廣州華福商場(chǎng)企劃案(2)-資料下載頁(yè)
2024-10-19 17:29本頁(yè)面
【正文】 ， 形成一體 ， 雖然這樣必然要向地鐵支付一筆費(fèi)用 ， 但是物有所值 。 結(jié)合的重點(diǎn)如下： ， 作為本項(xiàng)目的主入口通道之一； ， 樹(shù)立本項(xiàng)目的大型宣傳廣告牌 ， 作為本項(xiàng)目的門(mén)臉； ， 利用坑口地鐵站外的大型停車(chē)場(chǎng) ， 成為本項(xiàng)目物流體系 的一部分 。 35 ⑴ 高品位 、 低門(mén)檻 建議在招商階段前期采用 “ 高品位 、 低門(mén)檻 ” 的原則： “ 高品位 ” ：就是抓住商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位 ， 對(duì)各行業(yè)商家進(jìn)行嚴(yán)格篩選 。 “ 低門(mén)檻 ” ：就是對(duì)符合功能定位要求的商家 ， 可適當(dāng)降低其入場(chǎng)成本（ 特 別是主動(dòng)客戶(hù) ） ， 力求能促進(jìn)招商工作的進(jìn)程 。 因此 ， 在制訂各樓層租金水平時(shí)須充分考慮發(fā)展商及經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際 利益 ， 以一個(gè)較為合理的價(jià)格讓商家盡早進(jìn)場(chǎng) ， 達(dá)到滿(mǎn)場(chǎng) 、 旺場(chǎng)的效果 ， 然后再根據(jù)商場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 ， 以達(dá)到發(fā)展商取得良好的經(jīng) 營(yíng)收益和商家同時(shí)獲利的 “ 雙贏(yíng) ” 局面 。 36 ⑵ 先形象，再推廣 有助于通過(guò)策劃提升產(chǎn)品的附加值及引起社會(huì)的高度關(guān)注 ⑶ 先品牌 ， 后散戶(hù) 主力品牌商戶(hù)的進(jìn)駐 ， 有助于增添重點(diǎn)商戶(hù)及一般商戶(hù)的信心保障 37 ， 我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)推廣上要將商場(chǎng)的特點(diǎn)充分轉(zhuǎn)換成為吸引商戶(hù)進(jìn) 駐的利益點(diǎn) ， 促進(jìn)招商 。 ， 為本項(xiàng)目營(yíng)造出中高檔的經(jīng)營(yíng)形象 。 ， 對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn) 行入的宣傳推廣 。 ， 在省內(nèi)外大型展銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目招商推廣 。 、 品牌商戶(hù)進(jìn)行內(nèi)部的認(rèn)租工作 。 ， 快速吸納租戶(hù)入駐 。 ， 及組織大型的招商會(huì) 。 、 香港及省內(nèi)外適當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行外圍招商推廣 。 ⑷ 營(yíng)銷(xiāo)推廣建議 38 五、經(jīng)營(yíng)理念 對(duì)于一個(gè)大型商場(chǎng) ， 除了商場(chǎng)的硬件設(shè)施和商戶(hù)組合素質(zhì)以外 ， 商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理十分重要 ， 是體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的重視程度的重要指標(biāo) 。 不僅能為投資者和經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)信心 ， 同時(shí)更能為項(xiàng)目帶來(lái)不可估量的升值潛力 。 因此在項(xiàng)目的前期策劃階段 ， 必須對(duì)項(xiàng)目日后的經(jīng)營(yíng)管理作規(guī)劃 ，便于日后的經(jīng)營(yíng)操作 。 假如項(xiàng)目發(fā)展商僅僅是為商家提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，那么從多商家的進(jìn)駐，容易造成各商家為自身利益而各自為點(diǎn)，從而形成松散的經(jīng)營(yíng)局面，不僅對(duì)廣大消費(fèi)者的利益造成一定程度的損害，而且對(duì)發(fā)展商和投資者造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，導(dǎo)致項(xiàng)目的整體形象下降。因此有必要通過(guò)對(duì)場(chǎng)地的統(tǒng)一調(diào)控，使各商家在公平有序環(huán)境下展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)資源整合的威力。 39 在對(duì)場(chǎng)地的統(tǒng)一調(diào)控下 ， 明確商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間 、 商品陳列要求 、 燈光照明要求 、 商戶(hù)員工的管理 、 商品的存放 、 運(yùn)輸要求 、 推廣活動(dòng)及推廣渠道要求等等 ， 確保整個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利展開(kāi) 。 商場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)配套設(shè)施 （ 如電梯 、 照明系統(tǒng) 、 洗手間等 ） 以及服務(wù) （ 如清潔 、 保安等 ） 能否正常運(yùn)作是商場(chǎng)正常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必要保證 。 商家對(duì)于物業(yè)管理公司能否配合其開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)十分在意 ， 同時(shí)信譽(yù)良好的物業(yè)管理公司對(duì)招商工作的順利開(kāi)展將帶來(lái)一定的推動(dòng)作用 。 40 作為一個(gè)大型商場(chǎng)項(xiàng)目 ， 日常的經(jīng)營(yíng)管理并非只是物業(yè)管理這么簡(jiǎn)單 ，而是牽涉到物業(yè)經(jīng)營(yíng) 、 客戶(hù)招商 、 宣傳推廣等各方面因素 ， 這些都是非常專(zhuān)業(yè)性的工作 ， 需要一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 。 另外 ， 由于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理人員必須對(duì)項(xiàng)目各方面都要有深入的了解 ， 所以這些人員對(duì)項(xiàng)目的介入越早越好 。 因此 ， 建議發(fā)展商在目前階段就應(yīng)該著手組建專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部門(mén) ， 該部門(mén)人員應(yīng)該有一定的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理的經(jīng)驗(yàn) ， 并且應(yīng)參與現(xiàn)階段商場(chǎng)建設(shè) 、招商 、 宣傳推廣等各方面的工作 。 鑒于人才難得 ， 同時(shí) ， 我司也建議發(fā)展商在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的初期 ， 可以聘請(qǐng)有一定知名度的專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理公司 ， 參與物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理 ， 在提升本項(xiàng)目的知名度的同時(shí) ， 也可以為發(fā)展商培育出自己的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍 。 41 本方案主要闡述我司對(duì)于芳村華福裙樓商場(chǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位等方面的構(gòu)想 ， 其他部分 ， 例如營(yíng)銷(xiāo)策略等方面只是簡(jiǎn)單敘述 ， 如果發(fā)展商能夠同意本方案的項(xiàng)目定位 ， 我司將繼續(xù)提交其他方面的詳細(xì)操作方案 。 總結(jié) 42 謝 謝！
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