freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

海參銷售招商策劃案-資料下載頁

2025-04-17 05:49本頁面
  

【正文】 。 第三步,企業(yè)對意向客戶的營銷服務(wù) 企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴,專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌,建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡(luò)。因此,對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議,應(yīng)該讓應(yīng)招者全面地了解企業(yè)的計劃和步驟,并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行培訓(xùn)式的講解,以使應(yīng)招者了解并認(rèn)同企業(yè)的理念,認(rèn)同企業(yè)的市場營銷方案,真正打動加盟者。也可以利用一段時間,對經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn),在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化,品牌文化的認(rèn)同,強(qiáng)化營銷計劃的實施,為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。 第四步,簽約時,對原則的把握十分重要 因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題,企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件,否則將留下難解的后遺癥。與應(yīng)招者簽定合同,收取貨款和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。(附:獐子島專賣店加盟流程)經(jīng)銷單位/申請人填寫專賣店/柜申請表、資料獐子島專賣事務(wù)管理部/片區(qū)人員實地評估并簽署意見經(jīng)銷單位開 業(yè)獐子島專賣事務(wù)管理部主管領(lǐng)導(dǎo)審 批獐子島專賣事務(wù)管理部分管人員資質(zhì)審核獐子島專賣事務(wù)管理部根據(jù)選頂?shù)牡昝媲闆r協(xié)調(diào)出具相關(guān)裝修圖和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)件(同時要求專賣店派主管和從業(yè)人員到公司進(jìn)行15—30日的專業(yè)培訓(xùn))獐子島專賣事務(wù)管理部主管評 審獐子島專賣事務(wù)管理部● 簽定經(jīng)銷協(xié)議● 安排計劃發(fā)貨● 建立相關(guān)客戶檔案獐子島專賣事務(wù)管理部/片區(qū)人員驗收并形成檢驗報告第四回 琴瑟和笑傲江湖——獐子島專賣體系招商拓展執(zhí)行分解  整合資源,樣板打造:   從目前的市場狀況與資源來看,獐子漁業(yè)集團(tuán)公司已經(jīng)在北京市場占有部分市場份額,并已經(jīng)形成部分消費認(rèn)知,從市場資源的高度上我們已經(jīng)達(dá)到。要充分借助北京地區(qū)的市場高度和區(qū)域市場的影響力進(jìn)行推進(jìn)招商,一是獐子島海珍品在北京已經(jīng)有賣場終端3個重點專柜網(wǎng)絡(luò)和一個自建專賣展示旗艦店、有了一定的影響力、也形成了一定的營銷隊伍,同樣也建立了部分團(tuán)購客戶群;獐子島漁業(yè)集團(tuán)公司08年借勢在原有網(wǎng)點拓建與地區(qū)直營辦事處完成經(jīng)營轉(zhuǎn)型性客戶拓展;達(dá)到目標(biāo)樣板市場的打造及目標(biāo)市場區(qū)域的控制能力  2008年針對江蘇、浙江、上海、河北、東北、湖南、廣東、福建、海南、陜西、四川、重慶區(qū)域進(jìn)行招商,招商采取整體招商+區(qū)域招商策略,通過對招商拓展目標(biāo)客戶直接鎖定定向爆破,最終的目標(biāo)是在年底完成12個省份區(qū)域的中心城市有效覆蓋,徹底消滅目標(biāo)拓展城市空白區(qū)域,同時在終端生動化推薦和產(chǎn)品出樣達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化最終達(dá)成獐子島海珍品的產(chǎn)品靜銷力完美展現(xiàn);   地面先行,做細(xì)做實:   在借助專業(yè)媒體雜志與其它事件性公關(guān)活動的開展,重點借助十二個目標(biāo)區(qū)域市場拓展人員對目標(biāo)客戶有效的拜訪和針對性業(yè)務(wù)洽談進(jìn)行集中的重點“掃街”,一是來掃蕩各負(fù)責(zé)區(qū)域其他類海珍品經(jīng)客戶;二是掃蕩目標(biāo)轉(zhuǎn)型性客戶(名酒名煙/高檔禮品類)專賣店經(jīng)營客戶;三是掃蕩區(qū)域團(tuán)購經(jīng)營型客戶;對三種類型的客戶進(jìn)行拜訪、資料發(fā)放、招商會議的邀請,并了解客戶合作意向,形成有效的客戶資料備檔,便于日常溝通與聯(lián)絡(luò)。   