優(yōu)質(zhì)企劃案撰寫-資料下載頁
2025-05-19 19:14本頁面
【導(dǎo)讀】第一節(jié)促銷組合通論。第二節(jié)發(fā)展有效溝通的步驟。第四節(jié)促銷組合工具。等方式來宣導(dǎo)公司形象、促銷產(chǎn)品和服務(wù)?？蜏贤?，使消費(fèi)者對於產(chǎn)品、服務(wù)更加清楚。銷售區(qū)末端的拍賣區(qū)。和群眾建立起良好關(guān)係。行銷溝通人員必須心中有一明確目標(biāo)眾，可能。是組織中的購買者，亦可能是個人。高知名度的品牌，限量才會產(chǎn)生吸引力。目標(biāo)眾的自我利益可以凸顯。單面/雙面論證，先後次序的結(jié)構(gòu)都會影響訊息的說服力。讓每個廠商可以因著銷售之變動，而有所變動，使。財務(wù)部認(rèn)為較為安全。係，不再只注意單方面的行銷問題。度之銷售量不定，而給予不同的促銷費(fèi)用。要求購買廣告中的產(chǎn)品，使得中間商不得不向廠商進(jìn)貨。
【正文】 以進(jìn)行會談，並以電子郵件來傳送問卷。 五、新興行銷 2. 復(fù)古行銷 顧客喜歡獨(dú)占性、神秘感、造勢、娛樂性、作怪 3. 口碑行銷 (The Anatomy of Buzz) 口碑便是對易特定產(chǎn)品於任何特定時間口耳相傳， 它聚集了所有人與人之間即時的傳達(dá)有關(guān)意向特定 的產(chǎn)品、服務(wù)或公司的評論。 五、新興行銷 4. 資料庫行銷 資料庫中心 要讓我們隨時知道我們與客戶間關(guān)係的發(fā)展情形、商品在不同銷售管道的表現(xiàn)、消費(fèi)者購買的產(chǎn)品種類及哪種行銷組合最有效。 ?目標(biāo)顧客 (Target customer) ?互動式溝通 (Inter coummcation) ?控制 (Control) ?持續(xù)性 (Contiune) 五、新興行銷 5. 病毒行銷 只要是免費(fèi)，對消費(fèi)者就具有病毒傳染的傳播效果 對企業(yè)產(chǎn)品就具備廣告收益的行銷利基。 6. 短訊行銷 (1) 企業(yè)對客戶 (2) 企業(yè)內(nèi)部 (3) 廣告行銷 (4) 政治 (5) 個人 7. 戶外廣告 促銷組合之案例研究 芝柏錶 厚銘有限公司之使用手法 占推廣費(fèi)用之 百分比 廣 告 雜誌、報紙、戶外廣告 47% 促銷 產(chǎn)品發(fā)表會、展覽會 39% 人員銷售 人員訓(xùn)練、資訊顧問服務(wù) 5% 公共關(guān)係 活動贊助、教育消費(fèi)者、顧客服務(wù)專線、網(wǎng)際網(wǎng)路之網(wǎng)站 7% 直銷 資料庫行銷、直銷行銷 2% 厚銘有限公司之促銷組合 一、廣告 廣告可以使用的傳播媒體甚多，可以在同一媒體上做多次傳播，亦可透過不同媒體以不同方式傳播，加強(qiáng)溝通效果。廣告必須為商家提升利益，若不能，也要防止銷售量下降。 五個主要廣告媒體分別是： 雜誌 報紙 電視 戶外廣告 廣播電臺 促銷組合：廣告 厚銘有限公司在報紙媒體的選擇上，主要是走精緻路線，希望能藉由報紙的普及率，提昇品牌知名度。 雜誌保存性久、傳閱率高、印刷又精美，在廣告的持續(xù)效果上發(fā)揮了別種媒體無法取代的特質(zhì)。厚銘公司目前所使用的雜誌分為兩種：專業(yè)媒體雜誌與一般媒體雜誌。 戶外廣告或稱家居以外的廣告是一種很有彈性、成本低廉的媒體。 厚銘公司之促銷組合：廣告 厚銘有限公司所使用之廣告手法 佔(zhàn)總廣告支出之百分比 報紙 民生報、自由時報、中國時報、聯(lián)合報、中時晚報、聯(lián)合晚報 23% 雜誌 經(jīng)典錶情、國際腕錶雜誌、世界腕錶雜誌、時間觀念、時報週刊、獨(dú)家報導(dǎo)、萬寶週刊、國家地理雜誌、管理雜誌、遠(yuǎn)見雜誌、商業(yè)周刊、財訊、一手車訊、 TVBS、 MONEY、 BMW、 GQ、 ELLE、VOUGE、 BAZAAR 65% 戶外廣告 大型戶外看板、迷你戶外廣告板 12% 厚銘有限公司之促銷組合 二、促銷 (Sales Promotion) 促銷透過告知 (inform)、提醒 (remind)及說服性消費(fèi)者的方式以影響他們的購買過程。 1. 名錶贈名人 2. 巡迴展覽會 3. 產(chǎn)品發(fā)表會 三、人員銷售 四、 公共關(guān)係 1) 新產(chǎn)品的公共宣傳 2) 客戶服務(wù)專線 厚銘有限公司電話滿意服務(wù)所執(zhí)行方式如下： FORMATE化、流程文字化、 建立執(zhí)行手冊、專人執(zhí)行 3) 教育消費(fèi)者 4) 活動的贊助 5) 網(wǎng)際網(wǎng)路的網(wǎng)站 厚銘有限公司之促銷組合 五、直銷 (Direct Marketing) 直銷被 直行銷學(xué)會 重新定義： 「直銷是一行銷互動系統(tǒng)，其利用一個以上的廣告媒體，在任何區(qū)位，執(zhí)行可測量的反應(yīng)或交易?！? 1. 資料庫行銷 2. 直效行銷 3. 通路促銷 厚銘有限公司之促銷組合 厚銘公司之促銷組合：直銷 1. 資料庫行銷 厚銘有限公司資料庫之來源如下： A. 曾經(jīng)購買過芝柏錶或 DJR的客戶 B. 想要索取其產(chǎn)品目錄的消費(fèi)者 C. 透過鐘錶經(jīng)銷商業(yè)者得知其競爭者的客戶 D. 來厚銘有限公司修理為修手錶者 2. 直銷行銷 厚銘公司之促銷組合：直銷 3. 通路促銷 厚銘有限公司之通路促銷分析如下： 對鐘錶經(jīng)銷商 對產(chǎn)品銷售人員 通路促銷 舉辦產(chǎn)品說明會 經(jīng)銷商獎金制度 經(jīng)銷商教育輔導(dǎo) 提供型錄及 POP A. 銷售人員銷售技巧訓(xùn)練 B. 產(chǎn)品研討會 C. 競爭研討會 D. 銷售競爭 E. 銷售手冊製作 F. 銷售獎金制度 G. 推銷研習(xí)會 THE END 謝謝各位同學(xué)的聆聽
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