優(yōu)質(zhì)企劃案撰寫(xiě)-資料下載頁(yè)
2025-05-19 19:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第一節(jié)促銷(xiāo)組合通論。第二節(jié)發(fā)展有效溝通的步驟。第四節(jié)促銷(xiāo)組合工具。等方式來(lái)宣導(dǎo)公司形象、促銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)?？蜏贤?，使消費(fèi)者對(duì)於產(chǎn)品、服務(wù)更加清楚。銷(xiāo)售區(qū)末端的拍賣(mài)區(qū)。和群眾建立起良好關(guān)係。行銷(xiāo)溝通人員必須心中有一明確目標(biāo)眾，可能。是組織中的購(gòu)買(mǎi)者，亦可能是個(gè)人。高知名度的品牌，限量才會(huì)產(chǎn)生吸引力。目標(biāo)眾的自我利益可以凸顯。單面/雙面論證，先後次序的結(jié)構(gòu)都會(huì)影響訊息的說(shuō)服力。讓每個(gè)廠商可以因著銷(xiāo)售之變動(dòng)，而有所變動(dòng)，使。財(cái)務(wù)部認(rèn)為較為安全。係，不再只注意單方面的行銷(xiāo)問(wèn)題。度之銷(xiāo)售量不定，而給予不同的促銷(xiāo)費(fèi)用。要求購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品，使得中間商不得不向廠商進(jìn)貨。
【正文】 以進(jìn)行會(huì)談，並以電子郵件來(lái)傳送問(wèn)卷。 五、新興行銷(xiāo) 2. 復(fù)古行銷(xiāo) 顧客喜歡獨(dú)占性、神秘感、造勢(shì)、娛樂(lè)性、作怪 3. 口碑行銷(xiāo) (The Anatomy of Buzz) 口碑便是對(duì)易特定產(chǎn)品於任何特定時(shí)間口耳相傳， 它聚集了所有人與人之間即時(shí)的傳達(dá)有關(guān)意向特定 的產(chǎn)品、服務(wù)或公司的評(píng)論。 五、新興行銷(xiāo) 4. 資料庫(kù)行銷(xiāo) 資料庫(kù)中心 要讓我們隨時(shí)知道我們與客戶間關(guān)係的發(fā)展情形、商品在不同銷(xiāo)售管道的表現(xiàn)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品種類(lèi)及哪種行銷(xiāo)組合最有效。 ?目標(biāo)顧客 (Target customer) ?互動(dòng)式溝通 (Inter coummcation) ?控制 (Control) ?持續(xù)性 (Contiune) 五、新興行銷(xiāo) 5. 病毒行銷(xiāo) 只要是免費(fèi)，對(duì)消費(fèi)者就具有病毒傳染的傳播效果 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品就具備廣告收益的行銷(xiāo)利基。 6. 短訊行銷(xiāo) (1) 企業(yè)對(duì)客戶 (2) 企業(yè)內(nèi)部 (3) 廣告行銷(xiāo) (4) 政治 (5) 個(gè)人 7. 戶外廣告 促銷(xiāo)組合之案例研究 芝柏錶 厚銘有限公司之使用手法 占推廣費(fèi)用之 百分比 廣 告 雜誌、報(bào)紙、戶外廣告 47% 促銷(xiāo) 產(chǎn)品發(fā)表會(huì)、展覽會(huì) 39% 人員銷(xiāo)售 人員訓(xùn)練、資訊顧問(wèn)服務(wù) 5% 公共關(guān)係 活動(dòng)贊助、教育消費(fèi)者、顧客服務(wù)專(zhuān)線、網(wǎng)際網(wǎng)路之網(wǎng)站 7% 直銷(xiāo) 資料庫(kù)行銷(xiāo)、直銷(xiāo)行銷(xiāo) 2% 厚銘有限公司之促銷(xiāo)組合 一、廣告 廣告可以使用的傳播媒體甚多，可以在同一媒體上做多次傳播，亦可透過(guò)不同媒體以不同方式傳播，加強(qiáng)溝通效果。廣告必須為商家提升利益，若不能，也要防止銷(xiāo)售量下降。 五個(gè)主要廣告媒體分別是： 雜誌 報(bào)紙 電視 戶外廣告 廣播電臺(tái) 促銷(xiāo)組合：廣告 厚銘有限公司在報(bào)紙媒體的選擇上，主要是走精緻路線，希望能藉由報(bào)紙的普及率，提昇品牌知名度。 雜誌保存性久、傳閱率高、印刷又精美，在廣告的持續(xù)效果上發(fā)揮了別種媒體無(wú)法取代的特質(zhì)。