年萬里激光設(shè)備制造公司商業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 4 2 6 5 4 3 3 7 6 5 51 平 均單價 7 7 5 3 4 5 8 3 4 3 4 4 57 月銷售額 21 21 20 6 24 25 24 9 12 21 24 20 207 （ 3） 銷售數(shù)量 4 4 5 3 7 8 5 6 4 3 3 4 56 平均單價 7 7 5 8 6 6 5 7 3 5 4 4 67 月銷售額 28 28 25 24 42 48 25 42 12 15 12 16 277 （ 4） 銷售數(shù)量 7 6 5 4 7 8 3 6 7 4 4 7 68 平均單價 4 5 7 3 6 7 5 4 3 2 6 4 56 月銷售額 28 30 35 12 42 56 15 24 21 8 24 21 316 （ 5） 銷售數(shù)量 3 3 5 6 6 7 4 3 7 8 3 7 62 平均單價 8 4 3 6 6 7 4 5 8 2 4 3 55 月銷售額 24 12 15 36 36 49 16 15 56 16 12 21 308 合計 銷售總量 22 20 22 19 31 30 22 21 26 23 19 21 276 總收入 166 107 111 106 184 196 104 92 126 84 87 88 1344 16 B、銷售和成本計劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷 售 銷售收入 15 16 9 28 40 18 24 12 25 24 15 10 236 流轉(zhuǎn)稅 銷售凈收入 14.55 15.52 3 27.16 38.8 17.46 23.28 11.64 24.25 23.28 14.56 228.92 成 本 普通員工工資 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 硬件設(shè)計人員 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 部門經(jīng)理 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 營銷費用 1 1 2 1 1 1 1 2 10 公用事業(yè)費 1 1 1 1 4 維修費 1 1 折舊費 貸款利息 保險費 原材料 鋼材 2 2 4 7 4 4 2 1 塑料 1 纖維 4 鋁材 1 1 4 1 木材 總成本 利潤 7 月份 金額（萬） 項目 17 五、產(chǎn)品概念及生產(chǎn) 產(chǎn)品市場定位 主要進行激光切割系統(tǒng)、激光焊接系統(tǒng)、激光打標機、激光毛化成套設(shè)備、激光處理系統(tǒng)、激光打孔機、激光微加工系統(tǒng)、和醫(yī)用激光手術(shù)設(shè)備，以及固體和氣體激光及器件等市場的開發(fā)。 b、人員推銷 1．銷售人員的收入與業(yè)績掛鉤，按不同的年銷量級給予不同的獎勵； 2．技術(shù)人員的收入與研發(fā)成果、質(zhì)量異議數(shù)量相對應(yīng)； 3．定期舉行銷售業(yè)績的回報與經(jīng)驗的交流，讓銷售業(yè)績較高的員工帶動其他員工，促進業(yè)績的提高。 價格策略 根據(jù)開發(fā)市場的情況，客戶群體主要以 家庭工業(yè)和專業(yè)化市場的方式發(fā)展 ，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求合理定制雙方都能接受的價位產(chǎn)品 針對公司每個產(chǎn)品系列和服務(wù)價值，對不同行業(yè)采用低、中、高不同定價策略 。 公司理念文化 以顧客滿意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品進入消費者手中。 公司章程復印件 一份 房屋租賃合同 復印件 一份 公章 一枚 公司法人身份證復印件、手機號 一份 完成材料： 地稅稅務(wù)登記證正、副本 12 驗資戶轉(zhuǎn)基本戶 申請書 兩份 銀行 營業(yè)執(zhí)照正副本 原件、復印件 一份 公司法人身份證 復印件、手機號 一份 公章、私章 各一 枚 完成材料： 印鑒卡；存折；開戶許可證 13 交接 交接清單 兩份 自辦 整理原件自留復印件 收款后移交材料 請交接人簽字交接單 財務(wù)核算單 兩份 付款申請書 一份 完成材料： 已簽字交接單；存檔材料 三、公司概況 公司組成及管理 公司組成： ? 行政部：主管日常的大小事務(wù)； ? 財務(wù)部：掌管日常的財務(wù)及遇到的經(jīng)濟糾紛； ? 人力資源管理部：管理公司的員工及招聘人才； ? 技術(shù)研發(fā)部：研發(fā)更具市場競爭力的產(chǎn)品； ? 生產(chǎn)部：生產(chǎn)產(chǎn)品； ? 銷售部：把公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為利潤； ? 售后服務(wù)部：及時為客戶提供售后服務(wù)； ? 故障 應(yīng)急部：解決廠房的設(shè)備故障。主要研發(fā)制造銷售激光打標機，激光噴碼機，激光切割機，激光焊接機，氣動打標機，電動打標機，劃刻打標機，電化打標機，標牌打印機，油墨
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