【正文】 （精裝） 聯(lián)排： 6500 盤(pán)龍谷文化城 聯(lián)排、獨(dú)體 聯(lián)排： 6000 重要對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目針對(duì)性價(jià)格 系數(shù)計(jì)算價(jià)格 考慮到競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與本案的主力別墅形態(tài)；本次加權(quán)平均計(jì)算法首先對(duì)于對(duì)聯(lián)排別墅的價(jià)格進(jìn)行判斷，進(jìn)而再通過(guò)定性條件的參考與別墅形態(tài)間特性的差異，提出全部類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格建議。 時(shí)間： 2020年 9月 29日。 形式：明星演藝表演。 ?優(yōu)惠卡數(shù)量：銀卡 1000張（通過(guò)各銷(xiāo)售展場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放給客戶），金卡 300張（根據(jù)恒大提供的貴賓名單進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放）。 在當(dāng)?shù)馗叨巳巳壕奂兀ㄈ鐫O陽(yáng)賓館、鼓樓商業(yè)中心）進(jìn)行路演。 媒體渠道： 利用當(dāng)?shù)仉娦啪帧⒁苿?dòng)、聯(lián)通的高端客戶資源進(jìn)行短信精確覆蓋。 營(yíng)銷(xiāo)渠道： 在高端圈層人士聚集區(qū)（如奧城商業(yè)街、梅江家世界超市）組織薊縣盤(pán)山一日游活動(dòng)來(lái)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 注： 建議以薊縣盤(pán)山一日游活動(dòng)來(lái)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 營(yíng)銷(xiāo)渠道： 針對(duì)北京 CBD區(qū)域進(jìn)行資料派發(fā)。 紙巾盒設(shè)計(jì)方案 ?現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說(shuō)明： （ 1）媒體合作情況說(shuō)明 （ 2）工程進(jìn)展落定時(shí)間 北京區(qū)域蓄客通路 目標(biāo)客戶： 易居會(huì)、北京東 CBD區(qū)域高端客戶群、高級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員。 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施 慢城 通過(guò)易居會(huì)的高端客戶資源積累意向客戶 。熱銷(xiāo)戶型以 610層 120㎡ 以下兩室為主。 + 優(yōu)惠方案（銀卡升級(jí)公示） 銀卡初始面值：2020元 /張 意向登記確認(rèn)后同時(shí)享受： 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 96折 時(shí)間：體驗(yàn)區(qū)開(kāi)放 面值： 4000元 /張 第一次升級(jí)公示 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 93折 第二次升級(jí)公示 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周 面值： 6000元 /張 + + 備注： ?二次升級(jí)的具體時(shí)間和增值額度以一次升級(jí)實(shí)際蓄客情況而定； ?銀卡客戶在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天最高享受總房款減 6000元的優(yōu)惠，同時(shí)享受 93折優(yōu)惠； ?附加值：享受免費(fèi)一次盤(pán)山游，至 08年 10月 31日止。 繳付誠(chéng)意金意向客戶至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待中心補(bǔ)足 2萬(wàn)元購(gòu)房誠(chéng)意金，根據(jù)金、銀卡的優(yōu)惠升級(jí)方案明確優(yōu)惠額度。當(dāng)日超出限量需經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)方可執(zhí)行。 蓄客通路 第五部分：廣告設(shè)計(jì) 第六部分：開(kāi)盤(pán)前重大營(yíng)銷(xiāo)事件 第七部分：銷(xiāo)售物料 第八部分：永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分：定價(jià)推貨策略 附：工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、媒體計(jì)劃 第十部分： 全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況 標(biāo)志塔 項(xiàng)目目前工程進(jìn)度 次入口崗?fù)? 