【正文】 期面市，實現(xiàn)項目的全盤看漲。推廣集中在建筑質(zhì)量、品質(zhì)上，視具體消化狀況將其它建筑以少幅頻推的形式加以推出。前期推出的積存房源在此階段必須全部去化。建筑可以適當(dāng)積壓少量房源，在下期進(jìn)行推出。品牌成熟期尾盤銷售 主體建筑在推廣時以派報活動，尾盤酒會等活動延伸品牌，視具體情況而定。整盤推廣策略澳洲晴天事件營銷（ SP） 活動形式組織暨目標(biāo)匯總活動 時間 組織形式 營銷目標(biāo)產(chǎn)品推介會 形象導(dǎo)入 舉辦項目說明會，邀約客戶與新聞媒體、項目設(shè)計公司至現(xiàn)場，介紹項目賣點，讓客戶與建筑、景觀設(shè)計單位互動訪談，推介產(chǎn)品，借此增強意向客戶對項目的好感度，從而促進(jìn)成交。對有效客源進(jìn)行先期的感情投資，創(chuàng)造出銷售上的意見領(lǐng)袖。開園典禮 品牌推廣期 根據(jù)工程進(jìn)度，現(xiàn)場售樓處、樣板房初成規(guī)模后，邀約演出單位或私人團(tuán)體進(jìn)行現(xiàn)場演出，可考慮邀請部分新聞媒體部門人士蒞臨參加?；顒又锌砂才琶黠@銷售意圖的促銷活動。為正式開盤積累客源 ,同時鎖定有意向的目標(biāo)客源，通過后續(xù)活動的跟進(jìn)使其持續(xù)關(guān)注，促進(jìn)內(nèi)部預(yù)定。開盤典禮 強力促銷期 同上。但邀約人士主要針對前期積累的目標(biāo)客源，在開盤當(dāng)天集中簽約，以大眾廣告吸引新來客戶，以現(xiàn)場人氣的聚集帶動新客源的成交。通過現(xiàn)場的策略性控制，有效的拉動銷售上的 “ 羊群效應(yīng) ” 。答謝酒會 尾盤銷售期 根據(jù)銷售進(jìn)度，在尾盤銷售階段，邀請已簽約客戶，安排宴會答謝客戶，活動中可安排明顯銷售意圖的促銷活動，在活動中形成對項目的良好口碑。通過答謝已購房客戶的形式，建立口碑方面的第二渠道，以促進(jìn)剩余樓盤的銷售。階段推廣安排推案行程案前準(zhǔn)備期銷售道具制作售樓處裝修樣板房施工內(nèi)部認(rèn)購期售樓處開放軟廣告啟動戶外據(jù)點發(fā)布累積下訂客戶公開強銷期媒體大量投放樣板房開放大型 SP集中簽約 0 3銷售引導(dǎo)期現(xiàn)場包裝制作人員進(jìn)駐業(yè)務(wù)準(zhǔn)備印刷品制作 持續(xù)期加強售足簽客戶介紹客戶 2 1 4 5時間進(jìn)度安排持續(xù)期整個營銷推廣分五個階段（ 具體操作以實際情況為準(zhǔn) ）：入市準(zhǔn)備期公開發(fā)售期強銷一期強銷二期入市準(zhǔn)備期以形象推廣為主，實施阻隔策略。 戶外廣告開始投放，大眾廣告以與產(chǎn)品形象廣告相結(jié)合的方式，讓主題概念初露端倪，孕育熱銷期。以內(nèi)部認(rèn)購等事件營銷，營造現(xiàn)場氣氛，將前期積累的準(zhǔn)客戶集中進(jìn)行預(yù)定，以期利用消費者的從眾心理，形成 “ 羊群效應(yīng) ” ?！?住 在上海， 享受 澳洲 ” 計劃第一浪潮：產(chǎn)品推出之前，先期在市場上放出煙霧，告知本案的存在。具體實施：盡早建造現(xiàn)場圍墻和售樓處，通過圍墻廣告、現(xiàn)場大型展板和少量新聞報道等方式告知市場。開盤前預(yù)熱策略 第二浪潮：利用各種媒體及本案形象工程塑造，通過市場輿論導(dǎo)向，逐漸使樓盤形象清晰，形成一定市場認(rèn)知。期間反復(fù)宣傳樓盤形象，并不說明產(chǎn)品實質(zhì)，在市場上營造 “ 千呼萬喚 ” 之勢，卻難以覓得其內(nèi)在。 具體實施：本案的入市準(zhǔn)備期為開盤前 2個月左右，宣傳力度以軟性新聞結(jié)合硬廣告形式為主，在產(chǎn)品面市之前就已經(jīng)在市場中形成一定知名度。 第三浪潮：以 “ 千呼萬喚始出來 ” 姿態(tài)亮相于市場，利用完美的產(chǎn)品品質(zhì)與樓盤形象相結(jié)合，取得市場認(rèn)同，進(jìn)一步鞏固樓盤形象。同時，并不告知市場具體價格，拒絕客戶預(yù)定，令客戶翹首以待，愈加關(guān)注本案動態(tài)。具體實施：在開盤前一個月。此時廣告從形象推廣改為產(chǎn)品訴求，針對產(chǎn)品戶型、小區(qū)景觀舉辦產(chǎn)品說明會等宣傳活動。只接受客戶登記，并不接受預(yù)定，舉辦開園儀式，開放樣板房，邀約客戶集中參觀，制造 “ 第一次人潮 ” 。第四浪潮：開始接受客戶預(yù)定，為樓盤開盤當(dāng)日營造搶購之勢。具體實施：開盤前公布價格，通知客戶前往售樓處預(yù)定，集中進(jìn)行內(nèi)部內(nèi)購，為開盤造勢，制造 “ 第二次人潮 ” 。第五浪潮：營造開盤熱銷場面，鞏固樓盤市場形象，炒作樓盤升值空間，逐步提高樓盤在市場聲譽。