【正文】 展開放工作 ? 實(shí)施論據(jù)：薊縣當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)品分析表 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施 項(xiàng)目名稱 地址 開發(fā)商 規(guī)模 產(chǎn)品 類型 價(jià)格 客群分析 去化分析 遠(yuǎn)景城 薊縣興華大街與康平路交口(網(wǎng)通大廈東側(cè) ) 天津中節(jié)投節(jié)能投資有限公司 11萬平米 2 26層高層 90㎡ 二室 4800元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁?，外區(qū)域客群吸納力較差 目前剩余 100多套，多為樓層不佳或面積偏大戶型。 山水頤城 薊縣寶塔路與迎賓路交口 天津市浩地實(shí)業(yè)有限公司 35萬平米 11層板式高層 68130㎡ 4400元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁鳎鈪^(qū)域客群吸納力較差 一期余房剩余 10%，目前二期已經(jīng)開始認(rèn)購(gòu)。 幸福時(shí)代花園 薊縣燕山東路與寶塔路交口 天津市中龍新創(chuàng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 20萬平米 6層洋房、高層（未建） 一室 68㎡ 、二室 89㎡ 4200元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁?，外區(qū)域客群吸納力較差 13期已經(jīng)售罄，目前在售 41期洋房， 42期高層未建。 在北京高端消費(fèi)場(chǎng)所：如高檔商場(chǎng)、星級(jí)酒店及高級(jí)俱樂 部等進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷 。 薊縣盤山一日游活動(dòng)來吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。26島與保利西山林語兩個(gè)項(xiàng)目均采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景全部呈現(xiàn)，客戶親身感受環(huán)境與配套。26島 位于北京六環(huán)外中國(guó)影視城路北側(cè)中央電視臺(tái)影視城基地對(duì)面 保利西山林語 海淀區(qū) 西北旺鎮(zhèn)冷泉村，北臨安陽路，東至冷泉路，南至冷泉規(guī)劃 5號(hào)街，西至 六二一和三 0四所東圍墻。 ?針對(duì)人群：擁有轎車的較高端消費(fèi)群體； ?內(nèi)容：向消費(fèi) 150元消費(fèi)額度以上客戶免費(fèi)贈(zèng)送形象紙巾盒和邀請(qǐng)函； ?目標(biāo)地點(diǎn)：京津薊三地加油站； ?投放數(shù)量：紙巾盒 103萬盒，邀請(qǐng)函 48萬份。 媒體渠道： 利用北京區(qū)域內(nèi)的小眾傳媒（如 《 安家 》《 新地產(chǎn) 》 雜志、短信）進(jìn)行圈層營(yíng)銷宣傳。 北京寫字樓內(nèi)的分眾樓宇廣告。 針對(duì)北京東區(qū)高端客戶群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)營(yíng)銷宣傳。 通過易居會(huì)的高端客戶資源積累意向客戶。 蓄客通路 目標(biāo)客戶： 針對(duì)高級(jí)車友俱樂部會(huì)員、銀行金卡會(huì)員等高端圈層人士。 大眾媒體（如 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》 ）進(jìn)行全面覆蓋。 為來盤山旅游的游客免費(fèi)提供午餐為條件與旅行社合作增加 “ 到本案現(xiàn)場(chǎng)參觀 ” 一個(gè)環(huán)節(jié)。 天津區(qū)域蓄客通路 目標(biāo)客戶： 采用地毯式營(yíng)銷，從而引發(fā)羊群效應(yīng)，并重點(diǎn)針對(duì)當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體，如薊縣縣城政府官員、村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、民營(yíng)及私營(yíng)企業(yè)主等進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳。 利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w，在黃金時(shí)間進(jìn)行播放。 營(yíng)銷渠道： 針對(duì)當(dāng)?shù)馗邫n社區(qū)、高級(jí)酒店賓館、政府機(jī)關(guān)進(jìn)行 DM直投。 在當(dāng)?shù)馗邫n餐飲、娛樂場(chǎng)所設(shè)立宣傳點(diǎn)。 薊縣當(dāng)?shù)匦羁屯? 第五部分：廣告設(shè)計(jì) 9月 11日 — 1/3軟文版 1/3軟文版 備選設(shè)計(jì)方案 9月 15日入市包報(bào) 9月 15日入市包報(bào) 9月 28日開盤包報(bào) 9月 28日開盤包報(bào) 9月 29日開盤整版 第六部分：開盤前重大營(yíng)銷事件 營(yíng)銷事件一 雙卡聯(lián)動(dòng)蓄客方案 ?形式：發(fā)放金、銀購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡 ?目的： 以售卡送卡的明確數(shù)字為銷售蓄水和執(zhí)行作出清晰的判斷和依據(jù)，并為定價(jià)作出依據(jù)，提高項(xiàng)目開盤的認(rèn)籌率，為項(xiàng)目的長(zhǎng)期作戰(zhàn)埋下伏筆。 ?時(shí)間： 2020年 8月 31日起 ?地點(diǎn)：項(xiàng)目各展場(chǎng)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 營(yíng)銷事件二 《 2020中國(guó)十大超級(jí)豪宅評(píng)選 》 新聞發(fā)布會(huì) ?形式：新聞發(fā)布會(huì) +酒會(huì) ?