次入口道路 中心園林 銷(xiāo)售中心 銷(xiāo)售中心內(nèi)部裝修 銷(xiāo)售中心外立面 樣板房外立面 樣板房室內(nèi)裝修 第二部分：項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) 一、自然生態(tài)環(huán)境：大京津唯一國(guó)家 5A級(jí)山水旅游景區(qū) 二、區(qū)位價(jià)值：京津唐腹心地帶 三、交通條件： 45分鐘高速直達(dá)城市中心 四、項(xiàng)目規(guī)模：萬(wàn)畝湖山，超大規(guī)模生態(tài)別墅城 五、規(guī)劃設(shè)計(jì)：北高南低 大吉風(fēng)水格局 祥瑞寶地 千年龍脈 六、建筑特色：歐陸新古典主義建筑 七、園林環(huán)境：世界級(jí)皇家園林 八、產(chǎn)品特色：產(chǎn)品形態(tài)豐富， 18種經(jīng)典戶型 九、品質(zhì)：滿屋名牌 9A精裝 十、配套：國(guó)際級(jí)航母配套 十一、物業(yè)管理：戴德梁行 24小時(shí)英式管家服務(wù) 十二、品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國(guó)十強(qiáng) 十三、性價(jià)比：性價(jià)比高，價(jià)格低 十四、文化： 歷史悠久，文化深厚，人杰地靈 十四大主力賣(mài)點(diǎn) 7大核心賣(mài)點(diǎn) 9月 29日全球盛大開(kāi)盤(pán) 京津唯一國(guó)家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū) 性價(jià)比高 價(jià)格低 世界級(jí)皇家園林 國(guó)際級(jí)航母配套 滿屋名牌 9A精裝 歷史悠久 文化深厚 人杰地靈 第三部分：開(kāi)盤(pán)總體部署 時(shí)間 8月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 31日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)園區(qū) 包裝完成 樣板房呈現(xiàn) 外展場(chǎng) 薊縣外展場(chǎng) 收籌 收籌 活動(dòng) 報(bào)廣 首期軟廣 第二期軟廣 首次硬廣 短信 短信 電視 電臺(tái) 電臺(tái) 短信 短信 時(shí)間 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 10月 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 1日 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 開(kāi)盤(pán) 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 外展場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心 收籌 收籌 活動(dòng) 活動(dòng) 報(bào)廣 首次硬廣 開(kāi)盤(pán)報(bào)廣 短信 短信 電視 電視 電臺(tái) 電臺(tái) 電臺(tái) 短信 短信 短信 短信 第四部分：外展場(chǎng) 蓄客方案 銀卡蓄客方案： ?銀卡 1000張； ?以各外展場(chǎng)開(kāi)放之日起免費(fèi)發(fā)放銀卡，客戶以相關(guān)證件在外展現(xiàn)場(chǎng)即可領(lǐng)??； ?意向客戶領(lǐng)取銀卡的有效證件：銀行金卡、車(chē)輛行駛證、各高級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員卡等； ?每人每日限領(lǐng) 1張，并填寫(xiě)購(gòu)房信息意向表； ?各接待點(diǎn)每日限送 10張。 B、未持有金卡客戶或持有銀卡客戶確認(rèn)后即可享受金卡購(gòu)房?jī)?yōu)惠 93折，同時(shí)每天前 5名客戶贈(zèng)送優(yōu)惠金卡一張 ,6名以后的客戶再贈(zèng)送優(yōu)惠銀卡一張。 體驗(yàn)區(qū)開(kāi)放 至開(kāi)盤(pán)日 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 優(yōu)惠方案（金卡升級(jí)公示） 金卡初始面值：5000元 /張 同時(shí)享受： 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 93折 時(shí)間：體驗(yàn)區(qū)開(kāi)放 面值： 8000元 /張 第一次升級(jí)公示 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 9折 第二次升級(jí)公示 時(shí)間：正式認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)時(shí)間 面值： 10000元 /張 + 備注： ?金卡客戶在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天最高享受總房款減 10000元優(yōu)惠，同時(shí)享受 9折優(yōu)惠； ?附加值：享受免費(fèi)一次盤(pán)山游，至 09年 8月 31日止。 山水頤城 薊縣寶塔路與迎賓路交口 天津市浩地實(shí)業(yè)有限公司 35萬(wàn)平米 11層板式高層 68130㎡ 4400元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁鳎鈪^(qū)域客群吸納力較差 一期余房剩余 10%，目前二期已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)購(gòu)。 