厚銘公司目前所使用的雜誌分為兩種：專(zhuān)業(yè)媒體雜誌與一般媒體雜誌。 戶外廣告或稱(chēng)家居以外的廣告是一種很有彈性、成本低廉的媒體。 厚銘公司之促銷(xiāo)組合：廣告 厚銘有限公司所使用之廣告手法 佔(zhàn)總廣告支出之百分比 報(bào)紙 民生報(bào)、自由時(shí)報(bào)、中國(guó)時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、中時(shí)晚報(bào)、聯(lián)合晚報(bào) 23% 雜誌 經(jīng)典錶情、國(guó)際腕錶雜誌、世界腕錶雜誌、時(shí)間觀念、時(shí)報(bào)週刊、獨(dú)家報(bào)導(dǎo)、萬(wàn)寶週刊、國(guó)家地理雜誌、管理雜誌、遠(yuǎn)見(jiàn)雜誌、商業(yè)周刊、財(cái)訊、一手車(chē)訊、 TVBS、 MONEY、 BMW、 GQ、 ELLE、VOUGE、 BAZAAR 65% 戶外廣告 大型戶外看板、迷你戶外廣告板 12% 厚銘有限公司之促銷(xiāo)組合 二、促銷(xiāo) (Sales Promotion) 促銷(xiāo)透過(guò)告知 (inform)、提醒 (remind)及說(shuō)服性消費(fèi)者的方式以影響他們的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。 1. 名錶贈(zèng)名人 2. 巡迴展覽會(huì) 3. 產(chǎn)品發(fā)表會(huì) 三、人員銷(xiāo)售 四、 公共關(guān)係 1) 新產(chǎn)品的公共宣傳 2) 客戶服務(wù)專(zhuān)線 厚銘有限公司電話滿意服務(wù)所執(zhí)行方式如下： FORMATE化、流程文字化、 建立執(zhí)行手冊(cè)、專(zhuān)人執(zhí)行 3) 教育消費(fèi)者 4) 活動(dòng)的贊助 5) 網(wǎng)際網(wǎng)路的網(wǎng)站 厚銘有限公司之促銷(xiāo)組合 五、直銷(xiāo) (Direct Marketing) 直銷(xiāo)被 直行銷(xiāo)學(xué)會(huì) 重新定義： 「直銷(xiāo)是一行銷(xiāo)互動(dòng)系統(tǒng)，其利用一個(gè)以上的廣告媒體，在任何區(qū)位，執(zhí)行可測(cè)量的反應(yīng)或交易?！? 1. 資料庫(kù)行銷(xiāo) 2. 直效行銷(xiāo) 3. 通路促銷(xiāo) 厚銘有限公司之促銷(xiāo)組合 厚銘公司之促銷(xiāo)組合：直銷(xiāo) 1. 資料庫(kù)行銷(xiāo) 厚銘有限公司資料庫(kù)之來(lái)源如下： A. 曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)芝柏錶或 DJR的客戶 B. 想要索取其產(chǎn)品目錄的消費(fèi)者 C. 透過(guò)鐘錶經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)者得知其競(jìng)爭(zhēng)者的客戶 D. 來(lái)厚銘有限公司修理為修手錶者 2. 直銷(xiāo)行銷(xiāo) 厚銘公司之促銷(xiāo)組合：直銷(xiāo) 3. 通路促銷(xiāo) 厚銘有限公司之通路促銷(xiāo)分析如下： 對(duì)鐘錶經(jīng)銷(xiāo)商 對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員 通路促銷(xiāo) 舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金制度 經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo) 提供型錄及 POP A. 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練 B. 產(chǎn)品研討會(huì) C. 競(jìng)爭(zhēng)研討會(huì) D. 銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng) E. 銷(xiāo)售手冊(cè)製作 F. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金制度 G. 推銷(xiāo)研習(xí)會(huì) THE END 謝謝各位同學(xué)的聆聽(tīng)
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