主題：恒大金碧天下項(xiàng)目入圍 “ 2020中國(guó)十大超級(jí)豪宅 ” ，以此為噱頭舉 行新聞發(fā)布會(huì)，借以進(jìn)行恒大集團(tuán)和項(xiàng)目宣傳推廣； ?預(yù)期效果：提高集團(tuán)和項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大意向客戶群體，爭(zhēng)取 更多目標(biāo)客戶； ?邀請(qǐng)單位： 主辦方： 《 世界經(jīng)理人周刊 》 、大中華地產(chǎn)網(wǎng)， 其它嘉賓：媒體、意向客戶群體； ?時(shí)間： 2020年 9月 15日 ?地點(diǎn)：北京新世界大酒店 營(yíng)銷事件二 盤山風(fēng)光和品牌展覽 ?形式：盤山旅游風(fēng)光和國(guó)際著名品牌展位展覽 ?主題：以展位巡展形式進(jìn)行盤山自然風(fēng)光和項(xiàng)目品牌宣傳推廣； ?預(yù)期效果：提高項(xiàng)目知名度，吸引更多意向客戶，爭(zhēng)取更多目標(biāo)客戶。 通過盛大開盤活動(dòng)“超人氣巨星親臨金碧天下”吸引社會(huì)各界關(guān) 注，為本項(xiàng)目開盤造勢(shì)。 主題：以明星效應(yīng)引爆項(xiàng)目盛大開盤儀式。 參加人員：恒大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、薊縣當(dāng)?shù)卣賳T、演藝明星、天津及北京 地區(qū)主流媒體、意向客戶。 地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)。 快速回款 價(jià)格策略 核心價(jià)格策略 — 低價(jià)入市，小幅拉升 定價(jià)前提 —— 基于項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)； 維持恒大金碧天下首期的品質(zhì)形象。 京津新城 世外桃源 野三坡花園 盤龍谷文化城 本項(xiàng)目 概況 分值 概況 分值 概況 分值 優(yōu)缺點(diǎn)描述 分值 概況 分值 地理位置 8 位于寶坻，沿津薊 高速 7 位于北京平谷 7 位于北京野三坡 7 薊縣盤山西麓，與北京東部平谷地區(qū)接壤 5 天津薊縣盤 山腳下 5 交通 7 離津薊高速公路僅 200米 . 7 京平高速 7 臨近高速，便利 6 臨津薊高速公路和建 設(shè)中的寶平公路。 依靠獨(dú)棟產(chǎn)品的稀缺特點(diǎn)，合理利用價(jià)格杠桿，掩護(hù)雙 拼和聯(lián)排產(chǎn)品的出貨。 二、推案策略說明 首期上市量 445套 獨(dú)棟 （ D區(qū)） 123127 5套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 111322535 220套 雙拼（ F、 G區(qū)） 384413463822624313328 220套 三、推售產(chǎn)品分布區(qū)位 D F G H 第一批次開盤 149套 獨(dú)棟 （ D區(qū)） 123127 5套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 11 72套 雙拼 （ G區(qū)） 38441 72套 首期 第一批次開盤推量 D G H 第二批次開盤 150套 獨(dú)棟 （ D區(qū)） —— 0套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 1324 74套 雙拼 （ G區(qū)） 34638 76套 首期 第 二 批次開盤推量 G H 第三批次開盤 146套 獨(dú)棟 （ D區(qū)） —— 0套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 2535 74套 雙拼 （ F、 G區(qū)） 226245 313328 72套首期 第 三 批次開盤推量 F G H 第十部分：全球盛大開盤活動(dòng) 通過盛大開盤活動(dòng)“超人氣巨星親臨金碧天下”吸引社會(huì)各界關(guān) 注，為本項(xiàng)目開盤造勢(shì)。 主題：以明星效應(yīng)引爆項(xiàng)目盛大開盤儀式。 參加人員：恒大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、北京及天津地區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、演藝明星、北京及天津 地區(qū)主流媒體、意向客戶（全家）。 地點(diǎn)：恒大金碧天下銷售現(xiàn)場(chǎng)。 簽到區(qū) —— 入口大門一側(cè)設(shè)置簽到臺(tái) ,所有來賓經(jīng)我方禮儀人員引導(dǎo) 依次進(jìn)入簽到，配置簽到用品二份，（一份為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及新聞單位，一份為業(yè)主及大、小定客戶），簽到同時(shí)為簽到者佩戴鮮花飾品，（男士佩戴胸花，女士佩戴手環(huán)或者花環(huán)），并同時(shí)發(fā)放印有本項(xiàng)目 LOGO的紀(jì)念禮品。 （具體位置參照銷售中心布置圖進(jìn)行布置） 開盤活動(dòng)流程方案 10： 40 來賓陸續(xù)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，意向客戶從天津、北京乘大巴統(tǒng)一前往現(xiàn)場(chǎng) （客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，在銷售中心設(shè)置休息區(qū)及冷餐自助區(qū)， 3D宣傳片循環(huán)播放） 10： 40— 10： 45 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)車輛到達(dá) 11： 00— 11： 10 項(xiàng)目代言人乘房車到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 11： 10— 11： 13 迎接儀式 11： 13— 11： 15 項(xiàng)目代言人、恒大集團(tuán)及天津公司領(lǐng)導(dǎo)合影 11： 15— 11： 20 嘉賓走星光大道 11： 15— 11： 25 安排到場(chǎng)客戶入座觀眾區(qū)，