【正文】 6 6 3經(jīng)典音樂廣播 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 4江蘇音樂臺 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 4南京交通臺 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 5南京體育臺 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 4價(jià)格 費(fèi) 用合計(jì):20萬次數(shù)/ 數(shù)量 南京 分公司恒大 金碧天下 項(xiàng)目 9 月份廣電臺放計(jì)劃表6 次/ 天共2 0 天媒體1 2 0 日每天6 次3 4 5 10 11 12 17 18 19 20三 四 五 三 四 五 三 四 五 六現(xiàn)代快報(bào) 半版 整版 半版 整版 整版 半版 包版 整版 100 5次金陵晚報(bào) 整版 半版 整版 半版 整版 包版 半版 整版 100 5次揚(yáng)子晚報(bào) 整版 半版 整版 跨版 半版 45 3次南京日報(bào) 整版 整版 半版 跨版 45 3次南京晨報(bào) 整版 整版 半版 跨版 35 3次 費(fèi) 用合計(jì):325萬次數(shù)/ 數(shù)量 南京 分公司恒大 金碧天下 項(xiàng)目 9 月份報(bào)紙投放計(jì)劃表媒體價(jià)格9月份：報(bào)紙 325萬 電臺 20萬 電視 15萬 其它推廣通路 135萬 總計(jì)： 495萬 5 6 7 13 14 15 19 20 21 26 27 28五 六 日 五 六 日 五 六 日 五 六 日南京電視臺新聞?lì)l道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺教科頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺影視頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺娛樂頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺生活頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺信息頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6南京電視臺十八頻道 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 費(fèi) 用合計(jì):15萬次數(shù)/ 數(shù)量3 次/ 周15 南京 分公司恒大 金碧天下 項(xiàng)目 9 月份電視投放計(jì)劃表媒體價(jià)格第六部分 定價(jià)策略及銷售方案 加州城 預(yù)計(jì)聯(lián)排 8570 羅托魯拉小鎮(zhèn) 雙拼： 世外邊城 獨(dú)立： 9000 奧斯博恩 獨(dú)立： 9750 雙拼： 8100 聯(lián)排： 5850 臥龍湖國際社區(qū) 獨(dú)立： 8100 華洲鳳凰小鎮(zhèn) 獨(dú)立： 6600 雙拼： 5800 山河水（獨(dú)立） 均價(jià)： 綠城玫瑰園（獨(dú)立） 單價(jià)： 依云溪谷 雙拼： 獨(dú)立： 山水風(fēng)華 雙拼： 聯(lián)排： 仙林翠谷 聯(lián)排： 7500 世紀(jì)天城 （未開盤） 森湖溪谷 獨(dú)立 7000 南京別墅價(jià)格地圖 價(jià) 格 物業(yè)類別 銷售均價(jià) (折后 ) 獨(dú)聯(lián) 11905元 /平米（毛坯） 雙拼 8503元 /平米（毛坯） 聯(lián)排 6802元 /平米（毛坯） 本案整體銷售均價(jià)： 六月份按六折銷售！ 物業(yè)類型 6月份 銷售量 獨(dú)聯(lián) ㎡ 74套 雙拼 ㎡ 54套 聯(lián)排 ㎡ 52套 合計(jì) ㎡ 180套 6月份銷售目標(biāo)為： 獨(dú)聯(lián) 雙拼 聯(lián)排 蓄客總體策略 雖然通過外展場、現(xiàn)場售樓中心已經(jīng)累計(jì)登記 500組客戶，其中較深意向客戶 70組，已繳納意向金客戶 13組，但需要銷售 180套， ，需積累 900組意向客戶。 