廣州加勒比灣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-10 17:29本頁(yè)面
【正文】 中地行絕對(duì)有信心把加勒比灣買(mǎi)好！ 51 我們的信心來(lái)源： ? 中地行對(duì)中高檔住宅操作了如指掌，并具備豐富的江景項(xiàng)目市場(chǎng)咨訊。 ? 中地行具備豐富且成功的大型項(xiàng)目短時(shí)間內(nèi)交接和轉(zhuǎn)型的應(yīng)變實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 52 ? 在保利花園，敝司與物業(yè)通銷(xiāo)售公司的交接時(shí)間 2天內(nèi)（從入場(chǎng)到開(kāi)始銷(xiāo)售）即告完成，并在第 7 天后實(shí)施了震撼廣州的“保利花園國(guó)寶展”活動(dòng)， 前往現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)超過(guò) 10萬(wàn)人，項(xiàng)目成交金額 過(guò)億元，創(chuàng)出保利花園的絕對(duì)銷(xiāo)售新高； 。 53 我們將怎樣解決當(dāng)務(wù)之急？ 54 為“加勒比灣”引入規(guī)范、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售管理制度 ? 健全表格制度 ? 客戶(hù)登記表 ? 銷(xiāo)售臺(tái)帳 ? 銷(xiāo)控登記表 ? 購(gòu)房變更登記表 ? 延遲交納款登記表 55 ? 定時(shí)考核、培訓(xùn)制度，并將相關(guān)文字資料層層上報(bào)，以利監(jiān)控 。 ? 展銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)講 ? 月銷(xiāo)講 ? 周考核 ? 月考核 56 ? 實(shí)施程序化管理 ， 明確分工職責(zé) ， 并以團(tuán)隊(duì)整體實(shí)施銷(xiāo)售頻次分配 ， 使大家在同等機(jī)會(huì)下 ，比拼銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ， 以保持人員必要的工作信心和責(zé)任感； ? 建立信息上報(bào)制度 ， 以利策略部門(mén)制定出“ 更到位 ” 的市場(chǎng)策略 ， 同時(shí) ， 上級(jí)部門(mén)監(jiān)控能力大大加強(qiáng) ， 如下圖： 57 客戶(hù)登記表 客戶(hù)調(diào)查表 銷(xiāo)售臺(tái)帳 銷(xiāo)控登記 變更登記表 延交款登記表 銷(xiāo) 售 部 核對(duì)監(jiān)控 核對(duì)監(jiān)控 周報(bào)表 日?qǐng)?bào)表 中地行 策劃部 銷(xiāo)售 推廣 策略 58 在入場(chǎng)前期加強(qiáng)局面控制，并積極挖掘客戶(hù)資源，做好順利過(guò)渡 ? 在最短時(shí)間內(nèi)盤(pán)清現(xiàn)存資料（客戶(hù)資料及相關(guān)文件） ? 提前 2天完成關(guān)于項(xiàng)目的所有銷(xiāo)售培訓(xùn)工作 ? 用半天時(shí)間完成銷(xiāo)售人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的熟悉工作 ? 入場(chǎng)第二天即展開(kāi)舊客戶(hù)的連系工作（包括中地行客戶(hù)資源） ? 在階段時(shí)間內(nèi)（七天）提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成，促使成交率在短時(shí)間內(nèi)釋放出來(lái) 59 ? 備注： 以上價(jià)格管理的執(zhí)行能否順利實(shí)施，關(guān)健在于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)配合，如銷(xiāo)售技巧不過(guò)關(guān)，以上條文猶如白紙一張，空余形式。而中地行有信心在這方面作出表現(xiàn)，在規(guī)范銷(xiāo)售終端的同時(shí)，為發(fā)展商挽回?fù)p失，創(chuàng)造效益。 60 結(jié)束語(yǔ) 敝司在本案用大量篇幅討論了 “ 加勒比灣 ” 的銷(xiāo)售推 廣存在問(wèn)題 ， 正所謂 “ 安內(nèi)而攘外 ” ， 內(nèi)不安何以攘 外 ？ 且 “ 加勒比灣 ” 的銷(xiāo)售推廣存在的問(wèn)題已是 “ 冰凍 三尺 ， 非一日之寒 ” 。 因?yàn)槿绱?， 敝司認(rèn)為活是多了 ， 但有必要且非常重要 。 下半年的市場(chǎng)變幻莫測(cè) ， 推 廣成效已非單一的市場(chǎng)策略所能解決 ， 因此望貴司 有所動(dòng)作 ， 早日 “ 強(qiáng)身健體 ” ， 去舊迎新 ， 迎接挑戰(zhàn) ！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1