2008年廣州市銀基金灣畔項(xiàng)目廣告策略溝通方案-資料下載頁
2025-10-07 15:36本頁面
【正文】 － ) 喜歡這種產(chǎn)品 第三部曲 品牌維護(hù)期 (－ ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部曲 品牌形象導(dǎo)入期 － 項(xiàng) 目 導(dǎo) 入 發(fā)展商宣傳、項(xiàng)目亮相、項(xiàng)目炒作 從品牌形象建立轉(zhuǎn)向項(xiàng)目預(yù)熱 極力提升項(xiàng)目曝光率、關(guān)注率和美譽(yù)度 建立廣泛的項(xiàng)目認(rèn)知基礎(chǔ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 廣告主題 】 東山區(qū)的高度在哪里 ? ? 以“高度”作為主要賣點(diǎn)切入，由現(xiàn)實(shí)的高度引申到人生、事業(yè)的高度，進(jìn)而發(fā)問：東山區(qū)的高度在哪里？引起人們的猜測和關(guān)注。 ? 緊接著導(dǎo)入項(xiàng)目的形象，由項(xiàng)目的基本特征“高”說起，介紹其它相關(guān)賣點(diǎn)，比如，江景、地鐵、生活配套、人文底蘊(yùn)等。 ? 在項(xiàng)目的形象基本建立之后，由項(xiàng)目逐步引導(dǎo)到對開發(fā)商的介紹上來。項(xiàng)目開發(fā)商的知名度、開發(fā)商的實(shí)力及企業(yè)的發(fā)展理念、發(fā)展規(guī)劃等都能對消費(fèi)者的產(chǎn)生購買信心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 主題活動配合 】 如何引導(dǎo)我們的目標(biāo)人群 活動一 :現(xiàn)代名家手工作品藝術(shù)展 說明 :針對目標(biāo)消費(fèi)對象的趨優(yōu)消費(fèi)趨勢 ,邀請著名手工制作藝人現(xiàn)場獻(xiàn)藝 , 展出藝人創(chuàng)作的作品并以優(yōu)惠的價(jià)格接受現(xiàn)場認(rèn)購 . 活動二 :“ 萬人長跑迎亞運(yùn)”活動 說明 :聯(lián)合廣州市體育局等單位 ,組織廣州市萬人長跑迎亞運(yùn)活動 .活動旨在樹立企業(yè)的形象 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 企業(yè)形象輸出 】 主題 :東山的高度在哪里？ 形式 :報(bào)紙軟文 +企業(yè)形象硬廣 內(nèi)容 : ? 由東山的歷史沿革說起 ,介紹東山區(qū)歷史上的知名人物 . ? 由前人創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)的人生、事業(yè)新高度引到對現(xiàn)代東山區(qū)的 “ 新高度 ” 的討論上來。 ? 由 “ 新高度 ” 的討論引到對現(xiàn)實(shí)中 “ 新高度 ” 的尋找，在此導(dǎo)入項(xiàng)目的介紹，在企業(yè)的發(fā)展理念及項(xiàng)目提供的各項(xiàng)優(yōu)越品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，回歸到尋找的答案：銀基 金灣畔正以現(xiàn)實(shí)的新高度創(chuàng)造人生、事業(yè)的新高度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二部曲 產(chǎn)品上市期 － 開 盤 強(qiáng) 銷 強(qiáng)勢開盤，互動營銷 挖掘產(chǎn)品力、解析產(chǎn)品力 結(jié)合公關(guān)活動提升關(guān)注率和人氣度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 廣告主題 】 城中生活新高度 ?本階段主要向目標(biāo)消費(fèi)群全面解析以下幾點(diǎn) : 城中的生活與城外的生活的不同 。 高層居住與低層居住的生活體驗(yàn) 。 現(xiàn)實(shí)的高度與人生 \事業(yè)高度的關(guān)系 。 ?在解析這些不同點(diǎn)的基礎(chǔ)上 ,對項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)進(jìn)行全面的 \放大式的轟炸 .全面展現(xiàn)樓盤的核心賣點(diǎn) . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 主題活動配合 】 ? 活動一：銀基 金灣畔名品展銷會 說明：金灣畔與著名品牌經(jīng)銷商聯(lián)系，將知名品牌的商品放到金灣畔進(jìn)行展銷。凡與銀基 金灣畔簽訂了購買合同的人將會獲得一定數(shù)量的購物優(yōu)惠券，可到現(xiàn)場任一商家選購商品。 ?活動二： 可結(jié)合國際節(jié)日和中國傳統(tǒng)節(jié)日舉辦一些小型活動，比如元宵節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)等，小型的活動可以是藝術(shù)水果、圖片展等等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 傳播策略 】 大眾媒體：樹立形象 大眾報(bào)紙：（廣州日報(bào)、南方都市報(bào)）：樹立品牌形象 戶外廣告：創(chuàng)新媒體為主（ＬＣＤ、梯間廣告）、Ｔ型牌 專業(yè)雜志：財(cái)經(jīng)、營銷類雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告：財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分眾媒體：點(diǎn)對點(diǎn)精確鎖定 ? 客戶分析 :公寓客源不同普通住宅客群，大眾傳媒無法實(shí)現(xiàn)最佳到達(dá)率，因此需要以分眾傳媒甚至于一對一傳媒實(shí)現(xiàn)精確鎖定。 ? 信息渠道 :樓道 LED顯示屏 \會所等 ? 分類目的 :實(shí)現(xiàn)一對一鎖定直郵和短信傳播 ? 直效行銷 :直郵或短信內(nèi)容：公關(guān)活動信息、促銷信息、開盤信息 【 傳播策略 】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三部曲 品牌維護(hù)期 － 節(jié)點(diǎn)銷售 根據(jù)不同的節(jié)日，或事件進(jìn)行營銷 以保持銷售量，保證年內(nèi)完成銷售任務(wù)。 （具體策略視日后銷售狀況而定） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝聆聽
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