具體實施：以大量廣告轟炸市場，通知預(yù)定客戶前往售樓處簽約，舉行開盤典禮，以發(fā)放禮品等方式聚集人氣，制造 “ 第三次人潮 ” ，加強媒體炒作，開始發(fā)行樓盤刊物，形成樓盤文化，將樓盤形象深植客戶心中。 □ IMC行銷主題：“ 澳洲社區(qū)風(fēng)情賞 ”進(jìn)行名人掌印雕塑揭幕典禮，邀約新聞媒體、社會名人、商政名流和部分目標(biāo)客戶光臨現(xiàn)場。同時進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的派籌活動。 內(nèi)部認(rèn)購將部分較差單位以優(yōu)惠價格推出，活動中可安排明顯銷售意圖的促銷活動，并發(fā)放禮品。為正式開盤銷售積累客源的同時，鎖定部分有成交意向的目標(biāo)客源，通過后續(xù)活動的跟進(jìn)以期在市場上形成持續(xù)的關(guān)注熱潮。公開發(fā)售期開盤前個星期延續(xù)至整個公開發(fā)售期，重點放在開盤前， 以立體組合全方位媒介進(jìn)行多點進(jìn)攻， 平面、電視、電臺、戶外廣告齊頭并進(jìn)，以戶外廣告到位進(jìn)行氣氛渲染，再以軟性新聞炒作，報紙平面在整個開盤月連續(xù)以每周一個半版的頻率推進(jìn)，主題與功能性訴求相結(jié)合。舉行開盤典禮，為階段性熱銷打下形象基礎(chǔ)。開盤典禮開盤當(dāng)天邀約客戶進(jìn)行現(xiàn)場魅力展示，安排認(rèn)購期客戶至現(xiàn)場領(lǐng)取 VIP卡，邀約所有登記客戶光臨現(xiàn)場領(lǐng)取禮品。這一策略性服務(wù)為后期業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)?！?IMC行銷主題強銷一期以功能性訴求為主，重點實施 IMC行銷。推廣轉(zhuǎn)向以主題性整合行銷為主，對前期成交客戶進(jìn)行感情投資， 以啟動直效營銷系統(tǒng)。 品牌推介活動隨銷售的進(jìn)行與深入結(jié)合具體的時間節(jié)點進(jìn)行運作：如節(jié)日（時間較長節(jié)假日，傳統(tǒng)農(nóng)歷節(jié)日，包括對業(yè)主生日的統(tǒng)計）炒作能形成公眾形象的事件（如嘉年華晚會）嘉年華晚會：邀約成交業(yè)主與強意向客戶進(jìn)行事件營銷活動，答謝宴會、聯(lián)誼會、露天音樂會均可選擇，有意識地邀約一批高端客戶，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動，以期帶動銷售。也可以活動簡單化，在具體時間點安排成交客戶親臨現(xiàn)場領(lǐng)取禮品，以形成現(xiàn)場的人氣，拉動銷售力量?！?IMC行銷主題強銷二期本階段應(yīng)對此前廣告作一次深刻的反省 —— 即匯集此前廣告所有訴求成果，重新做一個整合，因此，這一輪強銷期，實際上應(yīng)看作 一個相對獨立完整的推案期 。 我們應(yīng)將這一階段當(dāng)作開盤來做，象第一輪強銷期一樣，形成完整的體系。廣告投放進(jìn)行策略性轉(zhuǎn)移，以規(guī)模的廣告運作與事件行銷相并行的方式。每個廣告既有主賣點，又是完整的。同時又加入如周邊市政進(jìn)展、物業(yè)工程進(jìn)展、銷售進(jìn)展等現(xiàn)在時內(nèi)容。給人感覺就是 再次公開的那種眼前一亮的感覺。業(yè)主聯(lián)誼會本案工地初成規(guī)模后，可以在項目現(xiàn)場進(jìn)行業(yè)主聯(lián)誼活動（也可以安排另外的場地，比如較為高檔的場所），讓業(yè)主與建筑景觀規(guī)劃單位或物業(yè)管理公司見面，在活動上安排促銷性活動，如摸彩（包括購房折價券），以周到的服務(wù)消除業(yè)主對促銷活動的反感心理，從而達(dá)成 口碑傳播渠道的建成 ，并積累有效客源，形成持續(xù)的銷售勢頭。□ IMC行銷主題主題性促銷：以時間節(jié)點作為促銷理由，對去化抗性較大的房源進(jìn)行主題性的促銷活動（比如對面積較小的房源，因消費群定位主要是年輕家庭，可以從付款方式上作出促銷活動，但要形成主題，以避免單純促銷對項目形象帶來影響與沖擊。）持續(xù)期后期以銷售手段兼功能性訴求為主。 微利運作，盤活余房，盤活存量，以加快資金流轉(zhuǎn)。同步進(jìn)行項目下期的預(yù)熱。 結(jié)合工程進(jìn)度，進(jìn)行對業(yè)主的感情投資，比如業(yè)主認(rèn)種樹木，現(xiàn)場燒烤活動與煙火晚會，小孩在小區(qū)內(nèi)作畫等等?！?IMC行銷主題THE END預(yù)祝貴司開發(fā)之尚城國際項目上市后取得非凡成功！ 謝謝