【導(dǎo)讀】第四部分：外展場·蓄客方案·蓄客通路。銷售中心內(nèi)部裝修銷售中心外立面。9月29日全球盛大開盤。京津唯一國家5A級風(fēng)景區(qū)。8月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月。31日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日。16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日1日。報(bào)廣首次硬廣開盤報(bào)廣。3交通區(qū)域展板擺放。繳付誠意金意向客戶至項(xiàng)目現(xiàn)場接待中心補(bǔ)足2萬元購房誠意金，根據(jù)金、銀卡的優(yōu)惠升級方案。已大定客戶持認(rèn)購協(xié)議至現(xiàn)場接待中心進(jìn)行選房，選房形式就實(shí)際蓄客情況再?zèng)Q定采取排隊(duì)或。搖號方式，簽定購房協(xié)議。

　　

【正文】 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值 上午 區(qū)域規(guī)劃及板塊價(jià)值，區(qū)域交通、人文環(huán)境、配套設(shè)施、區(qū)域群體等 代理公司 項(xiàng)目概況培訓(xùn) 下午 項(xiàng)目總體介紹、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、物業(yè)形態(tài)等 代理公司 項(xiàng)目規(guī)劃 上午 規(guī)劃理念及特點(diǎn)等 代理公司 恒大總工室 建筑特色 下午 建筑風(fēng)格理念、建筑立面、結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 代理公司 恒大總工室 園林環(huán)境 上午 園林設(shè)計(jì)理念，主題園林介紹，植物種類、特色、 分布等 代理公司 園林公司 戶型特色 下午 戶型設(shè)計(jì)理念、戶型特點(diǎn)解析、對比分析 代理公司 恒大總工室 階段考核 . 全天 代理公司 產(chǎn)品品質(zhì)、項(xiàng)目配套 全天 裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施及功能介紹等 代理公司 恒大總工室 階段考核 全天 代理公司 物業(yè)管理 下午 物業(yè)公司簡介、服務(wù)理念及內(nèi)容 代理公司 物業(yè)公司 銷售必讀 培訓(xùn) 開發(fā)商品牌及合作單位 上午 集團(tuán)簡介及以往業(yè)績、品牌合作單位介紹 代理公司 恒大銷售部 高性價(jià)比分析 下午 項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)市場價(jià)值、開盤期間優(yōu)惠政策及價(jià)格走勢 代理公司 階段考核 全天 代理公司 銷售說辭及答客問 全天 項(xiàng)目相關(guān)統(tǒng)一說辭及客戶問答 代理公司 階段考核 828 上午 銷售必讀相關(guān)內(nèi)容綜合考核評定 代理公司 總體復(fù)習(xí) 829 全天 銷售必讀全面總結(jié) 代理公司 考試 830 銷售必讀 恒大營銷部 銷售相關(guān)知識及技巧篇 商品房買賣合同 91 上午 買賣合同相關(guān)條款解釋 恒大銷售部 貸款及權(quán)證相關(guān)知識 下午 貸款政策培訓(xùn) 考核 92 上午 銷售綜合考核評定 代理公司 備注 考核內(nèi)容包括項(xiàng)目銷售必讀相關(guān)知識考核、銷售流程、簽約及按揭知識等；由代理公司對銷售人員進(jìn)行開盤前上崗考核。對不符合要求的，予 以停崗一周處理，待重新考核合格后方予允重新上崗。如銷售人員考核三次不合格者，予以辭退處理。 北京 9月 4 5 11 12 15 16 18 19 22 23 25 26 27 28 29 金額 四 五 四 五 一 二 四 五 一 二 四 五 六 日 一 北京青年報(bào) 頭版雙報(bào)尾 頭版雙報(bào)尾 315900 包報(bào) 包報(bào) 1202000 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 1736800 新京報(bào) 頭版 1/3版 頭版 1/3版 326128 包報(bào) 包報(bào) 1600000 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 1794656 京華時(shí)報(bào) 包報(bào) 包報(bào) 800000 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 1536000 北京晚報(bào) 半版 121600 半版 291200 精品購物指南 半版 半版 198000 競報(bào) 半版 半版 84000 法制晚報(bào) 半版 半版 99000 晨報(bào) 半版 半版 119880 華夏時(shí)報(bào) 半版 半版 155760 媒體計(jì)劃（內(nèi)部認(rèn)購期 ） 北京報(bào)媒 天津報(bào)媒 天津 9月 4 5 11 12 15 18 19 25 26 28 29 金額 四 五 四 五 一 四 五 四 五 日 一 今晚報(bào) 頭版 15通 頭版 15通 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 1292500 每日新報(bào) 頭版 14通 頭版 14通 包報(bào) 整版 整版 整版 整版 包報(bào) 整版 1160000 天津日報(bào) 半版 半版 半版 253100 城市快報(bào) 半版 半版 半版 83000 報(bào)媒 9月 4 11 15 19 26 28 29 次數(shù) 金額 四 四 一 五 五 日 一 薊縣 薊州 報(bào) 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 7 14000 河北 燕趙晚報(bào) 整版 整版 整版 整版 整版 整版 6 470232 燕趙都市報(bào) 整版 整版 整版 整版 整版 整版 6 599808 唐山 唐山晚報(bào) 整版 整版 整版 整版 整版 整版 6 105600 廊坊 廊坊日報(bào) 整版 整版 整版 整版 整版 整版 6 72020 薊縣、河北、唐山、廊坊報(bào)媒 京津區(qū)域網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 9月 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 次數(shù) 金額 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 北京 搜狐焦點(diǎn)網(wǎng) ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 15 400000 搜房 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 15 300000 新浪 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 15 300000 天津 搜房 .天津 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 15 250000 搜狐 .天津 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 15 150000 新浪 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 15 150000 電臺 9月 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 次數(shù) 金額 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 北京 北京音樂之聲 (同時(shí)覆蓋天津 ) 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 600000 北京交通臺 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 400000 天津 交通臺 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 180 202000 相聲臺 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 180 100000 京津區(qū)域電臺 短信 9月 15 20 21 27 28 29 次數(shù) 金額 一 六 日 六 日 一 北京 單位： 萬 100 100 100 100 100 100 600 300000 天津 單位： 萬 100 100 100 100 100 100 600 300000 京津區(qū)域短信 雜志 9月版 北京 安家 20P?？? 280000 新地產(chǎn) 250000 天津 樓市（天津?qū)？? 80000 津地產(chǎn)（天津?qū)？? 60000 主流 60000 京津區(qū)域雜志 分眾樓宇 9月 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 次數(shù) 金額 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 北京 商業(yè) 樓宇 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 330 178800 高爾夫及機(jī)場 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 330 100800 天津 分眾 樓宇 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 900 202000 薊縣 薊州臺 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 15 3000 京津區(qū)域電視 媒體計(jì)劃階段預(yù)算 恒大金碧天下媒體廣告預(yù)算 媒介 發(fā)布時(shí)間 預(yù)算 報(bào)紙 9月 4日 — 9月 29日 14429164 網(wǎng)絡(luò) 9月 15日 —— 9月 29日 1550000 電臺 9月 15日 —— 9月 29日 1300000 短信 9月 15日 —— 9月 29日 600000 雜志 9月 730000 電視 9月 15日 —— 9月 29日 482600 合計(jì) 19091764 恒大金碧天下媒體廣告預(yù)算 北京 13488524 天津 4338600 薊縣 17000 河北 1070040 唐山、廊坊 177600 合計(jì) 19091764 媒體計(jì)劃階段預(yù)算 謝 謝