要在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到這個(gè)累計(jì)量并使開售目標(biāo)順利完成，我們必須建立多個(gè)蓄客陣地，采用多種蓄客方式！ 蓄客陣地 : 市區(qū)售樓處 各小型推薦會(huì)分展點(diǎn) 通過多點(diǎn)通路營銷，提高客戶準(zhǔn)度 通過意向金繳納，鎖定意向客戶 通過開售組合優(yōu)惠，提高銷售速率 現(xiàn)場臨時(shí)接待點(diǎn) 蓄客方式 : 蓄客渠道拓展計(jì)劃一 ■ （ 6月 10日 6月 30日） 6月 14日針對祿口國際機(jī)場、航油公司、東方航空、空港工業(yè)區(qū)等大型企業(yè)專向推廣。 6月 15日針對南京市場各大銀行 VIP客戶及銀行高管專向推廣。 6月 22日針對江寧開發(fā)區(qū)和溧水開發(fā)區(qū)大型企業(yè)專向推廣。 6月 28日針對南京市商會(huì)（如溫州商會(huì)、連云港商會(huì)等）專向推廣。 ?活動(dòng)細(xì)案詳見附件 2 蓄客渠道拓展計(jì)劃節(jié)點(diǎn)二 在溧水（ 7月 5日 ~13日）、江寧（ 8月 2日 ~10日）等地點(diǎn)進(jìn)行恒大品牌巡展會(huì)。 同級別區(qū)域內(nèi)巡展，有利于項(xiàng)目品牌導(dǎo)入，有效截留相似別墅項(xiàng)目客戶群。 項(xiàng)目品牌推廣與企業(yè)品牌推廣相輔相成，相互提升，最終促成成交。 ■ （ 7月 8月） ?活動(dòng)細(xì)案詳見附件 3 蓄客渠道拓展計(jì)劃節(jié)點(diǎn)三 邀請所有的來電來訪及大客戶推介客戶體驗(yàn)現(xiàn)場售樓部及樣板區(qū)。 邀請意向金繳納客戶體驗(yàn)現(xiàn)場售樓部及樣板區(qū)，并通過這部分客群開展老帶新促銷。事件報(bào)道，軟文炒作。 ■ （ 7月 8月） 蓄客鎖定意向客戶 ,意向金繳納 前期 “ 恒大會(huì) ” 放量 后期意向升級 對到達(dá)售樓處的客戶做好置業(yè)登記， 發(fā)放置業(yè)卡，做好客戶儲(chǔ)備。 即日起至 6月 30日 繳納 3萬意向金充抵 5萬購房款。 開售多重驚喜，強(qiáng)勢蓄水 + 提高銷售速率 開售當(dāng)天所有認(rèn)購客戶享受 98折優(yōu)惠，提高成交率。 “天下功勛禮贊 ” ——定向客群促銷 特殊貢獻(xiàn)人士定向優(yōu)惠，院士、教授、軍官、一級運(yùn)動(dòng)員、國畫院一級畫師等分別憑其教授證、軍官證、一級畫師證一次性付款 98折，按揭 99折。 為了加速資金回籠，對一次性付款的客戶在給予 1%的優(yōu)惠。 客戶老帶新 針對老業(yè)主，開展 “ 老帶新 ” 客戶優(yōu)惠活動(dòng)，給予優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)。 舉辦新老業(yè)主聯(lián)歡，老業(yè)主推薦新客戶成交贈(zèng)送 1年物業(yè)管理費(fèi)。 在南京春季房展會(huì)上調(diào)查了 712名客戶，對這部分客群對于裝修意向分析如下： 是否選擇精裝修0100200300400500600700人數(shù) 635 77否 是? %的客戶期望選擇非裝修房源，客群傾向于毛坯房銷售形式。 ? 精裝修部分不能貸款、不能使用公積金支付，相應(yīng)增加了客戶購房首付成本。 精裝修標(biāo)準(zhǔn)客戶接受度010203040人數(shù) 38 22 9 5 31000元/㎡ 1500元/㎡ 2022元/㎡ 2500元/㎡ 3000元/㎡建議本項(xiàng)目以毛坯房銷售 南京目前尚無精裝修別墅，本案主力客群城市精英階層和富豪階層大多傾向于購置毛坯房，且毛坯可以控制總價(jià)，適當(dāng)降低置業(yè)門檻，提高投資價(jià)值所以建議本項(xiàng)目初期以毛坯房展開銷售。 謝 謝T h a n k s !