恒騁帝業(yè)-招商推廣策劃案-wenkub
2023-07-24 19:51:18 本頁面
【正文】 媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。 全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策 劃，倡導(dǎo)鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場，全球電腦城的優(yōu)勢是有很多，但訴求點(diǎn)太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實(shí)處的很少）。百老匯電腦城占據(jù)天時、地利、價格低之勢，其它的配套設(shè)施無法與哈客來相比，但其價格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群，才有成功的可能。 第二步我們?yōu)榱藰淞⑵鸸蛠?“東莞市首座國際級數(shù)碼廣場 ”之形象，我們參展世界第四大電博會，向更多的知道或不知道哈客來的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。 廣告以《與眾不同，一定出眾 ——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來的自身的優(yōu)勢；廣告設(shè)計(jì)上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎(chǔ)）， 廣告選擇了報紙的頭版以一整版形式推出（競爭對手曾經(jīng)也有在同一媒體上推出過半版廣告的），在聲勢上有奪人之勢，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題 “與眾不同，一定出眾 ”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個 “1”字與哈客來數(shù)碼廣場字樣，首先向人們傳達(dá)一種哈客來與眾不同的形象，讓他們對哈客來有一個印象；同時，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來（廣告上哈客來獨(dú)特的建筑物還是用線條勾劃出來的），給哈客來遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因?yàn)槲覀兿嘈胖灰碳さ绞鼙姷母杏^，他們才會有機(jī)會來現(xiàn)場，來現(xiàn)場就一定會對建筑及配套設(shè) 施給予充分的肯定的。財源 ——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招 ——凡在中秋節(jié)這一天來哈客來現(xiàn)場觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜。 第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過的 熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機(jī)。在電博會上，我們派了導(dǎo)購員在展會的入口專門接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，我們將此展會辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場院說明會，吸引了眾多的商家。 第 5 頁 共 5 頁
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