重點亮相,懸念招商:   充分借助“天下第一會”——糖酒會,進(jìn)行獐子島海集團(tuán)公司海參品系列的亮相,關(guān)鍵是要在展位及資料發(fā)放上突出形象性與奇特性,可以借助廣告公司進(jìn)行展位布置或其它物料道具的布置來營造一種氛圍,關(guān)鍵是發(fā)動人員發(fā)放資料、搜集客戶資料,邀請參加我們的招商會,同時可以借助我們的資料或廣告位,讓“獐子島英雄會”形象化、生動化,進(jìn)一步吸引眼球與關(guān)注,形成懸念感,為接下來的招商奠定基礎(chǔ)。   峰會論壇,引爆行業(yè):   通過地面銷售人員拜訪邀請與糖酒會的邀請,針對重點目標(biāo)的客戶或行業(yè)經(jīng)營客戶,通過電話邀請參加我們08年度的“數(shù)英雄誰主沉浮――中國高尚生活元素營銷論壇”。   此次會議的組織我們要充分借助中國漁業(yè)部、糖煙酒雜志、新食品雜志、中國糖酒集團(tuán)權(quán)威性的機(jī)構(gòu)與雜志來聯(lián)合主辦,站在行業(yè)的高度上去號召和宣傳海珍品營銷時代的來臨,增強(qiáng)獐子島集團(tuán)公司海珍品系列的權(quán)威地位,使更多的轉(zhuǎn)型代理商關(guān)注,并通過這種權(quán)威性來影響代理商簽約,在整體上提升此次會議的檔次與規(guī)模,制造行業(yè)震動。 5 、細(xì)化的招商執(zhí)行:  第一階段:品牌包裝,樹立形象   針對獐子島企業(yè)和品牌的資料進(jìn)行重新整合與包裝:品牌定位、VI系統(tǒng)   針對獐子島漁業(yè)集團(tuán)公司渠道定位、渠道政策;   針對獐子島漁業(yè)集團(tuán)公司的招商手冊;   針對獐子島漁業(yè)集團(tuán)公司的招商軟文;  針對獐子島漁業(yè)公司的糖酒會布展方案;   第二階段:明確思路,強(qiáng)化學(xué)習(xí)    全年的品牌營銷規(guī)劃    招商的策略與分解執(zhí)行    區(qū)域市場的精細(xì)化運作    終端的精細(xì)化運作    經(jīng)銷商的管理    關(guān)于相關(guān)物料資料的印刷   第三階段:區(qū)域拜訪,集中攻擊    區(qū)域開拓網(wǎng)點的目標(biāo)規(guī)劃分解    規(guī)定區(qū)域內(nèi)指定客戶的拜訪與邀請    關(guān)于招商資料的發(fā)放    關(guān)于糖酒會展會的布置及實施    關(guān)于高空媒體軟文的報道   第四階段:形象展示,重點招商    糖酒會布展亮相    糖酒會客戶名單統(tǒng)計邀請    地面意向客戶與現(xiàn)有經(jīng)銷商的邀請落實    媒體招商廣告的發(fā)布   第五階段:區(qū)域細(xì)化,巡回突破   目標(biāo)區(qū)域巡回招商的安排實施   區(qū)域招商及客戶簽約客戶的跟進(jìn)   針對空白區(qū)域網(wǎng)點的重點掃蕩   明確的責(zé)任分工:   品牌規(guī)劃(待定)  重點內(nèi)容:VI形象識別系統(tǒng)、品牌包裝、招商廣告、招商軟文、產(chǎn)品包裝。   糖酒會落實(獐子島漁業(yè)集團(tuán)公司)  重點內(nèi)容:糖酒會展廳及廣告位落實洽談、糖酒會展廳的包裝布置、糖酒會布展的產(chǎn)品糖酒會參會的流程實施等。   渠道政策落實(獐子島漁業(yè)市場拓展部)   重點內(nèi)容:招商的區(qū)域、客戶的分解、招商的政策、招商的激勵等等。   “數(shù)英雄誰主沉浮――中國高尚生活元素營銷論壇”(獐子島漁業(yè)市場拓展部)  重點內(nèi)容:漁業(yè)部、行業(yè)協(xié)會的落實、會議地點的落實確定、客戶數(shù)量的統(tǒng)計、參會人員及講解內(nèi)容、會場的布置等等。   區(qū)域巡回招商(獐子島漁業(yè)市場拓展部)  重點內(nèi)容:招商區(qū)域及時間、招商組成員及講解內(nèi)容、區(qū)域招商的目標(biāo)等。      招商會的成功不只是一個策劃方案的事情,也不是一個人或某幾個人的結(jié)果,而是一個高效團(tuán)隊在縝密策劃方案的指導(dǎo)及合理有效的企業(yè)資源和社會資源整合的情況下,以“亮劍精神”拼打出來的豐績,它的榮譽屬于團(tuán)隊!  跨越顛峰(成都)文化傳播有限公司 企 劃 中 心2008年2月1
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1