè)計(jì)人員 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 部門(mén)經(jīng)理 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 1 1 2 1 1 1 1 2 10 公用事業(yè)費(fèi) 1 1 1 1 4 維修費(fèi) 1 1 折舊費(fèi) 貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 原材料 鋼材 2 2 4 7 4 4 2 1 塑料 1 纖維 4 鋁材 1 1 4 1 木材 總成本 利潤(rùn) 7 月份 金額（萬(wàn)） 項(xiàng)目 17 五、產(chǎn)品概念及生產(chǎn) 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 主要進(jìn)行激光切割系統(tǒng)、激光焊接系統(tǒng)、激光打標(biāo)機(jī)、激光毛化成套設(shè)備、激光處理系統(tǒng)、激光打孔機(jī)、激光微加工系統(tǒng)、和醫(yī)用激光手術(shù)設(shè)備，以及固體和氣體激光及器件等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。 產(chǎn)品應(yīng)用的主要行業(yè) 萬(wàn)里激光設(shè)備制造 有限責(zé)任公司 生產(chǎn)的 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于印刷制版、電子電路、集成電路、儀器儀表、印制電路、計(jì)算機(jī)制造、 手機(jī)通訊、汽車(chē)配件、精密器械、建筑建材、服裝服飾、城市燈光、金銀首飾、工藝禮品等行業(yè)。 主營(yíng)產(chǎn)品 主要產(chǎn)品包括：激光打標(biāo)機(jī)系列、激光焊接機(jī)系列、激光切割機(jī)系列、激光演示系列、激光內(nèi)雕機(jī)系列、 PCB 激光鉆孔機(jī)系列、 CTP 激光制版機(jī)系列、直線電機(jī)系列等多個(gè)系列工業(yè)激光設(shè)備。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā) 公司將投資 200 萬(wàn)元運(yùn)用到產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，努力建立自己的核心技術(shù)開(kāi)發(fā)出屬于自己的產(chǎn)品，在同類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)中建立起競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)建立起一支自己的科研團(tuán)隊(duì)，減小產(chǎn)品的研發(fā)周期，在節(jié)約成本的同時(shí)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)備。 產(chǎn)品 生產(chǎn) 建立 10 條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)第一年生產(chǎn)激光設(shè)備 200 臺(tái)的目標(biāo)；往后逐年增加生產(chǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)外的生產(chǎn)目標(biāo)。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售市場(chǎng)的定位 廣泛應(yīng)用于印刷制版、電子電路、集成電路、儀器儀表、印制電路、計(jì)算機(jī)制造、手機(jī)通訊、汽車(chē)配件、精密器械、建筑建材、服裝服飾、城市燈光、金銀首飾、工藝禮品等行業(yè)。 價(jià)格策略 根據(jù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的情況，客戶(hù)群體主要以 家庭工業(yè)和專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的方式發(fā)展 ，所以應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的需求合理定制雙方都能接受的價(jià)位產(chǎn)品 針對(duì)公司每個(gè)產(chǎn)品系列和服務(wù)價(jià)值，對(duì)不同行業(yè)采用低、中、高不同定價(jià)策略 。 18 營(yíng)銷(xiāo)渠道 ? 采取區(qū)域代理、行業(yè)代理模式對(duì)授權(quán)區(qū)域的市場(chǎng)和銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)； ? 設(shè)立分公司和辦事處直接渠道方式 ； ? 征集加盟的 運(yùn)營(yíng)商， 追求固定回報(bào)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 ； ? 設(shè)立 激光加工站 ； ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的收益占總收益的比例會(huì)越來(lái)越高，有效利用平面媒體和展會(huì)的宣傳效果； ? 充分發(fā)揮中間公司和專(zhuān)家系統(tǒng)的作用，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員及調(diào)試服務(wù)崗位人員的培訓(xùn)； 促銷(xiāo)策略 a、廣告策劃 1． 充分發(fā)揮廣播、電視、報(bào)刊等新聞媒介部門(mén)的作用 ， 制作有關(guān)激光基本知識(shí)及其應(yīng)用的科技宣傳材料，讓更多的人了解激 光技術(shù)； 2． 舉辦激光應(yīng)用專(zhuān)題研討會(huì) ， 邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)人員參加，使與會(huì)人員對(duì)激光的用途有較深的了解，以便在今后的技術(shù)改造、更新工藝、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中考慮使用激光技術(shù)。 b、人員推銷(xiāo) 1．銷(xiāo)售人員的收入與業(yè)績(jī)掛鉤，按不同的年銷(xiāo)量級(jí)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)； 2．技術(shù)人員的收入與研發(fā)成果、質(zhì)量異議數(shù)量相對(duì)應(yīng)； 3．定期舉行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的回報(bào)與經(jīng)驗(yàn)的交流，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工帶動(dòng)其他員工，促進(jìn)業(yè)績(jī)的提高。 銷(xiāo)售方式 ? 商家直接來(lái)廠訂購(gòu)； ? 下級(jí)代理商銷(xiāo)售； ? 網(wǎng)上業(yè)務(wù)； ? 銷(xiāo)售代表推銷(xiāo)。
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