【導讀】接聽電話時間9：00～17:30；接聽電話人員需面帶微笑、語氣緩和的接聽電話并做好來電記錄；暫時離開崗位須找人接替后方可離崗；由指定銷售員負責接聽，目的邀約客戶來現(xiàn)場參觀，統(tǒng)計客戶需求房型及知曉途徑。來電客戶：免貴姓×銷售員：×先生/小姐，您好，我盤分兩種樓盤，4+1花園情景洋房均價為，8層電梯公寓均價為；銷售員：07年4月交房。來電接待必須了解客戶的媒體通路并及時做好來電登記工作。銷售人員按照接待順序依次接待。應接臺保持2名銷售人員候客，其余銷售人員在。從板塊分布來看，本項目緊貼世博會主會址，小。區(qū)二期東南角即地鐵六號線高青路站點。好在上南路與楊高路的中間,區(qū)域上鬧中取靜。的，面積近200畝。與規(guī)劃東明路接通。而且在征得物業(yè)充許的情況下，房屋內(nèi)部可做較大改動而不影響房屋質(zhì)量。整個立面所選取的材質(zhì)也是相當高品質(zhì)的，可以說是其它小區(qū)不太會

　　

【正文】 /客戶 辦證員 /銷售員 /客戶 開發(fā)商財務 開發(fā)商負責人 /案場經(jīng)理 銷售員 /客戶 辦證員 /銷售員 /客戶 開發(fā)商財務 /銷售員 /客戶 辦證員 收回并復印原《定金合同》、《定金收據(jù)》，復印客戶身份證，《退定申請》客戶、銷售員簽字確認； 《退定申請》案場經(jīng)理簽字確認； 退定申請》開發(fā)商負責人簽字確認； 《定金合同》原件、退定協(xié)議（雙方簽章）、開發(fā)商委托書、客戶身份證明； 留存《退定申請》、《定金合同》、《定金收據(jù)》、客戶身份證復印件，《領款通知書》交客戶； 留存《退定申請》原件，收回原《定金合同》加蓋作廢章，收回原《定金收據(jù)》并作廢； 客戶出示《領款通知書》； 一式三聯(lián)《退款通知單》，辦證員留存第一聯(lián)； 客戶領取退還的定金后在《領款通知書》上簽字確認，財務回收后，在《退款通知單》第二聯(lián)財務簽字確認交銷售員，留存第三聯(lián)； 留存《退款通知單》第二聯(lián)，退定申請書、定單（三聯(lián)）等一起歸檔； 注意事項 ： 全過程由銷售員全程陪同，銷售員在接待客戶過程中，應以了解客戶真實退定理由為客戶填寫退定申請、注明理由 案場經(jīng)理確認 開發(fā)商負責人確認 確認房價，操作平臺打開房源 7 個工作日后申領退款 辦證員開具退款通知單 財務退款，客戶簽收 網(wǎng)上房源打開后，現(xiàn)場辦理退定，辦證員留存相關單據(jù)，開具領款通知書給客戶 開發(fā)商財務確認并收回定房資料 留存相關單據(jù) 開發(fā)商銷售員和客戶共同到交易中心現(xiàn)場辦理撤銷《定金合同》 客戶提出退定意向 先，在案場經(jīng)理的幫助下，盡力挽回。 辦理網(wǎng)上撤銷手續(xù)時，原《定金合同》上的所有客戶均須本人到場，帶好身份證。 《定金合同》、《定金收據(jù)》原件必 須交回開發(fā)商作廢，不得遺失。 退定手續(xù)辦完，即可在金豐易居服務平臺上打開該房源，交易中心界面第二日才能打開該房源。 退款款項在 5 個工作日后至開發(fā)商約定地點領取。 《退款通知單》一式三聯(lián)，第一聯(lián)、第二聯(lián)辦證員，第三聯(lián)開發(fā)商財務，案場經(jīng)理根據(jù)辦證員處二聯(lián)與開發(fā)商財務對帳，并做到日日平帳。 退 房 流 程 負責人 /操作人 /協(xié)作人 流程圖 相關文件或表單流轉 銷售員 /客戶 案場經(jīng)理 /銷售總監(jiān) 開發(fā)商負責人 /銷售員 /客戶 辦證員 /銷售員 /客戶 開發(fā)商 財務 開發(fā)商負責人 /案場經(jīng)理 銷售員 /客戶 辦證員 /銷售員 /客戶 開發(fā)商財務 /銷售員 /客戶 辦證員 收回《購房發(fā)票》 復印客戶身份證、《購房發(fā)票》《辦證費收據(jù)》《退房申請》客戶、銷售員簽字確認； 《退房申請》案場經(jīng)理、銷售經(jīng)理簽字確認； 《退房申請》開發(fā)商負責人簽字確認； 《預售合同》原件、退房協(xié)議（雙方簽章）、開發(fā)商委托書、客戶身份證明； 留存《退房申請》《購房發(fā)票》《辦證費收據(jù)》、客戶身份證復印件，《領款通知書》交客戶； 留存《退房申 請》原件，收回并作廢原《購房發(fā)票》、《辦證費收據(jù)》，《預售合同》； 客戶出示《領款通知書》； 一式三聯(lián)《退款通知單》，辦證員留存第一聯(lián)； 客戶領取退還的房款及辦證費后在《領款通知書》上簽字確認，財務回收后，在《退款通知單》第二聯(lián)上簽字確認交銷售員，留存第三聯(lián)； 留存《退款通知單》第二聯(lián)，退房申請書； 注意事項： 全過程由銷售員全程陪同； 客戶提出退房意向 客戶填寫退房申請，注明理由 