廣州加勒比灣策劃方案-資料下載頁
2025-10-10 17:29本頁面
【正文】 中地行絕對有信心把加勒比灣買好！ 51 我們的信心來源： ? 中地行對中高檔住宅操作了如指掌，并具備豐富的江景項目市場咨訊。 ? 中地行具備豐富且成功的大型項目短時間內(nèi)交接和轉(zhuǎn)型的應(yīng)變實操經(jīng)驗。 52 ? 在保利花園，敝司與物業(yè)通銷售公司的交接時間 2天內(nèi)（從入場到開始銷售）即告完成，并在第 7 天后實施了震撼廣州的“保利花園國寶展”活動， 前往現(xiàn)場參觀的人數(shù)超過 10萬人，項目成交金額 過億元，創(chuàng)出保利花園的絕對銷售新高； 。 53 我們將怎樣解決當(dāng)務(wù)之急？ 54 為“加勒比灣”引入規(guī)范、專業(yè)的銷售管理制度 ? 健全表格制度 ? 客戶登記表 ? 銷售臺帳 ? 銷控登記表 ? 購房變更登記表 ? 延遲交納款登記表 55 ? 定時考核、培訓(xùn)制度，并將相關(guān)文字資料層層上報，以利監(jiān)控 。 ? 展銷會銷講 ? 月銷講 ? 周考核 ? 月考核 56 ? 實施程序化管理 ， 明確分工職責(zé) ， 并以團隊整體實施銷售頻次分配 ， 使大家在同等機會下 ，比拼銷售業(yè)績 ， 以保持人員必要的工作信心和責(zé)任感； ? 建立信息上報制度 ， 以利策略部門制定出“ 更到位 ” 的市場策略 ， 同時 ， 上級部門監(jiān)控能力大大加強 ， 如下圖： 57 客戶登記表 客戶調(diào)查表 銷售臺帳 銷控登記 變更登記表 延交款登記表 銷 售 部 核對監(jiān)控 核對監(jiān)控 周報表 日報表 中地行 策劃部 銷售 推廣 策略 58 在入場前期加強局面控制，并積極挖掘客戶資源，做好順利過渡 ? 在最短時間內(nèi)盤清現(xiàn)存資料（客戶資料及相關(guān)文件） ? 提前 2天完成關(guān)于項目的所有銷售培訓(xùn)工作 ? 用半天時間完成銷售人員對現(xiàn)場的熟悉工作 ? 入場第二天即展開舊客戶的連系工作（包括中地行客戶資源） ? 在階段時間內(nèi)（七天）提高銷售人員的銷售提成，促使成交率在短時間內(nèi)釋放出來 59 ? 備注： 以上價格管理的執(zhí)行能否順利實施，關(guān)健在于銷售人員的素質(zhì)配合，如銷售技巧不過關(guān)，以上條文猶如白紙一張，空余形式。而中地行有信心在這方面作出表現(xiàn)，在規(guī)范銷售終端的同時，為發(fā)展商挽回?fù)p失，創(chuàng)造效益。 60 結(jié)束語 敝司在本案用大量篇幅討論了 “ 加勒比灣 ” 的銷售推 廣存在問題 ， 正所謂 “ 安內(nèi)而攘外 ” ， 內(nèi)不安何以攘 外 ？ 且 “ 加勒比灣 ” 的銷售推廣存在的問題已是 “ 冰凍 三尺 ， 非一日之寒 ” 。 因為如此 ， 敝司認(rèn)為活是多了 ， 但有必要且非常重要 。 下半年的市場變幻莫測 ， 推 廣成效已非單一的市場策略所能解決 ， 因此望貴司 有所動作 ， 早日 “ 強身健體 ” ， 去舊迎新 ， 迎接挑戰(zhàn) ！
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