恒騁帝業(yè)-招商推廣策劃案-資料下載頁
2025-07-13 19:51本頁面
【導(dǎo)讀】20xx年10在東莞的答謝酒會(huì)上，我與哈客來數(shù)碼集團(tuán)朱董事長緊緊握手。在8前的半年多時(shí)間。商率達(dá)到80%上，且不足二萬余元的推廣費(fèi)用，面對(duì)一下子竄升的業(yè)績發(fā)展商連聲的贊道。招商率達(dá)到60%以上，好搶在約定的10月正式開業(yè)。我們知道哈客來數(shù)碼廣場是不容樂觀的，不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機(jī)。我們也只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。根據(jù)市場調(diào)研得知，目標(biāo)群體中可以接受的價(jià)位是在每平方70-80元左右，而哈客來的價(jià)?？山邮艿膬r(jià)位高出兩倍多。其次是地段及人流的問題。哈客來并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對(duì)它來說也是極其重要的。哈客來位于東莞市萬江區(qū)，萬。以有效的控制賣給場的整體布局。車身廣告的合同。究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效。這一失敗的運(yùn)作波及到哈客來的運(yùn)作了來。與誹謗，對(duì)哈客來構(gòu)成極大的威脅。經(jīng)過充分的調(diào)查分析，我們將競爭對(duì)手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據(jù)天時(shí)、將有大的動(dòng)作推出。
【正文】 “財(cái)源 ”則代表來哈客來租鋪經(jīng)營將有滾滾財(cái)源來，也表露出哈客來心中對(duì)投資租鋪經(jīng)營者們有所關(guān)懷與愛意的，直接區(qū)隔了 “發(fā)展商只認(rèn)錢，不管別人的死活 ”的說法。其實(shí)我們對(duì)中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨(dú) 特性、人性化的東西，同時(shí)加上國慶的長假、車博會(huì)等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營有信心。 接下來的一篇《愛你 =愛自己 ——將愛進(jìn)行到底》將 “愛 ”進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營商之間的結(jié)合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，贏得更多的利潤，尋求更大的發(fā)展。 第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過的 熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機(jī)。 我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會(huì)作為宣傳來推廣。電博會(huì)自從 20xx年開始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國拉斯維加斯秋季電腦展、德國漢諾威電腦電信博覽會(huì)、臺(tái)北國際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會(huì)，其影響力之大可想而知。 我們通過區(qū)政府才好不容易爭取到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會(huì)創(chuàng)作了《我在 D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會(huì)，我們還專門印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈(zèng)送入場券，邀請(qǐng)他們來電博會(huì)看熱鬧。在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購員在展會(huì)的入口專門接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，我們將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場院說明會(huì)，吸引了眾多的商家。 電博會(huì)過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展原定于的 60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡 ——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。 整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實(shí)際行動(dòng)來向投資租鋪的經(jīng)營者們表明企業(yè)能夠說 到做到（參加電博會(huì)、舉行答謝酒會(huì)）絕不食言，樹立企業(yè)良好的誠信之道。整個(gè)招商活動(dòng)歷時(shí)二個(gè)多月，前后投入廣告費(fèi)用不足 2 萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá) 80%以上，并且樹立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。 第 5 頁 共 5 頁 此資料來自
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