案場經(jīng)理、銷售經(jīng)理確認 網(wǎng)上房源打開后，現(xiàn)場辦理退房手續(xù)，辦證員留存相關單據(jù)，開具領款通知書給客戶 開發(fā)商財務確認并收回購房資料 7 個工作日后申領退款款項 確認房價，操作平臺打開房源 辦證員開具退款通知單 財務退款，客戶簽收 留存相關單據(jù) 開發(fā)商負責人 確認 辦證員和客戶共同到交易中心辦理撤銷《預售合同》 辦理網(wǎng)上撤銷手續(xù)時，原《預售合同》上的所有客戶均須本人到場，帶好身份證； 《預售合同》、《購房發(fā)票》原件必須交回開發(fā)商作廢，不得遺失； 退房 手續(xù)辦完，即可在金豐易居服務平臺上打開該房源，交易中心界面第二日才能打開該房源； 退款款項在 5 個工作日后至開發(fā)商約定地點領??； 《退款通知單》一式三聯(lián)，第一聯(lián)、第二聯(lián)辦證員，第三聯(lián)開發(fā)商財務，案場經(jīng)理根據(jù)辦證員處二聯(lián)與開發(fā)商財務對帳，并做到日日平帳； 更 名 流 程 負責人 /操作人 /協(xié)作人 流程圖 相關文件或表單流程 銷售員 /辦證員 /客戶 案場經(jīng)理 /辦證員 開發(fā)商負責人 /辦證員 辦證員 網(wǎng)上操作員 案場經(jīng)理 /銷售員 /客戶 開發(fā)商財務 《更名申請》，客戶、銷售員簽字確認，更名雙方的關系證明、身份證復印件，原《確認單》（或《定金合同》）和《預售合同》樣本 《更名申請》案場經(jīng)理簽字確認； 《更名申請》開發(fā)商負責人簽字確認； 《定金合同》原件、退定協(xié)議（雙方簽章）、開發(fā)商委托書（辦證員）、客戶身份證明； 《更名申請》、更名雙方關系證明及身份證復印件，修改后的 《預售合同》樣本； 修改后的《預售合同》樣本； 見委托交易流程（或網(wǎng)上認購流程）、簽約流程 《更名申請》及關系證明原件留存、原《定金收據(jù)》原件作廢； 辦證員處領取《更名申請》，客戶填寫理由后簽字確認，并提交更名人與被更名人的關系證明，銷售員簽字并在原《預售合同》樣本上確認新的客戶信息 案場經(jīng)理審核確認 開發(fā)商負責人確認后 易居中國服務平臺上退 出原房源，按新的客戶信息重新定房，與更名人操作認購簽約流程 收回原定金收據(jù)，開具新的收據(jù)或發(fā)票 辦證員留存相關單據(jù) 按更名后的客戶信息重新操作網(wǎng)上定房 客戶提出更名意向 開發(fā)商辦證員和客戶共同到交易中心辦理撤銷《定金合同》 注意事項： 更名雙方必須到場辦理手續(xù)，帶好身份證，《更名申請》流轉由辦證員操作； 更名僅限直系親屬范圍，必須提供戶口簿、結婚證或戶籍所在地派出所的證明原件； 辦理網(wǎng)上撤銷手續(xù)時，原《定金合同》上的所有客戶均須本人到場，帶好身份證； 更名手續(xù)辦完，即可在金豐易居服務平臺上打開該房源重新下定，交易中心界面撤銷原合同第二日才能打開該房源重新操作； 更名后簽約流程照常； 原定金收據(jù)上的購房人可在簽約開首付發(fā)票時一并 更改； 換 房 流 程 負責人 /操作人 /協(xié)作人 流程圖 相關文件或表單流程 銷售員 /辦證員 /客戶 案場經(jīng)理 /辦證員 開發(fā)商負責人 /辦證員 案場經(jīng)理 /銷售員 /客戶 開發(fā)商財務 收回并復印原《確認單》（《定金合同》）、《定金收據(jù)》，復印客戶身份證，《換房申請》客戶、銷售員簽字確認； 《換房申請》案場經(jīng)理簽字確認； 《換房申請》開發(fā)商負責人簽字確認； 《定金合同》原件、退定協(xié)議（雙方簽章）、開發(fā)商委托書、客戶身份證明； 留存《換房申請》、原《確認單》（《定金合同》）、《定金收據(jù)》、客戶身份證復印件； 見委托交易流程（或網(wǎng)上認購流程）、簽約流程 《換房申請》原件留存、《確認單》（《定金合同》）、《定金收據(jù)》原件作廢； 注意事項： 全過程由銷售員全程陪同，銷售員在接待客戶過程中，應以了解客戶真實換房原因為先，盡量避免換房； 辦理網(wǎng)上撤銷手續(xù)時，原《定金合同》上的所有客戶均須本人到場，帶好身份證； 換房審批手續(xù)辦完，即可按正常流程進行新房源的認購簽約； 原確認單（《定金合同》）、《定金收據(jù)》原件必須交回開發(fā)商財務作廢，不得遺失； 原房源退出后，由開發(fā)商負責人或案場經(jīng)理確認新的售價后再行打開銷售； 客戶填寫《換房申請》、注明理由及所換房號 案場經(jīng)理審核確認 開發(fā)商負責人確認 收回原《確認單》（《定金合同》）及定金收據(jù)，開具新房源的收據(jù)或發(fā)票 辦證員留存相關單據(jù) 易居中國平臺上退出原房源，重新下定簽約，操作新房源認購及簽約流程 客戶提出換房意向 辦證員和客戶共同到交易中心辦理撤銷《定金合同》