在北京高端消費(fèi)場(chǎng)所：如高檔商場(chǎng)、星級(jí)酒店及高級(jí)俱樂(lè) 部等進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 。26島與保利西山林語(yǔ)兩個(gè)項(xiàng)目均采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景全部呈現(xiàn)，客戶親身感受環(huán)境與配套。 ?針對(duì)人群：擁有轎車(chē)的較高端消費(fèi)群體； ?內(nèi)容：向消費(fèi) 150元消費(fèi)額度以上客戶免費(fèi)贈(zèng)送形象紙巾盒和邀請(qǐng)函； ?目標(biāo)地點(diǎn)：京津薊三地加油站； ?投放數(shù)量：紙巾盒 103萬(wàn)盒，邀請(qǐng)函 48萬(wàn)份。 北京寫(xiě)字樓內(nèi)的分眾樓宇廣告。 通過(guò)易居會(huì)的高端客戶資源積累意向客戶。 大眾媒體（如 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》 ）進(jìn)行全面覆蓋。 天津區(qū)域蓄客通路 目標(biāo)客戶： 采用地毯式營(yíng)銷(xiāo)，從而引發(fā)羊群效應(yīng)，并重點(diǎn)針對(duì)當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體，如薊縣縣城政府官員、村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、民營(yíng)及私營(yíng)企業(yè)主等進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳。 營(yíng)銷(xiāo)渠道： 針對(duì)當(dāng)?shù)馗邫n社區(qū)、高級(jí)酒店賓館、政府機(jī)關(guān)進(jìn)行 DM直投。 薊縣當(dāng)?shù)匦羁屯? 第五部分：廣告設(shè)計(jì) 9月 11日 — 1/3軟文版 1/3軟文版 備選設(shè)計(jì)方案 9月 15日入市包報(bào) 9月 15日入市包報(bào) 9月 28日開(kāi)盤(pán)包報(bào) 9月 28日開(kāi)盤(pán)包報(bào) 9月 29日開(kāi)盤(pán)整版 第六部分：開(kāi)盤(pán)前重大營(yíng)銷(xiāo)事件 營(yíng)銷(xiāo)事件一 雙卡聯(lián)動(dòng)蓄客方案 ?形式：發(fā)放金、銀購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡 ?目的： 以售卡送卡的明確數(shù)字為銷(xiāo)售蓄水和執(zhí)行作出清晰的判斷和依據(jù)，并為定價(jià)作出依據(jù)，提高項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的認(rèn)籌率，為項(xiàng)目的長(zhǎng)期作戰(zhàn)埋下伏筆。 通過(guò)盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)“超人氣巨星親臨金碧天下”吸引社會(huì)各界關(guān) 注，為本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。 參加人員：恒大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、薊縣當(dāng)?shù)卣賳T、演藝明星、天津及北京 地區(qū)主流媒體、意向客戶。 快速回款 價(jià)格策略 核心價(jià)格策略 — 低價(jià)入市，小幅拉升 定價(jià)前提 —— 基于項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)； 維持恒大金碧天下首期的品質(zhì)形象。 依靠獨(dú)棟產(chǎn)品的稀缺特點(diǎn)，合理利用價(jià)格杠桿，掩護(hù)雙 拼和聯(lián)排產(chǎn)品的出貨。 主題：以明星效應(yīng)引爆項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)儀式。 地點(diǎn)：恒大金碧天下銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。 （具體位置參照銷(xiāo)售中心布置圖進(jìn)行布置） 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程方案 10： 40 來(lái)賓陸續(xù)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，意向客戶從天津、北京乘大巴統(tǒng)一前往現(xiàn)場(chǎng) （客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，在銷(xiāo)售中心設(shè)置休息區(qū)及冷餐自助區(qū)， 3D宣傳片循環(huán)播放） 10： 40— 10： 45 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)車(chē)輛到達(dá) 11： 00— 11： 10 項(xiàng)目代言人乘房車(chē)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 11： 10— 11： 13 迎接儀式 11： 13— 11： 15 項(xiàng)目代言人、恒大集團(tuán)及天津公司領(lǐng)導(dǎo)合影 11： 15— 11： 20 嘉賓走星光